大家好，关于叙白游交易平台是不是真的很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于以手游为例,谈谈APP的推广之路的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 广州市白云区机场路1962号经营的SZ衣米服饰是不是骗人的
2. 阿尔封斯.都德是一个怎样的人
3. 以手游为例,谈谈APP的推广之路

一、广州市白云区机场路1962号经营的SZ衣米服饰是不是骗人的

简要内容：我们继续往林子深处走，突然发现一片叶子在动，定睛一看，原来是只蜥蜴。它深黑色的背上镶嵌着些许黄绿与枯黄，与周围的叶柄和枯叶的颜色非常相近，这在生物学上称为保护色。

从普洱市出发，一路驱车前往西双版纳，车子奔驰在“中国最美高速路”(思茅至小勐养高速公路)，这条全长97.7公里的高速公路穿越过中国唯一的热带雨林国家公园(西双版纳国家级自然保护区)。尤为重要的是，这个国家公园自然保护区是国家一级保护动物亚洲象的栖息地，为了减少高速公路“廊道效应”对野象生存环境的破坏，架空的高速公路下面设立了多处通道，可以让保护区片区的野象自由来往，当车子行至保护区的核心区域时，很远我们就能看到醒目的警示牌??“禁止鸣笛”。正因为如此，这条高速公路又被称为“生态旅游公路”。

时值正午，艳阳高照，蓝蓝的天空中飘着朵朵白云。西双版纳的清晨，总能看到四周弥漫着浓厚的雾气，起初还以为天要下雨，可是中午太阳一出来就把雾气驱散得无影无踪，一派晴好。我们的越野车继续疾驶在高速公路上，两旁高大的热带乔木从车旁一闪而过，迎面而来的风清新而又纯净，时而有香蕉地、橡胶林或者茶园从眼前闪过。正值香蕉成熟的季节，枝头应当是挂满了诱人的金黄色香蕉，但蕉农们却给它们穿上了一层蓝色的尼龙衣，据说这是为了防止成熟的香蕉遭受病虫害的侵扰。不远处一排排的橡胶林整齐排列着，那些到了割胶年龄(通常6?8年)的橡胶树，胶农就在橡胶树下放一个碗，开割橡胶树的橡胶则沿着环状的刀痕滴到碗里。茶园是沿着山坡逐级上升的，很有层次感，为了来年春天能萌发更多新茶，茶农们都用剪刀将茶树给剪平了。这里潮湿的气候，加上酸性的棕红壤，得天独厚的地理条件使这里成为普洱茶的四大产区之一。

到了西双版纳国家公园的入口,衣米服装公司，我们从这里开始弃车步行进入热带雨林。这是一次类似于《阿凡达》电影场景的旅行，随处可见高大的棕榈树，棕榈树宽大的叶子随风摇曳，婆娑起舞。热带雨林中的乔木一般都高达20多米，红皮铁树就是其中一种。它属于蝶形花科，是名贵的用材树种，纹理细致，木材坚硬，可做雕刻和建筑用。有的乔木还具有板状根，这是热带雨林植物支柱根的一种形式。树干与沿地面走向的侧根之间构成一至数个扁平的三角形板状根，有的可高达3?4米。板状根是热带雨林中高大乔木的一种特殊适应现象，因为这种强而有力的根系，可以很好地避免因树冠宽大导致的头重脚轻的问题，从而有效地增强并支持地上部分，可以抵抗大风暴雨的袭击。

在热带雨林徒步的过程中，我们看到了魔芋的果实??红艳艳的小浆果，煞是好看。魔芋在中国古时称韶身，日本现在仍然沿用这个名称，它是一种天南星科的多年生草本植物,衣米公司。地下块茎为扁球形，个头比较大,衣米，粗壮的叶柄为淡绿色，并有暗紫色斑，掌状复叶，生长在疏林下，具有散毒、养颜、通脉、降压、减肥、开胃等多种功能。在丘陵山沟或山沟灌木林中，我们还看到了一种会“跳舞”的植物??跳舞草。虽然称为“跳舞草”，其实不是草，而是一种小灌木。跳舞草对阳光非常敏感，在阳光的照射下，大叶旁边两枚侧生的小叶会缓慢向上收拢，然后迅速下垂，像钟表的指针一样，不息地回旋运转。同一植株上不同的小叶运动有快有慢，却很有节奏，此起彼落，让人惊叹不已。每当夜幕来临，跳舞草便进入“睡眠”状态，随着清晨阳光的出现，它又开始翩翩起舞。跳舞草作为会动的植物，是一种有趣的观赏植物；同时，它还是一种草药，具有舒筋、活络、祛淤等功效。

除了这些奇异的植物，我们一路还遇到很多可爱的小动物。绿色的树蛙，伏在海芋的大叶子上打盹儿，对于我们突来的打搅也懒得理睬。这是典型的树栖蛙，雨蛙科即树蟾科动物。体小而细长，腿长，指趾末端有吸盘特别适于爬树。

我们继续往林子深处走，突然发现一片叶子在动，定睛一看，原来是只蜥蜴。它深黑色的背上镶嵌着些许黄绿与枯黄，与周围的叶柄和枯叶的颜色非常相近，这在生物学上称为保护色。如此类似环境的保护色，连机警的人类都不易发觉，更不要说一般的天敌了。

阳光透过树冠的缝隙射下来，形成一束束粗细迥异的光柱，照亮了薄雾清纱般的树荫。不远处传来小鸟的鸣声，和着泉水的咚咚声，像是奏响了一曲优美的大自然之歌，还真有点让人乐不思蜀。若不是为了赶时间，我真想在这片雨林中多逗留几天，多多体验一下热带雨林动植物王国里的神秘与神奇。

路经景洪市(西双版纳州州府)的时候，一个高大的“人字形”大桥映入眼帘，司机黄师傅告诉我们，这是刚刚修建不久的西双版纳大桥，桥下穿过的便是“东方多瑙河”??澜沧江。现在正值西双版纳的雾凉季，雨水非常少，因此，这时候的澜沧江江水，没了那种汹涌奔腾的气势，反倒有“风从水上走过，留下粼粼波纹”的静谧之美。站在大桥上，温暖而潮湿的热带风迎面吹来，惬意而怡人，放眼望去，一片又一片的绿随着绵亘起伏的山峦波动，暗绿的热带雨林，墨绿的橡胶成林，还有翠绿的香蕉基地??“东方多瑙河”像是一条“黄金命脉”，供养着两岸的生命，绵延而悠长。

进入澜沧县后我们少不了要和当地的拉祜族人打交道，这是一个世世代代生活居住在雨林中的少数民族，雨林就像是母亲一样哺育着古老的族群。拉祜，汉语就是打老虎，可能拉祜的先民们正是靠着一路打老虎，才能从青海高原迁徙到现在的澜沧江流域。相传拉祜族是从葫芦里冒出来的，因此，葫芦成为拉祜族人民生活中不可分割的一部分，这些葫芦有的作为工艺品，上面绘着“茶马古道”的精美图案，叙说普洱茶的悠久历史；有的做成“葫芦丝”一类的乐器被人们吹奏，像是山涧流下的浅浅银泉溅落在瓷盘上发出的声音，悦耳而婉转；有的则做成酒壶瓢钵一类的生活用具，供人们在日常中使用；甚至在一些单位的大门顶上或者一些标志的建筑上都有“宝葫芦”的标志，可见，拉祜族人崇尚葫芦的渊源相当之深。

拉祜族最喜爱黑色，其服饰均以黑为美，以黑为主色。服装大都以黑布衬底，用彩线和色布缀上各种花边图案，再嵌上洁白的银泡，使整个色彩既深沉而又对比鲜明，给人以无限的美感。

在澜沧县城中心的一条街上，每逢周日当地人们都前去“赶摆”??不同民族的人们穿着民族服装，带着自家的土特产在集市上叫卖，这不仅成为当地人们商品交流的盛会，更是各种民族的服装展览会。这里的商品颇具特色，如装在竹管里的竹虫就是其中一种。打开竹管里面爬满了白色竹虫，乍一看，还有几分吓人，然而竹虫却是一种高蛋白食物，经过油锅煎炸，喷香和酥软的味道全出来了，是当地不可或缺的名菜。这里的药草市场也很繁荣，如灵芝、党参等。另外，还值得一提的是，附近孟连县(全称为孟连傣族拉祜族佤族自治县)有一条“中缅一条街”，大街上有很多缅甸人做玉石生意。走在这条街道的时候，随处可见戴着圆顶黑帽的缅甸男人和粉色头巾的缅甸女人，让人感觉仿佛置身异域他国。

交通：前往雨林国家公园可先到普洱市，从这里乘车前往西双版纳，这一地区的交通具有典型的“火车没有汽车跑得快”的特色，建议从昆明乘坐飞机前往，半小时可抵达普洱，而坐汽住宿车需要7小时左右。

美食：普洱市内有几家傣族和拉祜族民族餐馆，有油炸竹虫、油炸蜂蛹、菠萝饭等特色菜，其间还有傣族或者拉祜族姑娘弹唱敬酒，晚上去街头吃烤鸡也不错，土鸡很香。

住宿：推荐广泰大酒店，地址：云南省普洱市思茅区林源路35号

购物：这一地区的特产非常丰富，尤其以普洱茶闻名天下，晚上可以在市内茶室里感受一下普洱茶的魅力。

二、阿尔封斯.都德是一个怎样的人

1、阿尔丰斯·都德（阿尔封斯·都德）Alphonse Daudet（1840年5月13日～1897年12月15日），法国19世纪著名的现实主义小说家。1840年5月13日生于普罗旺斯，1897年12月15日卒于巴黎。代表作：《小东西》《达拉斯贡城的达达兰》《柏林之围》、《最后一课》

2、1857年到巴黎，在其兄历史学家艾尔莱斯特·都德的帮助下开始文学创作。1860年进莫尔尼公爵办公室工作，有机会回到南方及阿尔及利亚等地游历。短篇小说颇有成就，最有名的是《磨坊文札》与《月曜日故事集》中的《最后一课》和《柏林之围》。写过 12部长篇小说，以《小东西》《达拉斯贡城的达达兰》《萨福》等最为出色。都德是左拉自然主义的信徒，也写过《富豪》、《努马·卢梅斯当》、《不朽者》等揭露第二帝国时期社会现实的小说，他的作品以讽刺和怜悯的笔调为主。42岁起患神经官能症，在后15年中带病坚持创作。1870年普法战争爆发以后，都德应征入伍，后来曾以战争生活为题材，创作了不少短篇作品，有《柏林之围》、《最后一课》等。《最后一课》是他的短篇小说代表作，已被编入语文书。 25岁时，他发表了短篇小说集《磨坊文札》，描写了法国南方的自然风光和生活习俗。两年后出版了一部带有半自传体性的长篇小说《小东西》，揭露了资本主义社会中冷漠的人际关系，一举成名。普法战争爆发，都德应征入伍。他以这次战争为背景，写了一组具有深刻爱国主义内容和卓越艺术技巧的短篇小说，结为《月曜日的故事》。其中，《最后一课》《柏林之围》因艺术的典型化和构思的新颖别致，成为世界短篇小说中的名篇。其中《最后一课》是他爱国主义短篇小说的代表作。都德一生写了13部长篇小说、4部短篇小说集以及一些剧本和诗作。他的短篇小说有不少是以普法为题材的。他善于用简洁的笔触描绘复杂的政治事件，其柔和幽默的风格、嘲讽现实的眼光和亲切动人的艺术力量为不少读者所喜爱。“他的创作，真实与诗情，欢笑与泪痕，怒焰与悲苦，交流并泻，构成他区别于同时代其他作家的独特风格。”

3、他出生于法国南方尼姆城一个破落的丝绸商人家庭，迫于穷困，十五岁起在小学里担任监学（类似自修课辅导员），独自谋生。都德的父亲是个商人，母亲对于文学有特殊的爱好，酷爱读书，不善于料理生活。都德自幼聪颖过人。他很小的时候就练习写诗，而且注意观察生活。在里昂中学读书时，他经常到书店博览群书，涉猎广泛，扩大了知识视野。1855年，父亲破产，家道中落，他被迫辍学自谋生路。他15岁就到阿雷小学校任自习辅导员。两年之后，由于哥哥的帮助，到了巴黎，在贫困的境遇中开始了文学创作生活。

4、1857年他17岁时带着诗作《女恋人》（1858）到巴黎，开始文艺创作，1866年散文和故事集《磨坊书札》的出版给他带来小说家的声誉。这是一部优美的散文集，作者以故乡普罗旺斯的人情风物、传说掌故为题材，用充满诗意的笔调，抒发深厚的乡土感情。其中有几篇是美丽的童话，例如《塞甘先生的山羊》，叙述塞甘先生的一头温和而漂亮的小山羊,酷爱自由,不满足于后园的青草，偷逃到附近小山上漫游,勇敢地和狼搏斗,直到精疲力竭被狼吞噬。《高尼叶师傅的秘密》描述塔拉斯孔城开设面粉工厂后使当地磨坊的风车都停顿下来，但高尼叶师傅磨坊的风车却照旧运转不休，原来他用生石灰冒充麦子磨成粉。他的苦心却博得了居民的同情。《磨坊书札》发表两年后，都德的第一部长篇小说《小东西》（1868）出版。《小东西》半自传式地记叙了作者青少年时期因家道中落，不得不为生计而奔波的经历，以俏皮和幽默的笔调描绘资本主义社会人与人之间的冷酷关系。这部小说是都德的代表作，它集中表现了作者的艺术风格，不带恶意的讽刺和含蓄的感伤，也就是所谓含泪的微笑。因此，都德有法国的狄更斯之称。 1870年普法战争爆发，都德应征入伍。战争生活给他提供了新的创作题材。后来曾以战争生活为题材创作了不少爱国主义的短篇。1873年他发表了著名短篇小说集《月曜日故事集》，其中大多是是以这次战争为背景的。其中的《最后一课》和《柏林之围》更由于具有深刻的爱国主义内容和精湛的艺术技巧而享有极高的声誉，成为世界短篇小说中的杰作。《最后一课》描写普法战争后被割让给普鲁士的阿尔萨斯省一所乡村小学，向祖国语言告别的最后一堂法语课，通过一个童稚无知的小学生的自叙，生动地表现了法国人民遭受异国统治的痛苦和对自己祖国的热爱。作品题材虽小，但精心剪裁，记叙详略得当，主题开掘得很深。小弗郎士的心理活动，描写得细腻动人。教师韩麦尔先生作为一个爱国知识分子的典型，形象栩栩如生。《最后一课》被译成世界各国文字,常被选为中、小学生的语文教材,中国也有译文。小说以普鲁士战胜法国后强行兼并阿尔萨斯和洛林两省的事件为背景，通过一个小学生在上最后一堂法文课时的所见所闻与内心感受，深刻地表现法国人民深厚的爱国主义感情。都德的短篇具有委婉、曲折、富于暗示性的独特风格。1878年、1896年又先后发表了《故事选》与《冬天故事》。后被选入中学一年级语文课本。普法战争以后是都德长篇小说的多产时期，共创作了十二部长篇小说，其中较为著名的有讽刺资产阶级庸人的《达拉斯贡的戴达伦》(1872)，揭露资产阶级家庭生活腐朽的《小弟罗蒙与长兄黎斯雷》(1874)，以及刻划巧于钻营的资产阶级政客形象的《努马·卢梅斯当》(1881)、《萨福》(1884)、《不朽者》(1888)等。都德在《塔拉斯孔城的达达兰》中塑造了一个自吹自擂的庸人的典型形象，小说以漫画的手法讽刺资产阶级中某些人虚张声势的英雄主义。《雅克》叙述一个贫苦男孩的生活经历和奋斗过程，与《小东西》类似。在《富豪》中，作者写一个暴发户到巴黎后遭到破产以至身亡的故事，淋漓尽致地勾画了第二帝国时期丑恶的的社会风尚。《努马·卢梅斯当》写的是一个善于钻营的政客如何爬到部长的高位，成功地塑造了一个资产阶级政客的典型形象。《不朽者》主要是讽刺最高科学机构法兰西学院，书中的主人公只是一个平庸的学究，他毕生努力奋斗，终于混进了法兰西学院，成了被称为不朽者的院士，但他的论著却被发现是假科学。《萨福》写一个浪漫女子萨福的庸俗的爱情故事，曾受到法国马克思主义批评家拉法法格的批判。都德是位多产作家，除著有大量小说外，1888年还发表了《一个作家的回忆》和《巴黎的三十年》两部回忆录。他的剧本《阿莱城的姑娘》(1872)曾由法国音乐家谱成歌剧。他一生共写了十三部长篇、一个剧本和四个短篇集。长篇中较著名的除《小东西》外,还有讽刺资产阶级庸人的《达拉斯贡的戴达伦》（1872）和揭露资产阶级生活的《小弟弗罗蒙与长见黎斯雷》（1874）。都德赞同左拉的自然主义创作论，但并不是无动于衷地描写现实。他的近百篇短篇小说，每篇一般两三千字，文笔简洁生动，题材丰富多彩，构思新颖巧妙，风格素雅清淡。都德在文学理论上，对左拉的许多自然主义的创作观点表示赞同。但是，他在创作实践中，却并不是像科学家那样，在实验室里纯客观地记录人类的活动和无动于衷地描写社会现实。正像他在《小东西》里所说的那样，我的故事只是借用拉·封丹的寓言，再把我自己的经历加进去罢了。都德的作品都加进了自己的经历，我们可以从中看到他的欢乐、忧郁、愤怒和眼泪。他对当时法国资本主义腐朽没落的世态人情，作了幽默的嘲讽和温和的批判，作品的基本倾向是进步的。他的创作倾向，总的说来，是对资本主义现实进行批判的。不过他的社会视野不够宽广，批判不够深刻，揭露的锋芒往往限于社会世态和人情习俗，而对资本主义制度下遭到不幸的普通人的同情则又近乎悲天悯人。他往往以自己熟悉的小人物为描写对象，以亲切的略带幽默的眼光观察他们。他的观察细致入微，善于从生活中挖掘某些有独特意味的东西，又以平易自然的风格加以表现，并把自己的感情深深注入字里行间。因此，他的作品往往带有一种柔和的诗意和动人的魅力。

5、关于《磨坊文札》成名后的都德，在普罗旺斯乡间购买了一座山上的旧磨坊，告别喧嚣的巴黎，隐居在此，写作了他著名的短篇小说集《磨坊文札》。有趣的是，都德这本集子的《前言》竟然是那座磨坊买卖交易过程的记录，颇具历史现场感：……当地业主，在他本人作出了法律保证与经济担保的条件下，明确宣称并无任何债务、特殊权益以及抵押的情况，当众出售并转让下述产业，给当事的承受方阿尔封斯·都德先生，诗人家住巴黎，此产业为一座风力磨面粉的磨坊，地处罗纳河山谷……一个杉树成群、橡树四季常青的小山冈之上；该磨坊业已荒置二十多年，不能再用来磨粉，现已布满了野葡萄藤、苔藓、迷迭香以及一直爬上了风翼的其他攀升植物。他尽管该产业的状况如上所述，且其大转轮已经破损，平台的裂缝中已长满了青草，但都德先生声称，此磨坊正合他意，他可以以此作为他进行文学创作的地方，自愿承担一切后果，对卖方无任何要求，不言而喻，修缮概由他本人自行解决。此次交易由当事双方商定价格，诗人都德先生已经用通行的货币，将售款如数交付事务所……交易过程有公证人当场目睹……各有关人士签字……交易签约在邦佩里古斯特事务所举行，奥诺哈主持其事，在场的有吹短笛的老艺人法郎赛·玛玛依，有人称基克的持十字架的白衣修士路易塞……这是我迄今见过的最别致的《前言》！这个《前言》引发了我无限遐想……我对都德先生的写作甚至写作状态产生了极大兴趣。都德先生满足了我的好奇心。在接下来的一篇《安居》中，都德先生迫不及待地向读者描绘他的磨坊新居：一大群兔子……足足有二十来只，在平台上围坐成一圈，正靠月光暖和暖和它们的小爪子呢……我刚把天窗打开半扇，呼噜一声，这支露营部队就东逃西散了，一个个露着白色的臀部，高高地翘着尾巴，溜进了矮树丛中。我却巴不得它们再回到磨坊里来。都德先生的“房客”，还有一只“阴阳怪气”的猫头鹰，据说是个“喜欢沉思冥想的家伙”，倒是与都德先生相安无事。他接着描写磨坊的白天：房门大开，阳光灿烂。一片郁郁葱葱、翠色悦目的松树林，从我的磨坊前一直伸展到山坡下。天际，阿尔比尔山峻峭的顶脊清晰可见……万籁俱寂……只是在远处，偶尔传来一声笛音，薰衣草丛中一声鸟叫，大路上骡子的一声铃铛声。如此优美的普罗旺斯景色……然后，都德先生不无得意地对他的读者或者友人写道：现在，您要我怎么来对您那个嘈杂而昏暗的巴黎表示惋惜痛心呢？我住在这个磨坊里是何等的舒适自在啊！这是我长期以来孜孜以求的一个角落，一个充满芳香、煦和温暖的小天地，它远离报刊媒体、车马喧嚣与乌烟瘴气！……在我身边，有这么多美妙的东西！在这里才安居八天，我脑子里就已经联想翩翩，思如潮涌……您看，就在稍前的昨天傍晚，我亲眼看到羊群回到山脚下农庄时的情景，我向您发誓，我是绝不会用这幅景色来换取您这个星期之内在巴黎所观看的那些首场演出的。就是这样一位归居田园、满心甜润的都德，他写下的又怎能不是一个个好的故事。《繁星》，写一个牧童爱慕田庄主人的女儿斯苔法奈特，但他只能怀着这没有希望的恋情孤独地待在放牧的高山上。一个偶然的机会，斯苔法奈特来到高山上为他送粮食，突遇山洪爆发而不得不在高山牧场上过夜；牧童怀着纯净的柔情，自持操守，与自己心目中的仙女度过了一个星光灿烂、充满诗意的夜晚。《高尼勒师傅的秘密》，是在高尼勒师傅的风力磨坊即将被蒸汽磨坊取代的历史变迁中，在一种哀而不伤的基调上，突出描写了普罗旺斯人淳朴友爱的乡风人情——村人知道了高尼勒师傅风车空转的秘密，重又回到高尼勒师傅的磨坊磨麦子，直到高尼勒师傅死去。即使是像《波凯尔的驿车》那样写老实的磨刀匠娶了漂亮放荡的女人而被人嘲笑的故事，那人性的缺陷与弱点也透出质朴与淳厚；即使是写《三遍小弥撒》那样讽刺宗教善男信女的篇什，妙趣横生中也蕴藉着温情。而像《赛甘先生的山羊》那样一篇探讨自由、冒险与生命代价的付出的寓言，都德也能将严峻深刻的主题写得清新有趣、天真烂漫、精致隽永。可以说，《磨坊文札》是都德归居田园的怀乡之作，他的温柔的目光遍抚普罗旺斯的山冈、草木、牛羊，他的精致的文笔写出了此地的人情、人性、风俗，一个从没到过普罗旺斯的人，读了此书，都会有恍如置身其中的感受，都要陶醉在那美好的乡间。而从另一个角度看，田园牧歌般的《磨坊文札》又是一种知识分子写作，这印象是在与法国另一位短篇小说大师莫泊桑相比较得来的：莫泊桑笔下的《羊脂球》、《项链》那样的环境，都是赤裸裸的一派世俗(或曰现实)景象，可没有都德式温情脉脉的面纱笼罩。这里且不论优劣短长，只是说，都德短篇小说有他独特的气质，他笔下的世界是一个被作家的柔情蜜意过滤了的世界，恬静、清朗、精致，就连苦难也是安稳的，丝毫没有峥嵘、乖戾之气。不知道都德的磨坊生涯是否结束于普法战争，抑或在其后才开始？若在战前，那就更可理解都德的《最后一课》何以如此沉郁悲怆；若在战后，那是对作家心灵的最大安慰。本书的翻译者柳鸣九先生，是中国法语界的权威，他的著述与翻译以及主持的大项目可以列出长长一串。而翻译《磨坊文札》，即有他青年时代的系念，又因不急不缓、徐徐译来，他颇为谦虚地说：自己觉得倒也译出了一点原汁原味。但我特别注意到的却是，柳鸣九先生在译后记中所表达的对于都德的田园的向往。谁不向往呢？阳光下，那像一只大蝴蝶停在绿油油的小山冈上的都德先生的磨坊……都德

6、《最后一课》写于普法战争第二年（1873年），篡夺了法国革命成果的路易·波拿巴在复辟帝制后，力图通过战争扩大法国在欧洲大陆的势力以摆脱内部危机，巩固王朝统治。1870年7月19日，普法战争爆发。结果法国惨败，皇帝拿破仑三世被俘，法军投降。此后战争的性质发生了变化，普鲁士由被侵略者变为了侵略者，长驱直入，包围了巴黎。但当时的政府奉行卖国政策，同普鲁士签订合约，赔偿50亿法郎，把阿尔萨斯和洛林两个省割让给普鲁士。从此这两个地区的法国人民沦为亡国奴。《最后一课》就是在这样的背景下写成的。

三、以手游为例,谈谈APP的推广之路

本文以移动游戏的市场推广工作为例，从买量的本质谈起，跟大家浅谈APP应该如何进行推广。

移动游戏的市场工作，简单说就是两块：效果和品牌。

移动游戏的市场工作，简单说就是两块：效果和品牌。

品牌为虚多为奇招，效果为实方显正合。渠道、媒介、商务、广告、营销等，皆可归于此二者。

虽说我不愿把“效果广告投放”称呼为买量，把市场工作者称作“买量的”，但以下且以买量唤之，品牌不在此文讨论。

首先，是花钱“买”，需要花钱。其他看似免费的，却也需要人情、关系或其他，天下免费的东西往往比收费的更贵。

其次，买的是“用户”，粗暴点，简称为流量。

买量要做的事，就是花更少的钱买更多更好的量。

买卖买卖，有卖才能有买，买量也是如此。

一开始，买方卖方坐在一起，双方谈个好价钱就成交。但天下的买卖都一样，买方总觉得自己买贵了，卖方总以为这货卖亏了。

于是，就有了公开透明的流量交易市场，也就是广义的广告平台。

但是，在这一平台中，买方还是绞尽脑汁想要物美价廉，卖方依旧千方百计希望奇货可居，这一矛盾还是得由“市场供需平衡”来解决。

但这里的价格并不是广告主最关心的CPI（每个新增用户的成本），而是eCPM（每千次广告展示成本）。

如果抛开某些广告大厂弄出来的各种花样，广告平台基本都是认准一个原则：谁的eCPM高，就展示谁的广告。

买量分很多种方法，明的暗的花的，黑的白的灰的，应有尽有，就像武林的门派林立，各有神功。

在此之中，以实时竞价为主流，以下仅讨论“实时竞价平台“的广告投放优化。

此部分内容较多，分三部分讲，分别是“2个优化目的”，“3个优化关键点”，“4个数据分析指标”。

以上每1部分的内容，展开叙述都可以独立成为一篇完整的文章，但此处仅作基础普及。

2个优化目的：流量竞争力与目标效果成本

为什么这次成本这么贵？新增还比上个月少？想想办法啊，你们市场工作是怎么做的？！

什么？10块钱一个激活成本做不到？那给你12块，但ROI必须为正！

面对这些每天都会出现的疑问和要求，我想先聊聊广告投放的转化过程，以及决定一切的eCPM。

如上图所示，广告投放从展示—点击—下载—激活，最后到注册，才算是效果广告的一个完整路径。

至于留存、活跃、付费运营GG，你们出来一下，接客了！虽然市场和运营不能割裂，但工作方向和KPI总有轻重。

狭义的讲，广告投放优化，重点是优化：第一是优化流量竞争力，第二是优化目标效果成本。

优化流量竞争力，就是提高广告的“竞价价格”eCPM，以提高广告获得展示的能力。

这个eCPM，是卖方衡量自身流量变现的所能获得的利润指标，是买方获得广告展示机会的关键数据，多数情况下，被各种广告平台加以其他的各种系数，变相称为Quality（质量度）。

上图为不同竞价模式下，eCPM的“简便算法”，以及流量竞争力的影响因素。一句话，优化就是想尽一切办法提升图中“等号”后面的参数值：你可以是土豪，直接提高CPM/CPC/CPI出价，也可以苦逼苦逼地优化CTR/IR。

来点理论的：合理运用竞价策略，优化每个环节的转化率，以提升广告的eCPM，进而获得更多的广告展示和流量，这是广告投放的基础。

因为这个原理，才有用CPM碾压一切的品牌广告主和电商壕门，才会导致双11、双12的时候，我们叫天天不应，叫地地不灵！

那咱们为什么不用CPM碾压一切？因为我们还要考虑目标效果成本。

手游的买量，目标效果成本一般是指CPI，即每个激活用户成本。

优化目标效果成本，一般是指在CPM和CPC竞价模式下，通过提升CTR/IR以降低获取用户的成本。

从广义上讲，在固定CPI的竞价模式下，不存在优化目标效果成本的说法。但CTR/IR的高低会影响eCPM，进而影响广告在竞价系统中的流量竞争力。

对广告主来说，CPI竞价模式风险低，但如果广告转化率没有足够强的竞争力，那基本不会得到展示机会，也就没有新增用户。

随着竞价平台的发展，现在的CPI都倾向eCPI（或oCPM）发展，固定CPI的模式逐渐被各大广告平台边缘化。

当然，广告投放优化，ROI才是终极目标，但影响ROI的因素太多，而且，片面的只考虑广告渠道的ROI也不合理，在此不做赘述。

这时老板可能会说，1美刀一个CPI，1天导满一个服，2周回本，KPI不能妥协！

好吧，那咱再聊聊投放优化的3个关键点。

我去！买量的工作简直太简单，不就是每天和渠道聊天，上传广告素材，在后台点开关吗？一点技术含量都没有！

但是，没人会知道，找策划要产品定位、凌晨优化数据、和渠道撕逼打脸、求设计师更接地气、请分析师匹配数据、找研发插个需求、给老板做市场提案的时候，我们也会在某一个瞬间，坚信自己的专业素养。

接下来，我们讨论广告投放的3个关键点：创意素材，竞价策略，受众定向。

效果广告的创意素材，不同于品牌宣传广告，往往内容大于技术，数量需求高于质量要求。

最重要的是，并没有一招鲜吃遍天的创意素材，今天效果好的明天也许就会跪，在高速变化的广告系统里，快速反应迭代，是最有效的方法。

另外，数以千计的广告平台、广告位，素材形式和广告尺寸千差万别，再有不同国家的创意本地化，也增加了创意素材在数量上的要求和制作成本。

而不同的广告平台，效果表现好的创意素材，在形式上、内容上也千差万别，这又增加了广告创意的成本。

广告设计师在手游行业的价值，真的是被严重低估了。

CPM/CPC/CPI，甚至CPT，灵活运用在市场推广的不同阶段，或者在同一个Campaign期间整合运用，可以有很多可能性。

在CTR和IR上表现出不同数据结果的创意素材，配合不同的竞价策略，仍可以实现预期的目标效果成本。

举个简单的例子：算了，以后再说。

前文有提到过的oCPM或eCPI，这指的是广告平台的系统经过足够多的数据积累，能够自动优化素材、定向、竞价，以优化转化率，实现CPI甚至ROI目标。

但是，oCPM和eCPI的模式，会加重马太效应，消费越多数据越多，效果就会越好。规模造就的边际成本递减效应，会减弱小厂的竞争力。

虽然这对中小型广告主不利，但这是挡不住的趋势，甚至某些广告平台已经初具AI投放(人工智能)的雏形。

现阶段，多数广告平台的受众定向设置（人群属性、付费习惯、兴趣爱好等等），基本都是通过算法获得。

受众定向对大数据的要求非常高，真正的精准定向投放，目前也是说的比唱的好听。

而所谓的流量贵贱，也只是流量变现方对于流量的价值区分而已，并不能完全代表用户质量的好坏。

同时，受大数据及海外隐私保护等客观问题的局限，广告平台的精准性高低水平也有差异。

强大的GoogleAdwords，一直力求打通GooglePlay的数据，提升定向的精准性，希望在移动广告领域反超FB，目前也仍在不断完善中。

更别提早年夭折的iAD，坐拥itunes的庞大数据，却是后妈生子不逢时，有心无力。

在我看来，没有“大数据基础+算法优化”的受众定向，都是大忽悠在耍流氓！

来点理论的：广告主能做的，是根据不同的广告平台特性，分析其大数据算法的基础，以此找到最有效的受众定向方式，从而避免无谓的纠结和折腾。

大数据积累方面，FB和QZone社交数据积累最多，新闻客户端以阅读数据为基础，广告平台则多以App类型为主。

在受众定向的时候，FB使用人群属性会更有效，新闻客户端的广告后台选择兴趣定向也许会更准确，而在广告平台选择应用类型则相对不会走偏

以上只是极端情况下的例子，不排除随着第三方DMP的发展，各家广告平台的受众定向维度越来越完善、精确。

行业的数据聊多了，自己真的是“万沮疑生”（已经万分沮丧，甚至开始怀疑人生）！

一切抛开基数谈数据的行为，都是耍流氓。

况且况且，数据分析的基本逻辑，是要定性和定量！段位高点，还要分类和聚类！再牛逼的，就要谈数学模型了！

以下，我们讨论买量工作中，最重要的4个数据指标：价格，数量，质量，效率。

首先，这4个关键指标不能独立分析判断，每一个指标对于另外的指标都有决定性影响。

其次，在分析这4个关键指标的时候，必须聚类分析，比如IOS和Android，Tier1国家和Tier3国家。

再次，影响这4个指标的因素，还有游戏类型、包体大小、题材画风、营销规模等，在和同行竞品对比的时候，这些都是决定性的。

再再次，还需要看买量所使用的广告渠道特性，流量的性质是激励量或非激励量，自然流量占比多少等数据。

1）日均新增1W和1K，高新增持续7天和30天，挑战是不一样的，需要使用的广告平台和买量方式也不一样，最终会反应在买量成本高低上。

2）某一款游戏买量平均成本1美金，那可能是全球的整体平均，不能拿单个美国市场的买量成本和这个相比。

3）国内广州几个门派流行小包体和类页游的“包装策略”，买量成本就会比那种没有包装的500M包体相对低很多。

4）游戏类型不同，买量成本也有差异。行业里到处都在流传的CPI几块RMB，有可能是休闲游戏，但大家不明说而已。

5）美国IOS才2美金CPI？那有可能游戏刚上线，也可能是某段时间某个广告效果很好，人家只说好不说差，就好比曾经的流水一样。

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