这篇文章给大家聊聊关于trends趋势交易平台，以及互联网行业的发展趋势是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 外贸没平台如何开发客户
2. 互联网行业的发展趋势是什么
3. K 人格理论 K-Personality

一、外贸没平台如何开发客户

对于发展外贸业务的外贸公司而言，必要的客户资源积累肯定是必不可少的。外贸开发客户也是讲究方法和渠道的，良好的外贸开发渠道，可以使整个外贸客户资源积累工作变得更加事半功倍。

1、全球采购商大数据平台（以贸管家为例）

贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

2、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。

当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，知识付费的肯定比免费的曝光效果好。

5、通过SEO推广和竞价推广开发客户

一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。

二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。找黄页方法：Google搜索：产品关键词+YellowPages。

海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。

二、互联网行业的发展趋势是什么

互联网的发展呈现十大发展趋势：\x0d\x0a\x0d\x0a趋势1：中国互联网用户普及率将过半，中国互联网网民数稳居世界第一\x0d\x0a\x0d\x0a截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。2014年上半年，随着智能手机对功能手机的替代已经基本完成，智能手机用户已形成庞大规模，市场占有率已趋于饱和，增速呈减缓趋势，智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。预计2015年年底，中国网民的渗透率将接近50%。2013年全球网民数为26亿，2013年比2012年的增长率为9%，但尽管如此，中国网民数稳居全球第一。2013年中国的网民数是第二名美国网民数的2.9倍，但中国的网民渗透率为46%，美国为83%，从渗透率来看，中国的网民数还有很大的发展空间。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势2：互联网向移动端迁移，得移动互联网得天下\x0d\x0a\x0d\x0a全球移动互联网使用量持续增长，占整体互联网的25%（截止到2014年5月），去年这一数据仅为14%，一年之内使用比例翻倍，亚洲移动网民的渗透率也从去年的23%增长至37%，增长速度极快。截至2014年6月，中国移动网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，中国移动网民的普及率（网民占中国人口比例）达39.1%，即近4成中国人在使用手机上网。同时，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年12月的81.0%提升至2014年6月的83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。\x0d\x0a\x0d\x0a互联网产品和服务也要跟着网民走。在2012年及2013年诸多大型互联网公司其移动端的流量已经超越PC端的流量，很多大型互联网企业PC业务用户往移动端迁移，呈现出PC业务增长放缓，移动业务增长迅速的态势。如果一个互联网企业没有在移动端的拳头产品，将很快被移动互联网的浪潮颠覆。在未来的两三年内，得移动互联网得天下。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势3：全球传统媒体严重衰退，中国网络广告收入超越电视广告已成为不可逆转的趋势\x0d\x0a\x0d\x0a中国主流媒介中，电视广告和报纸广告的收入市场份额从2009年开始出现明显的下滑态势，2011年，网络广告的收入超越报纸的收入，在2013年，网络广告收入则超越电视广告收入，网络媒体成为第一大广告收入媒体，在2014年，网络广告的收入份额还将继续增长，而电视则在继续下降，网络广告的收入份额将继续显著领跑市场。\x0d\x0a\x0d\x0a在美国，虽然互联网广告市场份额还没有超越电视，但差距在逐渐缩小，尤其是互联网的媒介消费时长已经显著超越了电视的媒介消费时长，这将促进美国互联网广告市场的进一步繁荣，而美国市场的纸媒和广播无论是媒介消费时长还是广告市场份额，都在严重萎缩。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势4：网络广告将是效果广告的天下，以大数据精准广告将成为网络广告的重要发展驱动力\x0d\x0a\x0d\x0a2013年以CPC和CPA为计费方式的效果广告，其市场份额达66.6%，2014年该比例将超过7成。在效果类广告为主流的中国网络广告市场，精准广告技术将成为网络广告市场的重要驱动力。我们看到360公司的点睛系统、腾讯的广点通等新的以大数据为基础的精准广告势力正在快速崛起，其市场地位已经可以跟传统的门户相当。游戏和电商是这些精准广告系统的主要客户群，随着这些客户群的进一步发展，以及精准广告系统在大数据方面的进一步发力，我们有理由相信，这些以大数据驱动的精准广告势力将成为网络广告市场最为重要的变革和发展的驱动力。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势5：互联网消费金融市场正在崛起，大型平台类互联网企业将驱动市场快速发展\x0d\x0a\x0d\x0a互联网消费金融是指消费者通过互联网购买消费品提供消费贷款的现代服务金融方式，包括住房贷款、汽车贷款、旅游贷款、助学贷款等。中国互联网消费金融市场正处于发展的起步阶段，2013年中国互联网消费金融市场交易规模达到60.0亿元。从互联网消费金融交易规模构成来看，2013年互联网消费金融交易规模主要以P2P消费信贷为主，艾瑞咨询数据显示，该比例高达97.5%。2014年电商巨头首次进入该领域，2014年年初，京东率先推出白条服务，随后，7月份天猫推出分期服务。2014年电商巨头的强势切入，使得市场格局出现显著变化，2014年通过电商平台产生的消费信贷交易占互联网金融交易规模的32%，预计2015年该比例将增至40%以上，2016年将超过一半，通过电商平台产生的消费金融交易规模将成为市场主体。伴随着京东与天猫进入市场，2014年交易规模将突破160亿元，增速超过170%。2017年，整体市场将突破千亿，未来三年复合增长率达到94%。市场增长的驱动力来自于电商巨头的强势切入该市场，以及更多的平台型互联网企业如房产网站、汽车网站加入该市场。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势6：互联网正在大力往健康领域渗透，掀起互联网健康浪潮\x0d\x0a\x0d\x0a越来越多的用户在使用互联网寻找与健康相关的解决方案，由此带动了移动互联网健康市场的迅速发展。最近3年时间内，无论是苹果、谷歌、微软等全球的高科技公司，还是BAT等国内互联网巨头都在觊觎移动健康市场，从移动挂号到日常健康管理服务，从健康监测到慢病预防和慢病管理，互联网健康浪潮正在掀起。\x0d\x0a\x0d\x0a互联网健康市场未来发展主要有三股力量的推动：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）国家政策利好\x0d\x0a\x0d\x0a2014年5月国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟放开网上销售处方药，并提出允许第三方物流配送药品。\x0d\x0a\x0d\x0a《医药工业“十二五”发展规划》提出，目前医药工业产业集中度低，企业多、小、散问题突出，造成过度竞争、资源浪费和环境污染。其将2015年的产业集中度目标设定为，前100位企业的销售收入占全行业的50%以上。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）技术相关因素推动\x0d\x0a\x0d\x0a移动互联网和大数据的发展，将改变现有的医疗健康服务模式——远程预约、远程医疗、慢病监控、大数据管理等逐步成为可能。\x0d\x0a\x0d\x0a传感器的发展。传统的可穿戴式传感器腕环、心率带、计步计、动作传感器、智能衣服传感器正在快速发展；而非植入式电化学传感器的发展，利用对眼泪、唾液、汗液以及皮肤组织液等体液的传感器检测，填补实时监测体内疾病及药效的空白。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）社会环境及自然环境的变化\x0d\x0a\x0d\x0a老龄化。2050年，60岁及以上人口将增至近4.4亿人，占中国人口总数的34％，进入深度老龄化阶段。中国不断加剧的老龄化趋势成为医疗保健增长的基础；\x0d\x0a\x0d\x0a污染。气候变化和污染加重人类健康隐患，为健康产业增长提供空间。有关数据表明，每年世界范围内，约200万人死于空气污染。水资源和空气的污染的后果，将会在未来10年间越来越明显地显现出来。一方面污染会使得人们更加注重疾病防治，增加医疗健康支出；另一方面，人们在由污染带来的疾病治疗上投入也会有所增长。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）大型互联网及IT企业重视及大力参与推动\x0d\x0a\x0d\x0a阿里巴巴的布局从医院到药店，从挂号到缴费几乎已涵盖了医疗行业的方方面面。阿里巴巴投资医药电商中信21世纪科技有限公司10个月之后，后者日前正式更名为“阿里健康”；支付宝公布“未来医院”计划，宣布将对医疗机构开放其平台能力；阿里启动药品电子平台，“阿里健康”客户端在石家庄就首次介入医院电子处方环节，通过“处方电子化”试点，以期实现在医院外购买处方药。国内药品终端销售收入中，处方药占80%，这个市场潜力非常巨大。\x0d\x0a\x0d\x0a腾讯斥资7000万美元战略投资医疗健康互联网公司丁香园；腾讯领投挂号网超过1亿美元；手机QQ最新版中推出了健康中心，希望基于手Q的社交用户数据，来对产业链的软硬件厂商做整合；打造微医平台，与微信、QQ打通，让医院医生接入即可为挂号网、微信、QQ用户提供便捷的就医服务。\x0d\x0a\x0d\x0a百度与北京市政府合作，搭建健康云平台，整合上游的智能医疗设备商和下游的远程医疗服务商，基于智能硬件设备来提供个性化的健康服务。\x0d\x0a\x0d\x0a小米投资2500万美元战略入股九安医疗旗下的iHealth；苹果发布全新健康应用，该移动应用平台被命名为“Healthkit”，它可以整合iPhone或iPad上其它健康应用收集的数据，如血压和体重等；三星也推出了其健康追踪平台SAMI；Google推出GoogleFit；微软则推出MicrosoftHealth健康与健身云服务平台。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势7：在线教育拐点到来，未来市场快速成长\x0d\x0a\x0d\x0a中国经济网数据显示，2014年上半年国内在线教育投资总额高达25亿元，国外在线教育投资总额24亿元，同时8月份不低于10亿元的投资、10月份的5亿元，预估2014年整年国内在线教育投资高达50-80亿元左右，全球的在线教育投资总额预估上百亿。\x0d\x0a\x0d\x0a艾瑞咨询数据显示，2014在线教育市场规模将达998亿，增长率达19%，市场仍然处于较快的速度成长。2015年，市场增长的拐点即将到来，未来三年2015年、2016年和2017年继续快速增长，增长率均在20%左右。学历教育、职业在线教育是市场规模高速增长的主要动力。但值得我们注意的是，中小学在线教育市场将比整个在线教育市场的成长速度更快，2014年中小学在线教育市场规模增长率为34%，未来三年2015年、2016年和2017年增长率分别为35%、39%和39%，呈现高速增长的态势。\x0d\x0a\x0d\x0a目前的教育领域的变革主要是来自移动互联网和大数据。原来的互联网教育绝大多数依赖于PC端，互联网时代已经完全进入移动互联时代，有了平板电脑和智能手机之后，在线教育从相对集中的学习转变成碎片化学习的状态，这需要在线教育产品形态的转变；而由于大数据的发展也使得在线教育更加智能和科学，比如我们可以通过大数据建立错误题库去优化老师讲课的重点，或者通过大数据去辅助学生答题，科学评估学习成绩，优化学习重点，如猿题库、学习宝和优答。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势8：在线旅游市场竞争更加激烈，市场正在酝酿变局\x0d\x0a\x0d\x0a2014年中国在线旅游预订市场交易规模将达2872亿。受到业内持续而大规模的价格战影响，在线旅游OTA市场营收规模2013年和2014年增速低于整体在线旅游市场。\x0d\x0a\x0d\x0a展望2015年，以下趋势依然持续：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）价格战，企业增收不增利。四家中国赴美上市OTA企业的第三季度财报显示，企业净利润依然加速下滑，但各方的价格战愈加火热。携程网第三季度净营业收入为21亿元，同比增长38%，但净利润2.17亿元，同比下降42%。这已是携程连续三个季度净利润负增长；去哪儿公司2014年第三季度总营收为5.011亿元，同比增长107.8%；但是归属于股东的净亏损扩大至5.662亿元。但携程依然在2014年12月宣布将拿出10亿进行大规模促销。同程和途牛也互相公开叫板。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）在线机票市场集中度更高。在线机票预订市场的价格战持续，中小在线代理商压力逐渐增大，利润率降低，OTA分销结构将逐渐集中。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）直销在线酒店地位继续提升。由于价格战将再持续，促进直销类酒店网站继续崛起。目前在线酒店预定网站用户规模来看，去哪儿、携程、艺龙第一阵营，而直销类网站7天酒店在2013年也进入并稳住在第一阵营；预计2015年还将会有1-2两家直销类酒店用户规模进入第一阵营。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）在线度假市场比在线旅游整体市场增速更快。2014年在线度假市场交易规模增长率达42%，远高于在线旅游市场的增长率（27.5%），2015年将继续保持高速增长，增长率将在35%以上。这主要是得益于度假休闲游的需求量逐渐增强，带动的租车、度假公寓等业务增长。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）在线门票受到在线旅游企业重点关注，竞争更加白热化。2014年是在线门票发展的元年，而2015年则进入白热化的竞争阶段。门票市场作为休闲旅游的入口，更容易交叉销售度假产品，因此抢占门票市场有助于对于度假市场的开发。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）出境游热度逐渐提升。随着旅游预定的用户的收入增加及生活质量的提高，用户对出境游的需求更加强烈。预计未来几年，在线预订出境游热度会不断提升，份额进一步扩大；同时，将会出现更多专注出境游的互联网企业。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）移动端的迁移和竞争更加激烈。很多大型的在线预定企业其移动端流量已经超过PC端流量，在线旅游价格战与服务战已经由PC端转移向移动端，2015年移动端的竞争更加激烈，在线旅游企业将继续加大移动端的大幅度促销和返现。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势9：房产领域O2O做闭环，加速转型迎发展\x0d\x0a\x0d\x0a2014年我国房地产市场步入调整期，各地商品住宅库存量高企，对市场预期的转变进一步影响了整体新开工节奏，房地产投资增速明显下滑。市场观望情绪显著，开发企业的投资和推盘节奏都有所调整。2014年以来市场成交量整体下行，市场成交较去年大幅下降。中国指数研究院的数据显示，2014年1-11月，50个代表城市月均成交2273万平方米，同比下降13.6%，与2012年同期基本持平，分别高出2010年、2011年同期10.6%、24.5%。房地产行业以上的影响已经传导至房地产网站，导致房产网站营收增长放缓。以上市公司搜房网为例，2014年其营收预计在7.3亿美元，年度营收增长率为15%，比2013年的48%显著下滑。在此背景下，房产网站积极主动变革，做销售闭环，加速转型。\x0d\x0a\x0d\x0a未来一年房产领域值得关注方向包括房产O2O、家居O2O、社区O20和房产相关互联网金融。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）房产O2O。房产网站积极谋求销售闭环，不仅仅帮助线上推广，还需落实到线下的售楼环节，实现规模成交。搜房、乐居、安居客和365房产网等均在不同程度实现房产O2O。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）家居O2O。主要有几种模式：房产网站和家居网站开通线下实体店体验，线上销售模式；传统家居商场自建电商平台模式；传统家居商城联盟，自建联盟网站的网络团购模式；传统家居企业在电商平台销售的模式。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）社区O2O。从从蔬菜、水果、物业、家政服务等社区购物和服务，均为社区O2O的服务范围。以万科、花样年为代表的房地产商，阿里巴巴等电商公司，搜房及365房产网等房产网站，以及民生银行、兴业银行等金融机构已经在不同程度进入该领域。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）互联网金融。为了更好的做闭环，很多大型房产网站进入互联网金融领域，主要瞄准用户购房和装修过程中贷款问题。2014年，我们看到房产网站在互联网金融方面的一系列大动作：搜房网通过成立互联网金融信息服务有限公司，并引入多方战略合作模式布局互联网金融体系。新浪和易居中国联手成立房金所金融服务股份有限公司，推出互联网房地产金融服务平台“房金所”。365房产网拟成立金融信息服务有限公司。\x0d\x0a\x0d\x0a趋势10：社交平台将加速生态整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习一站式服务平台\x0d\x0a\x0d\x0a在三大类社交应用中，整体网民覆盖率最高为即时通信，第二社交网站，最后为微博。即时通信（IM）在整体网民中的覆盖率达到了89%。而值得我们注意的是，腾讯几乎领跑了这三类主流的社交应用市场。即时通讯领域，腾讯的QQ和微信的网民渗透率分别到78%和65%，QQ空间的网民渗透率也达57%，腾讯微博为27%，仅比新浪微博低1%。最为值得关注的是微信，上线后仅用四年便取得了65%的网民渗透率，发展速度极快。\x0d\x0a\x0d\x0a未来一年，各社交平台将加速社交相关生态的整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习的在线一站式服务平台。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）在沟通方面，腾讯提出乐在沟通的产品理念，QQ和微信将继续提升语音和视频沟通的产品体验，尤其是QQ在多人视频沟通方面，以提升在工作场景和教育场景下的一对多和多对多的沟通体验；新浪微博也在测试群沟通功能，期待在社交沟通方面抢占更多的份额。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）在娱乐方面，腾讯、新浪、人人等社交平台都积极为用户提供PC游戏和移动游戏服务，在社交用户的大盘上进行很好的游戏商业化，2014年这些社交平台在移动游戏已经取得了不错的发展，预计未来两年将更为重视社交用户的移动游戏方向。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）在生活方面，2014年初，腾讯投资入股大众点评，占股20%，快速抢占生活O2O的入口；而在更早之前，腾讯就投资了嘀嘀打车。未来一年，在生活化方面社交平台将继续加速整合的速度，以投资或者收购的方式快速拓展市场。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）在购物方面，2014年初，腾讯以2.14亿美元入股京东15%的股份，合作有利于两者在电商领域的快速发展；而在2013年，阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，同时两者展开全面战略合作，在未来，阿里还有权按事先约定的定价方式，将新浪微博的持股升至30%。在未来一年，社交平台将继续加大电商领域的合作力度，尤其是促进社交和移动电商的融合。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）在学习方面，社交平台将发挥其天然沟通能力和用户资源的优势，发力在线教育。以腾讯为例，“腾讯课堂”从两方面发力在线教育：一方面以QQ群为网络课堂做直播教育，而另一方面以精品课为资源平台做录播教育。同时，腾讯和新东方在2014年7月宣布成立合资公司“微学明日”，进军移动学习市场。2014年2月YY也正式宣布进军在线教育，分拆出独立品牌100教育。预计2015年，社交平台更加重视教育市场的发展和投资，竞争愈加激烈。

三、K 人格理论 K-Personality

本文是本人交易心得中的一个章节的更新，主要是对于 K人格理论 K-Personality部分的理解更新。

耐心是个美德，合格交易者 95%的时间里都需要耐心等待市场信号。如果你愿意重复再重复地学习一个交易教训，那么学习保持耐心肯定是最有回报价值的一个。大多数成功的职业交易员都像鳄鱼或者阻击手一样，总是耐心潜伏等待，猎物目标一旦进入伏击圈，一击即中，绝不会浪费时间和精力去交易一些没有把握的订单，这和鳄鱼捕猎以及狙击手射杀目标人物的过程十分类似。

关于 Long和 Short头寸的用词有个有趣的地方，这些词来源自 18世纪英国家，但是可以理解描述价格要涨上去所需时间一般相对跌下来要长许多。从社会发展来看财富是增值的，所以一般在短期的恐慌情绪中才适合做空。多空的能量转化，对于短期交易过程中的价格趋势是有很大影响的，是很关键的一个因素，这个转换过程也需要时间来酝酿。如果，Long/Short所暗含的意义在大概率成立的，如果要在向上的价格运动中做反转走势的交易，相对于在向下的价格运动中做反转的情况需要更多的耐心。

《金融怪杰》一书作者杰克·D.施瓦格 Jack D.Schwager曾说：“有一百万种方法能在市场上赚钱......”这话没错，1小时图也能用来盈利，15分钟图也没问题，但是很少听到有人说他们能做到用这些图交易且能维持长期盈利的。

不是每个人都能有充裕的时间每天坐在电脑前，进行长达一天的交易。事实上，绝大多数人都有全职工作，或许只有下班后的几个小时交易时间。

选择合适的交易周期，分时图的选择直接影响交易水平。通常，时间范围越小，你需要做的分析就越详细，你必须考虑进更多变量，需要花更多精力去更多关注图表走势，因为价格变动的很快。

1分钟图形比 5分钟图形意味更多细节和更多变量，更频繁地监控图表的需求之上做出交易决策所需的时间更多。因此，如果时间和精力对你而言非常有限的话，换句话说如果经常出现亏损，那么就应该在更长的时间范围内进行交易，而交易4小时或日线图，只需花费一小部分时间做出你的重要决策，这会显着降低交易者的认知负荷。或者说，在你的能力不能匹配更短交易周期前，硬撸只会亏损更多。通常，如果你的目标小于 5个点，那么佣金和点差就能摧毁你的账户，而分钟图形充斥着大量的这些机会陷阱，过度交易就是自取灭亡。

从市场的趋势运动的波动前行来看，选择长周期或短周期没有绝对的优劣势之分，能正确识别市场并准确执行交易才是检验利润的唯一真理。尽管这样，但是它们又有一个明显的特征，长周期的趋势相对于短周期有一个明显的不同，长周期趋势比短周期趋势更稳定，或者说，长周期体现的能量比短周期更强大，不会像短周期一样变幻莫测！能影响长周期运动方向的只有强大的市场趋势，而短周期的运动相对容易被一些热流资金所带来的大单交易所影响，低于 1小时的图表几乎都充斥着各种噪音。所以，对于新手，优先交易长周期是正确的。

认知负荷 Cognitive Load是指在工作中使用的心理努力的总量，类似于计算机的工作记忆，并且指的是个体在给定时期内可以消耗/处理的信息量。短时间处理巨大信息，超认知负荷意味着你将以更快的速度消耗能量，这反过来又会对你的交易决策产生影响。交易较短的时间框架，会引诱交易者去采取更多的行动。所以，接收市场的信息越多，可能越不利于你的交易！认识负荷是可以通过训练来降低的，比如，刚开始学开车的人对怎么驾驶的认知，相对熟练后的认知是要沉重的。也就是说，当你将一些技巧用得烂熟时，它就会变得像你的潜意识 Sub-conscious一样，完全不用你去用脑子就可以做到。也正是因为如此，当负面情绪触动潜意识的保护机制时，它会对交易有相当大的破坏力。

大脑是盈利重要武器，需要调节和疏导。大脑具有一个终身能力，叫做神经可塑性，指的是通过调节神经细胞间的连接来塑造大脑结构和功能，每个人都有能力重新调节大脑，养成交易成功所需要的行为习惯。而冥想 Meditation就是有效利用重复来更新思维的方式之一，它是你的秘密武器。你也可以研究成功者的技能、通过大量的练习、积极的心理认知来改变自己的交易心态及表现。

你需要做的是训练识别市场信号的能力，耐心等待市场信号的出现，信号出现就可以考虑进行正确的交易。而每天进行的交易次数与你的盈利其实并没有多大关系，利害关系在于你如何解读市场信号，以及如何开展正确的交易，评估风险、算仓位、定止损，每一步都关系着结果。

根据交易周期的不周，交易类型可以按以下分类：

日内交易策略可以归到以下三类：

在以前，剥头皮是利用各系统报价时差实现牟利的，经常有这样获取利润的客户，交易商一般都是不欢迎的，因为剥头皮交易的时间非常的短暂，可能这时候，交易商还没有把你的订单交往外汇市场上，你就已经平仓了，这是你获取的利润就是交易商的钱。

无论是日内交易，还是其它高频交易风格，制定可行的交易计划是必要的。通过训练强化心态和体格，制定交易次数范围，每天、每周、每月可以承受的亏损比例，做好资金和风险管理，总结每天的交易问题等。克服陷入过度交易 Over-Trading，这是你失去理智的表现。

对某些人来说，日内交易是快速获利和财务自由之路。对于那些在交易上没有经历过成功的人，日内交易是通向财务灾难的道路，就是存粹的赌博，成功机会就像在轮盘赌中赌赢的概率。从某种意义上说，任何一笔交易的概率都在 50%左右，就像抛硬币一样。这种想法是正确的，你可以尝试提高盈利交易的准确率，但是千万别以为你对了，这不是事实。本质上短期交易更像是随机事件，是在一个机率条件下偶然得到了符合你期待的结果。别忘了，每一次交易都要挨平台手续费一棍，对于长线来说手续费可以忽略不计。

注意翻看旧的交易记录，如果你的交易系统的成功率只有 10%，那么需要选择那些风险回报比率高于 1:9的机会才行，否则你就是在过度交易。但是风险回报比率越高，成功率就必然越低，同时满足条件的交易是不太切实际的。交易过程还必须忍受很多小幅的连续亏损，甚至波段利润的大幅回撤，以保证能够不错失大机会以及吃足鱼身利润。比如海龟交易法，丹尼斯说过其 95%的利润来自 5%的好单，有人统计过华尔街很多大师的胜率只有百分之三十左右。

日内交易的问题在于，有多少交易者的盈亏比大于 1:1，交易胜率又能大于50%？多数交易者的交易风格和交易系统能保障自己不赔钱就不是件容易的事，如果看到机会就想抓、跟着感觉走、跟大师一样随心所欲，连自己的理解角色都找不回来。要在金融市场交易上实现盈利，基本面分析、技术分析都只是基础，而实战时却要人整个人的精神状态考验交易能力。大多数成功的职业操盘手通常只做熟悉的品种，并且只有在市场特征符合胜算概率高的情况下才有可能考虑计划交易，执行严格的风险回报比作为过滤条件。否则，见什么机会都舍不得要搞一下，这样的交易者基本是必败的。几乎所有亏损交易者都有错失恐惧症，也称局外人困境 FOMO- Fear of Missing Out，他们生怕丢失了一机获利的交易机会。

这样看来，对于日内交易，平均每天有 3、5次机会已经是相当高频的交易。如果动则十几二十次的交易机会，那基本可以确实是剥头皮或自动化交易了。所以，作为日内交易者来说，这并不是一件轻松的事，假设交易时间为 12h，也就是平均要 3h才捕捉到一次机会。但是，这些时间并不是闲着的，你需要跟踪市场，研究、分析当下价格状态，并为将要进行的交易作前期计划，开始交易计划后，还要有计划后期的安排。比如交易实现盈利时需要有盈利预期的分析，该在什么位置能出才能最大程度把握住利润，而不至于过早、延迟退出，这都离不开对市场的跟踪分析。还特别需要掌握市场的活跃时间窗口，因为市场不可能全天 24小时都活跃的，除了开市和收市的非活跃时段，在全球各大主流市场的休息时间也是相对冷清的，除非有重要的经济数据和突发事件。

短周期的交易行为还有一个潜在的大问题，因为日内交易基本是在大周期的趋势下进行的交易，那么肯定就会有逆势交易现象，如果逆势交易同时与长周期、短周期逆势则是极高风险。

和逆势交易对立的应该是趋势跟进，通常说的是顺势而为，这个为应该具体是指趋势的跟进。趋势没形成，没有人可以预测它的存在，当它形成后又成了一个时机把握的问题。对已经形成的趋势，一般来说，越是迟参与风险就越高。但是总的来说，趋势跟进是比逆势操作的风险要低的多，因为市场需要试错的时间。和没有能预测趋势什么时候来一样，也没有人能预测它什么时候结束，表现在价格走势上就是波动，往回波动看看对手力量，往前波动看看同盟力量。

跟进趋势时，使用止损防止趋势逆转的情形，保证风险可控。持仓过程要稳住心态，防止过早终止，见小利而返，这样永远与胜利无关！除非通过理智分析，在有可能的压力位选择暂时退出，但仍可以追踪价格趋势以定后面的操作。这个过程中要克服情绪，避免陷入短期满足，结合分析以决定何时退出，而不是完全由当前的利益牵动情绪，导致不理智的决定。

不成熟的日内交易者还面临另一个比较严重的问题，因为交易系统还不够成熟，在心智还不能完全战胜人性弱点时，就不能按系统完整执行，这样也就不能持续发现问题、改进交易系统。特别是经过一天的休息后，第二天面临第一交易时，整个交易系统是否可以在健全的心智中从容面对？还是每一次都要经历一番斗争，让理智和非理性发情绪打一架再决定。

如果，当天的第一次交易是在一个趋势的中间，不高不低的位置，会如何跟进？按照 Chris Capres的方法，趋势中会出现冲动性价格走势，并且会有相应的冲动纠正走势，那么跟进趋势最后的位置不是冲动过程，而是在冲动后的调整期。而通常，调整期的加入常常会让人觉得趋势结束的假象，到底是不是结束?这个没有人知道，就是因为市场这样的不可琢磨，在冲动区后面才会理所当然地进行一个纠正过程。而这个过程正是跟进趋势的时机潜在的位置，保险一点是在回撤到适当位置的时候，下一个止损单。这样做的目的就有一个，就是以可承受的损失来博取趋势的延续。这个操作需要你的思维去镇定情绪，因为趋势中的纠正过程真的会让你觉得它就此结束了！而且，在这样的错误情绪中，可能会让你非理性地进入逆势交易的危险境地！

不要小看情绪的作用，如果每次交易完之后你才会拍自己大腿时，就要注意了，情绪左右了你的理智而不自觉。人性就像水里的鱼，水流往哪个方向冲，它就逆着往回游，天性生存的本能。想要克服这个问题，首先就要坦然面对亏损的现实，其实在亏损后还要保持理智的分析和自信的心态，缺少任何一个因素都会给情绪钻漏洞。所谓顺势而为，就是要在这样一种看似进退两难的时机中，选择克服情绪的阻碍，理智地计划交易，做好最佳的止损，以博取趋势的延续所带来的利润！而一个顺势交易也需要做好计划，研究前面的可能空间是否足够大，并且值得为这冒险一次！

第三个假设为市场上所有的波动都是连续的，用微积分的思想操作。当然，这个是极限描述，目前绝大多数的平台都是对赌平台，为了防止我们盈利，他们设置了点差，并且还对特定时间段内平仓单子总数进行了数量限制。这些东西唯一的目的就是为了防止第 3个极限的出现，也说明了为什么在长线和短线之外还有超短线、剥头皮的存在。

超短线操作，严格控制获利和止损。国内很多所谓的自动交易软件就是这样做的：在没有行情的时间用小获利来操作，每次获利 10点以内，只损不超过 30点。模拟运行往往能达到 90%胜率！实际上，很多手动操作也是这么做的，只是回报率不同。

其实这是一种固定止损和获利的倍数理论，拼的就是胜率。而很多的交易策略都是用 1倍的止损去争取 2倍甚至更多的获利。这种情况下一次获利就能抵消几次止损，似乎非常的划算。

实际上，这种想法有一定的误区，尤其是对于新人。最大的原因，小止损，大获利的单子客观上胜率比较低。如果是顺趋势单，面临的问题是回调，汇价的波动规律就是上上下下，来来回回，即使顺趋势，依然会出现大点数的回调抵消利润甚至亏损，往往还会击中止损后才启动。

结合市场不可预测原理，许多交易者开始裸K交易，注重分析市场信号，单纯从 K线入手进行分析，所有交易的依据就是 K线图，这是避免大脑出现信息过负的有效手段。分析的目的是要掌握多空转化能量的转化，以分析市场可能发生的行为，进而为交易制订具体操作计划。所以要注意，分析行情的目的不是要的推测市场走向，而是为交易制订可靠的交易计划。

而 Chris Capres克里斯·卡普尔称之为价格行为关联分析方法 Price Action Context。他最常看的是日图、4小时图、1小时图和 5分钟图，能一眼就能看出价格是否形成趋势抑或在盘整，然后据此决定自己要用什么工具。其模型最基础的部分是两种行为，在趋势内的价格急速移动和紧接着的盘整称为 Impulsive& Corrective Moves，冲动性价格走势和冲动纠正走势。Chris Capres建议交易者主动研究市场，而不是等市场形成你设想的形态，如果市场反馈出来的是明显的趋势，你还在等它呈现你想要的形态吗？赶紧参考趋势中，尝试赚点钱，增强成功自信的思维心态。

Chris Capres这种以人性角度观察、分析价格的状态的方法非常贴合市场，因为市场就是人性的集合，所有能量也来自人性，从而造成市场的不可预测。因此，表现在 K线上便是人性，时而贪利冲动，时而谨小慎微，时而亦步亦趋，可以说每种交易产品都有自己特定的性格。在 Chris Capres的两个基础概念上，我想补充一个叫做平台 Stage的概念。冲动价格走势可以理解为相对显著的趋势表现，而这种表现的结果是使价格走向一个目标区，即平台。它与冲动纠正走势最大的区别是能量上的区别，冲动纠正过程是短期的，而平台是相对长期的价格波动趋势。我的观念是，趋势通过冲动性价格走势和冲动纠正走势来完成，而平台 Stage是联结各段趋势的节点。如果我要研究一套 K线分析理论，必定要起名为 K人格理论 K-Personality，这个 K人格只有三种基本状态和多、空二种力量：

多方目的只有一个，在低价位置做头寸，推高价格后转手给空方做头寸或平仓。空头平仓本身就是力量的转化形式，从空头变成了多头，也可以称为空杀空，因为他们平仓的行为就是在多方力量主导下迫于止损而买入更多的产品！而接盘用来平仓的空头就是在逆势中被套的交易者，而那些正在建仓的空头相对的正在平仓的空头就是成本更低。类似，空方的目的也一样，在空方力量的主导下，多头要么忍受目前的亏损，要么止损亏空卖出，多头平仓行为实现了多头力量到空头力量的转换，市场形成多杀多现象。这种从各自阵营中出现的力量方向反转，也是 Chris Capres所说的冲动性价格趋势的形成原因之一。

多空力量的平衡或转弱可能会导致进入迷茫期，但迷茫期经常是由于多头或空头的谨慎引起的。通常，图形引线指向弱势力量的一方，但不是说价格趋势就会按另一方走，这是两回事。K人格会迷茫是因为每经过一轮前行，所遇到的环境都是全新的，不前路还有多远不是确定的，反复的试探就是一种安全机制。前行是有惯性的，不要试图在前面将它拦住 Reverse Collision，逆势操作很容易被撞倒，擅自揣度跑起来的人会在什么时机突然停住是不太靠谱的事。相对于慢行，快速度的前行消耗的能量更大，而慢行则是积累能量的一种表现。根据人的天性，趋向选择就近的小利益而不是远期的大利益，延时享受不是天性。当眼前的利益突然放大，那么就更有收下的冲动。冲动性价格走势会同时消弱多方和空方能量，这也是后续进入纠正走势的一个原因。

这个原理是说，止损击中的主要原因有两个，一上是逆势交易，二是时机错误，逆势被止损是必然的，而时机的错误可以导致止损位被试探性的波动击中，或者没有成交在最佳价格位置上。而在你没有完全搞清楚趋势前，都应该克制保持不动，等一切明朗后，再伺机跟进趋势，这才是最佳操作。否则，就是在赌 50:50的概率，要么按自己的设想走，要么止损。这种想法本身是有正确认识的，但是它的错误在于，这种交易策略很傻，或说好听点不明智，完全不算是策略，因为理智不可为。

在亏损的经验中，绝大多数都是混乱交易产生的，而其中因时机错误导致的止损远比逆势交易的止损要少得多，所以，正确判断趋势是极为重要的一个交易计划前行步骤。而经验总结给出了答案，在剧烈波动行情中，局外人困局会强烈地放大一个日内交易者的负面情绪，忽略趋势的正确性和后续空间的大小，从而进入混乱交易状态，非理性操作。

时机的识别是最考验人的地方，要能结合一个自己熟悉的指标和价格走势，分析出当前价格走势给你的市场信号，再按计划决定做相应的操作。而这个做操作就是指的执行力，有信号的分析能力，还要有相应的执行力才是完整的交易。

追随趋势是一门艺术，要在合适的位置定止损，更要在盈利的条件下合理的价格位置进行追踪卡位，防止利润倒吐，市场总是有风吹草动的时候，你不得不防着它！其中，你并不是空闲的，作为一个日内交易者，你必需要时刻关注价格趋势，分析关键位置可能对价格趋势的影响。这种带有预见性的分析，会让你在追随趋势的过程中，信心十足！价格可能会按你的设想回调，也可能会突破你的止盈价格，你肯定会有更好的应对办法！

趋势总是在曲折前行的，在往回波动的时候最考验你能力，特别是没有追踪趋势经验的交易者。如果你克服不了，见小利而忘大义，被喜好即时享受的情绪所误导，那永远无法跟进交易的殿堂！我已经走在这条大道之上，曾经我根本没有意识到负面情绪的力量，交易中的暂时亏损或小副盈利都是难关。但是当你意识到这个问题，就会产生克服它的能量，意识就是一种能量。现在，我更愿意选择跟随趋势，即使在压力位，这种做法在有时候会产生止损，但都是正确的。因为正确的止损会让你反思为何没有正确分析价格走势背后的信号，不能认识真正的趋势？这种意识力量的推动才是交易技术进步的源泉。当你可以忍受趋势的波动带来的暂时亏损，真正的趋势就一定会给你更长久的回报。除非你还没有能力识别什么是真正的趋势，或者没有正确地执行交易计划。

每个交易员需要确定自己的交易风格，因为每套方法都有一个适应范围，需要认识到不同的交易策略是不能搞混乱的。同一套方法不可能适用于所以交易方式，甚至不同的产品使用的交易方法也是不同的。对于交易者来说，没什么比在盈利交易中亏损让人感觉更糟糕。因为盈利而将原来的短线交易变更为长线交易，就是典型的错误做法，这意味在同一次交易计划中使用了两套方法。

合格的交易者应该有自己的熟悉的产品作为主要的交易工具，并不是什么都参与，什么产品都没研究透。比如，可以选择一到两个货币，一个指数，还可以做黄金、白银，这些是相互关联的产品。黄金和货币具有一定的相互参照作用，通常黄金作为硬通货是一个很重要的参照物，当社会的货币发行超量，通常人们就会将货币兑换成黄金以期保值，这就使得金价上涨，同时相应的货币贬值。

在 Chris Capres的模型中，还有部分高级内容作为 The Trading Masterclass收费网课，网课讲解了他本人使用的时间框架 Time Frames、价格形态分析、交易心理、仓位管理、风险管理等，还对交易量趋势与非交易趋势 Vol& Non-Vol Trends进行了分析，这是我比较三兴趣的内容。部分内容目录如下：

需要使用基本趋势分析、压力/支撑位分析 Resistances/Supports，可以利用划线工具在 K线上标注，不用画得非常精确，只需要让你明白这是一个趋势，或者一个压力位置即可。它就是一条简单到不能再简单的斜直线段和水平线段，代表的是对应时间的价格走势。注意，市场的不可预测性原理告诉你，不能能完全准确地画出市场未来的趋势线和压力线，你只能估计可能会出现在什么位置。

开始，可能把握不准压力线的位置，因为市场总是在变化，行情是动态形成的过程。今天形成的阻力位或趋势，可能到明天就被市场行情改写了，精准狙击市场需你不停地优化支撑/阻力位，活在当下，始终以当下为准，推翻过去可能正确的观点，以新的现实构建推测依据。更常用的做法是心中有线，图中无线，耐高阶的修为是心中无线。

在行情进入调整期，会在支撑位、压力位间产生不同的交易机会，通常在支撑位或阻力位附近买卖是备选项。但是，这里通常也是大量陷阱所在，原有的支撑位可能变成了新的阻力位，原有的阻力位变成了新的支撑位，它位确实是会转化的。如果保险点，应该继续观察，市场的供需关系会这期间产生作用，多空双方最终会从这里选择一个方向。

三只小鸭交易系统作者笔名为货币船长 Captain Currency，早在 1997年他就开始了自己的交易生涯，内容如下：

蜡烛图起源于日本，最初用来记录米市的价格，发展成为 K线后记录了一段时间的开市、最高、最低、收市四个价格信息 OHLC- Open/High/Low/Close。市面上充满着关于 K线形态的分析，但是注意 K线只是表面现象，是市场当前状态的一个反映。误区是很多人将表现出来的 K线形态作为推测市场走向的依据，这与市场不可以预测原理是矛盾的。这么多人热衷于通过 K线分析来获得市场的动向先机，这本身就会给市场提供一个反馈，而这个反馈本身又再次通过 K线形态复现，最终分析的还是面目全非的表象。

但是，市场的趋势并不会因为这些错误的反馈而改变，错误反馈只会增加市场趋势的波动 Volume& Price Volatility。在市场的更深一层表现为量价关系，所有基于量价关系的技术指标也是基于这样一个事实，并经过数学模型的包装，将市场现象改头换面后重新展现给交易者。

在交易世界中，人们痴迷于在理想的底部、顶部进行买入和卖出，这种心态放大的局外人困局的作用，容易导致交易者过早建仓，或者是急于获利了结。在 1970年，一本名为 The Traders Notebook的小册子就比较了最著名的商品交易系统。人们发现，最成功的交易系统是理查德·唐奇安开发的四周规则。后来，在《金融评论》中，对 1976-1986年收集的数据进行了广泛的研究，比较了 23个技术交易系统。结论是，通道突破（四周规则）和均线交叉系统在产生持续利润方面处于领先地位。

文章到此结束，如果本次分享的trends趋势交易平台和互联网行业的发展趋势是什么的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！