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本文目录

1. 中国诚通控股集团有限公司的业务平台
2. 如何与万科等建立统一的采购平台
3. 招标采购项目的招标信息都在什么网站上发布

一、中国诚通控股集团有限公司的业务平台

1、【业务综述】2005年6月，中国诚通被国务院国资委确定为国有资产经营公司试点单位。自试点以来，中国诚通不负使命，落实国家战略，体现国家意志，维护国家利益，执行国家政策，大胆探索，敢于创新，先后托管、接收了普天集团部分企业、寰岛集团、中唱公司、中企国际、中包公司、中商集团等中央企业，托管华诚公司，积极参与国药集团、北车集团、农业银行等IPO项目。中国诚通主动抓住机遇，拓展市场化资产经营路径，通过一系列并购重组打造林浆纸主业板块布局，积极介入地方国有企业改革重组，通过资本运作拓展海外业务。多年来，中国诚通为推进国有资本调整和国有企业重组，完善国有资本有进有退、合理流动机制，加快国有经济布局和结构战略性调整做出了应有贡献。

2、根据国有经济布局优化和结构调整需要，本着有利于国有经济布局和结构调整，有利于完善国有资产管理体制，有利于资源优化配置和企业优势互补，有利于提高企业核心竞争力，有利于国有资产保值增值，有利于降低改革成本的原则，搭建国有资产重组和资本运作平台，探索资产进入、整合、经营、变现的市场化、专业化运作模式，致力于打造国有经济中培育主业的投资中心、辅业资产的转化中心、运营低效资产的加工中心、退出企业的缓冲中心、特殊企业的管理中心，在国有经济布局调整和中央企业改革重组中发挥独特作用。【业务综述】

3、中国诚通具有60余年的专业物流经营管理经验，拥有全国最大、分布最广，集仓储、配送、信息一体化的物流网络，具备供应链管理综合服务能力，可为客户提供全过程物流解决方案，组织面向全国并辐射海外的仓储、运输、配送、多式联运、国际货代、物流设计、质押融资、加工制造、科技开发、电子商务等综合物流服务。集团冷链物流、贵金属物流、临港保税物流、危化物流、有色金属期货交割库等业务形成诚通特色，在国内居于领先地位。

4、未来，中国诚通积极适应我国经济快速发展、社会需求变化大环境，在国家转变发展方式、结构和战略布局调整的大背景下，发挥业务核心竞争力，提升在物流行业中的影响力、控制力、带动力和国际竞争力，勇担发展国家现代物流的使命和社会责任。

5、拥有全国最大的仓储物流网络，拥有仓储客户近8000家，在全国中心城市和交通枢纽设有仓储物流网点，拥有冷库、危险品库、平库、站台库等多种库型，以及龙门吊、汽车吊、叉车、正面吊等装卸搬运设备。拥有直属大型仓库62家，业务加盟仓库100多家，仓储面积达1500万平方米，能够为客户提供全方位、多功能、专业化的仓储物流服务。集团还拥有上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、全国棉花交易市场指定交割仓库。

6、形成以铁路、公路运输为主，多种运输方式并存的物流网络，具有城市间铁路、公路干线、水运等的独特优势，运输网络遍布全国，拥有120余条总长114公里铁路专用线，7条连接南北的集装箱运输干线，多条城际公路运输专线。拥有大型物件运输最高资质。先后参与或完成了首都机场扩建工程、长江三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程、南京长江二桥工程、仪征化纤工程等几十个国家重点项目的货运代理、材料供应任务。

7、在全国主要中心城市和港口设有货代公司，形成覆盖国内、辐射海外的全球运输网络，开展包括租船订仓、报关报验、保险、港口中转、接运、集装箱拼（装）、拆箱、分拨等服务。目前还开发了俄罗斯经满洲里直达常州的陆路口岸进口转关国际货运业务，在重庆、常州等地拥有海关监管车队和海关监管堆场。

8、集团是国内开创最早、规模最大的质押监管企业，目前与四大国有商业银行等二十余家金融机构建立了“总对总”合作关系，业务融资规模超过500亿元，监管地点覆盖20多个省、直辖市，监管客户超过1200多家，是国内管理最严、制度最全、发展最快的领先物流企业之一。

9、集团在全国设有现货交易市场23家，充分利用遍布全国主要中心城市交通便利和仓储运输配套服务功能完善的优势，以仓储为依托，集商流、物流、信息流、资金流于一体，在全国建立了包括钢材、汽车、建材、副食品等各类商品现货市场。提供仓储、联运、中转、质检、信息咨询和结算等多种服务，是各类商家交易的理想场所和物资商品集散地。现货市场交易额连续四年突破千亿元。

10、集团承担着铁路集装箱“第二货场”职能，拥有铁路专用线以及铁路战略装车点、技术直达和五定班列线路等稀缺资源，是铁路系统外最大的集装箱运营企业。在重庆、成都、常州、武汉等内陆重点城市建有大型集装箱中转站，开展集装箱五定班列、集装箱技术直达、集装箱包量运输、集装箱拼箱、门到门、门到站、站到门等业务，开展国际班列延伸服务，不断拓展特种集装箱运输、圈专运输、同质化运输等新业态。

11、拥有先进的开卷校平和线材拉直剪切加工生产线，为客户提供所需金属材料的卷板开平、剪切、电缆分割等个性化加工服务，并延伸提供顾问式采购、设计生产、配送安装等服务。【业务综述】

12、集团生产资料贸易业务源于原国家物资部所属流通企业担负的国民经济流通主渠道和“蓄水池”功能，历经几十年发展，已形成覆盖全国主要市场、功能完善的金属等生产资料贸易服务网络。

13、集团贸易业务充分结合物流功能优势和网络布局，围绕客户需求，创新并完善采购、加工、配送、融资、信息技术服务等延伸服务能力，有效降低客户成本，不断满足市场多样化需求。集团具备黑色金属、有色金属、稀贵金属等多品种大金属集成供应和综合服务优势，并积极向产业链上下游延伸，以供应链管理方式，致力于打造产品服务产业链，实现了从传统贸易商向服务提供商的升级转变。

14、拥有国内最完备的金属营销服务网络。主要贸易品种为黑色金属、有色金属和冶金炉料，还包括煤炭、焦炭等金属生产原材料。黑色金属主要销售品种包括板材、建材、型材、管材等品类。铜、铝、铅、锌、镍等有色金属集成供应和综合服务能力处于业内前列。在铁矿石进口方面拥有资源优势。代理国内主要钢铁生产企业、有色金属冶炼企业各类型产品及国外原材料，为汽车、船舶、家电、冶金、装备制造、新能源等行业有影响力的生产企业和贸易企业提供多品种金属材料配套供应和综合服务。

15、集团是国内主要的大型稀贵金属贸易企业之一，拥有稀贵金属进出口资质和广泛的国内外稀贵金属购销渠道，长期直接进口铑粉、钌粉、铱粉和海绵钯等金属材料，与国内外白银供销企业有着良好的合作关系。白银贸易量处于国内行业领先地位，铂、铑、钌、钯的经营在业内具有重要影响。集团致力于白银上游矿产资源和冶炼能力的掌控，并积极向下游产品延伸，打造国内规模最大、最完整的白银产业链。

16、具有自营和代理各类商品、技术进出口资质。立足于国内外两个市场，积极开发两种资源，凭借多年来积累的资源基础和营销渠道，广泛经营有色金属及矿产品、黑色金属、稀贵金属及矿产品、再生资源进出口等业务，贸易伙伴遍布欧洲、北美、东南亚、中亚、中东、非洲等地区。

17、工程投标是集团优势业务，依靠多年来专业化运作和配送服务，承揽了能源、交通运输、基础设施、军工等领域的多项国家重点工程的金属材料和设备供应业务，在工程投标和材料供应领域具有良好市场声誉。

18、拥有“中国1金属网”，形成高效全方位的资源发布、信息交流、网上交易和客户服务的电子商务平台，为客户提供及时权威的资讯信息与网上交易服务。向社会发布“中储南京—联网江苏钢铁价格指数”（SpiJS），有效反映和监测区域钢铁行业运行变化情况，服务政府和企业决策。【业务综述】

19、中国诚通是经国务院国资委批准、唯一拥有林浆纸生产、开发及利用主业的中央企业。纸业板块拥有三家上市公司：冠豪高新、粤华包B、岳阳纸业，总造纸产能240万吨，商品浆产能40万吨，自有林地近200万亩，资产规模320亿元，年销售收入达200亿元。产品涵盖文化类印刷用纸、涂布白板纸、白卡纸、无碳复写纸、热敏纸、不干胶标签纸等多个品种，居国内烟卡市场第一位、热敏纸市场第一位、无碳复写纸市场第二位、文化纸市场第一位，并有望成为国内第一家与利乐集团合作生产液体包装原纸的生产商。

20、为提高纸业核心竞争力，集团以纸浆为核心，林纸为基点，积极推进林浆纸一体化战略，控制上游资源，由横向单一方式扩张增加到对产业链的纵向延伸。集团致力于发展成为具有市场领导地位的国际化纸业企业，以完善产业链为目标，实现林浆纸一体化和绿色环保，在造纸行业内取得技术全面领先地位，向社会提供更加优质的产品和服务，向股东回馈更加丰厚的回报。

21、集团纸业发展平台为所属全资子公司——中国纸业投资总公司（简称“中国纸业”，英文简称“CHINA PAPER”），前身是成立于1988年的中国物资开发投资总公司（简称“中物投”）。1994年，中物投参与发起设立佛山华新发展有限公司。2005年6月，收购佛山华新发展有限公司股权，控股上市公司佛山华新包装股份有限公司（证券简称“粤华包B”），获得近50万吨造纸能力，快速进入造纸领域。2008年，增资控股珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司，产能规模增加到80万吨，位列国内白板纸领域第四位，并获得高档白卡生产能力。2009年，控股广东冠豪高新技术股份有限公司，并受让冠豪高新上游关联供应商湛江冠龙纸业有限公司全部股权，进入特种纸业务领域，获得无碳复写纸和热敏纸等细分市场的领先地位。2010年4月1日，中物投正式更名为中国纸业投资总公司。2010年9月，中国纸业以发起设立方式整体改制重组泰格林纸集团为泰格林纸集团股份有限公司，并控股上市公司——岳阳纸业股份有限公司。

22、●涂布白纸板。主要有佛山诚通纸业有限公司生产的“润丰”牌高级涂布白纸板、“红丰”牌高级涂布白纸板。

23、●涂布白卡纸。所生产高档涂布烟卡纸包括单面涂布白卡纸（FBB）、涂布(复合)白卡纸（FBB）、涂布(荧光防伪)白卡纸（FBB）、SBS单面涂布白卡纸、SBS涂布(复合)白卡纸、双面涂布烟卡纸（FBB）等香烟、药品、化妆品包装用纸；食品级涂布白卡纸包括单面涂布白卡纸(高松厚度 FBB)、SBS单面涂布白卡纸(高松厚度)、单面涂布（防油）白卡纸（FBB）、单面涂布（防油）白卡纸（SBS）等食品包装用纸；无菌液体食品包装纸包括AP液包原纸-砖型包、GT液包原纸-屋顶型包等液体食品包装用纸。

24、●无碳复写纸。包括普通无碳复写纸和特殊无碳复写纸两大系列产品，其中特殊无碳复写纸有双色防伪、防伪纤维、热变防伪、防伪颗粒、多彩显色、正反双显、水印防伪等系列品种。其中双色防伪无碳复写纸是最新自主研发的新型复合防伪无碳纸，具有双色防伪、划线防伪、隐色防伪等多重防伪功能。

25、●热敏纸。包括传真型、收银型、印刷型、耐久型、特种型（三防彩票热敏纸、耐高温三防标签热敏纸、防水型热敏纸、三防热敏卡纸、三防车票热敏纸）等系列产品。其中，拥有自主知识产权的三防热敏纸防水、防油、防溶剂等防护性能优异，属热敏纸产品系列的高端产品，其各型号产品已分别用于中国体育彩票、中国福利彩票、民航登机卡及铁路列车票等。三防特种热敏纸项目被科学技术部火炬高技术产业开发中心列为“国家火炬计划项目”。

26、●不干胶标签材料。广泛应用于物流、医药、日化、食品、酒类等行业的可变信息标签、防伪标签及基础标签。已相继开发出铜版纸类不干胶、热敏纸类不干胶、膜类不干胶及其它类（格拉辛离型纸、透明PET离型底材及其它离型底材）等系列产品，质量达到国际先进水平。

27、●环保复印纸、环保胶版纸、环保书刊纸。生产原料中含有70-80%二次纤维，是典型绿色环保纸。采用世界最先进的计量膜转移（MSP）机内涂布技术，产品品质稳定，纸张洁白高雅，涂层均匀，油墨吸收性能适中。纸页表面平滑细腻、强度好，白度高、挺度好、套印准确、印刷网点清晰。彩色复制及文字复制效果理想，印刷过程中运行性能优异，过机不打卷，不卡纸，效率高。适用于高速轮转胶版印刷。

28、●低定量涂布纸：纸平滑度高、松厚度好、印刷光泽度高、不透印、色彩鲜艳、图象逼真，适应于印刷高档杂志、广告插图、美术图片、商品目录等。

29、●颜料整饰胶版纸。产品白度高、不透明度好，抗张强度高，表面强度好，不掉毛掉粉，印刷图文色彩鲜艳，图象逼真。可替代进口新闻纸用于大型高速轮转印刷机双面彩色印刷。

30、●主要包括无氯漂白针叶木浆、无氯漂白阔叶木浆、本色木浆。【业务综述】

31、中国诚通作为国务院国资委重要的资产经营平台之一，近年来在服务国民经济和中央企业布局与结构战略性调整中，对新加入企业中有良好发展潜质的业务与资产，加强分类指导，科学确定业务战略方向，通过市场化、专业化的整合孵化，逐步培育出具有行业竞争力的业务态势，释放出新的发展生机，为国有资产保值增值和企业、社会稳定开辟了一条可持续的科学发展路径。

32、目前，中国寰岛（集团）公司海上旅游业务、中国唱片总公司文化出版业务、中国包装总公司包装业务、中商企业集团公司农产品流通业务，紧扣国家使命和需要，摸准新时代、新市场脉搏，科学梳理发展思路，有效整合资源、品牌、人才、技术、渠道等优势，抓住产业发展战略机遇，乘势成长，走上做强做优的发展新轨道。

33、中国诚通紧紧把握国家建设“海南国际旅游岛”的历史性机遇，充分利用亚龙湾得天独厚的旅游资源和区位优势，迅速壮大海上旅游业务规模，形成具有良好盈利能力和发展前景的海上旅游业务板块。中国寰岛（集团）公司作为中国诚通海上旅游业务的骨干企业，始终坚持充分挖掘优势、填补市场空白的思路，努力打造具有寰岛特色的海上旅游品牌。2010年以来，海上潜水平台、目前海南唯一集游乐观光于一体的多功能大型海上娱乐平台和目前三亚唯一具备夜航功能的半潜观光船艇相继投入使用，为海上旅游业务向更高水平拓展奠定了坚实基础。未来，集团将继续顺应“海南国际旅游岛建设”战略，不断提升市场竞争力和服务质量，立志成为海上旅游这一新兴产业的行业领先者。

34、文化出版业务充分依托中国唱片总公司的悠久历史、版库资源、品牌影响力和专业人才队伍等独特优势，按照国家文化战略发展要求，适应文化出版业务市场规律，力争将中唱打造成为代表国家水准、具备国际竞争力的骨干文化企业集团，并发挥其在弘扬时代主旋律中的主力军作用，为推动社会主义文化大发展大繁荣作出新贡献。近年来，中唱积极探索文化产业健康快速发展的新路径，加快从传统音像出版向跨媒体、跨业态经营方向转变，努力推进产业升级和可持续发展。2010年，中唱抓住文化产业转企改制契机，重组中国戏剧出版社，提升了发展基础和核心竞争力，由专业的音像出版企业向跨媒体和业态的综合性出版集团跃升。

35、中国包装总公司加入中国诚通以来，根据发展需要，制定了“成为包装行业引领者”的新战略，力求“发挥包装技术研发、检测、标准服务竞争优势，充分利用中包品牌资源，通过并购重组以及新兴产业开拓，实现跨越式发展，成为高品质、有影响力的行业引领者”。

36、诚通包装业务在国内外包装行业已形成一定的行业地位和品牌影响力，并拥有独特的科技服务资源。中包总公司作为我国包装行业唯一的中央国有企业代表，与国际包装组织、世界包装研究机构协会和美、德、意、日、韩等国的包装行业机构建有业务或合作关系，与国内60余所开设包装专业的大专院校保持着紧密联系；拥有设备先进齐全、具国际一流水平的包装科研测试中心、国家级科研机构出口商品包装研究所和科技部批准设立的包装行业生产力促进中心等独特的科技服务资源。

37、集团包装业务以包装用户需求为中心，依托科研开发、包装设计等业务优势，整合包装科技服务和包装加工制造资源，全力开拓包装集成服务业务，通过并购重组实现资源、技术、人才集聚，建立集成服务网络体系，打造核心竞争能力，形成行业引领地位。

38、农产品流通业务，中央关注、民生所系。中国诚通有效整合内部资源，以中商企业集团公司多年来积淀的农产品流通网络为基础，以农产品批发市场为中心，积极打造全国性农产品批发市场体系。

39、“十二五”期间，农产品流通业务将以“三位一体”（批发市场+产业资源+物流信息），配合国家构建现代农产品流通体系。以建设和完善农产品批发市场设施和功能为基础，以与农产品优势产区地方政府合作建设区域性“菜篮子”工程示范区为策应，通过现代物流和信息化技术系统，积极配合政府建设我国现代农产品流通体系。未来，将逐步形成全国范围内的区域大型集散地农产品批发市场、多个“菜篮子”工程示范区，开发并搭建我国农产品现代物流和信息化系统平台，实现全国的市场和网络布局，将中商集团建设成为我国绿色农产品的中间供应商，农产品产区与销区的“纽带”，中央政府调控市场和应急供应的“抓手”。格林伍德

二、如何与万科等建立统一的采购平台

编者按观念篇、管理篇、网络整合篇、工程“合金”篇、品牌整合系列……万科在向全国各大城市急剧扩张的同时，企业内部管理体系正进行着“颠覆性”的改造。

2001年6月，对采购渠道的整合终于取得重大进展——四家建材供应商成为万科的战略合作伙伴。从分散采购到网上招投标，再到战略供应商制度，一个以互联网为手段的采购联盟初见端倪。

王石要讲一个故事：“如果经营理念不能适应现代企业制度，即使有了互联网也是没有用的。”

92年，万科确定以中高档城市居民住宅的成片开发为主要业务发展方向，在中国的版图上拉出了一个大十字战线。各地公司一直沿用的分散采购模式，引起了集团的关注。

“无法形成规模优势，议价力大打折扣。有时同一产品同一厂家，不同地区的公司轮流去洽购，耗费大量人力物力不说，最后拿到的价钱还不一样。”

“即使没有互联网，万科也是要对采购渠道进行整合的。”王石回忆说。96、97年，集团有意让当时的贸易公司统筹管理各地采购业务，试图使万科的采购环节处于“可控状态”。但后来，该计划因种种原因而搁浅。

99年万科完成调整，再次进入扩张轨道。到2001年第一季度，已经成功进驻全国9大城市，集团土地储备量已经接近900万平方米，预计年底会增加到1100—1200万平方米。按照王石的说法，万科进入了“有优质土地储备、实力比较雄厚、有发展前景和潜力”的时期。

采购环节重新成为改造的重点——一是希望集中集团采购需求，形成较大的购买规模，取得更大的议价力；二是形成稳定的供应商和产品渠道，减少中间环节，保证产品质量；三是建立“万科化”的采购模式——专业、规范、透明。

2000年5月，联动电子商务有限公司成立，www．a－housing．com成为万科建材采购的电子商务平台。同年10月，a－housing．com试运行，12月正式投入使用。

“莫总说过，万科要把更多的精力去做脑力活，比如产品的定位、营销策略。至于一轮轮的建材招标，我们认为是体力活，应该交给专业的采购企业来做——联动就是这样的专业公司。”联动总经理黄会青说，“我们定下的目标是：统一标准、整合资源、提高效率、降低成本、提高住宅品质、改造传统企业。”

就像当年在公司内部推行办公自动化工具一样，集团明令要求各地公司：所有采购业务必须在网上完成。

“效率肯定是提高了，”黄会青说，“以前从招标到成交，起码一两个月，现在招标书上网没几天，投标的就来了。所有文件都基于互联网生成，菜单式的，点击就行。就像做机票代理，以前骑自行车送票，一天送50张，现在用面的，一天可以送200张，顺带还可以在面的上做个广告，绝对是不一样的效果。”

由于所有交易资料都集中到网上，提高了交易透明度，也避免了过去因为人员调整变动而导致历史资料丢失的弊端。“就像建起了一座图书馆。以前找别人要资料，还得看他高不高兴、能不能给，现在只要上网就能查到历史成交数据。”

最近成都公司要购买一批灯具，相中了一家企业。有关采购人员到网上一查，发现深圳万科曾经向这家企业采购过，成交价比这次对方报价低很多。成都公司据此力争，指出对方报价中的不合理因素，立即把价格压了下来。

从2000年12月到2001年6月中，a－housing．com的交易总额达3亿元，供应商会员超过1000家。网上采购越来越得到同行们的认同，河南建业、北京万通、世纪中天、上海金桥、西安新大陆、沈阳华新等55家外部房地产企业陆续加入a－housing．com采购方会员行列。

然而，正如设计工程部材料设备中心经理吴松所说，采购并不仅仅是招标，最关键的还是要达成交易，购买到适用的、价廉物美的东西，获得优质的售后服务。选择产品、选择合作伙伴等传统流程仍然不可忽略。

今年年初，上海万科上网招标一批电梯。经过网下议标，报价并不是最低的三菱却凭着较高的市场占有率中标。此事引起了王石的重视，并有了“虽然网络的效率非常快，但价格未必是定标的唯一标准”的感悟——万科的采购渠道整合还有继续深入的必要。

归根到底，互联网、电子商务只是一种工具，其最根本的意义是改造企业的运作模式，因此黄会青说，万科的电子商务不是做秀：“我们是有了商务，再用互联网工具去改造它，并且在改造的过程中找到新的机会。就像《万科》周刊一样，是一种文化侵略。”

王石也在许多场合一再强调，万科无意华尔街。他关注的，是另外一个问题。“做一个软件，开一个网站，是很容易的事情。但从传统的采购方式改为网上公开竞标，实际上打破了旧有交易方式所形成的利益集团。这个利益集团不一定是吃回扣，而是已经形成了的关系网络。”

在2001“网络联盟年”里，万科希望建立一种全新的关系网络。“在现在这个时代，竞争并不一定是你死我活，而是可以取得共赢的。在竞争中，我们也可以结成网络、结成联盟。”郁亮如是说。

据估计，万科今年的采购量将达到10亿元，但分摊到几千个品种、过千家供应商头上，可能只是一个小数目。如果对所采购的材料实行规范化，减少招标种类，增加单一品种的采购量，同时筛选出产品性价比高、具有优良信誉的供应商，使之成为万科某一类原材料的供应者，将是怎样一种双赢的局面？

基于这样的思路，2001年3月，万科出台了《材料设备采购规定》，推出了新的采购模式。新模式以“统一采购”为原则，引入“战略供应商”概念。模式包含四个层次，顶层是集团战略供应商采购，第二层是区域战略供应商采购，第三层是网上招投标采购，底层是不适用招标的小额直接采购。

3月7日，a－housing．com上发布了一份《万科企业股份有限公司柴油发电机组统一采购招标书》——标的：住宅用柴油发电机，功率100－1000千瓦；数量：集团需求。

随后，洁具、电梯、涂料等统一采购招标书也陆续发布。

5月底，网上招标结束。宾士发电机（深圳）有限公司、美标（中国）有限公司、广州日立电梯有限公司以及卜内门太古漆油（中国）有限公司成为万科第一批集团战略供应商。

6月21日，四家供应商和万科签署了为期一年的战略合作协议书。此后一年内，万科各地产公司的相关需求将不再具体招标，而是按照协议书里具体规定的价格和付款条件直接上网采购。有关资料显示，战略供应商提供给万科的产品价格，是万科“历史上”同类采购产品中最低的。

“关键不是网上和网下的差别，而是集中与分散的区别。”莫军一语中的。“只有通过批量、规模采购，才能在与厂家接触的时候处于优势地位。这与互联网没有关系，互联网只是大大加速了集中过程。”王石如是说。

在签约仪式记者会上，有记者问：“网上采购是一个开放的平台，万科可以在很多供应商中进行选择，现在锁定了供应商，是否把选择的圈子缩小了？”

莫军侃侃而谈：“万科评选合作供应商有七大优先原则：资质等级优先、品牌优先、质量优先、价格优先、供应商的服务承诺优先、与万科有良好合作记录优先以及产品在其它市场应用情况优先。今天签约的战略供应商，是在很多家有着同样著名品牌、同样优秀产品和服务的供应商之间综合比较而得出的结果，应该是最优的选择。万科与他们合作，既可以获得价格优惠，又拥有产品和服务的品牌保证，确保万科产品的优良品质和价格优势。”

王石从另外一个角度予以回答：“虽然万科开发项目很多，但甲供材料的采购量并不大。在短期内，具有排他性的合作才对供应商有足够的吸引力。不过，协议是一年一签的，从长期看，万科还是占据主动地位。”

四家战略供应商都是行业佼佼者，对战略合作有着清晰的认识和美好的憧憬。

美标公司中国地区董事总经理许贯兴直言：“以前万科是各地公司分别向我们采购，现在集合成一个大集团，buying power（购买力）越大，bargaining power（议价力）就越大，要求也一定比其它买家高。这对厂家是一种正面的压力，推动我们改善产品和服务，提高效率。中间环节减少了，供给更贴近需求，成本就有了降低的空间——这就是我们的武器。所以与万科合作，尽管产品售价降低了，我们赚到的好处未必减少。”

供应商节省下来的人力物力，将用到售后服务、新产品开发上；万科降低成本后所得到的利益，一部分将让利给消费者，另一部分将使万科的业绩有更好表现，回馈广大股东。郁亮说，这是多赢的合作。

作为战略供应商，虽然美标的许先生没有提到这次签约背后的潜在购买规模，但广日公司的潘胜燊总经理已经深刻体会到“战略合作”带来的广袤商机。中城房网主要成员之一、很早就在a－housing．com上进行采购的河南建业，已经参与了万科的广日电梯捆绑采购。广日除了向河南建业报出令人惊喜的低价外，还承诺提供各种轿箱装修组合、维护站等优厚条件。

据王石介绍，到今年年底，60－80％的中城房网成员都会实行网上采购，其中不少成员也希望通过战略合作方式达到节省采购流程、降低采购成本的目的。“如果可以拿到很好的价格，我们为什么不利用你的战略供应商？”一些成员单位明确表示。

“中城房网成员在各地都是非常优秀的发展商，战略供应商非常愿意和这些优秀的发展商合作。”因此，联动公司将在今年下半年，会同四家战略供应商在全国做一次巡回推广。“这种推广是双赢的，”黄会青说，“我们与供应商的合作模式是：你为我提供产品的同时，我也希望你的生意做大；你的生意做大了，我也肯定受益。”

王石更是充满信心：“随着参与的发展商越来越多，万科的捆绑采购规模肯定会越来越大，将来单一产品的战略供应商就不会局限为一家了。”

就在战略供应商协议签署前夕，万科享受到了战略伙伴的另一个好处。深圳万科看中了美标公司的一款洁具，但该洁具的水箱容量超出了万科的设计标准。正当深圳万科进退两难的时候，美标公司表示：已经根据要求设计出新的型号，请万科尽管下定单！

奔驰、美标、广日、ICI……这些响当当的牌子，将成为万科房子品牌的组成部分，正好切合万科正在进行的品牌整合计划。“希望众多品牌的加盟，使万科房子的品牌得到更大的提升。”郁亮说。

在集团采购会议上，莫军向与会人员描绘了一幅具像的远景：“下一步，我们要扩展战略供应商的合作层面。除了材料、设备采购之外，我们的土建、设计、装修等环节也要采用战略供应商或合作伙伴模式。甚至推而广之，在小区配套方面也形成这样的战略合作品牌，比如7－11便利店、麦当劳、肯德基、妈妈的干洗、爸爸的保安（笑）……总之这些店也是优质名牌，都可以和万科的品牌结合在一起。”

当然，这是万科采购故事的“待续”部分了。

三、招标采购项目的招标信息都在什么网站上发布

招标采购项目的招标公告信息一般在下面三类网站上发布：

1、比如以招标雷达为代表的这类项目信息丰富、情报分析能力强的第三方信息聚合类招标网站。这类招标网站不仅可以查看全国各地各行业的各种类型的招标公告信息，还能为你推荐客户、预测竞争对手和进行市场分析，部分平台还有一些功能是独有的，比如招标雷达的预测项目能力（基于国防科技大学海量数据分析团队20年的技术沉淀），所以我个人是比较主张广大招投标人使用这一类的招标网站去查看招标公告，毕竟查看公告之后找到合适的项目再去投标，还是需要更多情报分析的。在这里为大家列举我常用的3家招标网站及其特点供参考：

招标雷达是一款服务于招标投标和政府采购领域企业主体的功能类APP，每日更新招投标项目超30万条，8000多家权威采招数据源，30万+注册会员，能够为用户提供实时的招投标信息；更有建筑、IT、物业、医疗等全行业招采大客户画像及行业趋势研判。招标雷达旨在通过大数据为投标企业“哪里有项目、有什么项目、怎么拿下项目”等核心问题，提供一站式的解决方案，国内真正具备精准推送项目、潜客挖掘、市场分析等能力的权威招标网。

中国采购与招标网是为配合中国政府实施《中华人民共和国招标投标法》以及规范公共采购市场的需要而于1998年在北京注册成立。每年有近千万个项目的招标采购信息在本网发布，涉及项目金额达5万亿元，网站注册会员超50万家。

其服务体系包括七大业务板块：工程信息网（为三万多家供应商提供准确、及时的全国项目的最新信息，覆盖全国31个省和直辖市的19个类别的工程）；慧讯网（收录了超过30万家供应商的上亿条产品价格信息的在线询价平台，帮助政府部门、甲方、造价咨询公司、设计公司、承建单位降低成本和提升了工作质量与效率）；慧招采（供需双方实现高效对接的招采信息平台，每天公布近4万条招采信息。

2、以中国政府采购网、全国公共资源交易平台为代表的招标采购网站。这类网站囊括的招标项目信息比较分散，且多以发布中央和地方政府、事业单位等的招标公告为主，比如中国政府采购网就是财政部唯一指定政府采购信息网络发布媒体，国家级政府采购专业网站，包括一些工程类、服务类以及货物类的招标公告信息。除了这种全国性的，各省地方政府基本也有自己的政府采购网和公共资源交易平台，比如北京市政府采购网、北京市公共资源交易平台，再这里也为大家列举3家具有代表性的这类查看招标公告的网站及其特点：

为加强政府采购信息网络建设，在全国范围内建立起统一、规范的政府采购信息发布渠道，提高政府采购工作的公开性和透明度，财政部于2000年12月31日创办了“中国政府采购网”，并向全国发布了《关于中国政府采购网有关管理问题的通知》。“中国政府采购网”是财政部开发设计和主办的用于全国政府采购信息统一管理的专业网站。

全国公共资源交易平台贯彻落实《国务院办公厅关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》（国办发〔2015〕63号文件）的要求，汇集全国公共资源交易、主体、专家、信用、监管信息，依法依规对公共资源交易信息进行公开，并为市场主体和社会公众提供形式丰富的信息服务。

这其实是中国政府采购网北京市分网，是北京市政府购买服务信息平台，网站设首页、综合信息、信息公告等栏目，其中信息公告多以招标公告信息为主。

3、是以万科采筑为代表的企业自运营的招标采购网站，支持查看对应企业的各种招标公告信息。这类查看招标公告信息的招标网站主要服务于企业自身经营过程中的招标采购需求，同样的为大家分享3家平台：

万科采筑以标杆企业的资源积累为基础，提供招标、质量检测、订单履约、采购等各环节的全方位生态服务，填补地产采购领域空白，能帮助客户解决降本、提效、降风险的核心痛点问题。

中国移动发布采购信息的唯一官方平台，支持查看招标公告信息，候选人公示、中选结果公示等。

设有采购公告、电子招标、电子订单、商城订单以及供应商注册等栏目内容。

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