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本文目录

1. 阿里“输血”众信旅游 电商逻辑能否突破旅游业“护城河”
2. 众信旅游和携程的区别
3. 众信旅游引阿里入股 董事长冯滨拟转让公司5%股权

一、阿里“输血”众信旅游 电商逻辑能否突破旅游业“护城河”

9月29日，众信旅游实控人冯滨签署协议，向阿里网络转让其持有的众信旅游4547万股股份，转让价款总额3.85亿元。转让完成后，阿里网络将成为众信旅游第三大股东，持股比例为5%。入股众信旅游后，阿里能否借机突破旅游行业渠道“护城河”？而得到阿里资金支持的众信旅游，又能否顺利走出疫情阴霾？

9月29日，众信旅游集团股份有限公司控股股东、实际控制人冯滨，以3.85亿元的总价，向阿里巴巴网络技术有限公司转让其持有的众信旅游4547万股无限售条件流通股，约占众信旅游总股本的5%。转让完成后，阿里网络将成为众信旅游第三大股东，而冯滨仍以24.25%持股比例作为控股股东。

据公告，冯滨已于9月29日与阿里网络签署了《股份转让协议》，每股定价8.46元，定价标准为不低于股份转让协议签署日前1个交易日众信旅游股票收盘价的90%。截至9月28日收盘，众信旅游报9.39元/股，该收盘价的90%即8.451元/股。同时，该定价也低于众信旅游9月以来最低的收盘价8.7元/股。

在宣布股份转让之际，众信旅游也披露了与阿里系的一系列合作。9月29日，众信旅游与浙江阿里旅行投资有限公司签署了《战略合作框架协议》，双方将在产品供给、渠道和品牌、大数据、支付和系统等领域展开合作。

根据协议内容，众信旅游将在产品方面给予阿里旅行平台分销、采购价格、结算、优先供应、独家代理等各方面政策的支持。双方也将一同探索和推进“旅游线下新零售”商业模式，在渠道端探讨品牌联合及规划，并尝试开设试点门店。

同时，众信旅游拟与阿里旅行共同出资设立有限责任公司，主要从事旅游产品分销解决方案系统能力输出以及旅游产品分销平台业务。据悉，该合资公司注册资本1.5亿元，众信旅游与阿里旅行分别出资6750万元及8250万元，各占全部注册资本的45%及55%。

电商逻辑能否突破旅游行业“护城河”？

资料显示，众信旅游为全国最大的旅游批发商之一，从事出境游批发、出境游零售、整合营销服务业务，是各大线上线下零售旅行社的主要供应商。与此同时，以飞猪为代表的阿里系旅游平台，则脱胎于阿里电商平台经验，定位为OTP，强调没有“中间商”，让商家和消费者直接对接，突出公开透明的交易性质，这也是飞猪区别于OTA的重要特点。

不过，阿里模式能否适应旅游行业规律，旅游行业的“护城河”渠道能否被电商逻辑突破，仍有待商榷。在业内人士看来，阿里网络入股众信旅游，可以成为补足上述问题的一次机会。

景鉴智库创始人周鸣岐表示：“在旅游行业内，产品供给和销售渠道是一个非常重要的核心能力。是否能拿到大量高折扣的优质旅游产品资源，并有足够的客群或者低成本获客手段把产品销售出去，是大型OTA的竞争主战场之一，也正是众多线下旅行社面对电商时代巨大冲击，依然能保持稳定营收和利润、经久不衰的原因。过去阿里飞猪旅行模仿天猫商城的旗舰店打法，大幅弱化了自身渠道建设，其实并不太适合旅游行业。所以弥补自身缺陷可能是这次双方深度合作的动机之一。”

在此背景下，通过入股众信旅游，阿里或可在渠道端获得众信旅游的支持。据2020年半年报，目前众信旅游有超过2000家代理客户以及数万家合作经营网点。同时，众信旅游也在建设全国性的零售旅游品牌，并于2017年启动“零售合伙人门店计划”，截至目前已签约合伙门店超过1000家。

在合作协议中，明确提及众信旅游与阿里旅行将在平台分销、采购价格、大数据等方面展开合作。另外，借助众信旅游的门店布局，阿里旅行也可以借机大幅扩大线下渗透。“电商过去习惯于‘消灭线下’，但旅游行业的特殊性，令线下门店多年以来仍占据很大的市场份额，是兵家必争之地。”周鸣岐表示。

在9月初宣布启动百亿补贴计划之际，飞猪总裁庄卓然再度重申了飞猪的OTP定位。庄卓然表示，飞猪坚定做平台，帮助旅游商家从销售、营销、品牌建设、会员管理、服务打造等各方面全面走向数字化经营。在入股众信旅游后，阿里具体要如何整合相关资源，仍属未知。

阿里网络本次入股，对众信旅游而言意义重大。在签署转让协议同日，众信旅游宣布，拟向控股股东、实际控制人冯滨借款合计不超过5亿元，用于日常经营。其中，冯滨收到的3.85亿元股份转让价款，将全部以借款方式提供给众信旅游。

作为以出境游为主要产品的旅游企业，新冠肺炎疫情的暴发给众信旅游带来严峻挑战。众信旅游副总裁王春峰坦言：“疫情发生之后，对众信的主营业务确实是灾难性的一个打击，目前公司的出境游也没有恢复，今年上半年整个营收在财报里面也已归零。”今年上半年，众信旅游营业收入12.17亿元，同比下降78.71%；净利润-1.76亿元，同比下滑260.12%；出境游批发和零售营收分别同比下滑78.81%和81.53%。

受疫情影响，众信旅游今年以国内游市场作为业务重心，加大国内产品研发、资源及渠道储备。上半年，众信旅游分别与中免集团、海南省旅游和文化广电体育厅签署战略合作框架协议，意在布局境内外“旅游＋购物”，谋求海南市场发展机遇。

在积极转型自救的同时，众信旅游也做好了“长期战”的准备。王春峰表示，不管是出境游还是国内游，市场可能在相当长的一段时间里都是低升幅恢复，不可能迅速补损，旅游企业要有相当长的耐心和相当长的准备。

受业务模式影响，众信旅游通常需要预付较多资金进行采购，而收款往往存在一定程度的滞后。此外，旅游服务存在一定的季节性和地域性，公司日常资金需要量较大，导致需要较大规模的银行贷款来支撑业务的正常运转和规模扩张。截至今年6月末，众信旅游短期借款达10.42亿元，占总资产的比例为20.06%，仅次于货币资金。

众信旅游方面表示，疫情期间，因业务收入大幅减少，银行贷款给公司的财务负担和偿还压力有所增加。为保证公司的流动性和经营安全，鉴于除银行贷款外，公司尚有应付账款等其他短期债务，在当前形势下保有较为充裕的货币资金是十分有必要的。在此背景下，5亿元的借款“输血”，对众信旅游而言意义重大。

截至6月末，众信旅游的预付款项仍有6.19亿元。同时，众信旅游还有约3.85亿元的应收账款和3亿元的合同负债。众信旅游方面表示，后续将通过进一步清理预付、应收、其他应收等往来款项，尽可能地收回运营资金，合理安排偿还应付账款及其他短期债务，降低公司的贷款水平和偿债风险。

二、众信旅游和携程的区别

1、该软件在旅游业中扮演着不同的角色。

2、它们的主要区别在于业务定位与覆盖范围：众信旅游，主要是一家专注于出境旅游服务的运营商，尤其擅长出境游批发、零售业务以及商务会奖旅游。它是中国最大的出境游服务提供商之一，产品涵盖全球各大洲，通过自有渠道和其他合作平台提供各类出境旅游产品和服务。

3、携程旅行网：则是中国领先的在线旅行服务平台，提供一站式全方位旅行服务，包括但不限于国内及国际机票预订、酒店预订、度假产品、目的地门票预订、租车、火车票、旅游度假打包产品等，同时也有一定的出境游服务。携程不仅面向个人消费者，还为企业客户提供商旅管理解决方案。

4、业务模式：众信旅游，作为旅游产品的制造商和服务提供者，众信旅游更侧重于旅游产品的设计、生产和销售，通过线上线下结合的方式服务于客户。

5、携程旅行网：作为互联网科技公司，携程构建了一个开放的在线交易平台，连接了大量供应商与用户，其核心优势在于利用技术手段整合资源，为用户提供便捷高效的线上预订体验，并且通过大数据分析不断优化产品和服务。

6、战略合作关系：根据历史资料，在2016年左右，携程战略入股了众信旅游，双方意图通过强强联手共同拓展出境游市场，这一合作意味着携程与众信旅游在一定程度上形成了协同效应，共享资源并共同提升出境旅游市场的竞争力。

7、总结来说，众信旅游更专精于出境游细分市场的产品开发和服务，而携程则是一个全面的在线旅行服务平台，拥有更广泛的业务覆盖和更强的在线运营能力。两者之间既有竞争也有合作。

三、众信旅游引阿里入股 董事长冯滨拟转让公司5%股权

疫情冲击之下，众信旅游出招欲破困局。9月29日晚间，众信旅游发布公告显示，公司控股股东、实际控制人冯滨与阿里网络签署了《股份转让协议》，冯滨拟向阿里网络转让5%公司股份。与此同时，众信旅游还与阿里巴巴集团旗下阿里旅行签署了《战略合作框架协议》，双方还将成立合资公司。在业内人士看来，今年受疫情影响，众信旅游业绩受到冲击，在此情况下，不得不从网络端寻求突破，而对于“阿里”来说，也不乏有抄底之意，不过，究竟双方能擦出多大的“火花”，还有待于进一步观察。

根据众信旅游发布的公告显示，冯滨与阿里网络签署了《股份转让协议》，冯滨拟以8.46元/股的价格向受让方转让其持有的众信旅游45470295股无限售条件流通股，约占股份转让协议签署日众信旅游总股本的5%。北京商报记者从东方财富网站查询到，截止今年6月30日，作为众信旅游董事长兼总经理的冯滨持有众信旅游2.66亿股，占总股本的30.26%。

虽然此次转让股权后，冯滨仍然为众信旅游的控股股东、实际控制人，不过，在业内人士看来，冯滨此次转让公司股权，不排除有套现的可能。按照冯滨所转让股权数量和股价计算，此次转让价格约在3. 84亿元左右。

公开资料显示，2014年1月23日，北京众信国际旅行社股份有限公司正式在深圳证券交易所挂牌上市，至此，众信旅游也成为A股市场上首家民营旅行社上市公司。业内人士坦言，对比2014年上市之初，目前众信旅游的市值已经远远超过当时。与此同时，冯滨本人的身价也已经翻了几番。

北京商报记者查阅资料发现，2014年1月23日，冯滨在众信旅游持股数量为2158万股，占总股本比例的37.03%，而在公司申购之初，众信旅游首次发行A股的发行价格为23.15元/股。

不过，对于此次转让，众信旅游方面也表示，冯滨拟以借款方式将上述全部股份转让价款提供给众信旅游使用，主要用于日常经营。公告还称，本次借款可以解决众信旅游流动资金的需求，优化公司借款结构，降低融资的综合成本。

实际上，在转让股份的同时，众信旅游还与阿里巴巴集团旗下另一企业阿里旅行签署了《战略合作框架协议》。根据协议，双方同意相互提供合作资源支持；众信旅游同意在产品方面给予阿里旅行包括但不限于平台分销、采购价格、结算、优先供应、独家代理等各方面政策的支持；双方还同意探索和推进“旅游线下新零售”商业模式，在渠道端探讨品牌联合及规划，并将在双方均同意的地区尝试开设试点门店，并依据门店的实施、成型及综合收益优先的原则确定下一步的发展规划以及品牌联合。此外，阿里旅行还同意为众信旅游在支付系统方面提供方案。

不仅如此，众信旅游还拟与阿里旅行共同出资设立有限责任公司，主要从事旅游产品分销解决方案系统能力输出以及旅游产品分销平台业务。该合资公司注册资本1.5亿元，众信旅游与阿里旅行分别出资6750万元及8250万元，各占全部注册资本的45%及55%。尚游汇文旅董事长钟晖分析指出，众信旅游与阿里旅行进行深度捆绑合作，显然也是希望向线上营销加码。

另有业内人士还分析，众信旅游与阿里旅行合作谋求变局，或与当前旅游市场形势有关。根据众信旅游披露的2020年半年度报告显示，该公司上半年实现营业收入12.17亿元，同比下降78.71%；归属于上市公司股东的净亏损1.76亿元，上年同期盈利1.1亿元。报告期内，公司旅游批发业务收入9.09亿元，同比减少78.74%。可见，因受疫情影响，众信旅游业绩大降。“未来众信旅游或采取进一步‘触网’的方式，寻求新的变革，不过未来前景仍旧难料。”上述业内人士还表示。

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