大家好，五一网页交易平台相信很多的网友都不是很明白，包括社区网站怎么运营也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于五一网页交易平台和社区网站怎么运营的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

1. 网络推广方案范文
2. 社区网站怎么运营

一、网络推广方案范文

为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。下面我给大家带来网络推广方案范文，希望大家喜欢!

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：

对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢?就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

博客旨在精而不在多，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

写好软文应该是每一个写手都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展;像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力;虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好;今天大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自然就不用说了。

一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗?我给你一个中药铺，你能成为名医吗?个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克·克劳特的《定位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者的心智，进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是;下一步就是让消费者购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

房地产网络营销具有以下七大优势

有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

__年中旬开始经营这个网店，到现在已有2年的时间，所有信用都是真实可靠的实际交易，产品主要以低档韩版休闲女装为主，主要针对在校大中专院校的学生为主。

在广州具有一定的货源优势，目前网络上的热销款，大都能够找到相应供货渠道，产品展示的方面也做过类比，应该处于中等水平，产品价格相比较处于中下水平;比较弱势的就是推广这方面。

以前做过的推广方式：论坛的软文，硬广告，付费图片广告，批量论坛群发，个人网站的图片广告等。

良好的用户体验就是网络推广的基础。只有被大众认可，网店才能持续的盈利，而要想被认可，必须要投其所好，抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面：

很多买家搜索宝贝的时候会选择搜索店铺，因此店名就比较重要!而贵店现在的点名是四弟弟，个人感觉还是不太理想，原因如下：

1、贵店主要的产品为休闲女装，即服务对象是女性，而据我初步通过询问调查，此店名有点俗气，给女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之处还望见谅)

2、从此名字就可以知道此店为个人开店，而且简单的四弟弟网店，不能给人一种可靠性与安全性，即使店铺实际信用度很高，来访者还会以为是自己刷出来的。

解决方案：最好将店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起，取一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

贵店首页的顶部图片带有卡通意味，但并没有充分的利用好这一黄金位置，顶部的图片最好能符合网店主题，并且包含网店名字。

LOGO是一个网店的形象，可以请专人设计一个动态的logo，因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。

公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。

另外，自己的联系方式也不可不写，特别是淘宝旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申请无需添加好友即可留言的代码，这样方便访客联系，提高服务质量，避免客户流失!

店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度，所以你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，只是别太露骨了，不然很让人反感。

这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，你可以在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!

这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接，一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住：人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉，很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字，被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店，而通过链接进了你的网店，多半也会信任你的网店。

红包和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，您可以自己权衡!

运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的，通过打折促销等回馈活动能够很快的吸引住客户，而如果你列出市场价或者竞争者的价格作为对比，你的商品将是消费者不二的选择。

千万别以为货发了，交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗?

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。

8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。

7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。

5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。

5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎费用

行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度预算：_元/天

门户网站、行业网站软文发布费用

价28000元/平米起，总价1300万。

1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。

2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。

1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

2、有效地提高七夕节的产品销售额

3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。

9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。

企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。

比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。

依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。

如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。

时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。

二、社区网站怎么运营

1、做地方社区网站运营，首先要了解我们做的是什么样一个事情，它有哪些组成部分，第一个就是内容，内容说的简单一点就是内容定位，目前网站有千千万万个，有很多个人网站，大家知道因为百度关系，很多网址导航站等以前商业模式，包括百度算法有调整，很多原来靠百度联盟做的站点慢慢失去市场，广告有千千万，为什么很多网站永远是个人网站，为什么那么多网站不赚钱，为什么沉寂的是大多数，你想不想成为出类拔萃的网站，你想不想成为一个别人认为你是有价值的网站，这是值得回答的问题。说白了，内容定位就是：你是到底做什么的，你是做给谁看的，你的用户到底是什么人，为什么他要看。

2、一些地方网站，做了很多转帖，从新浪娱乐频道转了很多帖，每天辛苦的转新闻，你要想想为什么用户每天看这些，除了你还有谁在提供这些服务，做这个网站之前，你要想清楚，你是不是想清楚了你的优势，别人没有办法替代的优势，再决定你要怎么做，定位准确了，方向对了才有人气、有价值。有一个朋友做网站就没有坚持内容定位，最终以失败告终，有一年做地产网站失败了，再过一年做汽车网站，又失败了，第三年还是做地方社区，但是很可惜，他把最宝贵的时间浪费了，内容定位非常重要的。

3、第二个就是推广，推广包含了很多东西，包括口碑传播，好友之间的传播，包括邮件列表，包括活动，即时通讯里面的传播，利用MSN群传播，包括通过友情链接、SEO等等，大家要知道这些推广的方法到底是怎么实施的，要花多少钱，要花多少精力，也是我们所谓运营当中的一个重要概念，地方站和传统网站不一样，它的用户粘度可能不来自于搜索引擎，所以说传统网站的那一套或者说网址站的那一套，或者说冲流量的那一套可能对地方网站没有用处，这也就是说很多站长沿用了以前很得益的方法，但是流量上不来，这也是一个很重要的原因。

4、第三个是互动，我们讲的是社区运营，社区运营不同于其它类型网站的特别，就是互动，互动包括论坛里回帖子，评分，扔个臭鸡蛋，包括献花，打招呼、留言，这都是互动组成部分，怎么在社区短时间之内产生互动，并且这些互动良性发展，这是我们运营的一个重要组成部分。

5、第四点也是最重要的一点，那就是创造价值，我们做任何一件事情都要产生价值，我们要对别人有好处，我们运营要始终考虑我们为谁产生了好处，帮人省了钱还是节省了时间，或者让谁的生活品质得到了提高，让他心情愉悦了，或者说打发了时间，团购的模式就是帮人省钱，桌面游戏、网页游戏是打发时间或者心情愉悦，我们越多的满足别人的需求，带来好处，那这就是创造了价值。我们认为的价值要双赢，别人得到好处，我们运营者也赚钱，这是运营的最高境界，唯有此，网站才能有不断持续发展盈利的动力。

6、最后一点就是平衡融合，我们在实际运营当中发现以上几点，就是内容推广、互动和创造价值都是有机联系的，每样都是占着我们运营当中的精力或者时间，我们花时间做内容或者做推广，有的只有两三个人，我们权衡好每一块花多少时间，我每天怎么安排我的时间，不要早上起来我要做好一个站，晚上睡觉之前把一个站做好，怎么做，怎么分配时间，什么都不清楚，他也不知道怎么做好之间的平衡，这就肯定不行了，所以说社区运营是一个缺一不可的整体，而且应该是循环往复、融合了以后才能起到作用。

7、下面谈谈一个地方的社区网站需要达到的一些标准。第一个标准是积累，做社区是一个积累，想成一个水缸，每天有水滴进去，每天产生一滴水，经过时间积淀就形成一个大水缸，慢慢形成大水库，有了跟别人差异化的内容，有了会员，这是非常值得阅读的网站，内容一定要有差异化，我们也有许多朋友用采集器做网站，我把一个非常好的地方网站抄下来，我说跟这个网站的内容一模一样了，实际上不断转载别人的文章，如果不是独一无二的内容，如果没有差异化，那么反问大家，为什么我们不去这些内容的源头看呢，我们去新浪，天天转载一百篇文章，为什么我的用户不去新浪看文章，反而看到更多点评，排版模式更清楚，一定要找到属于自己的内容定位，并形成积累，这个积累是有前提的，这样才能达到价值最大化。

8、什么是对地方网站用户真正有用的信息，比如装修日记，我在家里装修完了，网上有一个装修日记，有一千篇装修日记的时候，每一个装修的人都要上来看装修日记。等到有一万篇食评的时候，为什么不到这个网站看到底哪个店美食做得比较好呢，又比如说该选择什么样的童车、什么样的纸尿布，这里不可能在百度或者google找到非常完整的答案，只有在本地去寻找这样的内容。

9、第二个的标准是互动，互动分三块：线上内容与人的互动、人与人的互动、内容与内容的互动。举个例子，一个网友发了一篇帖子，如果好几天没有人回复，他是什么样一个感受，我们作为网站主应该怎么去做，答案大家心里都知道，其次我们老是在家里面做菜，老是在网上分享美食DIY，网站的站长有没有有意识的给他一个称号或者说勋章，或者说达人或者说专家，让他形成和其它网友社区的更好关系，我想社区产品本身内置一些东西，一些勋章、一些积分，大家有没有把积分这些东西用起来，大家在互动里面非常重要的关系。我们是不是因为探讨我感兴趣的话题和参与回复的人产生联系，我们开一辆车的，在网站车友会里面认识，网站有没有提供线下聚会的机会，有没有组织比如说福克斯车友会的人一起玩，然后加强交互，再回到网站上来，这是线上和线上以及线上和线下之间的关系。

10、第三个是高转化率，它和实名注册以及邀请注册包括社区到底怎么赚钱都是密切相关的，其实高转化率才是变现的价值，再好的内容积累，再强大的交互，如果没有变现它始终不算好的运营，要转化为商业价值，赚到钱才算走对了方向，这里有两个含义，第一个是怎么创造一个目标消费群体，我们网站到底做什么能够吸引来，为我们未来变现能够产生价值的用户，我们网站内容到底做什么，比如上面谈到如果我们做了很多母婴的经验，直接导致所有生小孩的妈妈到我们网站来看，我做了一千篇家装日记，导致很多人要到我们网站来看到底应该装修买什么建材，请什么装修公司，应该注意什么细节，所以说找准了他们的需求以后，去吸引他们，吸引这些你未来要准备让他变成你的变现工具的人群，这是第一步，然后第二步就是找到这些人以后，你有没有提供非常好的转化机会，让他这个价值变现，比如你有没有做一场装修的建材团购会，让这些人一起过来，然后和几十个装修建材商对接形成价值，你有没有举办一场亲子的采购会，让这些妈妈能够在这个地方买到最便宜的母婴用品，这些都是例子，当然我讲的是线下的一些活动，线上也有一些非常好的转化例子。

11、第四个就是高质量用户，我们有一些朋友就会讲我们网站要的是人气，要的是注册量，要的是帖量，实际上是不是真的是这样，如果按照好的运营标准来说，高质量的用户才是真正我们大家所需要的用户，什么叫“高质量”，就是说它和你网站定位是相符的，你的网站需要的人是快生小孩的妈妈或者说他是一个小装修的业主，或者他是一个要买房的人，我们就可能不需要那些过来骂街的网友，因为这些网友跟你的社区氛围或者社区目的不同，他不一定要成为你的社区用户，这和以往的运营思路是背道而驰的，实际上我们不一定网友要多，但我们一定要网友精，所以小鱼网的注册误打误撞为什么成为了一个非常强的地方社区，在暗中实现了用户邀请注册后的高纯度，这在社区里面相当明显。要避免网友之间感觉互相不是一个味道的，感觉都是开奥迪Q7的人不太愿意跟很多小学都没毕业的网友在一起，可能他们没有什么共同语言，这没有说对谁歧视，可能不是一个味道的，在网站运营的时候，在网站有一些基础的时候，我们可以限制一些用户注册，防止社区水货，大量的表情帖，大量无意义的回帖，都是这个目的，而且我们尽量避免水化产生。

12、第五个讲的就是品牌和影响力，我们现在都讲好的社区是什么标准，我们只是讲标准，我们知道二泉网的公益活动在整个江苏省做得非常好的，而且有非常大的社会影响力，虽然看上去这些事情很费力、费劲，实际上产生了非常大的公益社会影响，包括化龙巷今年五一二的时候到了四川搞了拍摄，社会影响力非常好，杭州七十码事件，也是报道了全貌，包括对主旋律弘扬，对人性本质歌颂，符合网民接受这些信息的规律，这些信息一旦做得好的话会受到更好的效果。

13、前面谈了一些准备工作，现在就简单阐述一下怎么样去做好社区运营，第一个要为看准方向，24-35岁的年轻人，刚从学校里出来，接触的都是国家正规教育，在学校里没有教过我们应该怎么装修房子，应该去怎么选购房子，我们也没有教过生了小孩以后应该怎么带小孩，这些东西对于大家来说是非常需要知道的，而且这些是百度新浪告诉不了你的，或者百度新浪告诉你一些，但是不系统不本地化，他们有一些刚性需求，这些刚性需求所要付出的钱，买套房子可能要付你半生积蓄，这可能是你非常大的方向，我们就去看，比如说这个地方叫丹阳，我看百度新浪腾讯是不是有系统性的在丹阳做这个事情，如果没有做这个事情，比我们弱一些，我们就有机会了，我们看准方向，而不是说别人做什么网站，我也做一个什么网站，看别人做一个什么空间产品，做一些游戏，我也做一些游戏，其实最后这个命运都被别人掌握在手里，而不是被自己掌握在手里，一定要把自己的定位找准，然后把脉搏把在自己的手里，这是一个。

14、第二个就是创造一个比较好的社区环境，我们不希望长得整齐的花丛当中冒出花草，医院里面大家自觉自愿不抽烟，我们街上看到打架，回家跟街坊邻居说，这些都是日常生活中的场景，这跟社区也是一样的，就是从众心理，标题很漂亮，帖子里面写什么内容，整个版里面没有什么杂质，都是讨论美食的，不会冒出一个广告，这个广告非常重要的，这是社区氛围，进入一个社区，杂七杂八的，这个网站就没有逗留价值，你没有帮我梳理好信息，没有提供好一个高效率的信息展示环境，那就没有价值。

15、第三个是日常运营当中要关注体验用户到底需要什么，用户有哪些使用习惯，哪些帮助用户有更好的方式获取信息，化龙巷前不久做了一个改版，加了一个很小的功能，每个板块旁边加了搜索入口，美食版加了一个搜索框，可以搜里面所有的帖子，他就觉得非常好，平时搜索可能是交易信息、美食店转让，这不是他们需要的信息，那我们做好细分，搜索到的是他需要的信息，客户大肆叫好，原来花两步三步走的工作，我们现在花一步走就可以了，这个提升对我们网站运营是很有帮助的，我们美食版的流量增了很多，这是一点点体验的改进。

16、第四个我们说到了社区核心，我们跟门户网站不一样，我们不可能养一百多个编辑，所以社区内容来自于社区本身，不是说我们光靠天天转帖就能够创造出一个万寿无疆的社区，如果这样太容易了，每个人都可以做一个社区，每个站长都可以靠转帖或者采集器做一个社区，我们要想好为什么我们的网友会到你们网站分享，分享一个家装日志以后，是不是管理员鼓励他一下，做一个积分的奖励，下次搞活动的时候优先去考虑到这个网友，你有没有做好怎么样来引导分享，或者说作为管理员，你自己出去吃饭的时候，你会不会带着照相机，你会不会带着手机看到好的东西回来分享，如果自己工作人员不能及时分享好信息，怎么可能让网友分享好信息。

17、第五个我们还要重视推广，目前的社区结构我们都会发现定一页、第二页帖子比第三页第四页帖子流量高，上面的帖子比下面的帖子流量高，这跟社区结构有关系，所以做门户模式，这是一个聚合、一个精粹，新昌信息港做了门户模式以后流量倍增，这是符合社区发展规律的，原来看到一个好的标记点一下，可能标记没有经过编辑精粹，可能内容很好，标记很普通，那就没有流量，我们要做很多推广工作，特别对我们网站里面很好的内容，比如说我们有很多火锅帖子，我们应该整合成一个专题，比如我们把相关杂乱的信息整成一个专题，在QQ群里面、邮件列表里面，我们在其它网站里面推荐地址，一下子一个流量过来，马上转化为十几个流量，形成了以一带多的状况，这样流量就起来了，这个我们叫做外围推广的重要性。

18、我们觉得社区运营当中还需要一些品质，第一个就是坚韧不拔的意志，没有坚持，不知道未来方向怎么样，没有坚持去做，基本上有一些收入的社区都是靠三四年，四五年，最短也有一年积累才能成功。

19、第二个我们需要平时有细致的感知能力，把握用户需求的能力，平常的过程当中大家要善于跟自己的用户沟通，有没有自己的用户意见群，有没有自己的用户意见榜，有没有很好的畅通电话渠道和你的用户进行沟通，最近听说19楼邀请网友来19楼分享时尚榜的想法，每个网友报销车费，还有补贴，越是大站越是能够细致的感受网友需求，听他们的意见，我们对自己用户的感知能力和把握需求的能力，最后会转移成我们自己的能力。

20、第三个就是改变的勇气，有的时候发现自己到了一个瓶颈，比如说我们现在会觉得原有的社区程序也会到了一个瓶颈，就像大家做网站运营一样，我会觉得我现在天天不能赚钱，我为什么做了那么久的网站都不能赚钱，在于你有没有一个改变的勇气，你有了改变的勇气以后，你再去看到底别人怎么做的，你再回去写文档，分析成功前十个网站，看他们哪里比我们做得好，促使你改变做下一个事情。

21、下面几个问题可能大家都比较关心，第一个就是社区起步的时候应该怎么去做。第一点你要对自己的城市进行一个分析，就比如说你这个城市是不是适合做一个地方网站，你的收入规模取决于你的城市规模和经济发展程度，如果说你的城市只有二三十万人口，然后经济又不是很发达，大家可以当成一个娱乐的项目去做，你在工作，可以当成娱乐项目去做，或者说当成投资去做，如果你的城市已经有了非常大的规模，经济也比较发达，像宁波这样一个城市，做地方社区是绝对没有问题的。

22、第二点，你要对当地的广告市场或者说媒体市场有一个非常充足的了解，比如你当地有几份报纸，有几个电视台，他们每年的广告收入大概是什么样子，当中每一个行业占到这些媒体收入的百分之多少，你应该有一个充分的了解，所以说这个前面都是说的市场调研，其次你要了解社区前期需要哪些内容，刚才说的定位有是抓准24-35岁人群的刚性消费，然后想这些刚性消费可能需要什么内容大家才喜欢来看，才会天天来看。

23、第二个就是活动对社区运营的作用，活动肯定对社区运营非常有帮助，如果社区没有足够浏览内容，然后你就去做活动，其实对网站是不利的，很容易让刚刚对这个网站产生兴趣的网友，见过面以后没有什么共同语言，没有再联络，这种情况非常多的，而且在做很多新社区的时候遇到很多新问题，大家在流量做到每天三四十万PV以后再去做活动，可能效果更好一些，否则只能说做一个效果，只有一个一半的最终结果。

24、最后，讲一下几个概念，第一个就是所谓的高转化率，第一个创造很多目标用户，然后第二个就是提供对应的这种活动，来让我们的活动变现。化龙巷做了丰富多彩的汽车活动，比如团购、看车展、婚车互动、拉力赛、试驾体验，每次吸引很多网友，常州所有车友会版都开展在化龙巷，保养作业等都在化龙巷，我们邀请每个车友会群主，上次去参加上海车展，所有门票食宿我们网站包的，和群主的关系使我们牢牢的吸引用户黏度，新老网友互相认识、互相接触，进行日常生意来往或者其它方面来往，而且在这个活动过程当中，因为老网友和新网友见面聊，车友会里面买什么车，新群进来，建议买什么车。

25、高转化率当中再举个例子，聊宅网·易宅购看房团，看房团实际上是一个给网友带来实惠和方便的活动，一次可以看五个左右的楼盘，我们免费提供空调大巴，每车四十个人左右，带他看沙盘，带他看价格，帮他比价，帮他要折扣，每次网友都会等看房团，看过好几次的盘都会跟易宅购的团走，看看能不能跟着团走多一点地方，本身他们的购房意向非常强，现在开发商开始投放广告很多都选择了聊宅网。为什么?易宅购带过去的网友十个里面有八个要买房，可能其他媒体搞的非常频繁的看房活动，可能有一部分是找人冒充的，应付开发商的，转化率特别低，去了十个人买了一个，或者一个都没买，如果我们带十个人，当场签了四单，这种转化率和精准度就是其他网站无法达到的，无法比拟的黏度、无法比拟的转化率，这是一个高互动的项目。再谈谈化龙巷的活动案例，他们举办的活动线下活动，前期预告了很久，大家要传自己的宝宝照片上来，是在活动之前有一个线上活动，实际上就是说大家评价这个宝宝长的怎么样，很可爱，到了现场，宝宝之间互相认识了，妈妈之间互相认识了，大家玩的非常开心，玩了以后还要把现场活动再拿到网上评选，再投票，再有很多奖品，这个活动持续了整整两个月，第一活动时间持续的很长，第二个线下活动以后，他们都会在网站主动发帖，来秀自己的宝宝，所以每次宝宝活动都能吸引上百人参加，基本上每个月一到两次，现场非常热烈，这些妈妈不会说参加一次以后不想参加第二次，每次准备非常多的礼物，有一次准备奶粉这些东西整整运了三卡车，还有汶川花裙子活动，短短一周内收到七百多条全新的裙子，一千多封心愿信，上万人的关注，化龙巷没有做主动宣传，常州所有的主流媒体，包括是四川最大的天府早报给他们宣传，对网站品牌提升起到非常好的效果。

26、最后讲到高分享的活动。比如美女帅哥评选、形象大使评选等等，这些活动做起来成本非常低，大家可以带来非常高的关注度，网友原创分享内容促使病毒传播，发了一个帅照，减肥成果，拉很多朋友到这个网站上来，这个拉的过程就是运营的过程，就是病毒传播的过程，也是高分享能够带来价值的过程。

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