大家好，今天来为大家分享农产品诚信交易平台的一些知识点，和农产品电商怎么盈利的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 农产品电商怎么盈利
2. 2015农产品电子现货交易平台有哪些
3. 一亩田交易安全吗资金安全吗

一、农产品电商怎么盈利

近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑......什么原因？

由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

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不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。

3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”（Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。

所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！

当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。

从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。

这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。

所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！

归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；

要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

二、2015农产品电子现货交易平台有哪些

天新茶叶交易市场是依据天津滨海新区人民政府、天津滨海新区旅游区管理委员会《关于鼓励天新茶叶交易市场项目落户旅游区政策扶持的函》成立的专业茶叶交易市场。

辽宁亚东大宗商品交易中心成立于2011年6月，是在贯彻落实国务院赋予沈阳“先试先行”的战略部署，在辽宁省委、省政府加快大沈阳经济区推进与建设的政策下批准设立的，总部座落于沈阳金融商贸开发区。

市场以全国特色农产品和具有地理标志的品牌商品为交易对象，实行非标准化品牌商品即期交易，按照《中华人民共和国公司法》、《第三方电子商务交易平台服务规范》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电子签名法》等法律法规，锐意创新，开拓进取。

重庆渝涪农副产品电子交易市场有限公司，坐落在“中国榨菜之乡”---重庆市涪陵区，经国务院部际联席会议备案、重庆市金融办审批、涪陵区各级政府部门支持、重庆市通管局批准、重庆市涪陵区商务局许可、重庆市涪陵区农委支持、重庆市工商行政管理局注册批准的大型农副产品电子交易市场。

山东寿光蔬菜产业集团（天津）商品交易所有限公司位于天津市滨海新区经济技术开发区，有原山东寿光蔬菜产业集团商品交易所有限公司迁址更名而来。原位于“中国蔬菜之乡”寿光市，是经寿光市人民政府批准、国家工信部审批许可、工商行政管理部门注册登记的果蔬大宗商品电子交易市场，于2010年12月迁入天津滨海新区。

北川维斯特商品交易市场有限公司位于北川农业高科技示范园，是由北川羌族自治县人民政府批准建立的现代化的电子交易平台，是山东省寿光蔬菜产业集团重点援川项目。主要从事果品蔬菜、特色农产品电子交易，提供信息、物流、金融、仓储等配套服务。商品交易所是经国家、省、市、县发改委批准、国家工信部审批备案、工商行政管理部门注册登记(许可)的一家以果蔬、农特产品为主的大宗商品交易所，是中国电子商务协会会员单位。

贵州遵义指南针电子商务有限公司

贵州遵义指南针电子商务有限公司是贵州省第一家提供大宗农产品现货交易、网上商城、现货贸易等服务的电子商务公司，坐落在被誉为“转折之城、会议之都”的中国红色革命根据地——遵义，是遵义市大型国有物资流通企业遵义市物资(集团)有限责任公司旗下子公司。

新疆世纪西北农副产品交易中心是经新疆维吾尔自治区商务厅批准、国家工商行政管理部门核准设立的专业农副产品电子交易中心。中心由乌鲁木齐世纪西北电子商务有限公司为主体，资深专家和商品电子交易的高级专业人才加盟，共同投资组建的具有第三方市场服务商特点的商品电子交易市场。

长沙南方大宗农产品交易中心有限公司于2010年11月成立，坐落于以世界“杂交水稻之父”袁隆平命名的长沙隆平高科技园，是经省级政府部门批准、工商行政管理部门注册登记的农产品现货电子交易市场。本中心的建立是为促进农产品贸易流通，优化产业结构，加快经济建设，更好的推动农业现代化进程而设立的农产品交易中心。

赤峰大宗商品交易有限责任公司成立于2010年1月，注册资金3000万元。公司位于内蒙古赤峰市红山物流园区，是一家集大宗农产品的现货挂牌、信息交流、仓储物流服务为一体的现代化服务企业。赤峰大宗商品交易有限责任公司是内蒙古自治区第一家大宗商品交易法人企业。

中盛安泰商品交易市场（原河北鑫农电子商务有限公司）承办于2011年9月，总部设在河北省沧州市，注册资金5580万元。是经过河北省人民政府及相关部门的批准，依据国家商务部及中国工商总局的相关规定和文件精神，依法从事商品现货交易和商品订单交易等电子交易及相关的仓储物流和金融服务的综合性服务平台。公司的发展得到了河北省金融办、河北省商务厅、河北省财政厅、河北省工信厅及发改委的支持和认可。公司通过了河北省清理整顿各类交易场所领导小组（省政府金融办、证监局、工商局、商务厅、人民银行、期货公司等组成）的联合检查验收，是河北省人民政府确定保留并扶持发展的大宗商品电子商务交易市场之一。

中国大宗商品电子交易门户网站（即黄河商品交易市场）系国家发改委批准建设的国家级区域性大宗商品现货交易市场，2005年9月12日正式投入运营，总投资1.4亿元人民币，注册资本金1亿元人民币。配备了国内先进的电子交易系统，可开展现货挂牌交易、现货竞价交易、网上信息发布等；所属交易综合楼17000平方米（凤都国际酒店），可供交易商食宿和商务活动之用。

新疆西域贡品农产品交易市场，位于新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐市高新区，是由新疆维吾尔自治区人民政府同意、在国家工商行政管理部门注册登记的，专注于新疆当地特色农产品现货流通的电子商务交易市场。

河北滨海电子商务中心是组织以沧州及河北省特色商品为主要品种的专业化现货订单合同交易，本中心的组织形式为有限公司，本中心依据国家GB/T18769-2003《大宗商品电子交易规范》，本着“公平、公正、诚信、竞争”的原则，为大宗商品企业减少流通成本、避免三角债拓宽销售渠道，实现信息流、物流和资金流的完美统一。

三、一亩田交易安全吗资金安全吗

安全是有一点！但是一亩会不通知你，就把你的好封了，冻结你的钱！北京一亩田新农网络科技有限公司（以下简称“一亩田”）成立于2011年，是一家基于移动互联网技术、深耕农产品产地、促进农产品流通效率的互联网公司。 [1]

成立以来，着眼于全品类农产品，打造了全国领先的农业互联网综合服务平台 [2-3]。平台定位于推动“农产品进城”，致力于“让每一亩田更有价值”。 [1]

截止2020年12月，一亩田平台已经覆盖全国2800个县的1.2万种农产品品类，用户数量达到3000万，是移动端 APP用户数量最多的农业电商平台。一亩田采取 B2B电商业态，主要为具备一定规模的农产品经营主体提供交易撮合服务，平台供应商主要有农村合作社、经纪人、种植大户、家庭农场等。 [1] [5]一亩田采购商有农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业。 [1] [5]

一亩田在售农产品近1.2万种，产品来源于2800余个县 [4]，截至移动端 APP用户数量最多的农业电商平台。

以人工智能、算法、大数据等先进互联网科技为基础，搭建全国最大的农产品B2B线上交易平台，为农产品买卖双方提供产销精准匹配、线上电商交易、资金安全保障等平台服务。 [4]

平台供应商主要有农村合作社、经纪人、种植大户、家庭农场等，采购商有农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业等。 [4]

平台用户数量超过3000万，其中2000万采购商用户。通过算法和数据实现精准匹配，每天有多达30万对有效交易撮合。

豆牛是一亩田平台下的农产品代销平台，覆盖全国50多个大型一级批发市场。提供售前行情调查服务，售卖过程全程监督服务，售完24小时之内回款服务。帮助货源丰富的货主迅速打开全国市场，让天下没有难卖的货。 [4]

自2018年成立以来，立足于线下批发市场的豆牛平台已覆盖全国54个一二级大型批发市场，合作3000多个市场实力档口，累计服务货主10万+，合作产地1200多个，现可帮助农户销售农产品约600万吨/年。 [4]

2020年，依托一亩田产业互联网平台优势，以全国2800个县的产地货源覆盖及54个一二级批发市场端的渠道布局，通过城市中转仓，豆牛开始为销地B端用户提供品质稳定、原产地直达的生鲜供应链服务。已在30多个一二线城市建立供应链体系。 [4]

更省钱：80%以上品类为原产地供货，城市仓初加工直接交付客户，没有任何其他环节费用。 [4]

更高效：城市仓作为一级中转，可实现实时配送，最快一天之内实现从产地到客户仓。 [4]

更稳定：依托一亩田平台，可实现全国货源调配，确保货源稳定、品质稳定。

关于农产品诚信交易平台的内容到此结束，希望对大家有所帮助。