大家好，今天来为大家解答交易平台获客技巧这个问题的一些问题点，包括获客引流100种方法也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

1. 获客引流100种方法
2. 拓客技巧有哪些
3. 有没有什么能降低获客成本的方法

一、获客引流100种方法

在互联网时代，如何获得更多的客户，从而实现更多的商业价值，是每个企业都需要解决的问题。下面是100种获客引流方法，可以供你参考。

1.开设个人网站，展示个人或公司的专业知识与技能。

2.通过微信公众号或小程序，发布有用的内容，吸引潜在客户关注。

3.创作优质的视频内容，上传到各大视频网站，吸引潜在客户。

4.开设Facebook、Instagram和Twitter账户，与目标客户建立联系和互动。

5.参与行业论坛或社交媒体，分享专业知识和经验，提升自身或品牌声誉。

6.利用SEO技术，将网站内容排在搜索引擎前列，吸引更多的潜在客户。

7.利用线上广告平台，投放广告，推广网站或商品。

8.参加行业展览会或会议，展示产品和服务，与潜在客户建立联系。

9.利用电子邮件推广，向潜在客户发送有关产品和服务的营销信息。

10.开设网上商店或电子商务平台，扩大销售范围。

11.发布有关产品或服务的白皮书或电子书，吸引潜在客户下载阅读。

12.建立品牌声誉，提高信任度，吸引更多的潜在客户。

13.利用社交媒体上的赞、评论和分享等功能，扩大影响力和曝光率。

14.发布行业新闻或趋势分析，吸引更多的潜在客户阅读与关注。

15.利用线下传单、海报和广告牌，推广品牌和产品。

16.利用线上调查问卷，了解潜在客户需求和偏好。

17.参与行业或社区活动，展示产品和服务，与潜在客户建立联系。

18.利用社交媒体聊天工具，与潜在客户建立及时沟通。

19.利用推荐机制，通过口碑和推荐获得更多的客户。

20.利用在线直播，展示产品和服务，吸引更多的潜在客户。

21.利用微信群和社群，在共同话题下与潜在客户互动和交流。

22.利用网站留言板、评论区和热线电话，与潜在客户建立及时联系。

23.利用线上客服系统，为客户提供优质的服务和咨询。

24.利用关键词竞价，以更高的排名展示广告信息，吸引更多的潜在客户。

25.利用内容推广平台，将有价值的内容发布到更广泛的用户群体中。

26.利用微信红包和优惠券等活动，提高用户购买和使用的积极性。

27.利用满减、立减和买赠等促销手段，鼓励客户购买和使用商品。

28.利用品牌合作和赞助等方式，扩大品牌的影响力和曝光率。

29.利用抽奖、签到和任务等活动，提高用户参与度和黏性。

30.利用区块链技术，实现更安全和透明的交易和营销。

31.利用精准投放和智能营销，提高广告的点击率和转化率。

32.利用人工智能和机器学习，优化用户体验和服务。

33.利用用户行为分析和数据挖掘，了解用户需求和市场趋势。

34.利用消费者测评和反馈，提高产品和服务的质量和用户体验。

35.利用在线培训和教程，提高用户技能和知识水平，吸引更多的潜在客户。

36.利用虚拟现实和增强现实技术，提高产品展示和用户互动效果。

37.利用在线问答和咨询，为用户提供更精准的解决方案。

38.利用价格策略和定价模型，提高产品和服务的竞争力和接受度。

39.利用用户画像和行为分析，精准推送产品和服务。

40.利用口碑营销和社交影响力，扩大品牌的口碑和影响。

41.利用用户拍照和分享等功能，提高用户参与度和体验感。

42.利用大数据和云计算，提供更强大的数据处理和分析能力。

43.利用在线排名和评价等方式，提高品牌和产品的曝光率和关注度。

44.利用在线游戏和应用，提高用户互动和参与度。

45.利用支付宝和微信支付等在线支付方式，提高用户购买和使用的便捷性。

46.利用领袖营销和社交领袖等方式，提高品牌的影响力和认可度。

47.利用现金返利和积分等方式，提高用户购买和使用的积极性。

48.利用互动广告和创意营销，提高广告吸引力和转化效果。

49.利用声纹技术和脸部识别等技术，提供更智能和个性化的服务。

50.利用物联网和智能家居等技术，提高用户体验和服务质量。

51.利用平面设计和品牌视觉等方式，提高品牌的美学和品味。

52.利用语音搜索和智能推荐等方式，提供更智能和便利的搜索服务。

53.利用AR技术和虚拟旅游等方式，提高用户的旅游体验和互动感。

54.利用UGC和社交评价等方式，提高产品和服务的用户信任度和接受度。

55.利用社交分享和转发等方式，扩大产品和服务的传播范围。

56.利用KOL和博主合作等方式，扩大品牌的影响力和认可度。

57.利用全渠道营销和O2O营销，提供更完整的用户体验和服务。

58.利用移动端和响应式设计等方式，提供更便捷和灵活的操作方式。

59.利用微博、微信朋友圈等社交媒体平台，发布优质的内容，扩大品牌影响。

60.利用微信群、QQ群等社群，建立社交圈子，以此获取更多的用户。

61.利用公众号、小程序等互联网平台，搭建线上商城，提供便捷的购物体验。

62.利用邮件营销、短信营销等方式，向客户投放有用的信息，吸引更多的客户。

63.利用SEO技巧，对自己的网站进行优化，从而更好的排名，获得更多的流量。

64.利用互联网广告平台等资源，投放广告，吸引更多的潜在客户。

65.利用线下广告宣传，使用传单、海报等工具，扩大自己的品牌及产品的传播率。

66.利用策划精美的线上活动，吸引客户参与，着重引导客户参与。

67.利用线下基层营销等方式，从基本层面进行宣传推广，获取更多客户。

68.利用促销活动的方式，鼓励客户购买，提升自己的品牌或产品的销售率。

69.利用强大的推荐机制，引导客户发起推荐，从而获取更多客户。

70.利用品牌美誉度的提升，鼓励客户进行品牌口碑的宣传。

71.利用用户免费试用和体验等方式，向用户展示产品和服务的价值。

72.利用线上线下结合的方式，为客户提供更灵活更实用的购物选择。

73.利用品牌的公信力进行推广，利用客户的信任度推广自己的产品及服务。

74.利用成熟的营销模式进行推广，更好的吸引更多潜在客户。

75.利用社交网络等方式，将自己的品牌推广传至相对人群中。

76.利用品牌口碑，创造更多的故事和用户案例，吸引更多客户。

77.利用社群服务，集成社群资源，协同开展营销推广。

78.利用用户画像，将适合用户的推广信息逐步推向不同的用户群体。

79.利用线下活动的方式，将自己的产品及服务展现到公众面前，从而更好的宣传推广。

80.利用客户数据的分析，找到和自己产品或服务相关的数据，进行精准的营销推广。

81.利用微信营销，开展多形式多场景的学习培训，并种下购买种子。

82.利用线上精准度的优势，进行更加精细的营销推广，涌动起自己的品牌热潮。

83.利用品牌独有的特征和文化，通过赠品或者赠送吸引新客户，同时引导旧客户复购。

84.利用线下展览和技术交流会，让自己的团队与客户面对面交流，并得到广泛好评。

85.利用线上线下结合的FOF模式，依靠一家店一座城的宣传，推广自己的品牌。

86.利用人工智能技术，进行聊天、询问、预测等模块，进而可推广一些有益的新品。

87.利用定向广告的方式，随着用户的推荐进行不同品类、不同产品进行更为有效的推广。

88.利用精细的分析系统和工具，来切实了解用户的需求和趋势，深度了解用户的喜好。

89.利用自己的声誉和口碑，来对现有客户进行维护和福利，赢得更加强大的用户群体。

90.利用自媒体等新型广告模式，靠着维护个人互动关系，做好品牌发布及转化。

91.利用目标客户分析，从自身产品的特点出发，整合自己的团队，进行有针对的推广。

92.利用人性化的营销渠道，将产品和服务渗透至职场中，加强社交关系和达到目的。

93.利用公司所属行业的行情变化，切实把握市场变化，顺应市场需求。

94.利用新的特色业务模式，来扩展新的业务领域，压缩旧业务的收益空间，促进品牌削尖。

95.利用行业的信息推送，将这些信息传递给自己的目标客户，依托科技信息手段，进行到位的营销推广。

96.利用满足国家舆论和民意，依托多方资源，包括口碑、影响度等多方，进行促销。

97.利用扎实的产品和服务，让客户与自己的品牌产生并保持长期的联系，让产品的品牌与用户紧密相连。

98.利用产业链的重要性，例如金融、行业管理等，为自己的品牌形象拓展解决方案及支持。

99.利用线上常见的直播、博客、微信、微博等社交媒体，进行展览、活动的营销宣传推广。

100.利用不同的营销策略，结合门户网站推广、市场调查等方式，打造自己的营销策略。

二、拓客技巧有哪些

拓客技巧有哪些呢？现如今的社会，商家或者同行之间的竞争十分激烈，不断的拓展客源是他们的首要任务，各个施展十八班武艺，就为了快些抢到客源。下面我就告诉大家拓客技巧有哪些。

一、找对渠道，认准客户深挖需求

1、明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

2、学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

3、深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

二、介绍解决方案，塑造产品价值

作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

三、利用谈判快速成交，实现双赢

谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

大部分的商家周围都是山区或者是社区，商家需要在社区建立自己的关系网，比如在人流比较集中的地方张贴二维码海报。有的生鲜水果商家会选择在社区开展社区团购活动，通过各种活动来吸引消费者。

商家通过在社区开展宣传活动，积累一定的客户之后，通过老客户转介绍新的客户，形成良性的循环，让商家可以获得源源不断的客源。商家必须要为客户提供优质的售前售后服务，与顾客真诚相待，与客户建立良好的信任关系，维护客户的利益。

商家想要拓客，必须要建立属于自己的品牌，形成一套属于自己的服务流程。很多商家都建立了属于自己的门户网站，在门户网站上可以宣传商家的文化、服务品质、商品信息等。将门户网站和微信公众号连接在一起，用户在看公众号的时候可以直接进入门户网站，了解更多关于企业的信息。

微信是一个巨大的流量池，很多商家都会在微信平台进行营销，尽可能的抓住手机端用户。微信营销比普通的营销更精准一些，可以通过对大量的`数据进行分析，精准的获取目标客户。商家可以推出微信公众号，可以直接在微信公众号上推送各种产品信息，获取精准的目标客户，对目标客户进行1对1的精准营销，帮助商家更加轻松的拓客。

微信小程序自在推广的优势，本身就可以辅助商家进行营销。通过微信小程序，可以打通线上和线下的资源，将线下的客户引入线上，微信小程序可以为客户提供更多优质的服务，赢得客户的认可，缩短成交的周期，提高店铺的曝光率，辅助商家更好的进行拓客。

商家可以在门店粘贴小程序二维码，路过的客户通过扫描二维码可以直接进入店铺，了解更多相关的信息。有的商家为了吸引更多客户关注，客户在关注之后可以获得免费的小礼品，这样可以吸引更多新客源。

现在商家拓客的成本越来越高，想获得更多新的客源，除了要提升店铺的服务质量之外，也需要借助网络中的各种途径进行营销。微信平台给商家提供了更好的营销机会，用微信公众号或者是微信小程序进行宣传，帮助商家获得更多新的客源。

三、有没有什么能降低获客成本的方法

1、通过战略合作，降低传播成本：众人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，可以相互借势提高曝光度。在这种情况下，要思考对方与你合作的驱动点，包括优势、资源、利益等。

2、通过创意营销，提高传播效果：在做内容之前，需要明确客户是谁，客户画像是什么样的。过程中一定要与客户进行互动，之后还要分析数据、优化、持续运营；有时候会发现，你认为的潜在客户其实并买账，也就不是真正的客户。

3、加强后续服务，提升转化效率：建立客户数据库，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户；

4、不断尝试新渠道、新工具：新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候，这种红利的时效性非常强，往往过了一段时间，效果也变差了，价格也涨了。微信营销就是非常典型的现象。

在市场营销领域有个基本原则，就是“守正出奇”。简单理解，就是别再用别人已经用俗、用烂了的营销方式，而是能突破思维、出奇制胜。

1，提高获客效率和降低成本意思是一样，用最低的投入获得最好的效果。这里面有两个数据来衡量，一个是cps，看roi，一个是cpa，看注册会员数获得的平均单价。

2，获客方式有很多玩法，一种是线上广告dsp，一种是线下广告，一种是地推，还有一种是异业合作，借力销售(比如，利用大的平台，利用其海量会员的优势免费推广，佣金或者分销模式），异业合作，自媒体推广（自有的，他人自媒体），还有熟客口碑推荐等等等。

3，以上方式，最难的属于dsp广告，我的经验roi为1：1已经是成绩傲然了。而且还要看你的素材，落地页，各个下单流程的顺畅，以及你所定位的数据标签是否精准，还要看你的产品是否有买点（不是卖点），要看你的价格是否有竞争力，你的品牌是否有影响力等等。

4，最容易的，成本最低的当属熟客或者已购会员的推荐（口碑营销），但它的前提是你的老顾客相对忠诚，以及你是否设置一套具有诱惑力的推荐机制。

5，异业合作也是一个很好的高效率的获客方式。如果选择好的合作商或平台，前期做好谈判，后面的工作只要做好维护就行，一劳永逸。你要做的就是不断输入你的产品，做好售后服务就行。

6，最后想强调一点，也是非常重要的：获客很重要，但是，客人来了，你是否准备好了让他们感到非常满意，因为，只有让客户非常满意，才有可能让他成为你的天使型客户。仅仅100%满意，也只会有20%的用户对你忠诚。只有非常满意，他才会对你忠诚，才会进行二次三次甚至更多的购买，老会员的复购的成本永远会比新客的成人更低，而且低更多。

一句话，流量红利的时代已经过去了。以前的营销靠流量，现在也靠流量，但成本增加了。现在靠的是“留量”。会员影响，值得我们营销人进一步摸索。

私域流量是和公域流量相对的概念。公域流量就是公共区域的流量，是共享的流量，是各个流量平台，比如微博热门、抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买。随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。

私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、个人微信、自已的APP或有自己的渠道、流量池等。

随着这几年私域流量的火爆，背后的原因是什么呢？我想“导火索”大概是公域流量的红利在消失。一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。购物中心最大的问题是，看似流量很大，但实际进店的人却很少，更不要说消费的人了。公域流量看似很大，但能转化成为顾客的却极少。大批品牌变着花样地打折/促销/搞活动，就是为了在人流量大的几天多分一杯羹。

商家和企业逐渐意识到，这些公域流量不可把控，不属于个人，而且竞争越来越激烈。都希望拥有一片真正能控制的流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和促成复购，私域流量因此呼声渐高。

私域流量最直接的优点就是能够把熟客的途径费用省下来，直接提高盈利水平。把熟客变成自己的推广员，完成裂变销售，扩大客户规划。此外，沉淀下来的数据，能够发掘更多商业价值。主要优势表现在：

过去用户购买了，企业并没有跟他们产生自动“衔接”，比如淘宝卖家经过付费直通车带来客户，购买完后，客户就回到途径，仍是归于淘宝用户，而不是商家自己。

卖家也只是在店肆看到客户电话地址信息，想要再次触达他，自动跟他联系比较困难。但假如每个购买客户都加了微信，甚至还在微信群，那就不一样了。假如你加了1万个客户微信或微信群，他们乐意加你，也是有信赖的。后续推出新品，做活动你就有自己免费的推广途径了，能够直接把信息推给它们了。而这曾经你是需求花钱做广告，发短信的。所以，你衔接的用户越多，你未来的营销本钱就越低。

品牌，能够说是客户对企业精神层面的一种认知。一旦树立影响巨大，这就是忠诚度。但它绝不只是经过产品塑造，企业任务文化，职工服务，产品体会等等都相关。品牌，一定是让人感知到温度，信赖的。构建私域流量池，客户近距离感触企业服务，一起与其它客户在一起沟通，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会构成叠加影响，比起企业自己教育客户要有用百倍。

加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。4年时间，加推聚焦于高端零售、科技、医疗、教育、房产、汽车、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。

按照现在的趋势来说，基本上还是使用一些低成本的辅助工具最好不过了，因为现在很多流量的获得其实都不容易，大家也都明白难做，不过可以看看里德助手这一系列的。

首先要搞清楚是什么产品？目标客户群体是哪些？获客渠道有哪些？现在客户怎么获取？获客成本是多少？要降到一个什么样的水平？

现在的获客成本都不低了，除非自带IP

可以从一个新的角度来理解获客：最快速地找到增长点，找到高净值高转化用户，因为增长才能带来收益，收益意味着更多的钱。这样你就能真正降低获客成本。因为浪费，大部分都是浪费在无效用户的获取。在企业内部，每次迭代优化无不在时刻强调着增长，但同学你可否知道，增长本身就有五个过程（获客、激活、留存、营收、推荐）。所以你每次信誓旦旦的需求目标，到底能带来的是哪一部分的增长？当然，80%的人是回答不上来的，因为都把五步当一步来做了。这样做几乎没有好处，以至于当出现增长停滞、业务受阻时，你根本不知道从哪里去提升，无从下手。最近一年，我频频都在做增长项目，这当中涉及到比较多值得去推敲和思考的点，我将一一和大家分享，目的是通过用尽量少的理解成本和篇幅，来分析一下完整的产品增长模型到底是怎样的？和别人不同的是，我用的例子就是自己的经历，时效性高，而且并没有其他那么多杂七杂八要记住的东西，有用的方法，一个就够。今天这篇文章，我们就先来看看第一步，获客首先需要注意什么？01你的服务有受众吗，在哪里？为什么有些人，没读过大学，文化不高，却能成就一番事业，但现实中，大部分这种案例都被归为“读书无用论”的实证例子，让大家纷纷抛开了手中的书本。读书真的没有用吗？他们是因为没有读书才成就了这番事业吗？还是因为他们干对了一些别人没有干对的事情？灵魂三拷问，尤其是最后一问，足以把很多人问趴了，毕竟大部分人对这个问题的感知度是很低的，低到你根本没有发现自己曾严重忽略了这个问题。其实，如果仔细观察，你会发现这些人恰巧就是做了某些事情，他们既擅长，又有受众，擅长这个就不用解释了。而所谓的受众，就是有一群人，始终对你提供的服务，感到有兴趣。这是一个完整的服务闭环，有供需双方，有利益触点，具备可持续发展，回过头来看，读书真的没用吗？明显不是，读书是为了更快、更准确地找到属于你的受众、开发出这一个闭环。受众很重要吗？真的，真的很重要。你无法想象出一个服务没有受众的时候，是多么的可怕。它就像一个时间的黑洞，把你努力迭代的时间无情吸走。受众需要很精准吗？越精准越好。我在第一天做产品的时候，就常常对自己说，你做出来的产品一定要是不完美的，一定要是有侧重性的，侧重的地方一定是自己最擅长的方面。毕竟面面俱到的东西，就等于一无是处。我在做「雅格布」的时候，最早只是为了梳理一下自己做产品的一些技巧和经验，毕竟这部分的知识，在国内任何一间综合性大学，都是还没上线的，因为还没有一个正式的学科来承载着。而且关于产品的这部分知识，涉及到多个学科相互交叉，少有人总结和沉淀下来，最完整最权威的这部分，也许还停留在早期超一线的那一部分产品经理的脑里，大多都是靠师傅带徒弟这样子逐级传递。我给大家说一个数，如果按国内在职的产品经理数量来算，有300万人，每年大概有10+万的增量。作为一名产品经理，拥有自己的产品思维是必备的，但需要拥有产品思维的人，又何止产品经理？运营、推广、技术甚至是各行各业的创业者、顾问等，这都是必备的。因为产品的思维，是价值导向型的，放在业务上，就是以业务价值为中心，放在服务上，就是以用户价值为中心。产品思维，就像是你身边的一个小助手，时刻提醒你，你的目标是什么，别偏离了主航道，别做过多无效的挣扎和决策，用苏格拉底的话来说，就是彻底认识你自己。所谓的自律，就是明确目标。如果你同时做过非交易类的产品和交易类的产品，你就会明确感到，再也没有什么产品比交易类的产品更强调业务的价值，目标的指向性了。因为非金融类的产品，商业变现的道路是曲折的、迂回的，很多时候你做的拉新和促活，无非是为了先留住这波用户，待后面找个合适的切入点，集中变现。很多产品熬不到成为爆品，流量暴增的那一天，就已经彻底凉凉了。这都是现金流不足所引起的外忧内患，责任其实还是在产品经理对产品的商业转化感知度较低。所以在今年开始，你能发现「雅格布」里面多了很多理财类、保险类的文章，后面还会陆续有很多，里面没有具体产品的推荐和介绍，都是对这些知识点的一些技巧分享和经验。目的只有一个：时刻培养着自己对盈利和风险的敏感和追求。这是一件很有意义的事情，基于上面这些能力，我综合了一下，发现「雅格布」的受众变广了，但对我来说，我只需要永远做好一件事：为大家持续挖掘值得投入时间长期奋斗或者投资的事，而这些事都有三个很显著的特性：1、有明显的目标，正在一步步靠近；2、有不错的收益；3、有可控的风险；而我的受众，又会被分化为以下三种，省略了部分详尽的描述，主要特征如下：1、互联网圈里有产品思维需求的（一线城市，男性偏多，20-35岁）2、互联网圈里有理财、保险需求的（一线城市，有家庭的偏多，30-45岁）3、传统行业圈里有互联网产品规划需求的（一二线城市，男性偏多，35-50岁）这是我最近一年受众的演化和边界的划分，我把我自己做「雅格布」的过程分享出来，就是想说明，你的受众并不是两三天苦思冥想可以得出的一个标准答案，而是一个伴随着业务不断变化的区间。试错，是你必须要迈出的第一步，不要害怕麻烦。戴森也是试了5000+多次，才把受众从日本居家好男人试到了中国注重造型的女士。02你对获客成本有概念吗？让利获客，这是整个增长过程中，最普通不过的事情了，其中CAC这个指标，就是用来指代用户的获客成本，便宜的时候CAC可能几毛钱一块钱，但是昂贵的时候能达到一两千块，就好比如一些P2P行业的获客通常在1500-2000元之间。这里所指的客，是指有效客户，能产生价值的客户，不是指随便一个阿猫阿狗过来注册的注册用户数。为什么这么高的获客成本？还会有源源不断的人去做呢，他们傻吗？这种需要引入另外一个概念：LTV（用户生命周期总价值），这个概念是个估算值，也就是估算一个正常用户，在整个服务旅途里一共会产生多少价值。因为固收类的投资产品，就好像P2P这种，赚得是资产端和资金端的利差，一个用户的投资频次是固定，在后期投资金额也将趋向固定，一般来说这种产品的用户LTV会在15-20万之间，多的甚至会在30-50万之间。算上20%的利润比例，区区几百一千的获客成本，简直是赚翻了。通常，我们还会设置一个值，我自己把这个值视作为产品的生死线，用公式来表示就是：LTV/ CAC，他们两者的比值如果小于1，这个“游戏”就很危险了，随时都有可能坍塌，除非是有资本强势插入。如果他们的比值大于1，证明这个时候业务的运转链条还算健康的，为什么前面我总强调，在没有被证明能增长的产品模式下，不要盲目推广，就是这个道理。因为在LTV还没清晰的时候，盲目推广就是抬高CAC，到头来如果发现你的增长模式有问题，LTV很小或者根本覆盖不了CAC，这就尴尬了，继续搞还是割肉呢，都很难选。受众和获客成本，是高度关联的，并没有说获客成本高的用户更有效，有很多获客成本低的渠道，用户质量也是很高的。顺着受众的范围去不断细化，低成本的获客，也有高质量的转化。以上就是关于增长模型第一步「获客」的两个关键因素：受众和获客成本。简单的东西往往都是最有力量的，好好打磨，希望就在远方。下次我们再谈谈关于获客一些落地层面的应用实例。

文章到此结束，如果本次分享的交易平台获客技巧和获客引流100种方法的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！