大家好，nft交易平台营销模式相信很多的网友都不是很明白，包括NFT营销的常见策略是什么也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于nft交易平台营销模式和NFT营销的常见策略是什么的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

1. NFT爆火后,品牌营销是否找到新方向
2. NFT营销的常见策略是什么
3. NFT的那些玩法与品牌营销

一、NFT爆火后,品牌营销是否找到新方向

编辑导语：NFT爆火后，品牌该如何趁着这个热度做营销？品牌营销又能否找到新方向？本文从NFT是什么？为何火爆、NFT营销可以帮助品牌做些什么、互联网平台如何赋能三个方面做了分析，希望对你有所帮助。一、NFT是什么？为何火爆？为什么NFT会火爆？在了解NFT火爆的原因之前，需要先明白它是什么。大家可能认为NFT是数字化的图片或者视频做成的一个收藏品。但NFT的英文是Non-FungibleToken，译为非同质化代币，本质是区块链里边的一个技术词，指向数据源的代码或者网址，数据源描述了附带的图片或者艺术品。简而言之，NFT不等于艺术品本身，而是一纸合约，标明了图片或者艺术品属于用户。而真正的图片或者艺术品存储在网站的服务器里。而数字藏品是NFT的子集应用。在国外，NFT最核心的是交易价值，有流动性，可以在二级市场交易。在国内，数字藏品更核心的是收藏价值以及对于版权的保护。在国外，NFT完全是去中心化的。就算某个生态倒闭了，NFT依然在用户手里。国内不一样，数字藏品使用的是联盟链，数据都不是公开的，服务器很大一部分是中心化存储的。某个联盟链不运营了，用户的数字藏品很可能就拿不回来了。因此，国内的数字藏品，不能完全跟国外的NFT等效。不过年轻人喜欢前卫新潮的理念没有变，数字藏品还是很火爆。券商研究所的数据显示，今年1月开始，全平台数字藏品的发行量价值一直在上涨。整个数字藏品市场持续增长，基本上每次发行新的数字藏品都会售罄。从个人的角度，结合一些其他机构的研究，我认为数字藏品经过了三个阶段，从小众的社交货币变为大众的营销工具。这个过程当中，有三大要素推动了NFT爆发式增长，被年轻群体或整个市场接受。数字货币，是最底层环境的基础。整个加密货币市场，在2021年特别火热，包括比特币、以太坊等。NFT作为加密货币一种衍生，也是区块链的一种金融产品，被认为是一种新兴的投资方式、投资工具。基础设施，在2021年变得特别丰富，技术逐渐成熟，投资门槛或者说购买门槛变得比较低。媒体声量，在2021年的时候大爆发。根据外媒统计的舆情数据，2021年社交媒体上NFT文章的数量和用户互动量全年暴涨。三个因素合起来，2021年NFT爆发式增长。到了2022年，NFT变成一种更大众的流行文化元素。一份国内市场的调研发现，将近80%的人表示，喜欢数字藏品是对特定IP的追求。我喜欢一个品牌或者我喜欢一个人，对方发行了NFT，我就会买它。这是一个很重要的转变。消费者开始把NFT看做收藏品，买它跟买手办一样，投资属性弱化，满足自己的精神和物质需求。品牌也可以把NFT当做创新的营销工具，对它抱有正向态度，而且积极尝试。品牌和消费者两方一起，带来了NFT的热度。二、NFT营销可以帮助品牌做些什么接下来我以最朴素的AIPL营销模型来讲，不同阶段的NFT营销可以帮品牌做到什么。认知阶段。NFT营销可以创造热点话题，吸引年轻消费者自发关注与讨论，传递品牌精神和品牌理念。兴趣阶段。NFT营销比传统营销方式更能提高用户的关注度和兴趣度。可以尝试空投、预约等数字藏品玩法，提高目标消费者与品牌互动的频次，加深对品牌的兴趣。还有很重要的一点，可以通过NFT营销让消费者加入品牌私域，从而构建私域的用户资产。购买阶段。发行NFT可以直接变现，不过行业限制比较多，可能在服装行业或者奢侈品行业比较有效。有机构预测到2030年，虚拟的奢侈品可能占到这些奢侈品公司销售额的10%。消费者忠诚阶段。数字藏品可以作为给长期客户的赠品，类似过去VIP顾客送积分、送实体产品等，满足消费者的精神需求。或者设定一定的门槛发放NFT，作为一个特殊权益的入场券，丰富会员体系的玩法。具体而言，怎么把NFT这类概念性的东西变成一个实打实可赚钱、扩大声量的营销活动？这里以奥利奥的数字藏品营销来说明。奥利奥和周杰伦联合做了一个名为“国风水墨画”年度营销的活动，其中一个很重要的环节就是发行“数字饼干”这款数字藏品。活动分为三步：在很多不同平台上发布广告造势，告诉用户可以领一个免费的奥利奥数字藏品。用户进入“玩心小宇宙”的小程序，注册成为奥利奥的会员，领取幸运码，在小程序上买奥利奥饼干可以多一个幸运码，上限是4个。集齐4个后，用户就会得到“数字饼干”的抽奖资格。持有幸运码的用户获得参与“数字饼干”抽奖资格。数字产品本身限量5000个，需要使用幸运码在规定时间抽奖，而且是盲盒，每个数字饼干的款式不一样的。“玩心小宇宙”的小程序内，用户可以看到自己收藏的“数字饼干”。为什么要做这个营销活动，它给奥利奥带来了什么好处？奥利奥一直以来的品牌形象是年轻潮酷。这个活动很贴合品牌定位，可以在年轻人的圈层制造更多的讨论度，打造品牌年轻化的形象。用户参与这个活动，必须进小程序，还会引导加社群，把消费者留存到以小程序为基础的私域里。这帮助品牌和用户保持一个长期关系，结合会员体系，做到千人千面个性化推荐商品。拉新。这场营销活动，销售数据百万级，活动拉新人数几十万，环比增加50%，微博话题量3日内破10亿，讨论量高达400万。其实我们观察很多品牌，它都不是一次性的逻辑。不是说发一个营销活动就不管了，而是属于一个更大的产品，或者是一系列的主题。孤立去做一个NFT营销，其实作用没那么大。品牌必须把整套主题想好，甚至以年度为单位规划好，再把里面的数字藏品发行创意放进去。需要注意的是，发行NFT跟宣传NFT同等重要，并且相互承接。三、互联网平台如何赋能？刚才已经分享了数字藏品整个的发展历程，营销上的价值，以及它一些头部品牌如何营销。最后要说的是，还有什么比较创新的案例可以供大家去参考，以及整个数字藏品行业还有哪些商机。从品牌方来看，我认为打造数字化的会员体系是有价值的，可以在消费者忠诚度上面发力的。帮品牌做元宇宙的市场需求很大。活动跟传统的营销策划不太一样，有很多技术上的创新或者流程上的差异，要摆脱Web2.0条条框框的约束。有一些小机构专门做这个东西，一些大公司也投入了这个领域。还有专门元宇宙营销的公司，直接把品牌放到元宇宙里面，从创意的角度、战略咨询的角度做商业化。以上是我关于NFT目前的一些分享，期待与大家更多的交流。

二、NFT营销的常见策略是什么

NFT营销的常见策略主要包括以下几个方面：

1.建立社区：构建一个强大、充满活力的社区是NFT项目成功的关键。通过社区，可以与用户建立紧密联系，收集反馈，促进项目的改进和推广。

2.利用社交媒体营销：在各大社交媒体平台上发布有关NFT的内容，吸引潜在买家和收藏家。通过与用户互动，提高项目的知名度和信誉。

3.合作伙伴关系：与其他NFT项目或相关领域的影响者合作，扩大项目的受众群体，共同推广各自的NFT。

4.创作内容：制作高质量的NFT作品，展示项目的独特性和价值，吸引用户关注。

5.举办活动和比赛：通过举办线上或线下活动、比赛等方式，增加项目曝光度，吸引更多参与者。

6.广告推广：投放广告，提高项目知名度，吸引潜在用户。

7.优惠和奖励：提供优惠和奖励，激励用户参与项目，如折扣、赠品等。

8.故事化营销：通过讲述项目背后的故事，增加用户的情感共鸣，提高项目的吸引力。

9.监测市场动态：关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整营销策略。

10.建立品牌形象：打造独特的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。

三、NFT的那些玩法与品牌营销

我们看到很多品牌在国外的NFT应用上有很多成功案例，比如NBATOPshot、Nike、Gucci等，那国内该如何落地？

首先我们要知道国内和国外NFT的应用环境到底有何不同：

1、底层链不同。NFT的作品都是基于去中心化的公链发行，比如以太坊、Solana等，允许在任何一个平台上交易。而国内数字藏品平台基本都是建立在各自的联盟链之下的，不同平台铸造的数字藏品目前是无法实现跨平台流转的。

2、买入方式不同。NFT一般是通过如ETH、USDT、SOL等虚拟货币进行买卖，数字藏品只能以人民币购买。

3、流通方式不同。NFT可自由流通，自由交易，完全由市场定价，所以价格容易被市场炒作，相应对流通性会比较好。而数字藏品暂时不能随意流通买卖，对于二级市场交易有严格的约束和监管，尽量减少投机和炒作的现象出现。

所以，国内的数字藏品必须要绑定实际权益，赋能实体经济，国内的数字藏品更精准地应该称之为NFR（Non-FungibleRights）

这种会员权益类NFR大致分为两种：

一种是对应的是虚拟权益，用增发数字权益，增加品牌用户粘性和企业数字资产收益。例如，持有PFP头像后，通过对会员资产身份权益的确定空投更多其他数字资产，比如：土地资产、数字建筑、数字宠物等。再例如，持有NFR之后，可以兑换现实权益。

一种是对应的是实际权益，通过赋能实际权益赋予NFR现实价值，如“回力”联合“哔哩哔哩”B站，首发数字资产“回力DESIGN-元年”，在B站实名认证的满18岁用户拥有参与资格，前210个数字资产用户享回力兔小月鸳鸯限定色购买权。我们的汇客会员NFT营销系统就是帮助为品牌提供数字藏品营销一站式解决方案。

故不少国内品牌都在积极尝试利用数藏进行品牌营销、私域流量变现，但在真正利用NFT的本质重构会员经济系统，类似星巴克的奥德赛计划的基本没有，那么国内的NFT营销怎么玩？我们认为有几大应用场景：

NFTs就像盲盒，兼具收藏性与稀缺性的特点，当品牌将商品与NFTs绑定，消费者的参与热情将被尽情释放。根据美国知名广告杂志《广告时代》的调研，30%的消费者明确表示“希望在购买商品时收到NFT作为礼物”。

案例：奥迪与知名艺术家程然以新奥迪A8L60TFSIe为灵感，创作系列NFT作品“幻想高速”描绘先锋未来场景。前100位车主可随机抽取“幻想高速”系列NFT。奥迪粉丝纷纷留言“这个NFT作品真不错，想要这款”、“简直是梦幻联动，这个币要飞起来”、独一无二的艺术专属”、“这次给车主的礼物尊贵感拉满”，更有网友求转让NFT。

案例：奥利奥推出全球首款白色奥利奥，与经典的黑色款组合成“水墨国风”。“最会玩的小饼干”开创性运用区块链技术，基于线下水墨艺术展同步发行链上数字水墨长卷，并将数字水墨长卷解构成5000块NFO（即Non-fungibleOREO），消费者可通过多次购买或分享多位好友获得更多抽奖机会，赢取”永不过期的奥利奥饼干”。把“砍刀刀”社交裂变与NFT先锋热点巧妙结合，奥利奥将消费者的活动参与热情推向高潮。

用NFT激起参与热情的玩法还有很多，除了“奖励购买最早或最多的消费者”这两种最常见的玩法外，品牌还能通过NFT营销引导用户分享朋友圈、主动下载app、延长粉丝在抖音直播间的停留时间等等，欢迎在留言区和大家分享你的创意。

NFTs还像徽章纪念品，为参与品牌活动的消费者创造情感体验与独家记忆。《广告时代》调研显示，38%了解NFTs的消费者表示，与实物纪念品相比，他们更喜欢用NFT纪念他们从活动中获得的欢乐时光。消费者希望借助某些方式纪念重要节日或是重大事件中的高光时刻，当NFT捕捉、分享和无限制触碰这些时光，品牌能加强与消费者的情感链接。

案例：今年的支付宝集五福活动便以数字藏品这一载体，将“虎”的传统符号用于新春创意营销。支付宝与全国21家博物馆合作，用户可在福气商店用多余福卡兑换“虎文物”数字藏品，以独特方式纪念虎年春节。通过五千年传统的艺术精华与面向未来的区块链技术的融合创新，支付宝集五福活动再次打动用户，向成为“当代春节传统习俗”又迈进一步。

案例：伊利在北京冬奥会期间首次推出“冠军闪耀2022”数字藏品，包含7款特别款和1款隐藏款。特别款全球限量发行2022份，隐藏款是世界首款开放个人定制NFT，全球限量17份，属极度稀缺藏品。数字藏品不仅将伊利的奥运品质与创新精神触达更多年轻消费者，还帮助品牌与消费者建立更长久和紧密的情感连接。赞助品牌可以用NFT记录赛场历史性重要时刻，如中国女足惊天逆转进球、谷爱凌突破个人极限夺冠等，因为长期持有的数字藏品永存数字世界，不会随比赛的落幕或广告投放的减少而消失。

NFTs也为企业在年轻消费者心中塑造理想的品牌形象提供新的营销工具。

国内NFT市场虽与海外市场模式不同，但市场玩家也以年轻群体为主。国内参与NFT交易的95后最多，其次是90-95年，接下来是80后，70后、00后极少。”品牌借助NFT营销，不仅吸引全新一代受众，还助力打造年轻的品牌形象。

国内案例：年轻消费者成为国内家装市场中坚力量，国民老品牌红星美凯龙面临从60后到90后的品牌跨越式挑战。而要与年轻消费者做多维沟通，NFT是最佳载体之一。品牌于去年底发行国内家居行业第一款NFT数字藏品“爱家摩天轮”，消费者点击公众号文章即可免费领取，999份限量藏品在发行不到2小时内就被领完。此次NFT发行无疑增强了品牌年轻潮流形象，让更多年轻人关注和支持红星美凯龙。当LV和耐克等国际名牌借NFT拉近与年轻人距离，国内品牌也可参考以多元化方式提前布局年轻化策略，实现品牌年轻化目标。

通过举办NFT慈善拍卖、赞助艺术家等形式，品牌不仅焕新企业做慈善方式，还使品牌的善意借助NFT的科技链条更透明、安全、高效的嵌入社会公益浪潮之中。

案例：腾讯联合敦煌研究院发布文博领域首个公益NFT，用户在「云游敦煌」小程序参与敦煌文化问答互动，即有机会获得敦煌“数字供养人”典藏版NFT：带有莫高窟第156窟的全景数字卡片，每答对一题，腾讯公益将随机进行配捐以支持敦煌莫高窟数字化保护。

品牌将在未来直接售卖虚拟主营产品、利用品牌独特资产或优势创造NFT等可能性。

案例：国内NFT市场尚未看到品牌将主营业务NFT化的行动，但基于元宇宙世界的本土数字潮流品牌已孕育而生。MetaStreetMarket是世悦星承旗下全新的虚拟数字时尚品牌，填补了中国虚拟数字原创力品牌的市场空缺，其在海外平台发售的NFT虚拟数字球鞋的单品交易价格已突破3万元，成年轻圈层追捧对象。

国内案例：“全球茶饮第一股”奈雪的茶在品牌六周年之际不仅官宣来自元宇宙的IP人物NAYUKI为品牌大使，还围绕IP品牌资产推出NFT数字艺术品系列《创造美好》，虽然该NFT系列不具有投资属性，但因其极高的收藏价值与纪念意义，依旧受到国内消费者认可——全球限量发行7款，只在线上以盲盒形式发售300份，但开售一秒内即全部售罄。

此外，支付宝推出的NFT付款码皮肤，也是品牌将NFT与品牌资产创新组合的经典案例。上线即被抢购一空。

品牌资产本身就具有独一无二的特性，围绕品牌资产打造的NFT便拥有更令人向往的稀缺性和独特性。因此那些能激发忠实追随者的大品牌可通过品牌资产NFT化的方式创造出与消费者沟通的独特新形式。

如果说2021年是“万物皆可NFT”的“NFT元年”，海外币圈以图文、影音、游戏、艺术品等NFT形式掀起金融风暴，那么2022年将是品牌进入NFT营销初创红利期的探索之年，品牌起步越及时，创造空间越大。随着疫情的反复发生，人们的工作与生活越发向数字世界转移，数字资产的重要性毫无疑问会不断提升。NFT让元宇宙中的各种数字物品的价值归属、产权确认、虚拟身份的认证都成为可能。相信随着国内数字藏品行业规范化发展，NFT数字藏品必将成为助力品牌数字化的有效载体，提升品牌在数字世界的价值和影响力。

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