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本文目录

1. 东莞家具怎么样
2. 求B2B平台销售技巧
3. 深圳沙井座什么车去东莞茶山国际布料交易中心

一、东莞家具怎么样

东莞家具行业概况东莞位于广东省中南部，北接广州，南连深圳，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。

改革开放以来，东莞不断创新、发展，已成为著名的国际业城市，服装、玩具、电子、鞋、毛织及家具等行业在国际上占据非常大的生产份额，享有盛誉。

1家具，是东莞传统八大支柱产业之一。

自宋朝以来，东江木材由水路放排至石龙、莞城、虎门集散，东莞的木器业已颇为兴盛，形成东莞较大的手工家具行业。

清朝时期，三大镇的家具、盆桶等店铺林立。

东莞现代家具业的发展主要从20世纪70、80年代开始。

当时，借助东莞的有利位置、市场的逐步开放和外贸的良好势头，一批集体、民营和港资企业带头发展。

80末、90年代，台升等一批台资企业入驻、发展，带动了整个东莞家具行业的迅速、蓬勃发展。

现在，东莞是中国乃至世界重要的家具基地，并形成了强大的产业集群。

据不完全统计，2009年东莞家具行业生产总值近700亿元，出口总额30多亿美元。

这里，有家具及配套企业3000多家，包括台升、运时通、光润、富宝等一大批大型精英企业，其中出口和内销比例大约是4:6。

这里，有“中国家具出口第一镇”、“中国家具出口重镇”——大岭山镇，“东方家具之都”、“中国会展名镇”——厚街镇，国内大型木材交易市场——“吉龙木材市场”、“兴业木材市场”。

每年3、9月份的“国际名家具（东莞）展览会”更将国内外的企业、采购商凝聚在东莞。

东莞市家具协会东莞市家具协会（英文：Dongguan

Association，缩写：DGFA）于1996年12月由东莞市贸促会牵头成立，与中国国际商会东莞家具行业商会（英文：China

Commerce）是“两块牌子，一套人马”，是具有独立法人资格的非营利性社会团体。

本着“服务企业，服务行业，服务社会”的宗旨，协会通过展览、考察、培训、会议、媒体等各种形式开展工作，在帮助企业拓展国内外市场、塑造品牌战略、应对国内外贸易摩擦、提高企业生产、销售及管理水平、促进企业与国内外相关组织的交流，以及提高东莞家具企业的凝聚力和竞争力等众多方面，发挥着积极的纽带和桥梁作用。

协会曾主办“第一届名家具（东莞）展览会”，带领企业赴武汉、合肥等地设立“东莞家具展销中心”，组团参加中东、广州等国际家具展，赴美国、意大利、俄罗斯等地采购木材、考察家具市场，举办“中丹家具采购洽谈会”，制定《东莞市家具协会知识产权公约》，出版《东莞家具》杂志，铸造“东莞家具”集体商标和区域品牌，等等。

经过10余年的探索和发展，东莞市家具协会已趋成熟，会员队伍不断壮大，汇聚了港台和东莞的家具精英企业，涵盖了家具、板材、五金、家饰、涂料、流通等领域，服务也不断创新、拓展、完善。

东莞家具东莞是中国乃至世界家具的重要基地。

无论内外销领域，东莞始终引领着中国家具行业的不断发展。

每年3、9月份的“国际名家具（东莞）展览会”，更汇集了全国近70%的知名品牌。

东莞家具企业有2000多家，其中亿元以上产值的企业超过100家。

据不完全统计，2009年东莞家具生产总值近700亿元，出口总额30多亿美元。

东莞家具，以其创新的设计，良好的品质享誉国内外。

它已经是家具中高端领域的代表，备受消费者的青睐。

在国内所有中高端家具卖场内，东莞家具品牌始终占据着较大的比例。

东莞家具，也是家具行业的重要区域品牌。

经东莞市人民政府同意，东莞市家具协会已经注册了“东莞家具”集体商标，并通过各种形式打造“东莞家具”区域品牌。

《东莞家具》，由东莞市家具协会主办的月刊。

它创刊于2006年1月，设有中英文版面，是国内最专业的家具行业刊物之一。

东莞家具简史改革开放以来，东莞不断创新、发展，已成为著名的国际业城市，电子信息、五金模具、纺织服装等众多行业在国际上占据重要的生产份额，享有盛誉。

家具业，正是东莞的四大特色产业之一。

早在宋朝时期，东莞家具业便已有文字记载。

解放后，东莞木制家具业快速发展，一批批量生产的国营企业渐成规模。

比如石龙木材厂，部分设备进口，管理良好，开始具备了板式生产线，产品除部分内销，基本都远销海外。

改革开放之后，内外资企业同时发展，东莞家具业开始兴旺。

内资方面：华辉、时兴等一批民营企业率先创办，以及部分国营或集体企业改制，带动了民营家具企业的发展。

外资方面：很多莞籍港人回乡办厂，或者部分莞人与香港贸易公司合作。

到了90年代初，台升等一批台资企业进驻东莞。

这些外资企业，带来优秀的人才队伍、科学的管理理念、先进的生产设备、以及海外的订单和信息，推动东莞家具走向国际市场。

1999年，在坚实的家具产业基础上，更催生了国际名家具（东莞）展览会，把东莞家具产业推向新的高峰。

逐渐地，东莞家具拉开了领航中国家具行业的序幕。

目前，东莞有家具及配套企业3000多家，上亿元产值的100多家，包括光润、富宝、台升等一大批国际著名企业和品牌，产品以中高端为主。

据不完全统计，2011年生产总值近550亿元，其中出口约40亿美元。

截至2011年，东莞家具业已有国家、省级以上名牌名标44家（件），“中国家具出口第一镇”大岭山镇，“东方家具之都”厚街镇享誉国内外。

东莞成为中国乃至世界家具行业重要的研发、和采购基地。

东莞家具产业集群东莞家具，以完善的产业集群作为根基！拥有家具企业近2000家，规模以上品牌约300个家具原辅料配套企业约1000家中国家具出口第一镇——大岭山大岭山，是名副其实的家具王国，有着东南亚最庞大的家具企业群体、最先进的家具生产设备、最完善的配套产业、最强大的家具出口能力和众多最知名的家具品牌，目前拥有上规模、上档次的家具企业200多家，其中上市公司、超亿元的家具投资企业30多家。

被授予“中国家具出口第一镇”、“中国家具出口重镇”的荣誉称号。

1中国家具之都、广东家具国际采购中心——厚街镇厚街，不仅是家具生产基地、展览基地，也是全球中高档家具采购第一站。

拥有家具企业近400家、家具专业市场10多个，从业人数超过10万。

全长5公里的家具大道乃家具及机械、材料、配件的大型集散基地。

一年两届的“国际名家具（东莞）展览会”是亚洲规模最大、档次最高、成效最好的专业家具展之一。

2011年，厚街被广东省政府认定为唯一的“广东家具国际采购中心”。

全球家具行业新地标——102层家具总部大厦+150万平方米名家居世博园（在建）地处家具大道，包括融展览和常年品牌展示功能于一体的名家具新展馆，以及作为家具品牌营销、采购、设计、研发和配套服务等办公中心的超高层写字楼——102层名家具总部大厦。

名家居世博园将专业家具展览会和常年品牌展示相结合，形成一个展贸联动的“米兰+高点”模式，致力于打造成为中国家具品牌营销总部基地、国际品牌进入中国市场的桥头堡和全球家具国际采购中心。

亚洲最具规模的家具行业展会——每年两届（3月、9月）“国际名家具（东莞）展览会”中国目前唯一作为知识产权保护示范单位家具展，中国目前唯一通过UFI国际化认证的专业家具展。

这是国内八成以上著名家具品牌的首选展会！这里是100多个国家十多万专业买家心目中，采购中国家具的最好平台！家具展、机械材料展、家居饰品展三展同期，27万平方米展览规模，构建完整产业链，共筑高效率、低成本的采购平台，聚集更多人气。

国内著名家居采购基地——兴业国际家具之都、名家具·简爱家居饰品中心兴业家居，位于家具大道，综合地缘优势、产业基础、展会效应于一体，顺应了东莞“商贸立市”的战略构想与产业双转型的战略规划。

兴业家居规划用地1000亩，全部建成后将涵盖家具馆、建材馆、饰品馆、洁卫橱柜独立馆、家具博物馆、设计师国际会所、信息研发中心等。

最终战略目标是使之成为全球家具采购中心以及全球家具总部基地。

名家具·简爱家居饰品中心，是东莞唯一一家专业家居饰品市场，位于家具大道，总面积4万平方米，场馆规模大、硬件好、配套完善、地理位置优越，将展览、、三合一，销售模式独占优势。

每年两次的家居展览吸引海外和各地家具买家，巨大的采购资源与海外订单将成为该项目不可比拟的优势。

国内著名家具原辅材料采购基地——兴业木材市场、厚街国际家具材料市场厚街国际家具材料市场，占地76000平方米，按五大经营区规划布局：真皮皮革区、布艺区、五金油漆区、木工机械区、木皮材料区。

市场充分展现了品牌家具展会、家具生产地和原材料供应地三位一体的新经济模式，成为华南区最大的家具材料生产和销售基地之一。

兴业木材市场，占地40万平方米，建筑面积30万平方米，已成为国际木枋、木皮、人造板交易集散中心。

市场入驻商户八百多家，经营来自五大洲共五十多个国家和国内众多省份的木材，品种多达数千种。

现已形成五大区域：木皮（薄片）区；进口木枋区；国产木枋区；人造板区；装饰材料区。

市场产品销往全球六十多个国家/地区和国内每一个省份。

国内专业家具检测机构——广东省家具产品质量监督检验站（东莞）本机构为广东省质监局、东莞市质监局依法设立和授权的第三方家具产品质量监督检验机构，挂靠于东莞市质量监督检测中心，是政府非盈利性事业单位。

本站通过中国质量认证中心（CQC）关于家具认证签约实验室，负责广东、广西两省地区关于CQC质量环保认证，安全认证的检测机构。

通过国家实验室认可及计量认证项目50余项，覆盖家具产品及周边产品的检验项目。

中国家具区域品牌物流基地——东莞家具物流配送中心东莞家具物流配送中心位于东莞高_镇，由东莞市家具协会与百茂物流城联合创建，力保东莞家具运送到全国各地的安全、快捷。

百茂物流城是东莞地区规模最大的集仓储、配送、物流、信息服务于一体的综合型公路物流货运园区，建筑面积25万平方米，1200多间铺面，5万平方米仓储，1000个大型停车位，可全天候装卸。

中国家具专业图书馆——大岭山·中国家具图书馆（在建）位于中国家具出口第一镇——大岭山，总建筑面积近4万平方米。

建成后，图书馆将主要收藏家具业及家具产业链涉及文献，具体包括家具史、家具产业类文献、家具产业链相关文献、艺术鉴赏及理论研究类文献、家具类报刊、家具企业资源、家具样本画册等七大类。

图书馆计划藏书20万-25万册，其中家具专业书籍达5万册。

图书馆的建设，将填补我国家具领域专题图书馆的空白。

家具行业人才培养和输送基地——中国（东莞）家具职业技能培训基地在国家人力资源和社会保障部、中国家具协会的支持和指导下，2010年8月10日，“中国家具行业职业技能培训基地（东莞）”挂牌成立。

培训基地现已设立东莞市职业技术学院等2个教学点，光润、富宝等15个实训点，旨在为家具企业与行业汇聚、培养和输送各类型人才，提高从业者的素质、地位和企业的综合竞争力，实现人才兴企，促进行业的健康发展！广东省家具产业创新平台——东莞国际名家具设计研发院本研发院由东莞市人民政府、厚街镇人民政府倡导、支持，并由东莞名家具俱乐部发起，东莞、香港、三地家具企业、相关高校及行业机构共同协作组建，于2008年9月正式开始运作。

研发院依托家具之都——厚街的完善产业链和雄厚产业集群基础，以及国际名家具（东莞）展览会的国际化影响，致力于创建和完善公共技术创新平台，为中国家居产业的可持续发展缔造新的驱动力量。

闻名中外的家具博物馆——诺华·中国家具博物馆由首家在美国上市的中国知名家具企业——东莞诺华家具有限公司全资建造，开创了中国家具类博物馆的先河。

博物馆分“商周秦汉”、“两晋南北朝”、“隋唐五代”、“宋元”、“明清”、“”、“”、“现代”、“当代家具设计师与作品”、“未来与概念家具体验”等10个展区，以不同历史时期人们生活方式的变迁为背景，以家具品类的丰富演变历程为主线，用具代表性的家具及其配套艺术陈设营造出生动的生活场景，并借助丰富的图文史料与高科技的影像演示等方式，真实地再现了各个历史时期的家具特质与生活风貌。

中国家具行业权威、专业型月刊——《东莞家具》杂志《东莞家具》杂志创刊于2006年1月，是一本在版面设计和发行渠道上都相对成熟，集设计美学、消费指南和行业特色于一体的家具月刊。

该杂志通过介绍和赏析东莞及国内外的知名家具品牌，对家具产品和家居消费习惯进行剖析和延伸，让人们了解一个全新的、个性化的家居世界。

中国第一条以家具命名的道路——厚街家具大道1家具大道位于家具之都厚街，全长5公里，于1999年正式得以命名。

家具大道是东莞家具产业集群的缩影，更是全球重要的家具营销基地和集散中心，被称为“世界工厂里的世界家具店”。

这里，有家具和原辅材料企业、展厅，有国际家具总部大厦和一年两届的国际名家具展，有大型家具商场和原辅材料市场，有国外知名家具商驻华机构和五星级酒店。

国家一类口岸——虎门港虎门港是国家一类口岸，广东省重要港口之一。

虎门港处于广州-东莞-深圳-香港城市发展轴带的中间和珠三角经济区中心位置，同时位于广州港出海航道要冲，背靠外向型经济发展最活跃的珠江三角洲东北部，具有得天独厚的地理区位优势和优越的经济集聚优势。

共分麻涌、沙田、沙角、长安和内河等五大港区。

2007年，首个多用途深水泊位——沙田港区5号6号泊位已开港运营。

家具展览会信息1.五大展区一、木工机械展区

2.家具博览会主办单位中国家具协会中国对外贸易中心(集团)广东省家具协会香港家私装饰厂商总会承办单位:

中国对外贸易广州展览总公司支持单位:

香港贸易发展局区家具工业同业公会3.家具博览会协办单位广州市家具协会北京家具行业协会顺德区家具协会中山市家具商会东莞市家具协会佛山市家具行业协会玉环县家具行业协会东莞家具标志东莞家具标志，是东莞市人民政府同意东莞市家具协会将“东莞家具”作为集体商标，用以发展东莞家具区域品牌的载体。

东莞市家具协会联合有关单位拟定了“东莞家具标志计划”，制定了《东莞家具标志使用和管理规则》，以透过规范的审核和准用证制度，为东莞家具品牌建立一个品质评审的架构，推行统一的“东莞家具标志”系统，鼓励企业诚信、守法经营，重视产品和服务质量，提升产品档次和品牌价值，最终起到发挥东莞家具特色，促进行业健康发展，维护东莞家具信誉和消费者利益的目的。

凡是遵守《东莞家具标志使用和管理规则》，符合“东莞家具标志”准用标准的东莞家具企业，方可使用东莞家具标志。

二、求B2B平台销售技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了

解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

参考：

三、深圳沙井座什么车去东莞茶山国际布料交易中心

公交线路：b894路左环→地铁11号线→长安26路→ 826路，全程约48.2公里

1、从沙井街道办步行约310米,到达万科翡丽都3期站

2、乘坐b894路左环,经过4站,到达沙井地铁口站

4、乘坐地铁11号线,经过3站,到达碧头站

5、步行约290米,到达碧头地铁站北站

6、乘坐长安26路,经过5站,到达八方连锁酒店站

8、乘坐826路,经过41站,到达布料物流城站

9、步行约200米,到达茶山国际布料辅料交...

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。