大家好，如果您还对亿手毛交易平台不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享亿手毛交易平台的知识，包括从亚马逊封号,说说虚拟交易平台与卖家之间的强势弱势的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 百度推广是一个什么样的平台
2. 人人都可卖货,海外社交电商将长出一个「超级平台」
3. 从亚马逊封号,说说虚拟交易平台与卖家之间的强势弱势

一、百度推广是一个什么样的平台

百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。每天有20万企业在使用百度推广进行网络推广。因为百度推广具备如下独特优势：★全球最大中文搜索引擎，覆盖面广百度推广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。★按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！★针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！★全面支持企业全线产品推广百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！★专业服务团队，全程贴心服务业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会第一步：企业选择推广关键词，百度联盟网站，发布推广信息；第二步：潜在客户在百度搜索，或者浏览百度联盟，点击企业推广信息；第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。

1、客户覆盖面广覆盖95%中国网民

覆盖138个国家每天响应数亿次搜索请求据艾瑞的最新调研数据显示（右图），2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至73.2%，领先优势继续扩大。

完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。费用统计报告使投入明明白白。

百度推广帮助准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。通过关键词帮助锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。通过地域筛选、时间筛选，帮助锁定最需要的客户：将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。[1]?百度推广是根据自己的投资所做出来的回报，排行越靠前，成功的机率越高。

1.您的企业参与了百度推广业务，那么就能通过百度上每天由2.5亿次访问所构筑起来的商务交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您公司网站，给您公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。如果您的企业不做推广，您的意向客户都流失到您的同行那里了。市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难，我不希望您的企业到举步维艰的地步。 2.您的企业做了百度推广，方便您的意向客户寻找您公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您企业的影响力是巨大的。如果您的企业不做搜索推广，您的企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到您企业，那您公司的产品也不能销往全国各个地区。 3.您的企业做了百度推广，那就相当于您的同行给您公司做广告，百度的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做广告，前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是您的同行做了百度搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过百度都找到您同行那里。 4.您的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。 5.您的企业做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。让您公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对您产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果您的企业不做搜索推广，您的老客户在网上找不到您，而您的产品又是可替代性的，那么您的老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经营就会陷入恶性的循环。 6.您的企业做了百度推广，使您公司的广告费、成本都能得到控制，投入和产出也是可以预见，在百度上做推广，是一种投资回报率最高的广告模式。您都可以看到您企业在广告费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。可以控制您企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使您企业是做了别的广告了，您是无法统计您的广告是花在哪个有需求的客户上，也无法统计有多人客户看到您的广告。您的企业也就无法精准判断市场。 7.您的企业做了百度推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到您的公司，购买您公司产品，让您的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果您的企业不做搜索推广，也许客户淡季太少旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。 8.您的企业做了百度推广，那么百度搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在您开拓新市场时，百度搜索推广会第一时间为您提供精确的投资指导，因为来自百度的数据会清楚的统计出您的那款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。如果您的企业不做搜索推广，就失去了这样的机会，会使您的投资比较被动，失去商机，不了解行业方向。在不了解您的那款产品在市场的需求情况，就去盲目地库存产品，无形当中就积压很多产品，资金同时也占用太多，这时，没有及时地销售出去，就造成资金的紧张，严重时引起您公司的资金链出现断裂。 9.您的企业做了百度推广，您就可以与大，小同行公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在百度这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。 10.您的企业做了百度推广，您得客户可以通过百度的这个平台为您提供的反馈信息，可有使您对自己的产品有一个宏观上的了解，您可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使您的利润产出比例大幅提高。如果您的企业不做搜索推广，您的公司不能得到客户端的最新的反馈。对的产品也不能及时做出调整，当您得同行都在研发当前做畅销的产品时，您还在为您的老产品的销售而烦恼。不能及时找住商机，那么市场的竞争力就无形当中在下降。

八年来，百度遍布全国的服务网络，连续550,000小时不间断为企业提供服务！百度推广产生订单流程

八年来，百度帮助200,000家企业从零学会了搜索营销！八年来，百度建立起了10,000名网络营销实施顾问的服务体系，服务能力业界领先！八年来，百度收集、整理、分析了数以万计的企业搜索营销的案例，融会了上千名网络营销实施顾问的经验，为中国企业建立起了一套中国特色的搜索营销方法体系和服务体系！百度服务特点与内容：多种多样的服务方式：电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等。丰富全面的服务内容：帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议。高效快捷的服务体系：百度建立起2级的服务体系，确保服务高标准、服务本地化；北京总部负责服务规划及服务执行的监督，各地方服务中心负责服务内容的执行及客户关系的维护。

百度依托在全国建立的60个客服中心，为客户开展多种形式的培训会议，全力帮助企业提升网络营销能力。百度推广客户培训

1.网络营销专家培训会——新手上路零障碍培训对象：初次使用百度推广的客户。培训内容：系统使用、效果优化、案例分析与讲解。 2.百度推广经验技巧座谈会——进步零障碍培训对象：有一定百度推广经验、希望成为搜索营销专家的客户。培训内容：案例分析、理论讲解。 3.客户拓展会——搜索营销精英俱乐部培训对象：搜索营销资深人士。培训内容：了解百度文化、百度系列企业管理课程。 4.客户团拜会——年度总结会会议对象：百度推广重点客户。会议内容：分享百度的成长，整理使用百度推广的经验及问题。百度推广客户会议培训全部由百度总部统一制作课件，由统一授权认证的专家级讲师为全国各地区参与百度推广的企业客户提供有关网络推广的全方位课程。希望可以为客户提供更加满意的服务，这一切都是为了客户！

在通过“搜”来获得信息的互联网时代，每一个营销人都知道搜索营销的科学性和领先性，每一个营销人都有权利成为搜索营销的直接受益者。可是越领先的工具往往就越复杂，会把大量用户拒于门外，但是百度却相信：领先不应该复杂！百度服务，把客户和最先进的营销工具——搜索营销的距离缩短为“0”!

对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。百度竞价公式

开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。

点击价格取决于您和其他客户该关键词的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格就相对越低。例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下：请注意： 1.在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。 2.在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率。 3.竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

百度公司将于2010年1月26日推出全新离线管理利器：百度推广助手。百度推广助手是一款免费的账户管理软件，它独有的批量编辑、快速定位、离线操作、自由备份功能，能够帮助您高效安全的管理百度推广账户。百度推广助手适用于任何类型的百度推广账户，尤其适用于账户结构复杂、关键词较多的情况。

百度商桥是百度为推广客户提供的一款免费网站商务沟通工具，可设置多达10个网站、100个客服同时接待网站访客，实时监控网站访客地域来源、关键词来源、浏览行为,精确定位真实访客，方便您与潜在客户、顾问之间7×24小时全天候的沟通，为您线上线下业务不断线，潜在商机随时掌握。

怎么利用百度推广为企业带来或提高推广的投资回报率（ROI)?百度推广账户究竟是个什么样的东西呢？人们经常说的百度推广托管、账户优化、账户管理究竟如何开展呢？以下我们将带大家一起去了解下：百度推广托管主要包括关键词策划，URL链接，结构优化，创意优化等。以下简要介绍： 1.优化的账户结构审视您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。具体请参见账户结构相关问题和技巧。 2.改进创意的撰写质量创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰写更有吸引力的创意。您可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力，并不断优化。 3.选择合适的访问URL和显示URL访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，建议您直接使用完整的域名，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示 URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。具体请参见访问URL使用技巧和显示URL使用技巧。 4.选择更具体、商业意图更明显的关键词不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。 5.优化匹配方式 BGSEM建议您按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两至三周的时间用以观察效果。在此期间，您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想，您可以使用更具体、商业意图更明显的关键词，或尝试短语匹配或精确匹配。 6.调整出价，即每次最高点击价格您可以根据关键词的效果和您的预算情况，来对推广单元或关键词的出价进行调整。 7.修改推广设置，包括推广地域、推广预算等您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果较好的地域增加预算，重点投放。建议您在评估效果、衡量投入产出比的基础上，结合推广下线时间，定期对每日预算进行调整。由于百度的流量一直处于自然增长中，如果您希望覆盖这部分新增的潜在客户，您的预算应保持同样的增长趋势。特别是在您的行业推广旺季，建议您提高预算，加大推广力度。百度推广托管、优化是一个逆水行舟，不进则退的过程，企业要委托专业SEM机构管理，持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法，或委托专业的搜索引擎营销机构代为管理

二、人人都可卖货,海外社交电商将长出一个「超级平台」

在中国社交电商率先走出一条成功的路线之后，这波浪潮会席卷全球吗？

Grand View Research指出，到2025年，全球去中心化的市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％——独立站成为最近的风口就是一大佐证。

从需求来看，参考国内社交电商的发展背景，消费升级下以消费者为中心的时代到来，搜索购物模式逐渐演变成发现式消费，流量呈现出去中心化的趋势，购物场景越来越分散；而作为社交电商模式中最重要的小B角色，海外市场中这类人群也越来越多，很多中小零售商甚至个人都希望建立起自己的私域流量池，通过卖货完成变现。

各项条件已经成熟，再加上海外消费者的购物习惯因为疫情发生变化，全球社交电商的发展迎来了好时机。中国社交电商的发展如火如荼，如果把目光转向全球，这无疑是有着更大想象空间的巨大市场。

海外去中心化趋势已经非常清晰。Paypal调查分析，2020年欧美等发达国家的去中心化社交电商会翻一番；而拉美、中东、非洲等新兴市场，因为缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%—60%。

同时OC&C调查认为，1997年以后出生的Z世代，是独立的、无国界的一带，他们的购买行为更愿意发生在去中心化场景，而不是主流电商平台。这个倾向在千禧一代和更早的X世代中也越来越明显。该观点已经先在中国得到印证：各类APP、公众号、网红、KOL，私域流量以及现在火热的直播带货，碎片化、分散化的消费场景越来越多，电商流量的玩法也持续更新。

看准去中心化的趋势，市场上已经出现了很多公司帮助中小卖家更好地建立独立站，其中最具有代表性的就是Shopify。

不过，独立站并不等于社交电商——社交电商创造的真正的价值点在于，人人都可以成为一名卖货的小B。互联网时代每个人都是“媒体”，人人都有变现的价值，这意味着要让大部分非专业人士进入市场，他们没有选品能力，没有供应链，也没有履约能力。如何帮助他们以最低的门槛开店，成为海外社交电商模式崛起的关键。

因此，单纯建站提供的服务价值还不足以撬动市场。市场需要有一个在后端集中做“货”、建立统一的供应链和服务体系，并把能力开放给所有的流量个体的超级平台——这也是海外社交电商市场即将迎来的最大机遇。

社交电商虽然在流量上有所创新，但归根究底离不开零售本质。社交只是一种手段，货和服务才是根本。后端供应链尤为关键，从商品采购到用户交付，不同的供应链保障能力造成了不同的用户体验。参考国内社交电商市场的发展也可以看出，供应链将是社交电商可持续发展的核心。

而论供应链能力，中国制造在世界范围内都有着无可比拟的优势。基于中国制造的核心优势展开社交电商的服务，这是独属于中国创业者的机会。

在传统跨国贸易中，一直是大公司为核心参与主体。因为跨境生态具有几大特点：一是链条长，涉及供应链、物流、市场、运营、销售等多个复杂环节；二是跨度大，参与者需要具备商品、物流、支付、金融等所有能力。而随着互联网技术的发展，全球贸易呈现出更扁平、更便捷的趋势，跨境生意的门槛极大降低，让个人也有机会参与其中。

“消费者变成消费商”+“人人都可参与全球贸易”——在这两个趋势的叠加作用下，诞生了一个令人兴奋的全球社交电商新市场，也是不可错过的时代机遇。

面对这样的巨大机遇，自然已经有人跃跃欲试。

中国最早的B2B跨境电商交易平台之一「敦煌网」在今年8月8日上线了全新的赋能产品 MyyShop。「敦煌网」的野心正是打造这样一个“超级平台”：基于SaaS，MyyShop集成了优选货源、智能选品、快速履约、本地化服务以及社交分享等特性，能为小B提供一站式供应链及履约服务。

2020年9月21日敦煌网举行发布会正式推出全新跨境SaaS产品MyyShop

不过，海外并没有国内这么自成体系的成熟微商群体，在这个市场中，小B会有哪些不同？

「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪表示，MyyShop针对的小B有部分是在eBay或亚马逊上开店的商户，或者是独立建站的垂直电商平台，但他们并不是主流群体。 MyyShop最重要的服务对象是开店小白，他们并不具有专业卖货的经验，但具有把私域流量变现的强烈需求。这些小白属于新卖家，大多不具备完整的电商能力，包括商品、仓储物流、售后等。

MyyShop提供建站、采购、仓储、物流、清关、售后等一站式服务，帮助他们实现懒人开店——方便快捷地建立独立站，把平台商品库中合适的产品一键上架到店铺，用户下单之后，由 MyyShop一件代发。也就是说，通过 MyyShop，小B就可以很轻松地开启低门槛的创业。

问及如何获取这些小B，王树彤表示，在跨境这个领域，如何获取客户已经成为「敦煌网」非常核心的一个基础能力。

「敦煌网」成立于2004年，一直以来致力于赋能中小企业连接全球市场，提供数字营销、支付金融、海外仓储、跨境运输、关检汇税和咨询培训等全产业链服务。成立16年以来，平台汇聚了超220万卖家，以及来自222个国家和地区的3100多万采购商，在线商品数量超过3200万。

“B2B的商业模式可以理解为‘为成功而付费’，所以我们必须要有能力去找到这些客户，促成交易并完成履约，这样我们才能有自己的收入。过去16年我们一直专注在这件事上，也是我们非常擅长的方向。”她说道。

事实上，「敦煌网」还进一步把自己的获客能力变成了一个产品——扬帆平台。这个平台集结了在全球获客的各类大型渠道，还有很多社交平台、联盟平台、内容营销平台等。对于在海外获取小B客户，「敦煌网」经过多年积累已经具备了足够的优势，目前「敦煌网」在北美市场的小额B2B在线交易市场占有率也排名第一。

MyyShop负责人刘思军介绍，初期团队会基于数据分析，在Ins、Facebook等社交平台上主动寻找合适的小B人群，并为他们匹配合适的商品。比如在Facebook上有一个DIY五金配件的博主，有近一万个粉丝，在接受 MyyShop的服务之后，他开始尝试在日常DIY视频中进行相关商品销售，并取得了不错的成绩。

MyyShop对小B的粉丝数量并不做要求，除了博主，也可以是健身教练、线下门店店主，餐厅里的招待……甚至可以什么都不是，只是有很多亲戚朋友。目前 MyyShop已经在欧美等成熟市场和拉美、中东等新兴市场同时开展业务。

值得一提的是，过去几年「敦煌网」在全球开设了十多个数字贸易中心（Digital Trade Centre），这是一个集商品的展示、下单、售后服务为一体的线下中心，同时兼具仓储功能。在 MyyShop服务小B的过程中，这也可以成为一个保持沟通、增加黏性的有效方式。

海外用户在敦煌网位于洛杉矶的数字贸易中心（DTC）现场挑选礼服

刘思军认为，走到今天，技术型的建站已经没有门槛，只是一个必备的功能。对 MyyShop来说，更重要的是怎么样去帮助小B优选货源、智能推荐，甚至可以做一些轻度的定制，以及保证后续全套的跨境交易服务。

基于这16年来「敦煌网」对于市场数据的掌控，包括3100多万海外采购商对于平台上27个大品类、3200多万产品的偏好数据，MyyShop先天具备了在供给侧选品优势；在交付履约能力方面也已经打磨得非常成熟，目前「敦煌网」在全球有200多条物流线路，覆盖56个币种的28个支付解决方案，10余个海外仓，50多个国家的清关能力，能保证交付时效和售后等服务保障。

「敦煌网」过去16年专注在跨境交易领域的积累，对于如何选品、如何对接供应商、如何配套整个跨境电商交付的服务，以及如何与客户保持沟通和粘性等方面都具有非常成熟的经验，这是 MyyShop的核心竞争力，也是区别于市场上其他建站公司最大的差异化。

被 MyyShop这支新引擎驱动的，还有供应链上游的中国工厂、供应商和品牌商。

「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪介绍，过去20年，中国制造出海经历了三个不同的阶段：

第一阶段，是在2004年「敦煌网」成立之前，那时候中国对外贸易的OEM形态非常红火，一货车拉到某个国家很快就能卖完。这个阶段中，中国是名副其实的世界加工厂；

第二阶段，以「敦煌网」为代表的跨境电商兴起，去掉中间的层层环节，让中国制造企业可以直接对接海外的零售商或是个人消费者。在跨境电商的早期阶段，中国这种对外出口的业态可以叫铺货模式，这个阶段终于有了渠道，商品品类和数量都得到极大丰富，到今天「敦煌网」平台上已经有几千万款产品；

而第三阶段，品牌化成为出口关键词。

MyyShop的推出，对于中国品牌来说也提供了一个更好的展示机会。在供应链方面， MyyShop严选商品，筛选出注重品牌和服务的高质量工厂，帮助他们从铺货模式向严选和精品的模式转型升级，并能基于口碑得到更好的传播。

举个例子，ToolMall是深圳一家有“工匠精神”的中型工厂，专做极其细分的钻头类和关联配件，在eBay和亚马逊上销售，并注册了自己的品牌。但抄袭和不健康的价格竞争，让 ToolMall很痛苦。

而MyyShop的模式，通过智能选品的功能将ToolMall与注重内容运营的小B联系了起来——他们开始帮助ToolMall在海外社交媒体上传播那些展现他们产品质量、特殊工艺和功能的视频。很快，ToolMall的合金钻头、木工钻头被电动工具爱好者的社群发现，ToolMall接到了来自“发烧友”的订单，这是过去从未发生过的。

更大的意义是未来：“发烧友”带来的不只是订单，还有口碑，这将帮助 ToolMall这样的品牌健康成长。这是 MyyShop在中国品牌出海的过程中，能提供的一大价值。

MyyShop的严选是基于过去16年交易大数据的沉淀和算法优势，积累了精确的商品画像、店铺画像和用户画像。MyyShop既懂中国卖家，也懂海外小B和消费者，能基于智能算法帮助 MyyShop店主精准推荐，最终促成交易完成。

“我们对第三阶段的品牌化发展非常有信心。”王树彤表示，在订单和口碑之外， MyyShop还会为中国出海企业提供更多的增值服务，比如轻量化定制，设计与供应链的对接，金融服务，商品风控服务，营销和市场落地等。

MyyShop的想象力还不止于此。社交电商的模式可以总结为S2B2C：S是一个平台角色，统一把控选品、采购、仓储、发货、物流、售后等一系列流程；而中间的节点是所有自带私域流量的小B，只需要在前端做好内容营销者的角色。S与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费者，三者之间构建了一张高效的协同网络。

而这张协同网络的价值巨大——一方面，MyyShop严选的品牌能同时对接几十万甚至上百万的小B渠道网络，这将形成一种高势能的内容制造能力和商品推广能力；另一方面，小B是最接近海外消费群体的角色，最了解他们的需求，这也使得 MyyShop能以毛细血管的方式捕捉市场数据，并用数据反哺上游厂商。

从这个角度来说， MyyShop的模式对于帮助中国品牌出海具有非常大的意义。

网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2019年中国跨境电商市场规模达10.5万亿元，较2018年同比增长16.66%。其中，出口占比达到76.5%；而B2B与B2C的结构中，B2B占据八成的交易规模。也就是说，一直以来，跨境出口B2B都支撑起了跨境电商交易的半壁江山。

随着拉美、中东等新兴市场的快速发展，以及全球卖家的积极参与，未来跨境B2B电商仍然有非常大的发展空间。而王树彤认为，未来这个行业的增量将会来自以下几个方面：

首先是来自供应端。尤其是在今年疫情的推动下，很多传统工厂和供应商态度和意识发生了很大的改变，不得不更加积极地拥抱数字化。因为在特殊时期，这已经不是发展的问题，而是生存的问题——对企业而言，布局「敦煌网」这样的电商B2B平台成了自救的必要手段；

其次是来自于新技术和新的商业模式。随着技术的不断发展，跨境的服务生态也越来越完善。以「敦煌网」为例，因为技术的进步，全球支付、汇率、金融、物流等各个环节的服务都已经越来越平台化，这也使得企业进入这个市场的门槛越来越低；

最后，毫无疑问，社交电商将成为跨境B2B市场的一个重要增量。过去，大量小B没有机会参与其中，而在社交电商模式下，就算是个人创业也可以作为一个小B，加入到全球跨境贸易中。这些新的卖家群体，将极大促进跨境B2B市场的增长。

对于「敦煌网」来说，未来将采取中心化与去中心化双引擎战略并行的组合策略。

在已经跑了16年的中心化赛道上，虽然业务模型已经非常成熟，但「敦煌网」也在不断修炼内功，进一步优化包括运营效率、转化率等指标，并最终体现在收入的复合增长上。据介绍，过去三年，「敦煌网」在收入上基本实现了接近70%的复合增长率。在电商行业还在烧钱的时候，「敦煌网」仍然非常强调更加健康和稳健的发展。

而在去中心化这条新赛道，MyyShop探索的是全新的机会，以及新的全球化贸易方式。当前国际贸易出现了较为复杂的局面，在这样的背景下，过去16年跟这么多国家打交道，「敦煌网」也一直在思考一个问题：在全球化过程中，如何才能更容易被大家接受？

对此，王树彤提出了一个“大象与鲤鱼”的关系概念——如果在世界范围内，各个国家之间都是依靠大宗贸易往来，就好比在自然界都是大象与大象这种猛兽，互相容易发生碰撞；但如果贸易能够在数以千万计的中小企业之间完成，就好比在水里的鱼儿一样，大家就能够很轻松地做精细化调整，从而和平相处，共同繁荣。

MyyShop也是这样的理念——不像一个巨无霸式的靶子立在这些地方，而是像水一样，把中国互联网这么多年的商业模式的创新、工具的领先都赋能给海外本地中小零售商，帮助本地人服务于本地人，因为他们更懂自己国家的客户，可以更好地去服务于本地的消费者。MyyShop则通过打通全球微循环的这些毛细血管，很好地去渗透到全球市场。这是一条更易融入全球经济的路径。

“在跨境电商的上半场，可能会经历像中国电商一样，是以流量型经济和资源型经济为主的打法。但是我觉得在面向这么多国家落地的时候，未来其实比拼的不是说你能够打败谁，而是你能够帮助多少人，你能够连接多少人。下半场的逻辑和打法完全不同，游戏规则的关键词将是‘连接’。”王树彤说道。

三、从亚马逊封号,说说虚拟交易平台与卖家之间的强势弱势

自古以来的买卖交易都需要一定的交易平台场所。在互联网兴起之前，这些交易平台都是具象的实体场所，比如农贸市场，电子市场，工业品市场等。随着互联网的发展，网上虚拟平台越来越多，国内的阿里巴巴，国外的亚马逊平台，都曾经让商家在其间大卖发财。不管是实体交易平台还是虚拟交易平台，都是需要一套规则来维持运作与公平交易的。然而，实体交易平台与虚拟交易平台的规则/话事权的解读，却是有巨大差异的。

如果你在华强北这样的实体交易平台进行专柜销售，你正常交铺租和管理费，铺子越开越大，有没有可能突然某一天，华强北商铺的管理方突然过来，把你的店铺查封了？然后在查封之后，再欲加之罪一般，数落你的种种违规行为！很显然这几乎是完全不可能的。但是在互联网虚拟交易平台，最近亚马逊对卖家，就这样实施了大规模的封号封杀店铺的行动。在传统的实体平台我们还有据理力争的机会，而在亚马逊这样的虚拟交易平台，我们的卖家几乎只有欲哭无泪的遭遇！

面对亚马逊平台对上百家中国顶级大卖店铺的封杀行为，我们中国人还是一向善良地进行“自我检讨”，亚马逊卖家经常交流的雨果网上，分析了十大封号的主要原因：

这些原因说得有没有道理？当然是有道理的，不过再仔细想想，说了这么多也可以归纳为一句话：都是臣妾的错！

难道亚马逊就没有一点错吗？难道亚马逊就可以为所欲为，大卖家们数亿元的惨重损失代价就应该用“活该”两个字来收尾？

当多数的中文网络舆论都对大卖家们进行“活该”声讨之后，在英文的网络舆论里，有没有理性的声音？甚至是对亚马逊平台进行声讨的声音？

针对“Amazon account suspend”这个话题，在Google上简单搜索一下，就不难在搜索结果第一页发现以下文章

Amazon has suspended hundreds of top Chinese sellers over the past two months. The company seems to be just now enforcing its rules for blatant policy violations like manipulating customer reviews. Tactics that some of those sellers have used for years.

Mpow and Aukey were the first major suspended sellers at the end of April. According to Marketplace Pulse data, the list has expanded to nearly 300 inpidual seller accounts(all based in China) and includes dozens of previously best-selling items. Total yearly sales of the suspended sellers exceed$1 billion.

Fairywill’s powered toothbrush, for example, has been among the top 5 five best-sellers on Amazon for at least three years. It had amassed over 75,000 reviews with an overall 4.5 out of 5-star rating. It had more reviews and routinely out-sold more expensive competitors from established brands like Philips and Oral-B.

译文：在过去的两个月里，亚马逊已经暂停了数百名中国顶级卖家。该公司似乎刚刚执行其公然违反政策的规则，例如操纵客户评论。其中一些卖家多年来一直使用的策略。

Mpow和 Aukey是 4月底第一批停牌的主要卖家。根据 Marketplace Pulse数据，该列表已扩展到近 300个个人卖家账户（均位于中国），包括数十种以前最畅销的商品。被暂停卖家的年销售额超过 10亿美元。

例如，Fairywill的电动牙刷至少三年来一直是亚马逊最畅销的前五名之一。它已经积累了超过 75,000条评论，总体评分为 4.5分（满分 5星）。它有更多的评论，并且经常超过来自飞利浦和欧乐 B等知名品牌的价格更高的竞争对手。

Amazon ban against top Chinese sellers sends warning

An independent contractor picks up an Amazon.com Inc. Prime grocery bag outside a Whole Foods Market Inc. store in Washington DC, the US, on March 31, 2020. Photo: VCG

An intense crackdown that's been in progress for months against Chinese companies, including some big names, by US-based e-commerce platform Amazon has sent a warning to China's e-commerce businesses that they not only need to comply with the rules but also speed up development of leading cross-border e-commerce platforms of global scale, industry analysts said.

Since June, the US company has banned several top Chinese merchants from its platforms for alleged paid reviews. The list includes some big names whose sales on the platform exceed$1 billion.

译文：总部位于美国的电子商务平台亚马逊对包括一些大牌在内的中国公司进行了数月的严厉打击，向中国的电子商务企业发出警告，他们不仅需要遵守规则，还需要加快速度。行业分析师表示，加快发展全球领先的跨境电子商务平台。

自 6月以来，这家美国公司因涉嫌付费评论而禁止几家顶级中国商家进入其平台。这份名单包括一些在平台上的销售额超过 10亿美元的大牌。

大家看了上面的两个英文网站上对这个中国卖家被封号的行为的评述，有什么样的感想？笔者想至少有两点：

第一，这个就是中国大卖家的特定指向性行动！不是一个简单的商业规则行为。那些所谓的“违规行为”，绝不是最近才有的，而集中在一起，针对中国卖家同时进行大规模封号，这个不是简单的“违规”两个字就可以解释的。

第二，连老外都在提醒中国人要加紧建设自己的国际网络交易平台，即便是年销售额已经达到了十亿美元级别的大卖家，看似辉煌的销售业绩，可能瞬间遭遇亚马逊平台的强力驱逐！

现在我们可以明白了，网络虚拟交易平台，相对于各个卖家的极端强势地位。亚马逊平台制订了一套规则在哪里，应用它自己强大的云服务随时监控着每个卖家的每一笔交易。平台规矩一直在，平台那强大的云服务器随时监控着买家与卖家的行为，随时可以利用他们的信息优势对卖家进行致命一击！

作为平台之上的卖家，除了遵守他的规矩之外，几乎没有任何额外的话语权！而这个“守规矩”，也意味着相应的销售成本的增加。成本增加的部分，最终由谁来接受？羊毛出在羊身上，还不是得消费者最后买单？

放在中美两国竞争愈演愈烈的大环境来讲，亚马逊对中国大卖家的封杀措施，无疑是给了不少中国供应链的各大厂家商号进行了沉重打击！亚马逊平台这可真的是“从实力的地位”让我们的生产厂家苦不堪言！但是，任何攻击行为都不会是单方面的作用，美国方面这是在嫌它自己的通货膨胀压力还不够大吗？打压中国卖家，导致美国市场上物美价廉的中国商品减少，这物价会怎样？

关于本次亿手毛交易平台和从亚马逊封号,说说虚拟交易平台与卖家之间的强势弱势的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。