大家好，今天小编来为大家解答BTOB交易平台的选择依据这个问题，BtoB电子商务交易有何优势很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. BtoB电子商务交易有何优势
2. 网上交易是什么呢
3. Btob电子商务模式在我国的应用

一、BtoB电子商务交易有何优势

1.将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2.具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3.使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4.重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5.一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。

二、网上交易是什么呢

1、网络交易指发生在信息网络中企业之间（Business to Business，简称B2B）、企业和消费者之间（Business to Consumer，简称B2C）以及个人与个人之间（Consumer to Consumer，简称C2C）通过网络通信手段缔结交易。它利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

2、所谓的网络交易，其实就是电子商务(Electronic Commerce)。它利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。[2]

3、网络交易（电子商务）是一种采用最先进信息技术的买卖方式，是“现代信息技术”和“商务”的集合，实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。需要注意的是，网络交易（电子商务）不能简单理解成商务电子化。

4、根据商务部2007年第19号所发布《关于网上交易的指导意见（暂行）》：“网上交易是买卖双方利用互联网进行的商品或服务交易。常见的网上交易主要有：企业间交易、企业和消费者间交易、个人间交易、企业和政府间交易等。

5、交易对象交易对象分为BtoB（商家对商家），BtoC（商家对顾客直销）和CtoC（客户和客户）

6、BtoB是ECVV，阿里巴巴，广东农产品交易网（农业）150度兼职招聘网

7、BtoC是卓越和e800商城，京东商城

8、CtoC是淘宝、设计交易网、123拍，拍拍，150度兼职招聘网，5173，3YX网游交易平台，宝惠E网

9、（1）用户注册。网络消费者在第一次访问所选定的网上商店进行购物时，先要在该网上商店注册姓名、电话、地址等必要的用户信息，以方便网上商店进行相关的操作。

10、（2）浏览产品。网络消费者通过网上商店提供的各种搜索方式，如产品组合、关键字、产品分类、产品品牌查询等对商店经营的商品进行查询和浏览。

11、网络交易为投资者提供了很多便利，但同时我们也需要注意到网上交易存在的风险。采用网上交易的交易者最应该重视的两件事为；安全保密与应急方案。

12、安全保密极其重要。在互联网上交易，必须输人自己的账户号码及密码，一旦你的账户号码及密码被他人所知，并且非法进人后进行交易，很可能给你带来很大的损失。所以，投资者最好使用期货公司提供的软件，而不要轻易下载那些不明来历的软件，以免给电脑黑客以可乘之机。另外一个办法是经常更改密码，确保不被他人知道。

13、对参与网络交易的个人和企业，都存在一个维护网络交易系统安全的问题，只不过对于在网上从事大量贸易活动的企业来说，这个问题更为重要

三、Btob电子商务模式在我国的应用

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得 B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B在各行各业中飞速发展，并一举击败了 B2C，占据电子商务份额的95%。且 06年较之 05年增长了 97%，总交易额达 12800亿元。据“艾瑞”研究报告 2007年中国通过 B2B电子商务完成的交易额达到 21239亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B也在 2007年被评为十大盈利模式中的 NO.1。但光环的影印下，却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业 B2B的停滞化等。

纵观当前国内 B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类 B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类 B2B电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。

⑴行业综合性 B2B模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联 B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。

⑵行业垂直类 B2B模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个 B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来 B2B市场的另一新的发展方向。虽然垂直类 B2B模式中的企业占中国 B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马。

电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小 B2B网站窒息或“胎死腹中”。

在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。

对为何需要 B2B中介服务网站，企业认识模糊。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。国内三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已致力于联合中国 10万优质制造企业，打造一个可信的国际贸易平台。

对如何有效开展 B2B电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：

⑴企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和 E-mail地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。

⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过 Internet自动找上门来。

全球 B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年 B2B全球交易额达到 8.3万亿美元，2010年达到 13万亿美元，比 2007年增长 50%以上。2007年中国的 B2B电子商务交易额为 12500亿元，到 2010年达到了 3.8万亿元，可见 B2B的市场是多么的巨大。

中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的 B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有 300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有 1~2家 B2B网站的生存空间。

事实上中国绝大部分贸易 B2B/B2C都还是集中在同城、同区交易。58同城、赶集网等分类信息网站能获得 VC的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见 B2B区域网站会有较大的发展空间。但是 B2B区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。

在 B2B电子商务领域中竞争日益激烈，大批 B2B网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网 B2B+M最具代表特色新模式。

是 MALL（商城）的缩写。B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B网站所普遍存在的诚信缺失。

四、行业 B2B网站将在更多环节充当行业服务角色

对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业 B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。