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本文目录

1. 有微信本地人脉资源约10万人,全部同城,活粉,如何利用赚钱
2. 电子商务的特点在现实生活中时如何体现的
3. 如何进行电子商务的商业模式分析

一、有微信本地人脉资源约10万人,全部同城,活粉,如何利用赚钱

能够考虑一下同城网团购价或是小区团购派送这类的。线下推广_源和网上_源同_运用。在这个共享资源的社会发展，人脉关系_源为第一资源。您有那么好的人脉关系，运用好“目光经济发展，能够很轻轻松松的把_源转化成_富。

是同城网得话，这儿能够做许多，在你那个大城市开实体店，水果超市，时装店，餐馆什么都，也让你或别的同城网店投放广告收宣传费，同城速递啊，等，由于你是同城网因此能够做线上与线下紧密结合，奋斗吧

祝贺你了能有10万的人脉关系_源及其顾客，我也不知道你是以哪些方法累积的这么多的人脉关系_源。相信你能累积这么多的人脉关系_源，一定有了你人格特质的风采，及其自身的工作经验。无论是做一切直销模式或是是服务平台卖东西。或是是微商代理这些都能够使你一直在这10千万种人群中赚得一笔很大的收益，并且有可能是延续性的，因此下面你就需要做的是，自身创建起自身的铺面，创建起自身的知名品牌。随后开展广告推销，只需销售跟上，价钱特惠，立即送货，相信你一定能取得成功的。循环往复。由浅入深。不愁赚不到钱。

那可就了不起，同城网十万粉_，能够做许多事儿，接广告宣传做推广便是很好用的一个，要是没有技术专业的设计部门还可以故雇一些人为因素你做有关的服务项目。这关键也是看着你的顾客群体是哪些的。

太史公司马迁以前说过，辱人者皆为利来，天下攘攘皆为利往。古往今来皆同。手里可以把握有手机微信当地人脉_源约10数万人，所有同城网，活粉，最先可以集聚起那样的人力资源管理，这样的人工作能力一般差不上。次之，在这个有总流量便会还有机会的时期，10数万人的_源，就好似手里把握了10万雄兵一样，如果你能应用恰当，指引轻松，就能充分发挥出千倍的能量，发展潜力的挖掘也无法估量。要想转现应当也是问题不大，下面，便是看实际去实际操作什么了。

干什么，只不过便是自身干和替人干。

先而言自身干。假如微信群主有较为好的创业项目，例如自身在运营实业公司，有自身的加工厂，可以生产制造产品，或是自身出售商品，这彻底便是一个非常好的机遇。自身为自己做广告嘛，只需就是你自身的产品品质的确扎实，没有问题，坚信一定会销售市场非常好，经济效益也相对应非常好。

自然这一也难以，终究并不是每个人都是老总，商品也不一定融入群体，还要实际看来。

第二个便是给比人干。也就是发布广告啊，它是总流量的适用范围。一是这种粉_大部分全是当地的人，微信群主协助发广告，例如租车自驾的业务流程，例如一些企业或是是店面惹人，家中二手物品的出售，也有本人应用的二手手机交易这些，经营范围涉及到日常生活的各行各业。别以为群小，但极其宽阔，真是便是集淘宝网、58同城网、滴滴打车好多个大佬于一身，苍蝇再小，五脏俱全。

二是是向买方市场扣除提成。也就是像淘宝网一样把_源放租，让每个店家自身发广告，微信群主扣除提成。公布信息的人能够与自身的顾客立即相对性接，对比别的网址上边耗费的钱财而言，这儿的宣传费真是是蛮便宜了。

以前是以微信群主行为主体的视角来剖析的。如今大家再从最后呈现方式的视角而言一说，那便是微信聊天群和微信公众号。

微信聊天群坚信大伙儿都是有，微信群主能够在里面发广告，给自己做宣传策划，还可以把群转租给他人，自身收费标准。这一很少讲了。

微信号码公布的广告类型就多许多了，租车自驾、租房子、出让店面、招聘职位这些微信群聊面一些长规的广告宣传，也有一些微信群聊面实际效果不太有创意的广告，例如棋牌类游戏广告宣传，像婚摄摄影楼、电动车销售、黄金白银装饰品宣传策划这些必须根据网页页面来呈现的广告宣传，再例如也有医治男科疾病、补肾秘方的广告宣传，有关这种的广告宣传信息内容应当收费标准比一切正常的要高许多吧。如今大家都根据互联网掌握信息内容了。不清楚大伙儿接没触碰过之前专业的广告传媒公司接了广告宣传单，随后专业集中化印刷在A3尺寸的_上，如同报刊一样。这二种方式很相近。

此次肺炎**，既是挑_，也是机会。很多店家店家不可以一切正常开关门运营，遭受了危害。殊不知有的就干的很火爆，和很多任就根据微信群发布广告宣传接单子，送至小区门口。这类方式也很非常好。换个逻辑思维，假如根据此次肺炎**期内干好啦，之后是否有的店家能够无需租门面了？

一个字一个字打出去的，不易，期待采取，感谢。

传统式方法，大家一般是根据机构线下推广活动，随后把人集聚在一起开展招商合作，可是这类方法耗时费力，必须很多的财力物力资金投入。

伴随着移动互联的发展趋势，愈来愈多的人逐渐应用微信聊天群开展招商合作，也就是把人拖到一个群内，根据持续的刷招商合作截屏，吸引住他人添加，进而完成商品迅速散播，迅速招到代理商。

简易而言，也就是在微信群聊卖产品。

1、假如你_有自身的关键商品，可是你有些人，就可以给予一个服务平台，引进别人的商品，拿进驻费或是抽成都能够。

2、假如您有自身的商品，那么就更强了，例如大家普遍的网上水果生意。

如今教育培训行业，许多全是根据网上微型课的方式来开展引流方法。

和线下推广课程内容对比，微信聊天群讲课门坎低，价钱相对而言一般也较为低，针对学生而言不会受到_间、地址等限定，更非常容易做到引流方法的功效。

实际上并不是教育培训行业，每个领域都能够根据微信聊天群来开展讲课，进而做到引流方法转换的目地。

自己自身是处于教育培训行业的，我能常常举行一些网上微型课，邀约著名的教师，来开展共享，仅仅必须一张主题风格宣传海报和一个管理人员，及其讲学教师就可以，通常可以做到非常好的实际效果，一方面能吸引住到新的总流量，另一方面对自身原来潜在用户产生转换。

还有一个盆友，他是做环球捕手的，每一次当有受欢迎的商品发布，他便会在群内做预购，也会常常请一些代理商在群内做各种各样共享，获得了非常好的实际效果，大大的提高了他的代理商转换率。

大家都了解线下推广的门店租赁，可是一样，网上也是一样的，例如你由于一个目地拉了一个群，但是你没有相对应的商品去开展赢利。因而，你也就能够对于你群内的总体目标客户，找寻有商品的店家，而且她们的总体目标群体便是这些人，那_你也就能够立即租赁出来。

社群营销是以人为因素管理中心的，以客户为管理中心的，如果你有着一批高品质的人，那_你的总流量就具有巨大的转换概率。

针对互联网媒体而言，收宣传费是一个转现关键方法。针对微信聊天群而言，也是这般。

假如你的微信群品质够高，毫无疑问有些人想要来投放广告的，那_你也就能够扣除一定的宣传费。

如今很多人，并_有活力去开发设计一个专业把的专业知识付费平台，由于，依靠微信聊天群，是一个非常好的方法。

针对没付过花费的粉_，你能把他们集中化在一个群内，每日_出_容，举办活动，持续提高商品认知。

针对付过花费的顾客，也是一样的大道理，开展持续的_容_出，如每日的干货知识共享、线上课程等，帮客户迅速创建起信任感及信赖感，提高客户的体验感，从而刺激性她们购买率或是强烈推荐。

十万同城网活粉但是一笔极大的_富，能赚钱的方式太多了，简易说好多个。

1、社区团购。把粉_融合，一大部分做为顾客，小一部分能够做为合作方，流量时代，定能取得成功。

2、直播带货。启用平台直播，寻找好的商品，每日直播带货，只需商品有确保，在自媒体时代，又有大流量，非常容易取得成功。

3、能够自己创业，例如餐馆、水果超市这些，把粉_运用起_，让粉_具有宣传策划功效，粉_的能量不容小觑。

4、淘客。把粉_归类建微信群，例如宝妈群，男性精锐群，单身女生群这些，依据要求的不一样找不同游戏产品的优惠_，精确配对。

就先说这么多吧，流量为王的时期，十万粉_是个大保险库，要好好地运用。

你好，我是做电商的，我回应一下你的问题。时下是电子商务粉_营销推广的时期，怎样应用粉_转现是每一个电生意人的主要营销方法。你的粉_全是当地的，并且是微信发朋友圈的活粉，黏性很高，对于这一点，我给你提2个轻轻松松迅速赚钱方法：

一、建立微信群，根据社群运营卖东西，能够做团购价和零售，以生鲜食品蔬菜水果为主导，日常生活需要也盖含，以我的工作经验，一个300多的人的微信聊天群，一个月能够赚3-5千，乃至大量。

二、做社区电商平台分享经济模式，依靠服务平台营销推广和推动粉_一起添加分享经济模式。这几年分享经济模式尤其受欢迎，我微信发朋友圈仅有一千多人，上年做分享经济模式出能赚十来万，它是比较差的。假如你的十万粉_，能推动一万个粉_跟你一起做得话，最低年薪百万，假如你的粉_参加大量得话，月薪上百万也很轻轻松松。

这是我的实践经验，期待能帮上你[笑容]

谢邀，在当地有十万活粉，估计你应该是有相近当地便民利民群，常常发布消息攒的粉_。假如转现能够从以下几个方面。

1、由于有十万活粉能够运用微信公众平台做媒介，公布别人的应聘求职，招聘工人，出让，找租等信息内容，扣除发动者的提成，能够按频次，还可以按天为企业扣除。

2、在抖音或是快手视频创建自身的粉丝团，根据做直播代买电子商务的商品，获得提成。

3、能够找本地的餐馆餐馆，和商家谈搞主题活动，依照销售额开展分层次。

之上几个方面全是十分非常好而且非常容易保证的转现实际效果。

盆友，你它是有一份活得藏宝呀。

十万人的人脉关系，无论你干什么全是取得成功的根基啊。

假如县里并不大，能够做吃的，专业走外卖送餐。

假如应对的人民群众年青人占多数，那_做年青人喜欢的东西。

实际上十万每日你需要让五万花一元钱买你的物品，那么你便是富商了。做自己的工作中，一定要诚信友善。

二、电子商务的特点在现实生活中时如何体现的

电子商务的特点在现实生活中时如何体现的

电子商务体现在周边商城，生活服务，等等环节。

电子商务体现在周边商城，生活服务，等等环节。

开启手机APP搜寻美食就会出现周边美食、外卖配送等，上门服务（做饭、洗衣服、洗车）团购、景点出游等都是电子商务的产物。

在商城中逛街可以线***验线上付费，为生活提供便捷的方式，减轻了逛街大包小包负担，提高了生活的效率。

现实中体验就是去网上购物了，去开网店的话估计你没时间。网上商城有淘宝、京东、红孩子、卓越亚马逊、当当、新蛋等等。。。。如果真的是想开店去ebay吧，货源可以找借卖网，他们有专业客服交你如何借卖，如何在EBAY销售，而且卖出去了才给钱还提供物流服务，特别适合新手...

聪明人有两种表现：一种是沉默一生，不去用语言表达自己所想所做的，而是用自己的行动证明一切；另一种就是用绚丽的辞藻修饰自己的每一个语句，来完美的表达出自己的意思。

首先,你这个提法包含的东西太多了...现实生活是方方面面的,随便抽出其中的一个方面来阐述,就能出本书了!

现代市场营销理论是指导企业进行营销活动的科学理论，它在营销实践中不断得到补充和完善，历经数十年而不衰。它对于指导企业营销具有不可替代的作用。但是，现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷。电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了补正，解决了以往难以解决的“迅速了解并满足顾客需要”以及“企业营销要与市场消费主体的需要进行良好对接”的难题，使营销理论与营销实践得到了前所未有的交融，丰富和发展了现代市场营销理论，而这种丰富和发展，是通过对现代市场营销理论本身矛盾的解决的方式来完成的。

一、电子商务解决了消费者在理论上的主导性与现实中的被动性的矛盾

现代市场营销理论认为，所谓营销，其实质是对需求的管理。消费者的需求包括负需求、零需求、饱和需求、过度需求、有害需求等。营销的任务就是了解需求的型别、分析产生某种需求的原因、提出解决问题的方案，达成对需求的有效管理。事实上，随着社会分工的日益细分，消费者对购买的风险感随着购买选择的增多而上升，在对许多产品的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的资讯并进行分析比较，从中获得心理上的平衡，以便减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。电子商务的出现使企业和消费者之间通过因特网连线，从而实现了消费行为的主导性。购物意愿掌控在消费者手中，它将传统的销售商向顾客推销的方法改变为消费者主导的个人行销，消费者通过互动媒介来查询有关商品或服务的资讯，变被动为主动。在传统的营销环境下，由于顾客与企业之间缺乏合适的沟通渠道或因沟通成本太高，在大多数情况下，顾客只能针对现有的产品提出有限的建议，很难参与产品的设计。并且大多数中小企业缺乏足够的资金进行市场调查，只能参照市场主导者进行产品开发。电子商务可以改变上述状况，企业可以在网上与顾客进行大量的资讯交流，即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，对顾客进行即时的资讯搜寻，顾客则有机会对产品从设计到定价和服务等所有问题发表意见，企业与顾客可以就某一问题进行多次地探讨，这种双向互动的沟通方式提高了顾客的参与性和积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上满足顾客的需求。例如，出版商把即将出版的书的部分章节用各种语言装载到Inter上便可使全球范围的读者品读，样书中包含作者的相关资料，当来自全球的访问者在读后产生对本书的需求时，它可将材料译成访问者当地的语言，以符合当地化的需要。电子商务下的营销是互动式营销，客户真正参与到了整个营销过程中来，客户在企业营销中的地位得到提高，客户参与的主动性和选择的主动性得到加强。在这种网路互动式营销中卖方和买方可以随时随地进行互动式双向交流。企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就使“一对一”的营销成为可能，这种网路整合营销的营销框架，体现了以客户为出发点及企业和客户不断互动的特点，它的营销管理决策过程是双向的。

二、电子商务解决了生产方式的工业化、标准化消费方式的与人性化、个性化之间的矛盾

现代市场营销以市场为导向，以了解和把握消费需要为起点，以产品交换为核心，以满足消费者需要为目的。但是，它所面对的是工业化、标准化的生产方式与人性化、个性化的消费方式之间的矛盾。在目前的条件下，这一对矛盾的解决是以全部或部分地牺牲消费者的个性为代价的。市场细分理论的出现，区域性地缓解了上述矛盾，但是，在大规模、低成本、单一化的产品洪流中，消费者的个性被压抑、被淹没。在传统营销活动中，市场营销模式大多是需求面营销，即需求在前，产品的生产与销售在后，消费者的需求推动产品的生产和销售。消费者对产品特别是新产品的效用、效能和特点不了解，不能很快将产品同当时的生活方式和需求相联。产品的商品化、市场化过程中包含着明显对立的二极，一极是新产品的发明者、生产者和供应者，他们想象力丰富，勇于创新，始终站在科技的前沿，掌握最新的科技动态，敏锐认知人类的潜在需求和未来需求，开发出产品，并坚信产品的独特价值及广阔的市场前景；另一极是市场的需求方和购买者，他们对高新技术、相关的科学知识、原理及产品的效用、效能及特点等普遍无知，或知之甚少，难以对产品产生需求。同时，由于观念的束缚、资金的限制及对原有产品使用的惯性作用等因素，消费者缺乏足够的动力探寻产品的技术奥秘及对人类生活的特殊效用。产品商品化、市场化的过程，就是将产品的发明者对产品的认知与偏爱转化为成千上万个消费者对产品的认知与偏爱的过程。市场上没有一个消费者的消费心理是一样的，每一个消费者都是一个细分市场。消费心理上的认同感已经成为消费者作出购买产品决策的先决条件，个性化消费必将成为消费的主流，而电子商务的出现使它成为可能。电子商务条件下的营销，建立在全面的、多层次的、动态的市场需求观的基础之上，可以通过建立企业内部网提供一种服务系统，客户可以在计算机终端前自己设计所喜欢的产品。企业通过与顾客互动式的沟通，能有效地根据消费者的要求及时改变产品设计，或投入开发新产品；可以高效率地接受并转发消费者查询给相应部门，或直接提供互动式服务。消费者可以与企业直接进行联络和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和影象等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。企业可以以较低的成本，让消费者提出自己的要求，然后根据不同的要求提供有针对性的产品和服务。电子商务下的企业能够真正实现“对每个消费者的不同需求都能够分别给予满足”，企业满足了顾客的个性化需要，既加大了其它企业进入的难度，也增加了产品和服务的销售率和满意度。在传统的商品买卖中，消费者很少与生产厂家直接联络，他们大多数是通过广告了解有限的商品，再到购物场所去比较、挑选所需商品，买卖过程非常繁杂。消费者一般要遵循5W1H的购买模式进行购买，即购买什么(What)、为何购买(Why)、由谁购买(Who)、如何购买(How)、何时购买(When)、和何地购买(Where)。通过电子商务使购买更加方便快捷，消费者可以通过电子商务，很容易地检索出全球大部分生产销售某种产品的厂商，实现与厂商的直接接触，消费者可以通过电子商务提供的资讯进行比较、选择、定货，而这一切只需几分钟时间，足不出户即可完成。生产厂家亦可通过电子商务采购来缩短采购周期。电子商务对该矛盾的解决所带来的直接经济效果就是极大地减低营销成本。通过电子商务进行广告宣传不受地域和时间的限制，享受全球使用者24小时的主动查询，而费用却极为低廉，每个网页的平均费用比传单还低。美国一家出售辛辣调料的零售商(Hot Hot Hot)在网上展示产品，其促销成本每月约为100美元，而如果按照传统方式印制彩色产品目录，促销成本将会提高到每月5万美元。电子商务可使厂商和消费者以最低廉的价格获得所需商品，通过网路厂商和消费者可在全球范围内找寻价格最为低廉的产品并绕过中间商直接向生产者定货。2001年波音公司通过线上订购原材料，使成本节约三分之一，金额高达上亿美元。

三、电子商务解决了理念上的双赢与大工业化时代的“强势营销”的矛盾

现代市场营销理论把双赢视为是企业行动的最高智慧。认为在现代市场竞争中，正确处理企业与合作伙伴之间的关系、正确处理企业与消费者之间的关系，是营销活动顺利开展的重要保障。在这一问题上，双赢观念对营销活动是有帮助的。营销活动是一个涉及到买卖双方的活动，营销活动的主体均期望能够从交易活动中得到好处，并且经过双方权衡，认定必能从交易中得到好处时，交易才能进行和发展下去。营销是一种双方都能够得到好处的交易，所有交易都应当是双赢的游戏，在一次成功的营销活动中，没有败者只有胜者。但是，在营销的现实中，人们把市场看成是角斗场，交易方都在努力地试图打倒对方，以便自己能赢，而对消费者而言，企业实行的是工业化大规模生产时代的“强势营销”。

学生毕业后可到资讯科技公司及其他公司、***机构、学校从事电子商务系统的策划、开发、管理、科学研究和教学工作以及其他相关工作。

最简单的上掏宝网开店，在网上做业务、联络客户恰谈生意、电子银行等。一般理解为在因特网上办理业务就是电子商务。

1、源头透明化，例如就像小米苹果以及淘宝买辣椒酱那个人，让客户清晰知道特色和产品的质量。

2、物流充分考虑各种因素，方便全国甚至全球发货运输。

3、平台策略：依据电商平台可以做到量产、不至于产品积压，造成经济损失。

4、售后策略，以便利的仓储可以让企业更好的进行培养多次消费人群。

资讯科技时代的到来给社会的各个领域都在不同程度上带来了影响。尤其是近几年来资讯科技被广泛的应用于经济领域成为企业改善经营管理提高经济效益的直接动力。笔者从会计和管理两个不同的角度浅析电子商务在营销管理中的应用给企业带来的影响，反映出这种先进的资讯科技确实为企业方便管理提高效益有极大的促进作用。

—、电子商务——流通领域的冲击波

电子商务是通过电子方式，在网路基础上实现商品物资、人员资讯的协调，而产生商业贸易活动其范围相当广泛：电子邮件(E-mail)、电子资料交换(EDI)、增值网(VAN)、快速反应系统、电子转帐(EFT)、交易事务处理(Transaction Processing)、联机服务、智慧卡、电子监视、多媒体导购等。这些方式对资讯的发生、释出、处理及收集能力和效率都有所提高。电子商务发挥网路跨越时空的特性和优势互补，将企业、供应商以及其他商业和贸易所需环节连线到现有资讯系统上，改变企业以往对外联络交往的方式，同时也必然引起企业内部执行方式的变化，使企业更加充分地利用有限资源，减少流通环节，缩短周期、降低成本、从而达到提高经济效益和服务质量的企业目标。

由于电子商务的出现给企业的管理活动带来了不小的冲击，因此引起了全世界的重视。l997年4月15日，欧盟提出“欧盟电子商务行动方案”对资讯基础设施，管理框架和商务环境等方面进行规定，以促进发展欧洲国家的电子商务，提高欧盟的全球竞争力。1997年l2月，欧盟与美国发表有关电子商务的联合宣言，日本也在1996年投入3亿多美元推动电子商务的有关计划。我国对此也非常重视：资讯产业部副部长吕新奎在`98国际电子商务论坛上发表讲话认为国民经济资讯化，企业资讯化是基础，金融电子化是保证，电子商务是核心。

由此可以看出，电子商务已成为风靡全球的一种基于网路的商业贸易形式。它的出现必然对于传统的企业管理模式有所冲击，尤其是对营销管理来讲其作用就更加明显。

二、从管理角度看电子商务对营销管理的影响

营销管理是企业进行经济活动中不容忽视的重要环节。电子商务一般包括三个层次：国际性电子商贸，企业与企业之间电子商务和企业对消费者的电子商务。这三个层次可以说涵盖了企业营销中的所有物件。因此，电子商务的出现为企业的采购环节和销售环节带来了极便利的优势。以往的企业在制定营销策略时，总要进行多种分析，通常包括以下几个步骤：消费者——市场分析——竞争对手——分销——营销方案——经济评估——修改

在这些步骤中，前三个是资讯的采集阶段、第四和第五是具体的制定阶段，最后两个是事后的评定和修正阶段。电子商务可以说对于这三阶段在不同程度上均有一定的影响。

下面我们从商贸实务操作的具体环节入手进行分析。

这一环节是供需双方如何能宣传或者获取有效的商品资讯的过程。企业可通过在网路上设定网点及注册域名网址将自己生产的商品推向市场，面对的客户相当广泛。可以说这种网上广告是低投入高产出的，它作为一种无形的价值不仅仅可以树立一个企业的良好形象，而且省掉以往企业花费在销售环节的许多开支，像广告、促销方面的支出等。而购买商在充分了解该企业的商品资讯并作出相应的决策后，双方可以直接通过网路进行购销业务，其资讯传送和反馈的高效性可谓略见一斑。另一方面，企业站在购买一方的角度来讲，对于诸多的供应商的情况要进行全面细致地了解必然会花去大量的人力、物力，而由于种种客观的限制还未必能够了解得全面完整。电子商务使企业可通过网上提供的完备、准确的商品资讯，全方位、多角度地了解供应商的情况，继而进行细致的分析，真正达到货比多家选其优的目的。同时由于在供货资讯采集上节省了时间和钱，企业可在对各个供货商的选择上投人较多精力，使其做出决策的确性有所提高。

在供需双方了解了关商品的资讯之后，商品交易(不论作为供货方还是销货方)磋商过程就开始了。企业可直接在网上进行商品价格、质量要求等多方面的商务谈判，使得原来繁冗的谈判过程通过资料资讯在网上的传送大大简化了，既节约了时间又省掉了谈判的开支。这可以说是在交易的初始达成阶段就显示其优势。

以往企业进行贸易时单证的传递过程比较麻烦，尤其是在进行国际贸易时，其单证交流事务流程就更加烦琐，相关机构也比较多。进出口商之间要涉及的机构有海关、税务部门、进出口管理部门、保险、银行、运输部门等。这样，单证的传递路线很长，不利于方便进出口商之间进行贸易，既使交易时间跨度较大，又增加了单证在传递过程中产生错误引发损失的可能性。因此，若采用单证资讯流处理方式，实行单证的电子化传递(即EDI)，既节省了传递时间，又保证了资料传递的安全性。

电子货币的出现为企业之间交易的货款支付也提供了较大的便利(无纸贸易)，可以说票据交换取代资金流已成为当代商贸交易的流行做法。

银行可以进行电子转帐，避免了企业间交易中资金或单据的人为传递、提高了传递速度，减少了传递的人为接触性，并且安全性更高。

从上述营销的基本过程可以看到，采用电子商务的营销方式在资讯的采集方面省去了以往大量的工作，从而方便决策者进行分析(缩减了资讯采集阶段和资讯收集阶段的人力、物力耗费)。同时利用其资讯传送快速准确的优点，企业能够及时得到反馈的资讯并进行评估修改。特别是在营销渠道的拓宽和营销媒体的选择上突破了以往固定的框架和模式，以一种迎合现代资讯、经济趋势的崭新方式给企业的营销管理注人了一股新鲜的活力。

当今高度发达的资讯社会，对于商家来讲时间就是金钱。而通过网路传送的高效性恰恰迎合了这种要求，所以这种商务形式的产生是必然的。企业管理随着社会向资讯时代的迈进必然要将现代化的高新技术运用到自身的理论中来，将二者恰当的融合，使其管理方法和模式更适应市场竞争的需要，更好的服务于企业的生存与发展。

三、从会计角度来看电子商务给企业带来的影响

从会计角度讲，一切经营活动应以提高经济效益为目标。而电子商务能够利用有限的资源，降低成本，这与会计实现企业价值最大的总目标是一致的。具体来讲：

1、其应用节约了大量的购销成本。以往企业为销售商品会花费大量的人力跑销售联络厂家，还要通过各种传媒(电视、报纸、广播等)搞宣传，而由于电子商务的出现，企业可以直接通过在网上设定网点或注册域名网址来推销介绍商品，其普及面很广，任何上网的客户都可以方便地了解到全面的资讯，大大削减了销售费用，从而提高了利润。同样企业站在购买方的角度，基本原料资讯的获取变得简便易行，降低了采购成本，这些原材料成本必然会在本期或以后的会计期间影响产成品的成本，最终影响利润。

2、因为在整个购销的具体执行中商务档案的处理主要由计算机来完成，防止人为错误的发生，避免不必要的损失。同时计算机处理的快速性在一定意义上讲也为企业降低了成本。据资料表明，EDI可使商业档案传递速度提高80%，档案成本降低40%；由于错漏造成的商业损失减少40%，档案处理成本降低38%。

3、企业在网上设立网上主页、注册域名网址的实质是形成了一种无形资产，类似于商标权。其他的客户可以了解企业的较全面的情况，并且在不断的业务往来中加深了信任。这种效应是一种无形的价值，虽然不能作为商品来确认(注：商誉只能在企业被兼并或被购买时才能确认)，但也不可否认这种价值是在企业长期经营过程中形成的结果，在企业存续期间已经存在了。

4、通过网上企业间的交流，企业可迅速收到反馈资讯，立即对商品进行调整，从而适应市场的需求，避免由于生产商品不对销路而产生积压造成的损失。企业生产产品必须立足于市场，因此了解客户需求的变化并及时调整产品的效用和质量，使其更符合使用者的要求，以需定产，尽可能的减少存货的积压，才能达到提高企业经济效益的目的。

5、由于电子商务的应用在购销、生产等诸多方面节省了资金，使得企业的资金“活”起来，企业可以有充足的闲置资金用于其他方面(如投资等)。这就使得企业在财务管理尤其是在现金管理方面有了足够的运转余地，决策者可以更好地利用资金为企业带来额外的收益。

四、促进我国电子商务发展的对策

通过从会计和管理的角度理解电子商务带给企业经营活动的影响，可以说这种崭新的贸易方式给企业带来的经济效益是不言而喻的。这在国外许多跨国公司和大型企业的实际应用中已经得到了证实。统计资料表明：美国90%以上的商品是通过EDI实现销售的。英特尔中国公司总裁吉姆加雷特先生也指出：未来l0年内部事务50%商务将用电子形式完成。国际上的发展已迫使我们要进人市场就必须发展电子商务，使企业真正面对国际大市场，实现与国际经济、国外先进企业的接轨。那么如何发展电子商务呢?

首先我们应明确电子商务所需的条件：

首先，电子商务必须以网路为基础。要求企业具备良好的网路环境，不仅是硬体方面，尤其是在人员的培养上更要重视。

另一方面，企业要建立信任机制。这主要指企业应取得使用者认可并让使用者觉得电子商务安全可行，给人以亲切、方便的感觉。

其次，我们应对于我国现有的计算机技术水平有正确的认识。我国近几年来虽然在资讯科技方面有了较快的发展，但是与发达国家相比仍然存在着较大差距。这不仅体现在硬体上，特别在计算机人才方面更是缺乏。

针对电子商务的实施条件和我国现有资讯科技水平，拟提出以下几条发展对策：

1、进行资讯基础设施的建设，建立企业的内部网(Intra)。通过组网加强企业内部沟通及各部门资讯共享和传递，提高企业内部工作效率和部门间的协调。

2、开发应、用电子商务的通讯平台。在不断完善企业管理资讯系统的基础上，提高网路能力，加强网路功能，同时恰当开展通讯平台的建设。

3、加强人才的管理和培训，提高人员的技术水平和资讯意识，完善人力资源的培养和利用。

电子商务与传统商业方式不同，其优越性是显而易见的。企业不但可以通过网路，直接接触成千上万的新使用者，和他们进行交易，从根本上精简商业环节，降低运营成本，提高运营效率，增加企业利润，而且还能随时与遍及各地的贸易伙伴进行交流合作，增强企业间的联合，提高产品竞争力。电子商务与传统商业方式相比，具有如下特点：

1）精减流通环节。电子商务不需要批发商，专卖店和商场，客户通过网路直接从厂家定购产品。

2）节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网路为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到满意的商品。

3）加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网路在银行内部帐户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。

4）增强客户和厂商的交流。客户可以通过网路说明自己的需求，定购自己喜欢的产品，厂商则可以很快地了解使用者需求，避免生产上的浪费。

5）***企业间的联合和竞争。企业之间可以通过网路了解对手的产品效能与价格以及销售量等资讯，从而促进企业改造技术，提高产品竞争力。

从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：

电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和***带入了一个网路经济、数字化生存的新天地。

在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网路银行能够全天候地存取账户资金、查询资讯等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。

电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子资讯处理整合为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统执行的严密性。

在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网路能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。

商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。

三、如何进行电子商务的商业模式分析

一、商业模式创新的一般路径何谓商业模式？对此理论界和实践界有不同的理解。通常而言，商业模式是指企业创造价值的基本逻辑，即企业为了实现客户价值最大化和持续盈利的目标，整合内外各要素，形成独特核心竞争力和自我可复制的价值链体系和生态系统。一个好的商业模式，必须围绕客户、产品（服务）、关键资源和核心能力等四个要素进行。作为互联网企业来讲，其商业模式创新一般有如下几种路径：产品定位：产品是否具有竞争力，能否帮助客户快速实现价值增值。互联网企业作为内容创造的主体，个性化的产品和服务是企业价值和客户价值得以实现的前提条件。用户挖掘：是否符合网络用户的消费特点，并能引导和培育消费理念。年轻人是用户的中坚，且收入水平相对较低。随着互联网的发展和消费观念的转变，用户需求从单一走向多元，且娱乐化倾向明显。技术创新：互联网互联网是技术密集型的行业，新技术的运用将是企业获取竞争力的重要手段。现在很多的商业模式，都是建立在技术创新的基础之上的，如SNS和微博，就是基于从WEB2.0的。交易手段：交易手段和支付方式是否便捷和安全。交易手段直接涉及用户体验和企业价值能否顺利实现，快捷的物流配送体系和安全的网上交易系统将成为互联网企业追求的目标。成本控制：能否以最低的耗费创造出最大的价值。互联网是“烧钱”的行业，企业能否降低运营成本，缩短亏损到盈利的周期，将是考验企业创新力的重要方面。二、电子商务企业商业模式创新六式根据创新的程度，电子商务企业商业模式的创新有两大类型：一类是宏观创新，另一类是微观创新。前者是对原有商业模式颠覆性的变革，创造一种新的商业模式，主要有无中生有、模式衍伸等；后者是在已有商业模式的基础上进行局部修订，提高商业运作的效率，包括精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。这些方法我们统称为“电子商务企业商业模式创新六式”。（一）宏观创新 1.无中生有这种商业模式不是一般地孤立地创造新的产品服务类型，也不是孤立地改变销售渠道和销售模式，而是改变整个价值链的运行方式，创造一种全新的商业模式。这种模式最典型的代表是B2S（体验式电子商务），其代表企业为享客中国。享客中国隶属于于漂文化传媒有限公司，是目前中国唯一一家提供分享式购物（或体验式购物）的B2S平台。该平台于2010年10月上线，仅一个月的时间其会员人数已达到6000多人。该模式的特点是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，共同支付该商品的价格（每个人只需支付很少的费用），再从中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品。享客中国兼具有团购和秒杀的某些特质，但又区别于这两种网购模式。它虽采取了“团购”的形式，但并不是每个人最终都能获得想要的商品，而且单个消费者支付的成本要远远低于普通团购的费用。它又不同于当前网购流行的“秒杀”，因为享客中国采取投币而不是抢购的形式，只要消费者投币的交易编号与目标商品的幸运编号吻合就可以获得该商品，更好地体现了交易的客观性和公平性。享客中国的独特之处在于对消费者心理的把握。它将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，而这部分消费者是网购的主力人群；它推出的商品都是新潮时尚的优质产品，而这对年轻人来说具有巨大的吸引力；它采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费需求；它集新颖性、实用性和娱乐性于一体，赋予电子商务以新的生命力。当然，这种商业模式也存在一定的局限性。首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。 2.模式衍伸模式衍伸是指已有商业模式之间相互融合、渗透，从而形成一种新的商业模式。这主要体现在电子商务与其它平台、介质或技术之间的结合，比如电子商务与SNS的融合，电子商务与移动互联网的融合，电子商务与云计算的融合，等等。随着新技术的应用和互联网的交互式发展，电子商务与其它应用平台的融合已是大势所趋，由此也将诞生出新的商业模式。下面重点介绍一下电子商务与SNS的融合。 SNS（Social Networking Services）即社会化网络服务，由于其在积聚人气等方面的优势，近几年发展迅猛，网络关注和注册人数突飞猛进。国外如Facebook，国内如人人网、开心网等都是SNS的杰出代表。SNS最大的特点是拥有庞大的真实可靠的黏性用户群体，但与此同时，其劣势也十分突出，就是自身难以盈利，很多SNS网站都面临不同程度的生存压力。因此，寻求稳定的盈利模式，成为SNS网站追求的目标。而电子商务作为互联网一种主流的盈利领域，应用广泛，渗透力强。在这种情况下，二者之间的融合不可避免。电子商务与SNS的融合有两种模式。一种是以SNS网站为基础，增加电子商务模块，或者开放平台与第三方电子商务网站合作，利润分成。前者如Facebook，于2010年底开始邀请大型的零售商在自己的网站上开店，帮他们搭建页面商店，开发销售工具，并允许客户在购买商品时进行互动。尽管目前Facebook的电子商务销售额很有限，但毕竟在SNS与电子商务的结合上迈出了实质性的一步。后者如国内的人人网推出电子商务导购平台“人人爱购”平台，与凡客诚品、京东商城、麦考林、银泰网等多家电子商务网站完成对接，提供产品导购服务，涉及产品包括服装鞋帽、美容护肤、珠宝饰品、运动户外、3C数码、食品保健及图书音像等。另一种是以传统电子商务平台为基础，发展SNS增加粘性，最典型的例子就是电子商务的社区化。目前不少电子商务网站设立了社区或论坛，消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。比如，国内最大的C2C平台淘宝网开辟了“淘宝网论坛”，设置分享、茶馆、经验等多个栏目供淘宝客们交流。今年年初，垂直B2C的领军企业凡客诚品也推出了自己的社区频道——凡客达人，任何人只需注册并上传照片参加海选，就有机会成为凡客诚品帮助策划拍摄的达人，可以秀搭配、写微博、晒衣单以供其他用户借鉴.（二）微观创新 1.精准用户定位随着网民数量的急剧增长和网络消费习惯的形成，电子商务市场竞争日趋白热化，成为众多商家厮杀的“红海”。大至家电、数码，小至生活日用品，都有网商在介入，你很难再找到一片真正的“蓝海”。但是这是否意味着在电子商务市场没有机会了？当然不是。这取决于我们对细分市场的把握，是否实行了差异化的发展战略，而差异化战略的首要切入点，便是用户群体的差异化和精准化。在大多数人的眼中，网络服装店一定不是一个好的商业模式，至少不是一个创新的商业模式，因为这种模式已经司空见惯，C2C有淘宝网、e-bay，B2C有麦考林、梦芭莎，你干得过他们吗？但凡客诚品却在服装电子商务领域开辟出了一片实实在在的“蓝海”。凡客诚品的独到之处在于，它将目标消费群体瞄准了一个很特别的人群——懒男人。因为很多男性顾客懒于去商场购物，且衣服款式往往变化不大，凡客诚品通过建立互联网目录让”懒男人“足不出户地方便购买服装，极大地满足了男性的购物需求。同时，凡客诚品将服装定位为“快速消费品”，以低价品牌服装为卖点，实现了商业模式中极为关注的“重复购买”。正是因为瞄准了一个好的切入点，并倡导了一种良性的消费观念，凡客诚品在短时间内实现了爆发式的增长，营业额年增长率超过了100%甚至达到200%。凡客诚品后来将业务领域从男装拓展到了女装、童装、鞋、配饰、家居等，走上了多元化的发展之路，但如果在创立之初没有对顾客进行精准定位的话，很难想象会有今天的成绩。 2.创新用户体验互联网经济是体验经济，用户体验也因此被称做创新2.0模式的精髓。而电子商务网站则具有更加鲜明的用户体验特性，这体现在：产品和服务的实用性、可靠性，即网站提供的“内容”必须是能满足消费者的实用需求，同时通过一系列的视觉呈现让消费者觉得可靠；平台系统的便捷性、安全性，导航系统、支付系统和物流系统要尽可能体现人性化的特征，满足消费者方便、快捷、安全的心理需求。因此，关心用户需求，增强用户体验成为电子商务企业制胜的关键因素，也是商业模式微创新的一个重要手段。用户体验是“以人为本”的社会交易模式，它贯穿在电子商务运行的全过程，从网站的设计到产品和服务的提供，从支付平台的搭建到物流配送系统的建立，从线上体验再到线下体验，无一不是用户体验创新的领地。如果电子商务企业能抓住其中的某一个或某几个环节加以改进，创造与众不同的用户体验，就有可能获得更多消费者的青睐，从而提升企业的业绩。还是以凡客诚品为例，来看看电子商务企业如何进行用户体验创新。凡客诚品的用户体验设计体现在多个方面：首先，凡客诚品履行“当面验货，无条件试穿”的服务准则，用户收到VANCL的衣服时，可以当面拆开试穿，如不满意，30天内可以免费退换货，这种做法颠覆了传统服装网购企业不能试穿和有条件退换货的规则，设置了巨大的竞争门槛。其次，凡客诚品支持货到付款，并从2010年6月起在全国范围内推出POS机刷卡服务，成为首家全国范围内支持POS机刷卡消费的零售电子商务企业。再次，在产品包装方面，凡客诚品也是屡次升级，最终将包装定型为3层牛皮纸外盒附加环保无纺布内包装，确保商品在快递过程中不会被压坏。同时，根据顾客不同的购买量配以不同型号的外包装盒，具体的尺寸都是经过细致的手工测量确定的。这种细致入微的体验设计给用户以极大的关怀，提高了客户忠诚度和重复购买率，缔造了零售电子商务领域的一个神话。 3.完善物流体系物流配送是电子商务的重要组成部分，也是制约电子商务企业特别是B2C企业发展的瓶颈。在电子商务环境下，消费者对物流配送体系提出了更高的要求，比如配送的速度更快，配送的质量更高，配送的范围更广。因此，建立完善、高效的物流配送体系，将成为未来B2C电子商务企业赢得竞争优势的关键要素，也是电子商务企业商业模式创新的重要切入点。电子商务企业的物流配送一般有三种模式：自建物流配送模式、第三方物流配送模式、自建和外包相结合的物流配送模式。第一种模式一般适用于综合类网络商城或大型的垂直网购企业，商品品种较多，数量较大；第二种模式适用于中小型电子商务企业，商品品种不多，企业无需建立自己的物流系统，或者出于专业性方面的考虑，将物流外包给第三方物流公司；第三种模式适用于拥有一定物流资源的企业，但现有的物流资源无法满足商务扩张的需要。这三种模式各有其优劣，但是随着业务量的增大，自建物流体系对电子商务企业的必要性越来越大。以京东商城为例。京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，2003年以来平均每年以300%的速度保持增长，2010年销售额达102亿元。京东商城的快速扩张得益于对物流体系的重视和投入，打造了富有特色的“极速供应链”。京东商城在北京、上海、广州、成都、武汉这5个城市完成了一级物流中心的布局，在全国60个城市建立了物流配送体系；同时还投资2000万元创立了自己的快递公司。近期，京东商城又在上海嘉定购置了260亩土地，用于打造亚洲最大的现代化B2C物流中心，其中包括单体15万-20万平方米的库房。在强大的物流体系的支持下，京东商城推出了“211限时达”配送服务，即每天11点前下订单，下午送达；23点前下订单，次日上午送达，创下了电子商务企业的配送速度之最。同时，其存货周转时间缩短至12天左右，略高于亚马逊的7-10天的水平。 4.改变交易方式交易方式是电子商务企业价值得以体现的最重要的环节，也是吸引用户关注、增加网站人气的重要路径。传统电子商务网站的交易以一对一或一对多的平价交易为主，近几年诞生了像拍卖、秒杀和团购这样创新的交易方式。特别是团购的出现，在很大程度上改变了电子商务竞争的格局，吸引不少企业纷纷试水“团购”业务。严格意义上来讲，团购并不是一种新型的商业模式，它实际上是B2C模式的个性化发展。它是认识或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式，简言之，就是集合多个用户的需求赢取最划算的交易。团购网站起源于美国的Groupon，该网站成立于2008年11月，仅一年多的时间里，其用户访问量就增长了10倍以上，2010年销售额达到4亿元左右，成为有史以来“发展速度最快的公司”（福布斯杂志评选）。由于其商业模式的低技术门槛和高成长性，纷纷为国内众多网站所效仿，据统计，2010年国内出现了1800多家团购网站。 Groupon的独特之处在于：一是宁缺毋滥，对促销产品的选择严格把关，只选择最合适的产品向顾客推荐，且每天只推荐一款产品；二是区域化经营，因地制宜，不同的地区提供不同类别的产品或服务；三是产品的低折扣，每款产品或服务的折扣在40-90%不等，让用户获得最大的实惠；四是产品和服务由商家提供，不涉及物流和库存，因此大大降低了成本。这也是团购模式具有如此大的魔力的原因所在。三、创新，永无止境电子商务经历了初创阶段的草莽，熬过了痛苦的寒冬，在经历一段时间的快速成长之后，又迎来了新的发展的春天。在这一领域，激情将继续演绎，神话将继续书写，商业模式的创新将永无止境。在不远的未来，我们将有幸目睹电子商务商业模式的重新整合和裂变：随着交易平台和风险控制机制的完善，移动电子商务将成为互联网的下一个增长点；SNS平台与电子商务的融合将有更多亮点呈现，社区化电子商务模式将更加成熟；云计算技术的应用，将为电子商务提供强大的网络后台支持，极大地节省电子商务的成本，提高企业的效益；以增强用户体验为代表的微创新将成为电子商务商业模式创新的常态……在这一变革过程中，电子商务企业将成为创新的主体，而资本和技术则是强大的驱动力量，推动商业模式不断向前发展。

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