今天给各位分享xm外贸交易平台的知识，其中也会对外贸公司寻找国外需求、国外客户进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

1. 外贸业务员应该怎样开发客户,有哪几种方法
2. 外贸公司寻找国外需求、国外客户

一、外贸业务员应该怎样开发客户,有哪几种方法

外贸业务员开发客户的方法（一）

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

操作方法：产品名称+关联产品名称

操作方法：产品名称+market research

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

方法21进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory和distributors directory

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA

对这些网站的流量检测计算出的排名

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

有35606个出口商40147进口商可供查询：

波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl

欢迎访问

中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

还有很多的方法，这里面都发不下你可以看看这个网址，我就是在这里找到的，还有方法2和方法3呢。

二、外贸公司寻找国外需求、国外客户

你好，请耐心看一下的话，另外需要提醒的是，找客户的同时，也要注意风险防范，这是非常非常重要的，我是做贸易的，进出口，年出口3.5亿USD以上，可以有一些经验告诉您，希望有所帮助

首先，我给讲一下，商务类的，利用网上平台的，

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

操作方法：产品名称+关联产品名称

操作方法：产品名称+market research

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

方法21进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory和distributors directory

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA

对这些网站的流量检测计算出的排名

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

有35606个出口商40147进口商可供查询：

波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl

欢迎访问

中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

欢迎访问 事实上，大家可以从下面渠道找到资料：

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。

中国政府采购：

中国采购与招标网：

中国国际招标网：

国外机构：澳大利亚政府招标系统：

澳大利亚电子招标采购系统：

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：

Sell2arabia（ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统：

Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告

联合国中国最新采购和招标信息：

2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。

阿拉伯市场招标数据库：

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法35:第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。

比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。

这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。

里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。

这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多

我今天上午刚从广州回来，参加完第3期的广交会，还不错，广交会来说，是一个国内的比较齐全和较好的平台，你可建议你的老板多参加这类的交易会，虽然会增加一点点的成本，也不见得会马上得到效益，但这也算是一个长期的投资，将来会有一定的回报。可以看作是一个属于间接性的收益投资。不见得在交易会上会马上成交单子，签订协议，但双方回去以后，可保持长期联系。一些客户也会给你介绍很多新客户认识。这些，都是机会。没有自己的产品，可与工厂建立合作关系，用他们的产品，去交易会接单，然后给工厂下单，这是很多工厂都愿意的事情。

最后，我想说，09年大家都不容易，找客户的同时，和一些公司建立合作关系的同时，一定要谨慎。风险防范排第一！

关于xm外贸交易平台到此分享完毕，希望能帮助到您。