大家好，今天给各位分享二手交易平台的商业画布的一些知识，其中也会对商业模式画布进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

1. 商业模式画布
2. 精益创业实战 商业模式画布九宫格案例模板

一、商业模式画布

1、商业模式画布（Business Model Canvas，简称BMC）是著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）于2008年提出的概念。这是一种将元素标准化以用来描述并可视化商业模式要素的工具，强调元素间的相互作用。

2、它包含下图中的九个模块。通过分析这些模块，可以帮助企业或创业者产生灵活多变的创意和计划，以确保他们找对了目标用户并合理地满足了用户需求。

3、为什么要用商业画布进行可视化设计？

4、商业模式画布的商业模式设计方法是右脑形象化设计的方法。商业模式确实是一个系统，其中的一个元素可以影响其他的元素，只有作为一个整体看待的时候才有意义。不把它进行可视化，很难捕捉到商业模式的全貌。

5、事实上，通过可视化地描绘商业模式，我们可以把其中的隐形的假设转变为明确的信息。这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。

6、——企业想要接触和服务的不同人群或组织

7、什么时候需要细分客户呢？这里是一些细分客户群体的条件：

8、·他们的需求催生了一项新的供给（有新的需求必然需要适合的解决方案）；

9、·需要建立一个新的分销渠道（例如海尔等公司的下乡政策所针对的农村用户）；

10、·需要建立一套新的客户关系类型（例如售票有自助售票处的自助售取服务、网络售票服务和窗口售票的人工服务等等）；

11、·他们产生的利润率显著不同（例如网游里面的免费用户和付费用户，想起了一句话：免费用户就是提供给付费用户的体验服务）；

12、·他们愿意为某方面的特殊改进而买单（例如对于吃个火锅都能吃出逼格和生活方式的海底捞服务所针对的人群等）。

13、客户细分类型又是什么呢？看下面：

14、·大众市场 mass market（这是基本不会区分的客户群体，组织会将一个庞大的群体需求和问题模糊化，即以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销，例如几乎不变的可口可乐，尽管有些人喝个可乐都会有不同爱好，甜一点或是无糖）

15、·小众市场 niche market（具体的专门的市场，例如很多汽车零部件制造商依赖于来自主流汽车制造商的采购，再比如想养蜥蜴的爱宠人士）

16、·求同存异的客户群体segmented（有同样的问题，但是需求有些许区别，例如银行将不同信贷金额的客户进行划分，例如企业级或是个人等等）

17、·多元化的客户群体 diversified（一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的。例如使用网络云盘的客户，他们可能是共享，可能是存储）

18、·多边平台(多边市场) multi-sided platforms/multi-sided markets（有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，比如Uber的乘车人和司机群体，或是淘宝面对的商家和购买者）

19、——对于Uber而言，其细分的客户是：

20、·不想驾驶他们的车去做些不重要或不方便驾车的事；

21、·想拥有VIP一样的感觉，可以时髦地旅行；

22、·想随时随地拥有一个高性价比的出租车服务。

23、·希望被称作合作式参与者，而非司机职员。

24、紧接着我们聊价值主张以确定需求和问题

25、——满足细分客户的需求、解决他们的问题以创造价值的一系列产品、服务

26、·我们该向客户传递什么样的价值？

27、·我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

28、·面对客户群体，可以提供怎样的产品和服务的组合？

29、·能否深刻理解客户，提供差异化或是针对性的价值？

30、而价值可以从以下这些方面来产生：

31、·新颖 newness（有些价值主张提供新式的体验和服务，例如迪士尼提供家庭用户的上门行李寄送服务）

32、·性能 performance（改善产品和服务的性能也能创造价值，例如手机电脑等电子类产品不断地提升性能以吸引用户再消费，南孚电池的聚能环）

33、·定制 customization（定制化以满足客户的特殊需求，例如淘宝针对于不同行为习惯和生活方式的购买者定制投放不同广告，定制婚礼等）

34、·把事情做好 getting the job done（把事情做好，创造一个优质的体验，例如海底捞、汽车4S店）

35、·设计 design（设计很难衡量，一般来说设计带来差异，所以就会产生价值，例如保时捷）

36、·品牌/地位brand/status（通过使用或显示某一品牌来表现身份，就像supreme能给购买者带来的潮的象征）

37、·价格 price（以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，例如小米手机，廉价航空公司）

38、·成本缩减 cost reduction（帮助用户削减成本，例如瓜子二手车，没有中间商赚差距）

39、·风险控制 risk reduction（帮助抑制风险，例如稳定收益的基金、保险）

40、·可获得性 accessibility（将产品和服务拓展到更多的客户，例如农村快递服务）

41、·便利性/实用性 convenience/usability（使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，例如笔记本电脑的便携性，或是台式电脑性能佳高性价比对办公实用的差异）

42、——对于Uber而言，它所产生的价值主张是：

43、·无现金交易（国内外支付手段有差异）；

44、·灵活的工作时间和可以兼职的工作；

45、再然后我们要思考如何接触他们，以将客户和我们的价值主张连接起来

46、——我们对接用户或是用户接触我们的分销渠道、路径或是平台等

47、·我们如何将这些渠道与客户日常生活和工作整合到一起？

48、·自有渠道——线下、网络、自有店铺或平台

49、·合作方渠道——合作方店铺、批发商

50、而渠道的建立是存在一个流程的：

51、·知名度——如何扩大产品和服务知名度以向目标用户传递我们的存在

52、·评估——如何帮助客户评估我们的价值主张·

53、·消费——顾客如何购买到某项产品和服务

54、·传递——我们如何向客户传递我们的价值

55、·售后——我们如何向客户提供售后支持与帮助

56、对应上述流程，渠道通路产生着以下作用：

57、·提高知名度使客户更加了解公司的产品和服务，将流量转化为消费，例如淘宝的广告

58、·帮助客户评估一家公司的价值主张，让其采用我们的产品或服务，例如Apple线下体验店

59、·提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，发生消费行为

60、·向客户传递价值主张，解决问题，实现需求，

61、·若出现问题，可以向客户提供售后支持

62、——对于Uber而言，其渠道通路为：

63、移动端应用（android系统和ios系统）。

64、那么我们通过渠道通路与客户建立的是怎样的关系呢？

65、 4-客户关系Customer Relationships

66、——与每个客户群体保持的关系类型

67、是为达到目标，企业主动建立的联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。

68、·每一个客户群体期待与我们建立并保持哪种类型的关系？

69、·这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块如何整合？

70、·私人助理 personal assistance（这种关系类型基于人与人之间的互动，例如客服，导购）

71、·专属私人助理 dedecated personalassistance（这种关系类型包含了为单一客户安排的专门的客户代表，是层次最深、最亲密的关系类型，通常需要较长时间来建立，例如私人医生，房产销售）

72、·自助服务 self-service（不存在直接的关系，而是为客户提供自助服务所需要的所有条件，例：ATM，自助售票机）

73、·自动化服务 automated services（相比自助服务，整合了更加精细的自动化过程，例如定制投放的广告，QQ好友推荐）

74、·社区 communities（利用用户社区与客户/潜在客户建立更为深入的联系，并促进社区成员间的互动，例如贴吧，豆瓣）

75、·共同创造 co-creation（许多公司超越了与客户之间传统的客户-供应商关系，而倾向于和客户共同创造价值，例如知乎，大众点评）

76、·除此之外，在营销学中，客户关系也可分为买卖关系、供应关系、合作伙伴关系、战略同盟关系等

77、·一般来说一个企业与客户建立的关系类型很多，因为是为了更多地接触细分客户，而且每个企业的客户关系的连接度是有轻重之分的。

78、那么客户关系驱动动机是什么，为什么建立这些客户关系？

79、——就Uber而言，其客户关系为：

80、合作伙伴：与司机达成一个类似于合作伙伴的形式。

81、自助服务：用户和司机通过APP和网站自助式注册和使用

82、共同创造：用户和司机的反馈与评价系统（用以优化自身平台以提供更好的服务）

83、社区：社交媒体（其实这方面更多类似于共同创造关系，更多是作为另一种反馈与评价系统）

84、确定好客户部分后，我们就要思考我们需要怎样从中获取利润了

85、——用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入来源

86、·你是否了解客户真正愿意为之买单的价值主张是什么？

87、·客户目前为之买单的价值主张是哪些？

88、·每个收益来源对总体收益的贡献比例是多少？

89、·资产收费 asset sale（最常见的收入方式，例如房产或一般的商品）

90、·使用收费 usage fee（特定服务收费，例如电信运营商）

91、·订阅收费 subion fees（通过重复使用的收入来收费，QQ红橙黄绿青蓝紫钻，视频网站会员）

92、·租赁收费 lending/renting（通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，例如共享单车ofo摩拜等更像是租赁，不是严格意义上的共享）

93、·授权收费 licensing（将受到保护的知识产权或形象等授权，例如专利费用、IP使用费、安卓系统授权、形象代言人）

94、·经纪收费 brokerage fees（为整合多方利益的中介服务费，例如房产中介费）

95、·广告收费 advertising（各种广告宣传推广服务费，例如YouTube里时不时跑出来的广告和搜索引擎的推广费）

96、标签或目录价（菜单或超市的标价）

97、·基于产品特性的（有形及无形的产品或服务，有形的根据外形、质量、功能、品牌等，无形的类似于常见的各类服务）

98、·基于客户群的（TONY老哥的会员卡，普通顾客是全价，会员价八折）

99、·基于数量的（卖竹鼠勒，三元一只，十元三只）

100、——就Uber而言，其收入来源为：

101、溢价（例如高峰时期的溢价费）；

102、按车型分的价格，例如Uber X, Uber SUV, Uber Taxi，Uber Black等等，针对不同人群的车型提供

103、其他通勤服务费，例如轮渡、直升机等特殊通勤服务（在国外少量地区应用）

104、再来，我们需要讨论讨论基础设施了，我们需要凭借什么才能实现盈利呢?

105、——资金、人才、品牌等用来让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

106、那么资源可以如何分类呢？看下面：

107、·物理资源 physical（厂房和设备等有形资源，例如传统产品制造商）

108、·无形知识性资源 intellectual（品牌、产权、形象，例如迪士尼的一堆IP资源）

109、·人力资源 human（字面意思，例如华为拥有的一堆热衷研发的人才和一大堆的销售人员，腾讯拥有的广大社交用户）

110、·财务资源 financial（字母意思，例如京东的现金流，王健林的中等意思）

111、我们拥有了资源，是时候做实事了

112、——为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情

113、任何商业模式都需要多种关键业务活动。这些业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作。是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。例如电信运营商要安装和维护基站，Supreme要设计和维护品牌形象.

114、·传递价值主张需要哪些关键业务？

115、·建立分销渠道需要哪些关键业务？

116、·维护客户关系需要哪些关键业务？

117、·获取收入来源需要哪些关键业务？

118、·生产制造 production（传统制造业的核心要生产和制造商品）

119、·解决问题 proplem solving(为个别用户提供解决方案，设计公司提供的工业、品牌、服务设计服务等)

120、·平台/网络platform/network(以平台为核心资源的商业模式，其关键业务都是与平台或网络相关的，比如微博要维护自身的服务器)

121、详细的业务类型，各个行业都近乎不相同，内容较为丰富，不做赘述，感兴趣可以自行搜索行业分类和业务类别

122、——就Uber而言，其关键业务为：

123、为了完成这件事，我们需要在外部寻找帮助

124、——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络

125、·我们从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？

126、·我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？

127、·商业模式优化及规模效应（可乐卖了那么多年都不涨价，更多归因于其规模生产，另外还有关于饮料公司的利润获取的战略，这里不过多解释）

128、·特殊资源及业务活动的获得（例如腾讯与京东的战略合作）

129、我们的合作伙伴也可能是我们的客户，因此营销学中的客户关系同样适用于合作关系：

130、·竞争者之间的战略同盟（许多手机品牌互相授权专利）

131、·为新业务建立合资公司（例如Uber与滴滴）

132、·为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商

133、——就Uber而言，其合作伙伴为：

134、——运营一个商业模式所引发的所有成本

135、·目前商业模式最重要的固有成本是什么？

136、·成本导向 cost-driven（以产品或服务的成本为中心来制定价格）

137、·价值导向 value-driven（根据顾客对产品和服务的价值的感觉及理解程度来制定产品价格）

138、·固定成本 fixed costs（成本总额不随业务量而变或者单位固定成本随业务量增多反而减小的成本，一般是前期投入，例如产品制造的开模费用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司办公室的租金投入，）

139、·可变成本variable costs（这种成本随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本。例如购买原材料、电力消耗费用等。）

140、·规模经济 economies of scale（指扩大规模以降低平均成本，以追求最佳经济效益，但规模过大，将会变成规模不经济现象，例如现在的钢铁白菜价现象。）

141、·范围经济 economies of scope（指扩大范围以降低平均成本，又可指一起生产比分开生产便宜的经济模式，例如电信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手机，不同型号做几个，比做一个iPhone再做一个Macbook的成本便宜，因为很多元器件、资源、研发和设计可以在同系列中沿用）

142、好了，一张商业模式画布图就填完了。

143、·完整性：虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。

144、·一致性：可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，合作伙伴的假设与渠道通路的假设一致么？

145、·易读性：可以清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么，又能带来什么。

146、另外这九个模块还可以进行归类：

147、·客户界面：客户细分、渠道通路、客户关系

148、·运营模式：关键业务、核心资源

149、·基础设施：核心资源、关键业务、合作伙伴

150、· 财务结构：成本结构、收入来源

151、商业模式画布，不只是一个图表工具，当你填完各个模块的时候，这并不意味着结束，而只是开始，后期的评估、调整才是最重要之处。

二、精益创业实战 商业模式画布九宫格案例模板

1、精益画布通过一张纸的形式，帮助我们分析问题，找准目标用户，明确解决方案，突出产品亮点，实施运营推广，进行经营性分析。通过这张纸就可以高效地清晰地阐述商业模式。形式多样，不一定非完全参照下图，文中还给出若干知名公司的商业画布案例。

2、 [图片上传失败...(image-b339d5-1649808502749)]

3、 1问题——最需要解决的问题（不超过三个）

4、 2解决方案——产品最重要的功能（不超过三个）

5、 3关键指标——产品成功的关键指标（北极星指标）

6、 4独特卖点——产品的亮点（卖点）

7、 5门槛优势——竞争优势（门槛或壁垒、优势）

8、 7目标客户群体——目标客户是哪些，孕妇？老人？

9、 8成本分析——拓客成本和日常开销

10、 9收入分析——盈利方式及利润率

11、 1客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合

12、 2价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点

13、 3渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介

14、 4客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

15、 5收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

16、 6核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

17、 7关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

18、 8重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持

19、 9成本结构——你需要在哪些项目付出成本

20、商业模式画布案例：更多案例公众号文章已上传，搜标题可查看

21、 [图片上传失败...(image-bfdc07-1649808502748)]

22、商业模式的类型：拆分模式，长尾模式，平台模式，免费模式，诱饵模式。

23、 1拆分模式——把大业务拆分成小业务，主攻其中一项小业务。比如企业经营需要进行报税，这项业务不高频，但又不得不做，就可<typo id="typo-716" data-origin="成立" ignoretag="true">成立</typo>公司专门为中小型企业办理财税业务。这就是从企业经营拆分出来的小业务，并且每家企业都是刚需，也找到了共同点，业务更加聚焦。

24、 2长尾模式——常见的是超市，品类众多，总有你想要的；线上就是各大电商超市，如京东、天猫等。前面说的是购物方面的，长尾模式还有很多，比如网站，很多人通过搜索引擎进入，当网站内容足够多，SEO做得好，就会吸引很多自然流量进入，即可通过长尾流量获得收益。长尾模式更多是聚焦小众，但是需求汇集<typo id="typo-925" data-origin="后" ignoretag="true">后</typo>量也很大，再比如二手交易平台，咸鱼、转转等。

25、 3平台模式——平台模式一般涉及到多边市场，也就是有多边用户，比如淘宝有卖家、买家、营销商家、快递物流、开发者等等。作为平台，需要平衡多方利益，有时候也不得不牺牲某一方利益，这需要前期或运营过程中，定义规则，便于日后遇到问题有所侧重。比如买家弱势，同时由买家产生效益，那么平台规则更多是扶持&倾向买家，比如外卖平台、打车平台、网购平台等。

26、 4免费模式——刷综艺节目的朋友经常看到广告，xx免费小说；还有微信，360安全卫士，抖音快手等等都是免费模式。免费模式并非不赚钱的模式，而且让大多数免费，部分用户或部分业务收费，比如产品设置增值服务功能，大多播放软件，可以看免费的电视电影，也有VIP才能看的。通常做得比较火的，主流的都是免费模式，比如游戏行业，免费玩家陪收费玩家，收费玩家因为付费有更多的特权。

27、 5诱饵模式——常见的是打印机、剃刀这类耗材产品，购买使用后，还需要持续购买相应的耗材，通常主体设备比较便宜或者免费，促成下单后，通过耗材获取丰厚的利润。这种商业模式的好处是把一次性生意，变成了多次或高频，保证了公司收入的可持续，且利润丰厚。

文章到此结束，如果本次分享的二手交易平台的商业画布和商业模式画布的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！