各位老铁们好，相信很多人对亿澜号交易平台都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于亿澜号交易平台以及哪个平台可以估价王者荣耀号的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 快手上市迎狂欢 短视频平台再掀新战事
2. 哪个平台可以估价王者荣耀号
3. 重新认识九号

一、快手上市迎狂欢 短视频平台再掀新战事

在与老对手抖音的缠斗中，快手胜少败多，常年居于“老二”的位置。

目前，在短视频社交领域，抖音和快手用户量分别占据前两位。移动大数据服务商极光发布的数据显示，抖音和快手2020年第四季度MAU（月活跃用户数）均值分别达6.29亿、3.31亿；快手极速版MAU均值为2.25亿，同比增长150.0%；抖音极速版MAU均值为1.53亿，同比增长率达528.5%，双巨头竞争格局更加稳固。

在定位上，抖音紧跟一二线城市的潮流文化，学习微博运作明星及网红，而快手则通过“老铁经济”进一步打开下沉市场。相比于“网红制造机”的抖音，快手一直被外界打上“土味”的标签，过去给外界的印象也主要是低调、佛系。

然而近几年，佛系的快手开始显露“狼性”。2019年6月，快手创始人宿华、程一笑发给全体员工的内部信开始在圈内流传，信中他们表示对快手现状并不满意，认为必须要改变，并号召全员进入战斗状态。这封内部信也透露出鲜明的信号，快手正在撕去佛系标签，给公司文化注入狼性，战略和业务上将不再保守，而是为追求更高目标主动进攻。

快手的商业化也开始提速，商业营收目标一再提高。2020年9月，快手高级副总裁马宏彬宣布，2020年1-8月，快手商业化营收比去年同期增长2.5倍，头部客户新增2.6倍。人们还发现，曾经“土味”的快手也开始出圈了。人气明星周杰伦高调入驻快手，黄渤、张雨绮、黄圣依等一众知名明星和董明珠、丁磊等商界大佬也开始在快手直播。与此同时，快手还开始“带货”奢饰品、汽车甚至是房子，不断寻求突破。

显然，在抢占“短视频第一股”的过程中“快速跑”并率先登陆港股市场，是快手狼性的另一种体现，资本同样也给予了热烈的“回应”。快手上市首日开盘价为338港元/股，相较于招股价115港元/股高开193.91%，盘中最高达到345港元/股。截至当日收盘，报收于300港元/股，涨幅为160.87%，总市值约为1.23万亿港元，一跃成为中国第五大互联网上市公司。

快手的未来仍然有着巨大的想象空间。在上市仪式的发言中，宿华提到，过去一年中快手产生了超过130亿条视频，近9.6万亿分钟的使用时长，超2000万人在平台上获得了收入。就在前不久，快手宣布和山东卫视等十家省级卫视春晚达成合作；另外，分发21亿元红包的“温暖好运年”活动也正在进行中，营销攻势依然强大。

登陆资本市场或许是快手的阶段性胜利，但还远不到庆祝的时刻。

巨额亏损始终是快手头顶一片挥之不去的乌云。快手招股书显示，2017-2019年快手亏损净额分别为200亿元、124亿元、197亿元（人民币，下同）。在剔除公允价值变化后，快手经调整利润为7.74亿元、2.04亿元、10亿元。2020年前11个月的经营亏损为高达94亿元。快手的亏损更多来自主动投入的推广、人才引进、研发基地等。今年上半年，快手的推广及广告开支为132.8亿元，研发开支为23亿元。

在招股书中，快手预计将呈现下降趋势的是销售及营销开支。快手表示，随着营运效率提高及享有规模经济效益，预计未来销售及营销开支占收入的比例将下降。此次赴港上市，快手计划募资投向增强生态系统，加强研发及技术能力，选择性收购和投资符合增长策略的产品、服务及业务，作为营运资金及一般企业用途。

相比“节流”，“开源”才是止住亏损的不二法宝。直播服务是快手的营收主力，招股书显示，2017-2020年的前三季度，直播收入分别为79亿元、186亿元、314亿元及253亿元，直播中获得的大部分收入来自观众给主播的虚拟礼物打赏，直播收入依赖用户付费意愿以及直播付费用户数目。

但值得注意的是，快手的月度平均付费用户增幅已由2018年的124.60%降至2019年的72.79%；付费用户平均收入增幅由2018年的4.57%降至2019年的-2.37%。在此情况下，快手也在调整营收结构，2017年至2020年上半年，直播收入占总营收的95.3%、91.7%、80.4%及62.2%，比例呈逐年下降趋势。

电商业务是快手寄予厚望的下一个增长极。2020年前11个月，快手电商交易总额达到3326.82亿元，是2019年全年GMV（成交总额）的5.5倍，是2020年规模增速最快的电商平台。崔丽丽表示，目前看来，电商是是流量变现的快速手段。对短视频平台而言，这样的变现方法是最现实的。电商业务能否爆发，更需要看平台后续针对电商业务的逻辑安排。

沈萌则表示，虽然快手找到通过电商进行流量变现的方式，但每年仍然亏损很多。上市获得融资后，如何将资金转化成更强有力的盈利能力，将是下一阶段快手必须面对的课题。

从整个短视频市场格局来看，快手的上市再次挑动了整个行业的神经。

互联网和游戏产业观察者张书乐认为，快手上市不仅意味着短视频平台的角斗场正式从互联网延伸至资本市场，在和抖音的竞争中，快手也确实需要外部助力，找资本获取“温暖”，但也因此需要迎合资本市场来讲故事。

虽然快手为接下来的白热化竞争积极储备着“弹药”，但在业内人士看来，快手还尚未建立起牢固的护城河。沈萌表示，在短视频赛道上，虽然快手在上市方面抢先“撞线”，但是整体上，快手对竞争者的优势仍不明显。而通过电商进行流量变现的商业模式，基础也不够稳固，收益黏性也不够充分。快手目前抢出来的先发优势仍无法让其高枕无忧。

当前，抖音的进攻态势与增长势头依然非常迅猛。抖音发布的《2020抖音数据报告》披露，截至2020年12月，抖音日均视频搜索量突破4亿。截至2020年8月，连同抖音火山版在内，抖音日活跃用户数已经突破6亿。2021年年初，抖音上线支付功能，并拿下央视春晚独家红包合作，这都为其今年的内容电商变现铺平了道路。

微信视频号的加入也将在短视频行业之中掀起新波澜。与其他短视频平台相比，视频号置于微信生态之中，由于背靠微信的巨大流量池，视频号的流量增长是稳定且有保证的。伴随视频号直播打赏、连麦、创作工具等模块的上线，视频号所带来的变现领域将被极大拓宽。

前有快手、抖音持续较劲，后有微信视频号来势汹汹，短视频行业的新战事已经开启，进入“三国杀”的时代。崔丽丽表示，实际上，在平台流量形成稳定的网络效应后，短视频行业的竞争应该说已经进入了新的阶段。“这个阶段中竞争的重点就是流量变现能力。”她补充道。

快手上市是短视频大战1.0版本的结束，亦是2.0版本的开启。春节长假在即，这也将成为短视频平台们争夺用户与流量的好时机，一场新的战事已然拉开了序幕。

二、哪个平台可以估价王者荣耀号

想知道你的王者荣耀账号值多少钱吗？当我们想对自己的王者荣耀账号有更加精准的认知的时候，可以找相应的游戏平台，对自己的王者荣耀账号估价，才能知道自己的账号价值。那如何找游戏平台呢？今天小编就来教你们如何找？

第一点：平台上王者荣耀账号估价板块

这个游戏平台一定需要具备王者荣耀账号交易类型的板块，对于游戏账号的价值，网站一定要有清楚的认知，并且掌握好各个账号在各个时期的价值涨幅，能够给出最真实的价格。

例如王者荣耀板块中，如果前一段日子返场了某款皮肤，则之后一段时间内，主打该皮肤的账号价值就会低一点，因为稀缺性变少了；再者最近出了武圣的关羽，那冰封战神的皮肤价值也就相对来说要低一点，虽然皮肤的稀有性不变，但是替换产品的到来，还是会有影响的。

在做价值评估的时候，平台要保证到给账号最精确的估价，要精确到账号上的任何物品（无关精要的就不算），比如账号上最具有价值的荣耀水晶皮肤和各种限定皮肤，其次也是各种付费皮肤，往后再是铭文、英雄等等，对于每一款皮肤，都要有比较详细的记录，这样才能保证最权威的价格。

对于王者荣耀这款游戏来说，最贵的一定是荣耀水晶了，而相比于荣耀水晶和典藏皮肤，水晶的价值要更加高一些，因为水晶可以自由换，想要什么皮肤就换什么皮肤。

既然是在这个平台上做的账号估价，那么当我们需要卖掉游戏账号的时候，这个平台是一定能收的，那不然做了估价干嘛呢？平台能给账号估多少价，只要玩家满意，就可以直接顺水推舟将账号买给这个平台，那么平台也是必须要收的。

以上三点是一个做王者荣耀账号估价平台最基本的能力，首先了解游戏账号交易的行情，再者是对于玩家账号的认真程度，最后是对于账号的需求，满足三点才能算是一个合格的估价平台。

想要进行王者荣耀账号估价，可以直接点击文末的游戏账号估价——系统估价——王者荣耀板块，然后按照自己账号的实际信息填写好，最后点击马上估价，就能得到真实的账号价值

在王者荣耀里，只要有足够的点卷，几乎什么都可以买到，可终究还是买不来那些已经下架的绝版英雄和皮肤。拥有那些绝版的英雄，一下子就让账号的价值上涨了很多，在账号估价器上估一下价格，往往能够卖个合理的价钱。今天小编给您介绍2018王者荣耀账号估价器，让您的账号得到它应有的价值。

我们都知道，在王者荣耀中，贵族称号是至高无上的，贵族等级越高，越能张显豪气。贵族称号一共分8个等级，一般能够上个V8贵族的玩家，都可以称得上土豪玩家，毕竟这是很多平民玩家，遥望而不可及的东西。其实大部分玩家，上V8贵族并非是真的想显摆自己多有钱，而是为了一些限定皮肤，和武则天这名英雄。所以整体来说，拥有V8贵族称号的玩家，并非都是豪气的。接下来要说的这一位玩家，那才是2018最豪的账号，让我们一起接着往下看吧。

当时小编也是在群里中，无聊的翻了翻聊天记录，偶然发现了群友的一张截图。从这张图中，我们可以看到，这是一位女玩家，拥有V8贵族的头衔。段位也是最强王者，看上还是比较普遍的，但是仔细一看，你会发现这位女玩家已经连续获得了10个赛季的最强王者，而且也曾上过荣耀王者。对战9782场，看上去也是一位老玩家了，英雄数量86个，皮肤一共215款，基本上是一个全英雄全皮肤的账号了。

近日也有一位玩家把自己玩了两年的账号出售，但自己不怎么知道价格，所以把资产炫耀一波，顺面叫网友估价.

玩家首先炫耀的就是皮肤，王者荣耀上线了这么多皮肤，玩家按了一个未拥有的按钮，就紧紧只有五个皮肤没拥有，分别是猴年限定孙悟空、S11赛季专属芈月、安琪拉小厨师、孙尚香和嬴政内侧专属这五款皮肤，其他武则天、冰封战神关羽、鲁班星空梦想都拥有的，就看皮肤这个号就价值5K了.

英雄是全部拥有了，这个对于每个老玩家来说估计都是基本没问题，除了武则天之外，而且玩家的背包东西也是非常多的，718个皮肤碎片，44个英雄碎片，还有一个王者水晶，12W的金币，这里眼看也价值个几百块了.

到了最关键的铭文，玩家拥有的五级铭文还是蛮多的，虽然不是全部都拥有了，但是一些主要的还是有的，感觉这个账号还是蛮值钱的，玩家虽然心里有数，但是不确定价格，还是想网友估价的.

玩家还是想网友帮他估价一波的，但是没想到的是，网友的估价每个都不一样，有几块钱的，几百块的，甚至有几毛钱的，这也太过分了，就没有一些正常一点的吗?

不过后面有个比较中立的网友说出一个合理的价格，那就是5000，玩家马上回复稳就完事了，估计玩家的心底价价格也是5000，不过后面有个网友说到可以6K，玩家就更加开心了，但是要全印记，玩家表示根本不可能.

百事达看完玩家的账号之后，也估了一个价，基本就是4500左右，毕竟把夺宝里面的皮肤都拥有了，还有许多的限定皮肤等等

上单英雄中胜率最高的就是典韦了，高达胜率 52.34%。狂战士典韦在六月初的时候被强加了之后就一路强势到了现在，最重要的一点是典韦本身就具有加速技能，加强的属性中也有移速这样使得典韦在面对敌方射手时很难被风筝。所以只要被他近身，依靠自身的真实伤害真心没几个英雄能与之匹敌，哪怕是张飞开大后也抗不住多少时间!

现在自由人体系打野很是有很多的比如：马可波罗、成吉思汗等等。但是胜率最高的还是我们的战争女神雅典娜，其胜率高达53.73%，这个英雄拥有极高的清野效率，可以是自己用最快的速度将核心装备补齐，并且技能的唯一效果使得她可以很好的突入敌方后排，打乱敌方阵容。

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鲁班之前一直是雄霸死亡榜的英雄，如今居然能在胜率榜上独占鳌头相信很多人都感到不可思议。其实胜率最高的应该是成吉思汗，可惜成吉思汗沉迷于打野不能自拔，所以我们的小短途鲁班就以51.82%的胜率成为了第一名，在技能优化后鲁班现在的自保能力大幅度升，伤害更是强到没朋友。

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1、为什么充值点券后没有升级成贵族

为什么充值点券后没有升级成贵族?

目前开通和提升贵族等级的方式，是通过累积贵族积分来开通并提升贵族等级的哦;

贵族积分获得的方式，是通过消费点券获得，消费1点券=1积分。

小提示：充值点券是不会获得积分的哦，要进行点券消费可能获得贵族积分呢。

卡机可能是手机内存不足或者网络信号不佳导致，你可以尝试以下方法：

1、尽量将不必要的程序关闭，手机开机时间太久、应用程序打开太多、游戏时间太长可能会导致卡机延时，建议玩一会游戏休息一会再继续;

2、网络状况不佳建议你选择wifi方式或是在网络状况良好的条件下进入游戏。

登录游戏失败时你可通过以下方法处理：

1、确认你的账号是否已经登录，并且登录游戏时，通过账号平台通过授权;

2、尝试重新登录账号，并再次登录游戏;

3、检查网络环境是否通畅或更换网络环境尝试(尽量在wifi环境下进行游戏);

4、提示“授权失败，网络错误”请检查网络是否正常连接上了，确保网络连接正常再重新登录游戏。

王者荣耀的心悦用户如发现账号被盗，可联系游戏内的心悦在线管家进行反馈，经核实后我司将协助对应物品的找回。

另建议你通过以下方法减少更多的损失：

1、保管好自身的账号密码，不轻易顺便外泄

2、不要在手机上安装恶意的软件，避免手机中毒导致账号被盗;

3、若发现账号被盗，请在安全环境上操作，立即修改账号密码;

如果出现禁言情况，请你核实是否有以下情况：

3、散发虚假恶意信息等，若有以上行为，账号会出现禁言，目前针对禁言问题是无法解禁的，还请规范聊天!

为了维护荣耀公平竞技的环境，我们将持续不断的对游戏内外的不公平情况进行监督和治理。

目前有发现部分召唤师利用非法脚本，在武道大会、挑战关卡等恶意挂机获取奖励。

我们将对以上行为的召唤师进行封号的惩罚，具体的惩罚规则如下：

如果有更加恶意的作弊情况，我们保留永久封停账号的权利!还请规范游戏，健康游戏!

三、重新认识九号

1、前段时间，国内手机行业整体消减接近 50%产量的新闻，一度带来了整个电子消费品行业的巨大焦虑。

2、但这两天，短交通领域的九号公司竟然第一次签了代言人，如此大规模的品牌宣传和市场推广，一下引发了行业热议。

3、九号公司在全球短交通领域的几年时间里，依靠电动平衡车、电动滑板车、电动两轮车快速崛起，成为了产业里的新巨头。但是除了九号上市的时候，一直没看到九号什么大新闻，更别提这种大规模的市场活动了。

4、从去年 90多亿的全球营收来看，这家公司产品在全球卖得是真好，而且从利润率上看，是 DJI大疆那种「品类顶流」的感觉，一直是「产品狠、话不多」的风格。我也接触过九号公司的 CEO王野，一直觉得他是个超级理性的创业者——如果你要卖弄个模糊的「大概念」，他一定会追问你这到底是在说啥、有没有量化数据支撑、推论依据是什么。

5、所以九号公司突然开始通过品牌宣传提升知名度，还是让人很意外的。毕竟今年经济环境不好，无数公司都在降低预期、收缩预算。这就像平时看起来四平八稳低头赶路的一位朋友，在大家艰难跋涉之中突然开始「放声高歌」一曲：「骑妙出行，一起九号」。

6、能感受到九号公司希望开始引领敢于冒险、创新、爱玩的生活态度。但这种做事风格的变化背后到底是「不安分」？还是有什么值得发现的逻辑？

7、我当年认识王野的时候，正是九号用 12公斤的轻量化设计和 1999元的价格，把平衡车从数万元的奢侈品，变为人人触手可及的科技酷玩之时。直到现在，九号还占据了全球电动平衡车 70%的份额。

8、后来，我又目睹了九号在电动滑板车领域形成第二曲线，这几年它又进入电动两轮车市场，完成了对短交通领域的全面覆盖。

9、从我的视角来看，九号公司一直是一家典型的技术+产品驱动型的公司，推崇工程师文化，信仰为用户提供好产品。这种公司一般都有个特点，就是希望以产品本身来沟通，去建立用户认知。如果我没猜错的话，这类公司大多在用户中美誉度很高，但非用户当中的认知度就会低一些。

10、王野，最初给我的感觉是一个很内敛的人，和他交流没有那么多激情四溢的语言，很容易被看作典型的工程师。

11、但现在想想，我当年应该是没有更全面地认识王野，原来他内心也是一个「原力激荡」的主。

12、回想我最早跟他见面，就是因为我好奇九号公司如何全资收购了平衡车「鼻祖」Segway（赛格威）。

13、要知道当时九号公司刚刚成立不到 3年，还处于初创阶段，这笔交易被外界形容为「蛇吞象」。据我了解，为了这次收购，九号公司不仅做了专项融资，还几乎耗尽所有资金，甚至在随后的一年时间里，日常经营都要勒紧裤腰带。

14、王野那次跟我解释了他们下这个决心的原因，主要是九号要想做好平衡车，就绕不过这个品类的创建者 Segway，它拥有强大的专利壁垒。如果不面对这个问题，那九号最多只是一家中国白牌公司，在中国市场卖点货，根本不可能成为全球化的公司。他们左思右想，实在接受不了这样的「将就」。

15、这个故事的逻辑似乎很容易懂，但我觉得还无法回答一个关键问题。到底是什么让王野不能接受在中国市场挣够钱就行了，非要下决心去冒这个险？这看似理性的决策逻辑背后，有没有其他东西在起作用？

16、和王野第一次交流的时候，我并没有挖到更多信息。但我记得后来某次一起吃饭，有个细节似乎可以回答这个问题。

17、王野说，他和他的师兄，也是创业伙伴，现九号公司董事长高禄峰，之所以选择在平衡车赛道开启这次创业，并不是源于某种商业推理的逻辑，而是源于一种纯感性的兴奋。

18、他们有一次去三亚旅游，在沙滩上试驾了当时刚出现不久的 Segway平衡车，王野形容那个感觉就像瞬间被击中了，有点类似「魔法时刻」，平衡车带来的体验是如此简单而有趣，那种「随心而动」的感觉让他们无比赞叹，认为这真是一个伟大的创新。

19、不过，当时平衡车非常昂贵，一台车价格至少要 8万元，体积和重量也都很大，只能属于少数人用在特定场景。他们当时觉得，要是只有这么少的人能用，那这个创新真是太可惜了。如果平衡车能做得小一些，价格能降到几千元，那大众用户就都可以使用它，想着就觉得特别兴奋。

20、在随后的一段时间里，王野、高禄峰的创业思路，就是围绕着「把平衡车带入大众消费」这个点，有那么些科技平权化的意思。从创业之初到随后的几年，Segway都是他们心中的启蒙和原力。当王野不想「将就」在中国市场，或者是鸡贼地回避专利问题时，他们坚持远赴美国去找 Segway寻求合作，想推动这个创新向更大市场普及。突然，他们发现 Segway已经因为创始人的离开，处于资产管理公司托管的状态——这个门派的「开山鼻祖」，快要做不下去了。

21、这个突然出现的契机，对一家原本只是满怀希望来寻求合作的年轻公司，绝对是「一半紧张，一半兴奋」。最终，九号做出「拼死收购」的决策，除了理性的分析和计算，也一定有感性的东西起了微妙的作用。王野回忆说，毕竟有机会接过这个旗帜，把它做到更好，这件事太令人热血沸腾了。

22、其实很多时候，去理解一个理科生的内心世界，确实需要一点时间。随着我跟王野后续交流的不断深入，我甚至觉得他工程师的外表下面，还有更多可以挖掘的东西。

23、比如有一次我聊到，因为小时候我父亲给了我一本《我们到了月球》的书，激发了我一生对航天的热爱。王野说他也有类似的经历，他小时候接触阿童木、变形金刚、高达，让他埋下了对机器人强烈的兴趣；而高中、大学阶段接触了阿些莫夫的《基地系列》小说，让王野更是把机器人这个技术领域当成了自己要长期追求的东西。王野说，在他的世界里，岁数越大就越觉得机器人不再只是有趣很酷，而是深信它就是未来。机器人和人可以共存，帮助处理很多事情，人就可以更自由，把更多的精力用于创造、社交和娱乐。

24、王野的第一次创业是在 2002年左右，他们注意到当时流行一种黑白屏的电子宠物，但显示能力和交互能力都很差，所以他们开始自己研发一种小型六足机器人，希望其可以像很酷的家庭宠物一样自由移动，还能通过摄像头拍摄和传输照片和视频。

25、想法很美好，但那毕竟是 2002年，当时这个产品受限于技术环境，连基本的无线传输都是巨大问题，拍个照片像素根本没法看，视频也恨不得一帧一帧跳。

26、虽然王野每次都会说，那时候做产品的想法太不成熟，但就是这个被认为是「失败」的产品，却一直被他都放在办公室显眼的位置。

27、可能就是这种「梦想家」的气质，让王野内心中始终有一种不安分，这种「不安分」也嵌入了九号公司。比如九号平衡车延展出来的「卡丁车套件」，可以狂飙到极速 70公里的电动滑板车，以及可以在半自动驾驶状态下自己回到特定位置的三轮电动滑板车，能够保持自平衡不摔倒的电动两轮车等等，从中都可以看出这家公司的不安分。除此之外，他们还有很多「觉得很有趣，但是还不够好」的产品，被藏在实验室里。

28、我记得王野说过，做平衡车的时候，让它最有满足感的一次用户反馈，是来自苹果的联合创始人沃兹尼亚克。他给九号写了一封长长的邮件反馈自己的用车体验，并感谢他们创造了这么「随心而动」的产品。

29、沃兹尼亚克因为 70多岁了，身材有些发胖，走路还有些喘。他特别感谢这个产品，让自己可以「如此自如地，在我家周围四处游走。我已经很久没有这样的体验了。」

30、王野说他特别开心和满足，因为这位极客前辈感受到了，他最想用技术带给用户的那种「自由感」。

31、归根结底，所有的创业和产品都是一种「借口」或「手段」，最终都是创始团队「静水潜流」的内心映射。在短交通领域，用技术带给更多人「自由感」，可能才是王野他们真正想要的东西。

32、其实如果我们回顾下，中国企业在海外市场的发展，我觉得至少走过了三个台阶。

33、第一阶，特点是运用中国的成本优势，但「无品无牌」，用 ODM或者白牌的方式把产品卖到国外，主要拼的是低价优势。

34、第二阶，可以叫运用效率优势，但「有品无牌」。比如虽然企业也注册了一个品牌，进入一个品类，但只是通过亚马逊等平台进行销售，官网也没什么销量，当然品牌本身没有太大的忠诚度。用户看中的并不是你的品牌，更多的可能是在平台比价后，觉得你的性价比不错，而这个性价比更多的是通过中国供应链的整体效率优势来实现的，而不是靠技术创新。

35、第三阶，可以叫价值主张带来的「有品有牌」。这个时候，企业有能力去定义某个品类，官网有足够的销量，品牌有较高忠诚度和认可度，大家会直接去搜索品牌购买，甚至占据着这个品类里最贵产品的大部分份额。这必须靠一个品牌独特的价值主张，而价值主张又往往需要技术创新支撑，并且还要真能用较高的价格收回技术创新的投入。

36、在中国，真正做到第三阶的硬件企业其实并不多，比如我们熟悉的 DJI大疆肯定是最典型的代表。今天来看，新一代中国创业者正在越来越多的向这个台阶进发。我认为九号公司是这一波中很好的榜样。

37、价值主张这个词听起来很虚，但其实特别具体。说白了，在任何领域，能解决用户问题的产品都有很多选择，但是用户因为你的价值主张而增加了一个「共识」，进而也增加了一个购买的理由。

38、价值主张不是一句广告词，绝大部分时候是靠产品本身来实现的。硬件的世界，永远不存在依靠一个「凡客体」营销，就可以迅速火起来的逻辑。

39、但价值主张又不能只是产品本身，因为如果让用户购买完产品，才能完成表达，这种效率是非常受限的。

40、我接触过很多中国有经验的硬件创业者，发现他们在很长时间里，都非常不愿意像快消品那样去做大规模市场营销，而更希望把产品做好，用产品说话。其实这背后的逻辑是，硬件不可能有快消品那样的毛利率，所以无法支持一个很难计算清楚 ROI的大规模市场活动。他们需要先用产品来表达，去验证自己的价值，去慢慢赢得用户的信任。

41、即便是已经很优秀的硬件创业者，他们内心似乎总有一种纠结：本身是理工科背景，崇尚工程师文化，不会没事就把梦想挂在嘴上，说要成为改变世界的人。但每个人心里都有很「野」的一面，他们不轻易说出来，是总觉得自己不够强大，做得还不够好，要卖出更多的产品才能印证自己的主张是对的。

42、做硬件的难，就体现在这里。纵使你心中波澜壮阔，纵使你有再独特的价值主张，但产品、技术和市场的坡，也要一步一个脚印的爬过去。

43、九号公司之前显然也是这样的。估计这家公司多少年来的营销预算，都是「产品营销预算」，我就没怎么看到过这家公司在品牌上的投入。

44、但最近看到这家公司开始聘请代言人，并第一次大胆表达自己的一些主张和风格，还挺令人惊喜的。这至少说明九号公司在自信心上跨入了一个新台阶，接下来要开始对世界大声表达自己的主张了。

45、其实，我和九号公司 CEO王野还真探讨过，为什么他们过去不怎么发声，但产品却总显得那么「不安分」。

46、王野经常说很希望自己的产品能有着年轻、潮酷的感觉。我当时就开玩笑质疑他，「你作为一个 40多岁，理工科背景的创业者，言谈举止都似乎跟这两个词关联不大啊，你是不是先要改一改？」

47、王野反击我，不要过于字面化地去理解这两个词的意义。「年轻潮酷，是冒险尝鲜，愿意玩。再进一步说，就是要保持年轻的心态，不害怕创新和失败，不墨守成规，敢做一些酷的事情，或者说对风险的偏好高一点。」

48、去年，我知道王野经常骑着自家的滑板车在公园遛娃，就让他推荐一款九号最值得买的滑板车，我也想跟风体验下这种感觉。他给我隆重介绍了一款当时重量、续航、速度都最好的产品，说它「已经是接近终极技术状态的产品了」。

49、我买到之后发现，他推荐给我的一个重要理由——极速可以达到 30公里，其实用不到。因为到达时速 25公里之后，我就不太敢继续提速了。

50、他却淡淡的说：「你还是开的太少了。没有速度就没有乐趣，你最终会感受到的。」

51、九号对速度的「激情」远没到尽头。最近，九号新推出的国内定价 19000元（海外定价约 4000美元）的超级电动滑板车 GT2，极速竟然达到 70公里。虽然我猜这肯定成不了主流产品，甚至想不明白都是什么人会去买这么「野」的型号，但我听懂了王野在产品身上想表达的那种「不安分」。

52、对他来讲，时速达到 25公里，能满足大部分人需求是不够的，或者说只用商业、市场维度的理性来定义全部产品是不够的。那点「野」是必须表达的主张。

53、这种原力满满、有所执着的公司，的确招人喜欢。其实很多时候，这代表着在用户还没有完全觉醒的时刻，你要敢于带着用户去追求更好的东西。

54、随着九号公司的产品线延展到电动两轮车领域，我曾经和王野探讨一个问题，或者是担心，他过去在平衡车、滑板车这样的新赛道，技术创新和「不安分」的特质非常有效，但对于电动两轮车这样一个看起来功能基本够用，主要拼性价比的领域，技术可发挥的空间是不是太小了？这个赛道还能「野」得起来吗？

55、九号公司就像是这股浪潮上的潮头，用机器人技术赋予产品智能化，推动电动两轮车行业从功能机向智能机进化。验证这种思路最简单的办法，就是业绩。2021年，九号公司的电动两轮车销量达到了 42万台，销售规模 12亿元，成为其新的业绩增长点。

56、从最近大手笔的动作来看，九号公司很明显希望在新的阶段，引领一些新的变化。

57、算起来，今年正好是九号公司创建 10年的时刻，这个时候它依旧「不安分」，我觉得挺好。一个公司，短期可以赢在技术和产品，但长期的生命力，最终将根植于它独有的价值主张。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。