大家好，如果您还对专业的PCB交易平台不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享专业的PCB交易平台的知识，包括有没有专门的PCB行业网站,B2B网站的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. PCB 业务员 好做吗
2. 电子元器件网上采购平台有哪些
3. 有没有专门的PCB行业网站,B2B网站

一、PCB 业务员 好做吗

1、好不好做，主要是看你的心态问题

2、(1)自我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；

3、(2)请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）

4、(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

5、(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）

6、(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

7、(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

8、其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

9、1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

10、2。了解买家的采购方式以及习惯。

11、1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

12、1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

13、2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

14、3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

15、4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

16、5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

17、6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

18、7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

19、8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

20、9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

21、10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART,

22、DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE

23、DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

24、11：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

25、12：关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）

26、13：关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

27、14：业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

28、15：这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

29、16：现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

30、17：在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗

31、18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

32、19：客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

33、20：我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

34、外贸业务员找客户大概有一下几个途径：

35、1，通过阿里巴巴，慧聪等成功的B2B网站寻找。也可以通过有针对性的网站。比如做家具贸易可以到中国家具网等。

36、2，通过熟人介绍。这个效果不错哦。多结交一些从事贸易的朋友，尤其是贸易公司老板。

37、3，通过展销会。到展销会与外国人答话，送上一张名片。虽然机会很渺茫，但机会总是会有的。我就通过这样的方式找到过一个客户。

38、4，通过购买数据。购买可靠的数据，然后辛勤的发邮件或打电话。公司条件允许最好是打电话。

39、5，挖别的公司的客户，这招虽然违背了商业道德，但很多人在用。

40、7，参加一个商会，企业协会等。入会费可能要高一些。

二、电子元器件网上采购平台有哪些

在电子行业的繁荣发展下，电子元器件的需求量与日俱增，为采购商带来了前所未有的挑战。然而，互联网技术的飞速进步为我们开辟了新的采购路径。今天，我们将为您揭示十个备受信赖的电子元器件网上采购平台，让采购过程更加便捷高效。

作为国内电子元器件采购的领头羊，维库电子市场网拥有20年的深厚底蕴，专注于电器元件领域，是B2B市场的老牌劲旅。平台汇集了电源IC、存储器、二极管、三极管等各类电子元器件，供您轻松寻觅所需供应商。此外，维库电子市场网还创新性地推出了芯视频APP，以短视频形式展示了产品，让采购商与供应商直接交流，简化线上商务关系。

华强电子网作为电子元器件全链路的互联网服务商，提供全球IC芯片和元器件的查询服务，严格把关现货认证和交易安全，帮助买家迅速匹配优质供应商，节省交易时间，降低风险。

作为国内领先的电子元器件交易信息平台，中国IC网与全球电子产品供应商紧密合作，凭借其广泛的认可度，成为采购者信赖的选择。

正能量电子网专攻IC集成电路等各类电子元器件，为采购商提供全方位的采购服务，包括价格、代理商信息及实时市场动态。

百度爱采购作为百度旗下B2B平台，与百度搜索引擎无缝对接，方便用户快速找到所需产品，为企业提供一站式采购服务，提升效率。

尽管成立时间相对较短，猎芯网凭借创新的联营代购和快速交付服务，在短短几年内成为电子元器件交易领域的后起之秀，其丰富的元器件种类和快速响应能力备受瞩目。

云汉芯城专注于为电子产品制造商提供供应链一站式服务，连接上千家供应商，服务数十万家行业用户，是技术解决方案和元器件采购的理想平台。

融创芯城不仅提供电子元器件和PCB/PCBA服务，更是电子产品设计的孵化和支持平台，致力于成为中国最强的技术支持和本地元器件物流仓储中心。

立创商城作为知名的元器件交易平台，以自营材料和庞大的库存量，为用户提供超过40万种原装正品，是电子元件采购的理想选择。

万联芯城作为国内领先的元器件采购网，囊括芯片、电阻、电容等多种产品，品种繁多，满足不同电子设备的采购需求。

总结来说，这些精心挑选的电子元器件采购平台凭借其高知名度和可靠性，为采购商提供了高效、安全的解决方案。无论是寻找特定产品供应商，还是寻求一站式供应链服务，这些平台都能助您轻松应对电子元器件采购挑战。选择维库电子市场网，尤其是其专业客户支持和芯视频APP，将为您的采购之旅增添更多便利。

三、有没有专门的PCB行业网站,B2B网站

有的，深圳爱彼电路股份有限公司(iPcb.cn)是一家专业高端PCB电路板设计研发与生产的高科技企业。iPcb.cn自主研发业内首创的PCB自动报价下单系统，采用互联网+打造工业4.0的PCB智慧工厂为目标，为客户提供专业的PCB技术与PCB生产服务。

iPcb.cn专注于高端PCB电路板研发生产。产品包括微波高频电路板、高频混压电路板、FR4双面多层电路板、超高多层电路板、一阶二阶三阶HDI电路板、任意阶HDI电路板、软硬（刚挠）结合电路板、埋盲孔电路板、盲槽电路板、背钻电路板、IC载板电路板、厚铜电路板等。产品广泛应用于工业4.0、通讯、工控、数码、电源、计算机、汽车、医疗、航天、仪器、仪表、军工、物联网等领域。客户分布于中国大陆及台湾、韩国、日本、美国，巴西、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲等世界各地。

iPcb.cn工厂引进了全套PCB电路板的生产及测试设备，培养了一批生产经验丰富的员工及高素质的管理团队，组建了完善的管理及质量保证体系。iPcb.cn工厂推行全面优质管理(TQM)，推崇“第一次就做好，预防在先”的品质理念，提升PCB生产效率，稳定PCB生产品控，降低PCB生产成本。iPcb.cn坚持减少污染、善用资源、持续发展的环境理念，使iPcb.cn不断提升在行业中的位置和在市场中良好的企业形象。

iPcb.cn自主研发的PCB自动报价在线下单平台可实现即时PCB报价、下单、支付、售后等一系列功能。依托完善的互联网交易平台、业内首创自动报价系统，节省客户等待时间，从各个环节待续缩短研发周期，节省产品上市时间。

iPcb.cn不断努力提高PCB的生产工艺，竭尽全力为客户解决技术难题，帮助客户赢得市场，并不断挑战技术高峰，为客户提供质量更稳、性能更高的产品与更满意的服务。

同行业者可以来购买产品，也可以来发帖，相互交流，学习成长。

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