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本文目录

1. 宝沃的终身质保靠谱么
2. 天津宝沃汽车怎么样

一、宝沃的终身质保靠谱么

一切不以盈利为目的的促销手段都是耍流氓，当然，“终身质保“也不例外。

5月12日，宝沃汽车在官网宣布，BX5风尚Plus型劲锐即将上市，涵盖两驱和四驱两个版本，售价分别为16.98万元和18.58万元。不出所料，在进一步强调了自己“德系精神”、“豪华出身”后，宝沃再次搬出了自己“3免一终身”的定制政策。

宝沃2017年在中国打响“BBAB”口号之后的又一“力作”，当属提出了让老百姓买账的“终身质保”政策。所谓“3免一终身”。即在购车后，车主可在分期3年“0”费率的金融政策、5年免费保养、免购置税这三种优惠中选择一项，并且享受终身免费保修政策。换句话说，就是用金融、售后等手段“点燃”宝沃的附件值，消化产能，拓宽其在中国初来乍到的原生背景。

然而，动不动就谈“一辈子”的宝沃，真的做好了负责的准备了吗？

宝沃4S店的一位销售人员对牛仔介绍：“三选一的优惠中，免购置税由于比较繁琐，所以可以直接减1.5万元。”至于终身质保的要求，门槛则更高：“易损件是不在保修范围的，必须是发动机、变速箱Level的核心部件才在保修范围，而且在维修过程中产生的‘零配件’费用，车主是要支付的，而更换机油、滤清器、变速箱油、清洁抛光漆面、更换发动机皮等也不在保修范围”；此外，要想享受“终身质保”，车主必然要依托4S店的保养维修，据宝沃工作人员介绍：“基础保养的费用每次大概750左右，而深层保养要1400左右”，这在同级别的车型当中并不低。

牛仔了解到，宝沃之前主打的“5年后半价换购”只是临门一脚，现在早已取消，但“终身质保”的对象仅限首任车主，一旦“转手卖出”，下任车主将不再具有任何优惠。然而根据国内二手车现状，一般3-6年是车况、车价性价比保留较好的阶段，也是二手车交易频次最高的区间，瓜子二手车等平台已很少出现8年15万公里以上的交易车，因此宝沃对于“第二任车主”以及转手后的车辆来说，再没有了“质保”的价值，“终身”的承诺也几乎没有机会兑现。

此外，这次BX5、BX7的优惠仅限于2017年4月28日-5月31日期间购买宝沃的车主，且仅限1.8T车型。据宝沃4S店人员反映，在利好的带动下，前来咨询和下单的顾客比之前多了很多，但“目前供应上有困难，提车的话得7-15天。”根据福田汽车发布的公告，4月份宝沃的产量仅为3312辆，销量却达到了4827辆，因此准确提车时间很可能远超15天。但有趣的是，宝沃之前曾表示现有工厂可达18万辆的产能。

如此看来，以“质保”树品牌、表决心，却只将实际利好对“抢购”的车主开放，熟稔“饥饿营销”之道，诚意度和对自家产品的“信任度”都大打折扣。

给宝沃汽车率先贴上了“终身质保”的标签，算是宝沃汽车(中国)副总裁兼营销公司总经理贾亚权的又一成功营销。

2012年从长城转投北汽福田的贾亚权，终于等来了“重塑宝沃”这一大好时机。但作为“没落贵族”，宝沃除了“生于德国”拿得出手外，溢价水平需要福田来一手包装。在做足了“BBAB”捆绑宣传后，接地气的“终身质保”成为了宝沃的最大背书。

就定位紧凑型SUV的BX5本身而言，竞争对手几乎在二线合资、自主品牌的层级。福田汽车用500万欧元“娶了洋媳妇”之后，想试图用中国制造的方式诠释德国基因。于是，在倒闭了50多年、仅仅复活2年后，宝沃就迅速推出两款车型，身为“德系豪华车”，BX5起售价只有14.98万，不仅比竞品Q3体积大，而且便宜近10万。然而，“抄袭途观”、“酷似宝马的内饰”的声音，让宝沃的产品“水分”引质疑。就连宝沃4S店的销售人员，都定位自己是“国企”，鲜少谈及“德国技术”。

但不得不说，宝沃种种“精准营销”都对准了中国消费者的心理。就目前看来，在利益的驱动下，宝沃汽车2017年1-4月销量接近1.5万辆，如此趋势，宝沃在2017年销量预计超过5万辆。然而，这跟其预计的2020年80万的“小目标”对比看来，万里长征，它刚刚迈出了第一步。随着国内汽车市场逐渐“吃紧”，以营销之技傍身的宝沃能走多远呢？

二、天津宝沃汽车怎么样

如果不是北汽福田的一纸公告，宝沃汽车真的很难重回大家的视线。

2021年1月5日，北汽福田发布公告称，公司尚未收到北京宝沃股权转让到期尾款17.7亿元。公司正在积极与债务人、担保人协商还款计划及补充担保措施，并将采取法律手段催收债权。

众所周知，北汽福田公告中提到的“债务人和担保人”指的是曾经在出行市场占据主导地位、以UCAR为核心的“神州系”及其关联公司。

2018年11月，北汽福田挂牌出售北京宝沃汽车有限公司67%股权，价格为39.73亿元。2019年初，UCAR正式收购宝沃67%的股份。即使到2019年底，UCAR在中国的持股比例也高达75.21%。

两年前发生的一笔交易，随着2020年旅游市场需求萎缩，其关联公司Luckin coffee的财务造假“大白于天下”。“不配有德，必有所患。”UCAR在中国的业绩每况愈下，几经停摆，自己的“烂账”一直拖到现在。

当然，必须承认，宝沃销量的低迷也严重拖累了UCAR的业绩。

2020年，宝沃所有新车销量为8704辆，同比下降84.04%。事实上，2020年1月，宝沃的销量可以达到2100辆，仅一个月的销量就几乎占到了全年的四分之一。

之后的11个月，宝沃基本停产，仅库存车就足以支撑每月600辆的销售水平。

当时，北京宝沃刚刚转移到UCAR，UCAR以其“强势”的出行市场布局祭出了“新零售”的大旗。

中国所谓的“新零售”，按照官方的说法就是“产销分离”。通过产业链改造和平台赋能，重新定义渠道重塑、汽车消费重构和汽车新零售。

不“拖文”，如何理解中国的“新零售”？

汽车生产仍由北京宝沃负责。“我们”不明白！但我们有“内需”。之前，宝沃以4S门店为主，形成的分销网络可能会被淘汰。“消费者”可以通过汽车公司的程序租赁和购买汽车..

如此一来，宝沃的经销商原本的集体炸锅不可避免，随之而来的是“退网潮”。但“此处无意”的神舟系并不在意。至今在宝沃官网仍能看到“诚邀合作汽车新零售”的广告页面。

神舟的“闭环营销”是如何生产和销售的？

2019年，宝沃以54，528辆的销量创历史新高。即使按照业内人士的分析，扣除在华销售2万辆的数据，宝沃在新东家的经营下至少没有亏损。因为之前三年宝沃在北汽福田门下，年均销量3.5万辆。

说实话，UCAR根本没有造车，但它接管了宝沃，以加强其旅行“帝国”。然而，UCAR在中国不利的现状无法支撑宝沃持续的生存需求。

无论UCAR的打法是否合理，甚至不排除很多“作弊”的因素。但是曾经创下过5万以上的最好年销量是事实。

难道UCAR没有想过，宝沃品牌的真正“复活”必须依靠真正的私人消费吗？

不容易啊！破锣不经专业演奏者大修，是发不出好音的。

不幸的是，UCAR不是专业的汽车制造商。

宝沃在北汽福田这样的出身家庭里，已经是一个彻底“宠坏”的孩子了。

是的，北汽福田是宝沃的原产地。

但北汽福田不这么认为。自从德国工程师卡尔·宝沃在1919年创立宝沃汽车品牌以来，他们会没完没了地谈论BBBA。粗体的“B”是他们眼中的宝藏。

但北汽福田会刻意淡化德国宝沃从1961年开始停产至今超过半个世纪的现状。

北汽福田还会选择性忽略500万欧元买不到技术、平台，以及任何知识产权，相当于不超过4000万人民币，除了买一个空壳的品牌，买一个“故事”。更重要的是，德国宝沃不需要出售任何与造车相关的真实材料。

坦率地说，北汽福田演绎的所谓“宝沃重生”的故事，不过是为了“检讨”2015年后所有不该“再犯”的错误。

从德国宝沃买个“壳”，从一开始就暴露出北汽福田在当时“商旅兼顾”的战略下，对乘用车制造的技术储备不足，在信心不足的前提下只考虑“借鸡生蛋”。

只是德国宝沃的“鸡”实在是老得不能下蛋了，于是北汽福田决定用鸡蛋“编”一个“故事”。

70年前日本造车在欧美发达，15-30年前中国自主造车在欧美日本发达。

但2010年之后的十年，是自主造车突飞猛进的十年:自主研发平台，克服核心零部件制造壁垒，形成家族化设计语言，提升整车科技水平，强化自主品牌意识，逐步向智能化、电动化转型...

事实上，谁在这条路上走得彻底，谁就成为最终的获利者。

但2016年上市的宝沃BX7是第一款“充满道德气息”的产品，业内公认来自大众途观的逆向开发。

我们不否认宝沃北京工厂是一家拥有所谓“德国汽车工业4.0”模式的汽车工厂，也不否认宝沃BX7的第一代产品在零配件的选择上采取了真诚的态度。

但是逆向开发的时代真的过去了。自主造车迎来新时代，需要有自己的“性格”。而这恰好是80后、90后用户所欣赏的。

宝沃基本上是和造车新势力同时进入市场的，但宝沃的造车思维还是20年前。

富宝“爬上”德国血统的故事被“编”出来后，最先“被猪油蒙了眼”的其实是北汽福田自己。

上市产品定价高就是最好的证明。

2016年，宝沃BX7成为“自主品牌”中唯一一款成交均价超过20万元的车型。并且月销量很快突破5000辆。中国用户喜欢“尝鲜”的消费态度，麻痹了北汽福田的神经。

这一刻，宝沃的“烟花体质”暴露无遗——绽放的时候有多灿烂，消失的就有多快。

事实上，无论是缥缈的品牌、模仿制造，还是“不必要”的传承，对用户来说都没那么重要。是否是“手拉手”的好车才是最重要的。

然而，在各大投诉平台上，宝沃的产品问题频发，最重要的是，问题大多来自发动机、变速箱等核心零部件。比如BX7发动机问题占投诉的34.1%，异响是主要表现；BX5变速箱是重灾区，占比24.6%。主要问题是跳档和抖动。

其中BX7集中在2016年，BX5集中在2017年和2018年，超六成投诉均出现在购车后3个月内。就这么一寸。这些问题车型都是北汽福田时代宝沃的产品。

如果说宝沃的品控没有到位，那么北汽福田之前对宝沃品牌实施的品牌战略都是“灾难”。

这样，宝沃“这个孩子”在出身家庭时就身心不健康。

福田宝沃从2016年到2018年连续三年亏损。神州UCAR接收宝沃时，累计亏损达40亿元。

北汽福田的宝志是不折不扣的负资产。

宝沃的未来大致可以分为三个方向。

目前很难走出神州系的局面，关心宝沃的生存状况。即使2021年出行市场回暖，神州系的财务状况已经回调，很难对宝沃进行追加投资。

宝沃在“资本”的斗争中消失，大概率成为最早的“烈士”。

第二，以资产抵债，回归北汽福田。

北汽不是学习、消化、吸收的专家，更不是商用车出身的福田。

2009年，BAIC收购了萨博的部分技术和生产线，并建立了“Sic Bo”品牌。“讲故事”是BAIC的传统。当第一个车型的碳化硅宝上市时，BAIC的120多页的宣传册被预留出来介绍萨博的技术理念，多达80页。

北汽碳化硅今天怎么样？我不需要说什么！

同样是自制的车，同样是10年的技术学习。看看吉利就知道什么是真正的“学习专家”了。

所以北汽福田还是想让宝沃回归，就算宝沃能回归，又能怎么样呢？北汽充其量是“收回”了国有资产。

不管第三方是谁，至少宝沃在进入新东家后会获得新一轮注资。宝沃会继续它的生活，暂时是安全的。这是宝沃最适合归属的地方。

2020年7月，SAIC在最后时刻终止了对中国UCAR的收购。虽然SAIC的收购并非针对宝沃，而是基于对出行市场的布局。鉴于SAIC对名爵、荣威等同类品牌的交易经历，可能宝沃真的失去了最好的机会。

宝沃不是没用，造车双资质，德国4.0工厂，造车平台灵活，工厂区域优势...是块好“糙玉”，可惜盛气凌人。

谁可以「领养」宝沃？不知道未来，宝沃能不能等一个机会真正回到乘用车玩家手中。

关于宝沃交易平台官网的内容到此结束，希望对大家有所帮助。