大家好，今天小编来为大家解答如何建立矿山机械交易平台这个问题，如何选择合适的B2B平台做推广很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 如何推进信息化与智能化深度融合
2. 如何选择合适的B2B平台做推广
3. 如何让阿米巴经营模式落地实施

一、如何推进信息化与智能化深度融合

党的十六大提出，要坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化路子。十七大强调，要坚持走中国特色新型工业化道路。发展现代产业体系，大力推进信息化与工业化融合，促进工业由大变强。十七届五中全会进一步指出，要全面提高信息化水平。推动信息化和工业化深度融合，加快经济社会各领域信息化。近年来，我国信息化与工业化融合发展主要成果体现在以下方面：一是提升自主创新能力。工业企业普遍利用计算机辅助设计、系统仿真等技术开展研发设计，主要行业大中型企业数字化设计工具普及率超过60%。汽车、飞机等行业实现了研发设计与生产制造系统的综合集成，产业链协同设计体系日臻成熟。芯片、嵌入式软件等信息技术广泛应用于各类工业产品，改善了产品的功能和性能，提高了产品附加值。一批自主研发的产品达到了国际先进水平，在国内外市场竞争力不断增强。自主研制的数控机床等高端智能装备打开了海外市场，工程机械装备国际市场占有率不断提高。“中国制造”正在向“中国创造”跨越。二是完善现代生产和经营管理体系。机械、船舶、汽车、纺织等行业生产设备和重大技术装备的数字化、智能化、网络化改造步伐加快，钢铁、石化、有色、纺织、医药等行业过程控制和制造执行系统全面普及，关键工序数（自）控化率超过50%，大幅提高了产业精准制造、极端制造、敏捷制造能力。重点行业骨干企业产品生命周期管理、企业资源管理、供应链管理加速普及和综合集成，实现了产销一体、管控衔接和集约生产,促进企业组织扁平化、决策科学化和运营一体化。三是增强中小企业发展活力。两化融合为中小企业特别是小微企业发展壮大创造了有利条件。通过实施“中小企业健康成长计划”、“电子商务服务商支持中小企业特别行动计划”等，一批面向中小企业的公共服务平台投入应用，“一站式”信息化服务新模式初步形成，超过300家中小企业信息化辅导站覆盖全国地级市，45个城市建立了信息化管理提升服务中心，显著提高了中小企业技术创新能力和管理水平。2011年中小企业在国内生产总值占比达到60%，税收占比50%，城镇就业岗位占比80%。四是加快生产性服务业现代化进程。交通运输、现代物流、金融服务、工业设计、商务会展等生产性服务业利用信息技术加快自身现代化。涌现一批电子商务交易额超过2000亿元的行业电子商务交易平台，中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。工业设计、信息技术服务、信息咨询等生产性服务业快速壮大。2011年信息技术咨询服务、数据处理和运营服务分别实现收入1864亿元和2028亿元，同比增长42.7%和42.2%。五是促进安全生产和绿色发展。两化融合有效促进了工业行业安全生产、节能减排和绿色发展，单位GDP能耗、亿元GDP事故死亡率逐年下降。信息技术促进节能减排正在从单一环节向集成、综合方向转变，钢铁、石化、有色、建材等行业实现了能耗物耗的实时监测和精确控制，并催生了新的服务模式和新兴服务业态。信息技术在安全生产领域的应用，创新了安全监管模式，提高企业预测、预判、预控能力，矿山、石化、钢铁、有色、建材等行业安全生产关键环节技术水平明显提升，民爆器材、危险化学品等行业实现了生产经营动态监控，有效提高了行业本质安全生产水平。六是带动信息通信产业快速发展。两化融合为信息通信产业发展提供了广阔的市场，促进了通信业实现跨越式发展。2011年，规模以上电子信息制造业主营业务收入7.5万亿元，计算机、移动电话、电视机等电子产品产量居世界第一。集成电路设计水平突破65纳米，千万亿次高效能计算机研制成功。电子信息产品进出口6612亿美元，占全国外贸出口额的34.8%。软件业务收入1.84万亿元，其中嵌入式软件2805亿元。全国电话用户数达到13亿户，其中移动电话用户10亿户，网民5亿人，宽带用户4亿人，互联网普及率38.3%。3G网络覆盖全国大部分城镇，TD-SCDMA成功实现规模商用。三网融合取得积极进展，IPTV、手机电视试商用业务用户分别达到1400万户、5200万户。七是促进区域经济协调发展。两化融合促进了产业集聚发展。各地根据自身特色优势产业发展需要，加快面向产业集群的信息化公共服务平台建设，促进了产业链上下游协作和产业集聚发展。国家新型工业化产业示范基地、两化融合试验区建设成效显著，正在成为区域经济协调发展的新动力。东北老工业基地在两化融合中重点加强传统产业改造提升。中西部地区通过优化两化融合发展环境，具备了承接东部地区产业转移的条件。两化融合基础较好的城市，进一步开展了“智慧城市”建设，形成了信息化、工业化、城镇化协调推进的发展格局。八是两化融合推进体系初步建立。工业和信息化部、相关部委、各地方工业和信息化主管部门、行业协会、两化融合试验区以及企业，构成区域与行业相结合的两化融合组织保障体系。通过发布实施《工业转型升级规划（2011-2015年）》、《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》、《关于加快推进信息化与工业化深度融合的若干意见》、《工业企业“信息化和工业化融合”评估规范》（试行）等政策文件及各地方发展规划，开展试点示范、“两化融合深度行”活动、投融资支持、引导企业建立首席信息官制度等工作，形成两化融合政策引导体系。通过发展信息化规划、咨询设计、项目实施、系统运维和专业培训等信息服务业，建立面向工业的信息化公共服务平台，不断建立和完善集技术支撑、信息服务、中介服务、人才教育、交流培训等于一体两化融合支撑服务体系。

二、如何选择合适的B2B平台做推广

知己知彼，方能百战不殆。第一，我们需要搞清楚自己的产品市场：是主要做国际市场，还是要做国内市场，还是说国际国内二者都要兼顾呢?其次，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。一家产品较单一的企业是用不了多少的图片空间的，这对产品的更新是不利的。经常就有朋友问到，我的产品信息简介能不能都一样呢?、我的产品就那么多，更新一段时间就没啥可更新了。所以在选择电商平台之前，要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划。如果我们站到用户的角度，看到的网站所有产品信息简介都是一样的，会有怎样感受么?用户的第一认识就是，要么这家企业不正规，要么就是这个网站商铺不是用心打理的。我们的顾客就这样悄悄地溜走了。

接下来就需要对电子商务平台进行考察了。电子商务平台的规模很关键，规模大的电子商务平台，往往服务更好。对电子商务平台的用户构成和访问量来源的分析也是很重要的。要搞清楚是卖家用户多，还是买家用户多，卖家太多的电子商务平台往往竞争比较激烈。还要搞清楚电子商务平台的主要访问量是来自国内还是国外。要记得，你的市场是外贸还是内贸，等等。

电子商务平台可分为综合性和垂直型两种。对于那些专业性较强的企业，就应该选择垂直型的电子商务平台。例如，建材行业、医药行业等。同时，需要注意的是，要选择和你的企业行业符合或者相近的平台。比如，你是一家纺织企业，你却选择了一家各项指标都不错的医药电商平台，可想而知你的网站未来在哪里呢?这无疑是南辕北辙了。

如果进行了层层筛选，依旧有多个平台的综合指标不差上下，令你无法抉择。那么，就要考虑这些电商平台的配套服务了。目前最重要的配套服务就是认证服务。在众多网络骗局横行的今天，认证服务无疑是增加电子商务交易双方信任感的重要保证。比如，阿里巴巴、慧聪网等严格的身份认证，世界工厂网的营业执照认证、企业logo认证、税务登记认证、企业荣誉认证等等，为进行交易的双方提供了众多支持和保障。

综合性的电商平台，目前比较有名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网和世界工厂网，这些网站都是以制造型实体企业为基本服务目标的，但是他们的b2b电子商务平台各有优劣和侧重。

慧聪的优势是做资讯，资讯信息做的不错，但是慧聪的市场就不能相提并论了。中国制造网主要是做国际贸易，这个电商平台比较适合做国外贸易的企业，主要做国际贸易的朋友们倒是可以试试。但是国内贸易做得比较差。

阿里巴巴是中国最早做电子商务的，由于公司成立较早，所以现在网站发展的比较全面，但是阿里巴巴已经形成固定的用户群和收费功能，市场先机已经被入驻早的企业占据。对于刚开始接触电子商务的企业来说，需要花费巨额的金钱和大量的时间，去经营自己的阿里巴巴店铺。

世界工厂网B2B平台最近几年受到很多中小企业的关注，他的优势是主要服务对象是中小企业，而且是免费的，对中小企业来说也是个不错的选择。不过，选择电商平台还是要看自己公司的需要，不能盲从。

现阶段，愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。

中国最大的网络公司、世界第二大网络公司，通过集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场这三个网上交易协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。2、慧聪

成立于1992年，国内领先的b2b电子商务服务提供商，提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。其会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息、亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会、IM等即时通讯工具来获得一手采购信息，并可以建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。3、一比多

成立于2007年，是结合现代WEB2.0网络营销理念打造的一站式网络营销平台，通过有机地整合各种网络营销服务手段，帮助客户实现一步到位地获取解决网络营销问题，其推广方式主要包括网站优化、站内推广、商机推广、行业网站联盟等内容的精准推广。

国内最早掌握专业B2B商贸搜索引擎和中小企业上下游产业链核心技术的互联网高科技企业，通过商业信息流的整合、处理、分析为全球商贸搜索用户提供简单、高效、精准的专业B2B商贸信息搜索查询服务;通过中小企业商业信息主动接入，为行业内与行业间联结上下游商业信息，实现互联网上从产品推广到销售需求一体的中小企业产业链信息服务。

全球领先的大型电子商务互动平台，共收录了中国2300多万家生产厂家、贸易商等企业信息，能为国内企业和采购商提供制造厂家、实体生产厂家的产品信息，以及产品供求信息的发布服务。在这里您可以简单快捷的建立自己的网上商铺、将商店扩张到客户触手可及的领域，海量搜索供求信息，分享商业经验，交流创富秘密。为了方便不同行业商家进行推广，世界工厂网建立了矿山机械网、建材网、食品网、汽车网、泵阀网、装备制造网、纺织服装网、现代农业网及煤电铝网，这九个子站，商家可以通过自己行业类别分别在相关子站上推广，这样的推广效果更加明显。6、际通宝

开放式互联网创业平台，企业采购第一站，对社会所有商务人群共享其互联网技术优势和行业网站运营经验。平台以际通宝总站为流转中枢，所有行业网站的共性功能和数据信息循环共享，企业及产品信息发布一次，上下游相关行业平台全面展示，有效降低企业的推广成本、增加企业产品信息的曝光度。并针对不同行业的差异化需求为企业量身定做个性化网站，立足行业特性不断提升行业服务的广度和深度，为行业访问用户带来丰富的商务体验。

2007年正式上线，是中国最大的采购商聚合平台，由专业的精确采购搜索引擎、80000家采购企业服务中心、3000家行业网站及论坛合作联盟组成，致力于促进全球商业贸易，帮助全球采购商快捷的获得精确供应信息，帮助全球供应商将供应信息精确推送到正需要产品的采购商面前。马可波罗精确广告最大的特点在于能够精确锁定广告受众，即正需要某产品的采购商，保证广告只出现在目标采购商面前，使得营销成本更低。8、易晒网

致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，打造企业人士聚集、交流、学习、分享、成长的网络商圈。作为企业采购和营销的助推力,易晒网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。

国务院新闻办公室官方网站中国互联网新闻中心(简称中国网)创办的大型电子商务平台，其最大的优势就在于其强大的政府背景。这意味着我国最大的对外宣传平台正式介入网上贸易市场。中国供应商还是一个集成各种商业信息的资讯平台，提供包括中国新闻、财经资讯、行业资讯等与企业息息相关的各方面的商业信息，帮助企业全方位地、及时地掌握行业动态、贸易环境、相关政策法规等。为了确保交易的诚信，将网络交易的风险降到最低，中国供应商采用国家权威企业诚信认证：商务部CNBCS企业诚信认证体系，以保证企业身份真实有效。10、一大把

三、如何让阿米巴经营模式落地实施

经营策略是企业根据迅速变化的市场环境做出的战略、战术展开的判断，关乎企业的长久生存、阶段性目标的实现。

经营策略决定经营体制，阿米巴经营也是为了实现经营的目的。因此任何企业都不能照搬他人的阿米巴经营模式，而要量身定制。在企业推行阿米巴经营前，清晰经营策略显得尤为必要，否则之后的阿米巴经营推行工作就不能做到有的放矢，在方向策略不明确的情况下甚至做得越多错得越多。

经营哲学的贯彻，应遵循“涟漪原理”：首先是高层统一思想和基本经营原则，再由高层向中层传播，最后再到基层。

对经营哲学的学习是运行阿米巴的开始，但这个开始并不像开汽车，上路前加满油发动引擎，就可以长时间持续自动运转。对哲学的学习像骑自行车，踩动踏板才能促使车轴滚动，之后这个动作还将持续，否则车身也会“停步”。

在企业的经营活动中，就需要不断地踩下哲学这个“踏板”，让经营哲学与经营实践相结合，当员工通过经营业绩感受到哲学的作用之后，就会由不动，到激动、感动，到自觉行动。

从宏观到微观阿米巴的组织体系可以分为：整个企业、事业部、SBU/部门、工段工序等不同层级水准的阿米巴。因此，首先必须设置好事业部、部门等大阿米巴，再进行细分组织方可起到有效作用。

推行阿米巴的初期，不宜将公司组织划分得太细。因为要对每个阿米巴单元进行独立核算，则必然涉及与相关阿米巴单元的定价问题，再加上每个阿米巴单元需要根据市场情况进行不断的重组或合并等，其协调过程是比较繁琐的，还有企业人才是否充足等因素。

因此，阿米巴经营模式的推行是一个由“粗”到“细”的过程，欲速则不达，在刚开始一定要量力而行。否则其内部交易运作成本就大于总体收益，这样就得不偿失了！

授权分三步走，首先要识别和任命阿米巴单元的巴长，然后搭建赛马平台。“巴长”作为阿米巴单元的最高领导，在选拔时，应该考虑其作为领导的才能是否具备。熟悉阿米巴经营的运作却没有领导才能的人，可能更适合做助理。在选拔巴长的过程中，除了业务能力之外，还需要考察候选者的以下根本性的资质，例如：在授权的形式上，阿米巴采取的量化授权形式。

不同于传统流程化的分权形式。量化分权是通过事前的周详计划、事中高效的绩效管理、定期的绩效评价和改进，实现完整授权。

授权必须以年度经营计划为前提，同一个阿米巴单元的巴长候选人的选取，应该从计划发表会开始，即同级别候选巴长同时发表下一年的年度经营计划方案，由上级阿米阿巴巴长和所属阿米巴单元的巴员进行评定，择优任命。主要参考评定要素为：往年度业绩、现在能力、未来潜力、巴员的认同度等。

开展独立核算的第一步是导入经营会计。

这门工具使各种报表中的数据变得一目了然，极大方便了内部交易，同时也使得各个阿米巴单元对自身的经营状况了如指掌，最终促成整个阿米巴体系的循环改善。

实行独立核算，还必然涉及到阿米巴单元之间的定价管理。定价的基本标准是通过产品最终的售价来倒推或其他的办法来确定各个阿米巴单元的产品价格，具体涉及到经费的支出、劳动力支出、技术难度、市场平均行情等等，此外，还涉及到费用分摊的问题。

此类工作千头万绪，需要熟悉经营知识和市场情况的高层经营者来保证定价的公平与合理性，贯彻经营理念。

6．建立制度保障体系与循环改善体系

循环改善体系是阿米巴能够最终获得成功的保障，若非如此就无法实现从粗放型阿米巴经营到精细的阿米巴经营的飞跃。即使已经完全实现了阿米巴经营，企业也需要跟随世界的经济潮流和科技的进步而不断进步，这样才能不被淘汰。关于循环改善体系的建立，将在下一节详细叙述。

阿米巴经营的导入是企业的重大体制改革。改革是挑战，更是机遇，理解阿米巴经营推行的正确步骤，展开合理的方案推进策划是改革成功最关键的第一步。

1959年，稻盛和夫在几位朋友的好心帮助下成立了京瓷公司，在1984年成立了第二电信公司（KDDI）。这两家公司至今为止一直保持了快速发展和持续高利润，其原因就在于采取了基于牢固的经营哲学，和精细的部门独立核算管理、被称为“阿米巴经营”的经营手法。

阿米巴经营模式是站在涩泽荣一、松下幸之助等巨人肩膀上成功的代表作。

涩泽荣一（1840～1931年）是“日本企业之父”、“日本企业创办之王”、“儒家资本主义代表”。他一生参与创办的企业组织超过500家，这些企业遍布银行、保险、矿山、铁路、机械、印刷、纺织、酿酒、化工等日本当时最重要的产业部门，其中许多至今仍在东京证券交易所上市。

从松下幸之助到稻盛和夫。沿着涩泽荣一的理论，日本“经营之神”松下幸之助成功破解这一难题，他的经营思想也被称为“一手拿着论语，一手拿着算盘”。

为了将“《论语》与算盘”合二为一促进企业发展，他创立了系统的经营哲学来指导经营实践，其中以“自来水哲学、水坝式经营法和玻璃式经营法”三项最为突出。在经营之术上，他发明了一系列对日企产生长远影响的经营手法，如事业部制（即SBU量化分权）、终身雇佣制、年功序列制等。其中松下对事业部制的探索可以看作是《论语》与算盘能否实现全面对接的关键环节。

1927年，松下公司在日本率先尝试建立事业部制。松下幸之助表示：“当企业规模尚小时，只有我一个人进行管理就够了，但是，当企业逐步发展起来时，自己常常是忙于应对，力不从心，因此，必须选择另外的人来分担我的工作，而我委派的那个人就是事业部的最高负责人。

这是松下电器公司事业部的开端。其目的是通过事业部的设立，形成一种经营责任，也便于对工作业绩进行考核。事业部之间一定要独立核算，不能将某一个事业部盈利转到另外的事业部中去。总而言之，事业部是真正考验企业家水平的地方，是出人才的地方。”

参考资料来源：百度百科：阿米巴经营模式

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