很多朋友对于交易平台分析报告和网上交易平台的盈利模式不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 网上交易平台的盈利模式
2. 在哪里能找到各行业的分析研究报告
3. 互联网融资平台竞品分析:人人投VS开始吧

一、网上交易平台的盈利模式

1、每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用。

2、每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年3688元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。

3、网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。

4、企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

5、B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像seekic这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

6、主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

7、包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

8、所谓“按效果付费”服务，是指ECVV供应商用户自愿依据公司为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。该系统研发历时半年之久,针对中国电子商务的实情和特点，并充分考虑了未来5年全球电子商务发展的趋势，投入大量人力物力研发成功。按效果付费系统糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华。Google竞价排名是根据用户出价高低决定网站排名，但按照实际点击付费。而传统B2B服务为固定年费，根据不同服务等级价格不同。供应商使用“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，平台只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费。

二、在哪里能找到各行业的分析研究报告

1、信息收集渠道：通常的渠道有公司官网、咨询公司官网、券商研究、数据库、微信、知乎、搜索引擎、网络爬虫等。那么究竟在什么情况下用什么渠道呢？下面逐一介绍。

2、公司官网：通常来说公司的官网包含信息很多，公司介绍、产品介绍、公司年报、招股说明书等，这些资料的可靠性通常比较好。上市公司的年报在经营分析内容里面会对该公司的业务销售情况、利润的推动因素等进行分析，因此当你想知道上市公司的业务发展情况，年报是不错的选择。上市公司的年报获取途径可从证券交易所，公司官网、巨潮、雪球等渠道去获取。

3、咨询公司：咨询公司报告通常可以帮助我们知道非公开的信息，因为咨询公司通常会有自己的方法论对市场进行自己的定性分析，市场调研等，因此对于消费者的洞察、行业的趋势研判通常找咨询公司的报告，但是它同时也存在数据往往口径难以统一。市面上的咨询公司通常分为市场调查类咨询公司和管理咨询公司，前者一般为后者服务。市场调查类咨询公司例如艾瑞、尼尔森、益普索等公司通常在消费者调研、行业分析等方面提供自己的洞察，他们并不为企业的发展提供战略决策。这类咨询公司的研究成果往往在他们的公司官网上都可以免费下载，可以作为我们行业研究数据的来源。管理咨询公司有必要则会聘请市场调查类咨询公司提供专门的调研分析，由管理咨询公司为企业给出具体的战略建议。当然像麦肯锡、贝恩、BCG、罗兰贝格等在自己的官网也会分享自己的行业洞见，这些信息都是帮助我们作出行业发展研判、商业模式分析的重要信息来源。

4、券商报告：券商的研究报告大多针对的是上市企业及未上市的龙头企业，因此当你想深度的了解某个行业的时候，可以考虑找10篇深度分析仔细研究，就算对行业有所了解了。上市公司的最新动态，公司策略行动都可以在券商的研究报告里面找到。行业的数据也在这里面可以找到，但是也可能存在多家券商报告的数据不统一的问题，这个时候就需要交叉验证，选取合适的值。在这里推荐一个我常用的券商报告查询网站，萝卜投研。

5、专业数据库：专业数据库一般是收费的，但是信息也全，向Wind、惠博智能策略终端，有条件的可以考虑一下。当然也有免费的，一般多为政府部门网站，如国家统计局可查行业发展数据、人口数据，GDP数据等。另外还有工业相关的工业信息化部、金融相关的证监会、银监会、证券交易所、中国人民银行，进出口相关的中国海关，专利相关的国家知识产权网站，工商信息公示系统，查企业股权结构的企查查/天眼查、查政府政策的各级政府官网，各行业的行业协会，卫生统计局的人口情况查询。

6、搜索引擎：学会利用微信、知乎等搜索渠道，常常会获得一些业内人士的总结和分享，也是我很喜欢的信息获取渠道。对于直接使用搜索引擎虽然快但是信息的真伪需要辨别，适用于在不知道该怎么入手可用来模糊搜索，然后再溯源找到来源。在关键词后面加pdf，关键词中加“”，加网站名等通常会有意想不到的结果。

7、使用网络爬虫等需要一定的技术基础。关于信息搜索的渠道，请看我之前的这篇回答。

8、渠道判断：你会发现上市公司、成熟行业我们很容易通过年报、券商报告、招股说明书、监管机构、专业的数据库获取信息，但是有些小企业，新兴的行业我们怎么获取信息呢？答案是专家访谈、公开新闻、咨询公司、消费者调研。前面说过咨询公司报告常常会存在数据口径不一致的情况，这个时候就需要多个数据来源做验证，根据咨询公司做的假设、时间是否是最新、数据推导的逻辑、渠道来源等综合判断自己应该采取的数据。

9、非公开的渠道获取信息：对于很多信息你很可能在公开的渠道是没办法获取的，这个时候问卷调研、打陌生电话、专家访谈、焦点小组进行头脑风暴、实地调研等方法就成为了咨询公司获取非公开信息的渠道。当然每种方法都有自身的优点和局限性，下面我将一一分析。

10、专家访谈：特点就是贵，但是效率高，可以深入了解非公开的信息，例如知道行业的竞争格局、未来的行业发展趋势、行业的关键成功要素、企业的核心竞争力等。这个时候行业访谈就要注意时间的把控，一般在半个到1小时。通常我们可以通过凯盛、三桥等专家库公司帮助我们介绍专家，要针对访谈的目的，寻找那些刚刚离职的专家是最恰当的，毕竟在职的专家还是有所顾忌。提前准备好问题，一般10个左右，把重要的问题放在最前面，目的在于检测专家的专业性以判断是否继续访谈，减少成本的同时可提高效率。整个过程中应该注意节奏的把握，引导专家往你的想要了解的问题走，做好信息记录。隐私问题要学会站在专家的角度问题考虑，例如你如果直接问你所在公司的核心竞争力是什么？往往会给专家尴尬，我们换个问题，例如像如果让您来运营一个和你们类似的企业，您觉得什么最重要？这样通常能够减少专家的心理负担。而对于数据性的问题，切忌一口气问一大推关键数据指标，往往很难让人一口气回答。记得将问题进行分解，一个复杂问题拆解为多个问题，层层推进，最后总结和对方确认即可。

11、陌生电话：耗时耗力，但也可以获取专家访谈获取的信息。因为给陌生人打电话，因此需要作合理的身份假定，做好心理建设，同时得到信息要作交叉验证，以确保被拜访人不是乱回答一通，准备的问题5个以内，想了解多个问题的时候可以隔几天再拜访。遇到前台应表现简短直接的语气，提供公司的员工名字等增加信任度，要多学会站在对方的角度思考，打这个电话会给对方带来什么好处？

12、问卷调研：一般包括明确目的，设计问卷，问卷发放回收并分析。首先我们先明确本次问卷调研的目的是什么，调研的对象，需要收集的信息。关于问卷的设计，应该将重要的问题往前面放，因为人往往最开始是最有精力的，因此为了保证质量，问卷花费的时间不宜超过20分钟，同时在不同提好设置相似问题来进行交叉验证。一般而言调研问卷应该是设计好之后先小规模投放，寻找出问题，例如问问题的方式是否有不合适的，是否有歧义的地方，是否有不完善的地方？例如不用像偶尔，几乎不这样有不同理解的词语，选项之间要相互独立，完全穷尽，遇到敏感问题要想办法消除对方的顾虑，如提示对方问卷结果将严格保密，不引导对方得出答案等。在修改完成之后再进行大规模的投放，之后就是搜集分析。

13、实地调研：在选择实地调研的地方应该从时间和地点两个维度去考虑。首先时间上面应该考虑早中晚，周末和工作日。地点应该在市中心、市郊、商业区、居民区都应该选取调研的样本，这样才更加的有代表性。

14、焦点小组：焦点小组的重点在于让每个参与者能够充分的发表自己的意见，如何做到？当然最好的办法就是让每个人明确本次讨论的目的，让参与者提前准备，这样才不至于最开始的冷场。小组讨论开始前最好都进行自我介绍，人往往愿意和自己熟悉的人进行经验分享。既然是头脑风暴，因此设计的问题不应该是yes or no的问题，而应该是能够引起广泛讨论的，难题放中间，因为中间时段是大家最活跃的时期。主持人的作用就是保持中立，明确主题，确保大家在正确的道路上，同时别忘记了记录好讨论的内容。

三、互联网融资平台竞品分析:人人投VS开始吧

  众店平台是一款通过网络平台众筹资金，帮助开线下实体门店的互联网融资软件。在经过一段时间的试用之后，发现了平台存在很多不足，比如功能比较单一，用户体验比较差，缺乏项目分享渠道等，给用户的使用带来的极大的麻烦，急需改善。因此想要通过对当今比较具有代表性的互联网众筹开店平台产品进行全面了解，分析其主要功能和业务流程，分析同类产品存在的特点以及优缺点，为众店平台软件的优化升级作参考。

   人人投：人人投是专注于股权众筹的网络平台，为实体企业提供融资服务，帮助融资方快速融资开分店，帮助投资人找到优质项目，旨在为投资人和融资者搭建一个公平、透明、安全、高效的互联网金融服务平台。 

  产品标语：店铺众筹就上人人投。

  产品定位：以实体店为主的股权众筹交易平台。针对的项目是身边的特色店铺为主。

  软件版本：IOS版5.9.19。

  选择理由：人人投的业务功能和众店平台最为接近，在市场上占有一定的份额，非常具有代表性，可参考性比较大。

  开始吧：开始吧（前身为“开始众筹”）是国内生活风格型消费投资平台，总部位于杭州， 2015年3月正式上线。开始吧专注于消费升级领域的线下商业头部内容，并为其提供优质的金融解决方案，以及涵盖行业上下游的综合服务，包括内容生产、品牌营销、行业培训、社群运营等。

  产品标语：这就是你报复平庸的方式。

  产品定位：生活风格型消费投资平台，专注于消费升级领域的线下商业头部内容。

  软件版本：IOS版V3.6.0。

  选择理由：众筹平台界的网红，颜值高，资源优质，功能全，定位明确，有很多闪光点值得借鉴。

                             人人投产品结构图

                            开始吧产品结构图

首先看整体趋势看，《人人投》相对比较稳定，《开始吧》稳定中上升，2017年8月份搜索指数达到最高。从PC趋势上来分析的话，《开始吧》的搜索指数总体上明显高于《人人投》，从八月份开始，两者间的差距越来越大，《开始吧》的优势越来越明显，从移动趋势上看的话，《开始吧》的搜索指数总体上低于《人人投》，但从八月份开始，两者间的差距逐渐缩小甚至反超，总体上有赶超《人人投》的趋势。

  从地域分布上来看的话，两款应用排名前五的地域都是北京、上海、浙江、广东、江苏，说明这类应用的主要市场在一线城市，因为一线城市的金融相对比较发达，投资意识更强

  从人群属性中的年龄来分析的话，两款应用的用户基本上都处于20-49岁这个年龄段，其中30-39岁这个阶段的用户最多，因为该阶段的用户基本已经成家立业，相对比较稳定，有一定的经济实力，可以用闲钱来投资。从用户的性别来分析的话，两款应用的用户还是以男性为主，《人人投》的男性比例远高于女性，占绝大多数，《开始吧》的男女用户比例相对较小点，说明《开始吧》更受女性欢迎，之所以出现这样的原因是因为它的颜值更加高，走文艺路线，比较受女性欢迎。

  人人投：人人投登录方式相对比较单一，界面比较简单，只能通过输入用手机注册的账。

  开始吧：开始吧登录方式比较全面，可以通过手机密码直接登录，也可以通过手机和验证码登录，或者直接通过微信、QQ和新浪等第三方平台账号登录，登录界面也比较美观。

  人人投：只能通过PC端进入官网进行项目创建，项目创建相对比较简单方便，但也缺乏一定的安全性。

开始吧：只能通过PC端进入官网进行项目创建，创建之前必须实名认证和绑定银行账户，操作相对复杂，但有一定的安全性。

  人人投：软件“首页”和“项目”两个模块中都可以对项目进行浏览，“首页”中分别从融资阶段、预购阶段、成功阶段和分红阶段中的项目里选出代表性的项目展示在首页中，“项目”模块展示所有的项目，可以通过类型、状态等条件进行筛选，项目具体展示页中则有视频介绍，融资方案，项目进度，项目分析和风险公式等内容，简单而又全面。

  开始吧：软件“首页”和“展示中”两个模块这种度可以对象吗进行浏览，“首页”中可以显示所有项目，也可以通过项目类型属性进行筛选，“发现”模块中则展示一些热门和特色项目。项目具体详情中则通过视频、进度条和图文介绍整个项目的信息和进度，其中“我的故事”比较有特色，附有文采而不缺乏感染力。

  人人投：人人投通过输入项目关键词搜索相关项目，并在搜索框下方提供常用搜索词，提示用户通过类型筛选出项目，此外，支持模糊查询，并且可以缓存搜索历史。

  开始吧：开始吧同样支持模糊查询，并且提供“热门搜索”和热门城市两个提示模块，简化用户的操作步骤，并且同样拥有缓存搜索历史的功能。

  人人投：每个项目的右下方都设有“认购”红色按钮，非常醒目而又易操作，点击认购之后先要实名认证和绑定微博支付功能，操作相对比较繁琐，实名认证无可厚非，使用新浪支付作为支付接口就有点说不过去了，毕竟使用新浪支付的用户基数太小，支付操作实在繁琐，大大降低了项目投资的完成率。

  开始吧：每个项目的右下方都设有“我要支持”按钮，点击进去之后首先是项目回报的详细介绍，让你在投资之前能够清楚地了解投资后自己所能获得的回报，并且还有免费的抽奖福利，非常人性化且具有很强的说服力，软件支付接口支付微信、银行卡和支付宝三种常用支付，让用户支付体验同样方便快捷。

  人人投：用户对每个项目都可以进行关注，也可以把自己创建的项目或者喜欢的项目分享到社群中，吸引更多的关注。

  开始吧：用户对每个项目都可以进行关注，也可以把自己创建的项目或者喜欢的项目分享到社群中，吸引更多的关注。

  人人投：对项目感兴趣的投资者可以通过“交流”按钮点击进入项目群，也可以在“消息”栏上方的通讯录中添加项目群，项目发起者可以通过运营项目群促进项目的完成。

  开始吧：软件除了设置了项目交流群之外，还设有评论功能，方便用户能够尽快解决资自己的疑问，加强对项目的理解。

  “新手引导”和“体验投资”功能：通过向新用户详细介绍人人投是什么，有哪些服务，并且如何使用等问题，让用户在使用软件前能够对软件有一个初步的了解，从而增强用户对人人投的了解。体验专区的设置让用户即能够从实际操作中掌握软件的整个操作流程，又让用户获取了红利，增加了用户粘性。

  “挑吃挑喝”功能：有点类似于美团，专为人人投会员提供打折优惠，延伸企业消费链，助理项目以及实体店铺品质提升，以此吸引更多门店入驻人人投以及更多的用户通过人人投投资门店，从而促进人人投运营的良性循环。

  “签到”和“积分商城”功能：通过签到获得积分并且能够通过积分兑换一定的奖品激励用户，培养用户天天使用软件的习惯，提升用户的活跃度。

  界面设计:开始吧的UI设计绝对是该软件的一大亮点，无论是界面的排版还是图片的选择甚至是图标的设计，颜值都非常高，让人眼球一亮，内容的选择也非常富有文艺气息，非常符合产品的定位。

  “好货”功能：类似于网易严选，符合产品的定位，拉动更多用户加入和店铺的入驻。

  发起人中心：通过简单介绍发起项目每一步的使用流程，让用户能够简单明了地使用软件，降低了软件的操作成本。

“加入我们”功能：提供岗位招聘信息，通过优秀的产品为公司吸引大量的人才。

 通过对以上两款众筹软件的分析，作为一款众筹开店的软件平台，众店平台有以下几点需要改进：

  1.首先要考虑到财产的安全性，所以实名认证的功能必不可少。

  2. 其次要考虑到用户的体验，无论从产品的界面设计还是交互设计上面，都要从用户的角度去考虑，外观尽可能的设计优美点，功能设计简单而又流畅。

  3.对新用户的使用引导也同样重要，通过设置新手引导功能让用户能够最短的时间内熟悉和使用软件，减少软件运营成本。

   4.作为一款众筹项目，社交分享功能必不可少，只要这样才能拓宽用户渠道，推动项目的进一步发展。

  5. 另外对于一般用户和门店来说，项目发起过于复杂，可以考虑给运营人员设置更多的权限，让运营人员可以代替用户进行操作，给用户带来便利。

  作为一名运营新人，这也是我第一次写竞品分析报告，分析的目的主要也是能够通过分析同类竞品为我司自己的产品升级作准备，从分析中，总结竞品的主要功能和优缺点，把值得学习借鉴的地方运用在我们的软件平台中，使我们的产品能够更好的为用户服务，所以这次写的报告可能会不太专业，涉及点可能也比较少，主要以分析功能为主，还有很多的不足需要改进，忘各位大神指点指点，我会继续努力改进的。

关于交易平台分析报告和网上交易平台的盈利模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。