各位老铁们好，相信很多人对广告交易平台预算控制都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于广告交易平台预算控制以及如何编制广告预算的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
2. 如何编制广告预算
3. 制定广告媒体预算有哪几种方法

一、【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法

图上是后台广告的报表，跟上一期是同一个账号里面的截图出来的，新手在做广告的时候不知道广告预算要怎么设置。

其实我是这样的设置方式，我会把一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，像上图，我设置的预算也是层次不齐的。第一组预算是104，为什么是104呢，因为当时我超出了预算，亚马逊给我的建议预算是104，那我就直接填入了104，后面几组都是20~30。其实后面这五组的产品是比较类似的，比较类似就意味着关键词是比较相似的，关键词比较相似的情况下，我们会看到它的曝光率，比如说第一组是10W，接下来是1W2、1W6等等，会出现不同的曝光量，因为这个和你产品的销量有关，当你的订单转化率发生了变化，亚马逊会给你的产品更高的曝光度。

还有一个是广告活动的竞价策略，这个地方可以设置广告的方式，比如只降低，提高和降低。我上一期有说过，提高和降低是根据你的转化率指标，如果你转化率越好，亚马逊就会判断你未来的转化率会继续上升，那它会给你更高的出价以及更多的曝光度。所以说当你的曝光度不足且产品都很相似的时候，关键词也很相似，曝光有少有地的时候，你就可以进行一些认为的干预，你可以对广告位进行干预，刷一单或者两单，持续的进行干预，比如5天、10天左右的时间，刷的单量也不一定要多，大概就是一两单。关键词的话按照我刚才所说的你可以通过JS工具，你如果想拉关键词的排名，你也可以直接用特定的关键词去进行检索，然后打开广告位去进行下单付款，用关键词检索打开广告位对自然搜索的关键词排名也是会有帮助的，这样的话会有一举两得的效果。就是你广告数据变好了，然后你自然搜索结果的排名也上升了，你会发现你的曝光度会呈上升趋势。

还有一个我们可以看到图上有一个“每次点击的费用”，图上曝光最高的广告组每次点击的费用是3.51美金，就是点一次要花3.51美金的平均价格，图上曝光比较低的的每次点击的费用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。

如果说你不想刷单，你只是想把曝光度提升，那你可以在这个地方设置价格。

比如说你是自动广告，那你就可以设置你的竞价的调整，如果你是手动广告的话那更简单了，直接去改出价就可以了。

我上一期有说过关于广告位位置不同对转化率和订单数的影响。从上一次录课程以后，我就对于自己的广告进行了调整，我们可以看到我在商品页面加了30%的竞价，加了竞价之后曝光也增加了，点击也增加了，Acos3.63%。

但是关于商品页面以及搜索结果顶部的调整并不是绝对的，有的时候搜索结果顶部的转化率可能是最好的，有的时候在商品页面的转化率可能是最好的，不是绝对的指标，所以你需要看数据之后再进行相应的调整。

想要拉高你的广告，你需要有广告关键词投放计划。

第一个是关键词要分主题，以下是按照效果的优先顺序去进行排序。：

类目相关词：产品相关的主关键词

互补产品词：与产品互补的产品关键词，比如你是卖鼠标的，它的互补词就是键盘，你就可以把你的商品打到竞争对手键盘的商品页面去。

品牌词：假设竞争对手跟自己卖的是一模一样的产品，那在广告里面是可以直接使用品牌词的，可以把自己的商品投放在跟他品牌有相关的关键词的listing里。

竞品词：我们做要做一些高转化的关键词去进行卡位。比如说特斯拉的改装音响罩，这种关键词就属于是竞品词，这种关键词大家都知道转化率高，针对性很强，那这样的话就需要卖家跟卖家之间互相竞争卡位，那这个放在最后因为这个的效果是最差的。

第二个是在做美国站的时候可以用一些小语种，不一定效果会好，但是可以进行一个尝试，尝试性的把西班牙语作为一个关键词放在你的ST里或者广告组里。因为西班牙语是世界第二大语种，很多人会使用西班牙语，所以这是避开竞争的一种方式。

然后广告是有分权重的，有分质量分的高低的。

它的权重的计分方式目前亚马逊是没有公布具体的计分方式，有没有广告权重计分还是个未知数。只是说所有的卖家都认为说有这样一个广告权重计分，反正大家就这么觉得，大概的一种相关的一个对于广告质量维度的一个评判。

广告质量的一个维度评判，第一个是出价，包括你出价的高更低。第二个是质量分，就是相关性，相关性就是你的点击率、转化率、加购率这三个指标就是它的一个相关性，把你的出价×相关性的一个维度就是你的整体的AD Rank的分值。

但是我现在跟大家强调下，市面上所有的这个权重计分大家乱猜的，包括我现在说的，亚马逊官方没有公布出具体的计算方式，大家就凭经验的方式乱猜。所以大家在听课程的时候不论是我还是别人，都要有自己的判断能力。

那质量分也有人用十分去进行计算，到底是不是用十分计算谁也不知道，只是所有人都这么说。

那好吧，那就先以十分为基数来计算，数值越大，分值越高，最大是10，最小是1，不会无限增长。为什么不会无限制增长，因为质量得分如果无限制增长，一定要设置一个底线，如果说无限制增长，比如你是一万、十万、一百万，意味着你分数越高你的出价就会无限制的降低，那这样是不可能的事情，所以说它的分数一定要有个上线。

广告相关性的得分这里有个公式：Ouqlity Score=CTR+Conversion

一共是这四个维度，一个是转化率、点击率、广告历史数据、加购率。最重要的还是转化率，点击率和加购率。那广告的历史数据也是行业内的大神们猜测的，有一定帮助但是不是绝对性的。

它的历史数据就是说你的广告之前跑的很好，或者你有些人为的干预，那你的整个广告指标就很好，比如你的点击率超过1%，你的转化率超过10%，你的加购率超过1%，那亚马逊就会去判断你数据未来的情况，如果你是持续上升就会给你更低的出价，更多的曝光，让你有更多展示产品的机会。它通过这几个指标来判断你的转化率会持续上升还是持续下降。

这也就是意味着说，你在建广告组的时候，里面有两个SKU，其中一个SKU专门用来冲销量的，另外一个SKU专门用来冲利润的，那这个冲利润的SKU就可以享受到冲销量的SKU的转化率，这组广告的数据的转化率带来的效果。那也就是说这种也是组合式的打法。

当然最好的方式还是放到变体里面，比如把低价的产品放到变体里面，实际上在卖的其实是有利润的产品，价格是比较高的。用这种方式去做。

这里有它的一个CPC扣费的公式，这个公式严格上来说也是行业内大神总结的经验，其实也是乱猜的，不是亚马逊官方的算法公式，亚马逊算法的公式是没有对外公布的。

大家来看一下这个公式，比如说广告组有ABC，这三个广告组分别三个不同的卖家，我们也可以理解为A卖家，B卖家，C卖家。这三个卖家是相互竞争的关系，同样的listing同样的关键词，他的出价如上图，A出价为2，B出价为3，C出价为4，但是他们三个人的质量分不一样，质量分我刚刚说过了有四个指标（点击率、转化率、加购率、广告历史数据）。那么图上A是做的最好的我们给它评分10分，B做的一般我们评分5分，C做的最差我们评分3分。那它的ADrank的分数就是出价X质量得分，接下来我们就可以计算实际的CPC数值了。

实际CPC扣费公式：下一位AD Rank分值/自己的广告质量得分+0.01=（下一名出价x下一名质量得分）/自己广告质量得分+0.01。

通过计算我们可以看到，并不是排名越靠前的出价越高，有可能它排名越靠前出价反而是月底，但是这不是绝对的，只是说它有这样的一种计算方式，根据你的质量分的分数的多跟少来进行计算。

我们了解了计算方式，很多人会关心到底什么情况之下广告点击才会扣费呢，有没有恶意的点击呢，其实是有恶意的点击的，在大卖家当中是会有恶意的点击的。

为什么会有恶意点击呢，我们来看下广告的点击的规则，广告点击是并不需要登录买家账号，点击广告也算是一次点击，但是真是有条件的，非本地买家不登录买家号点击是不扣费的。也就是你的IP地址是很重要的，这个是它防止恶意点击的或者说它广告点击扣费的一种方式。

我们可以看到图上有个“Page Views”也就是页面访问次数，“Sessions”是买家浏览次数，理论上来说是买家访问一次，它不管点多少次广告它都不算是重复扣费，理论上来说这样是比较合理的。但是实际上并不是这样，实际上亚马逊是依照于页面浏览次数，因为我发现广告的ID，广告有个ID码，这个ID码会变化。我有尝试在一天24小时之内搜索的时候发现广告的ID码会变化，一但广告的ID码变化之后它的每次点击都是会扣费的，如果说你的IP地址是在美国，那绝对会扣费，这就是亚马逊广告点击的一个逻辑。

二、如何编制广告预算

在匡定广告预算之后，要针对广告计划的各项细目的要求，将广告预算总额摊分到各个广告活动的项目。这是通过广告预算对广告活动进行组织、协调和控制广告计划实施的手段。

1．媒介间分配广告计划所选定的各种媒介间的广告费用分配，是根据广告的媒介策略来划块分配的，如报纸广告占多少，电视广告占多少。

2．媒介内分配在媒介间分配中，同种媒介的划块分配结果在不同媒介单位间的再分配，如报纸项中各种报纸分配多少。

3．地域别分配广告计划规定广告对象在不同区域依据需要在各区域间摊分广告费，实行切块分配，如城乡间、国内外、南北方等。

4．时间别分配长期的广告计划有年度广告费的分配，年度广告计划则有季度、月度广告费分配。此外，还应留有一部分，作为机动费用。

5．商品别分配指广告计划中，不同广告产品间的广告费用分配。此外，公共关系、企业形象广告和观念广告，也要分摊一部分费用。

6．广告对象分配按照广告计划中的不同广告对象，如团体用户和企业用户、最终消费者等，分配广告费。团体和企业用户一般可少分，最终消费者应多分。

7．部门别分配这是指企业内外的广告费分配，如自营广告费与他营广告费的分配。在自营广告费中，还需依据各广告业务部门的费用进行细分，如创作部、管理部、制作部、媒介部等，把费用分配到位。该多则多，该少则少，保证执行广告计划的需要。

广告费的分配，要受到许多因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。

1．产品生命周期：产品间的广告费用分配，取决于产品所处的生命周期的哪一个阶段。一般而言，处在引入期和成熟期的产品，其广告费应多于成长期、饱和期和衰退期的广告费。

2．利润率：利润率高的产品，广告费投入一般较多，反之，低利产品的广告费投入则较少。

3．销售量：销售量大的产品，一般广告费投入多，反之则少。

4．市场覆盖大小：全国性广告费>区域性广告费>地方性广告费。

5．市场竞争状况：竞争激烈，广告费投入多，反之则少。

6．经济发展状况：经济形势好，市场兴旺，商品畅销，供不应求，则广告费投入少；反之，则广告费投入多。

7．各部门任务：各部门所负担的工作性质和工作量不一样，广告费的分配份额有所不同。具体比例视情况而调整，但购买媒体费占70—90%左右的比例是无可非议的。

广告预算是企业为作广告而预先拟定的开支计划。通常在新的年度开始时，根据往年的情况，结合当年的生产销售计划，制定出全年所需要的广告费的总额和广告费的使用范围。影响广告预算的因素有产品的生命周期、竞争对手、销售目标、市场范围、广告媒体、企业财务的负担能力等。根据影响广告预算的因素，计算广告经费预算的方法有：(一)目标达成法。在设定销售目标的前提下，为了达到销售目标，根据广告活动的费用需要来制定广告预算。(二)销售百分比法。按照销售比率决定广告经费预算。(三)盈利百分比法。根据企业的利润大小来提取广告费的比率。(四)竞争企业对抗法。根据竞争对手的广告活动来制定广告活动的经费预算。(五)任意百分比。凭广告经营者的直感和经验制定广告经费预算。(六)支出可能法。根据企业的财力来确定广告预算的方法。

企业广告预算主要体现在媒体投资上。广告预算的制定主要从营销角度和媒体角度两方面展开。

从营销角度出发，广告投资应围绕营销目标来制定，把广告预算列入营销预算的一部分。这种方式符合了销售现状，但可能会忽视了竞争环境和传播效果。在操作上一般由企业按销售额计划目标来确定广告投资比例，再交广告合作公司来帮助细化完成。

从媒体角度出发，广告投资则围绕市场营销目标下的传播任务，依据品牌传播需求和媒体传播效果的发挥来制定广告投资额度。这种方式注重了传播功能，但可能忽略了销售和利润的现实需求。

企业广告投资预算较好地做法是综合以上两个角度的优点。首先把所担负的任务和评估媒体的传播效果，最终提出企业广告所需要的实际投资数额。

制定广告预算的方法很多，许多专业书中都有详细的论述。为便于企业品牌经理快速了解和掌握，现将常用的方法总结归

根据上年度销售额度或下年度销售预测度来确定基本的百分比广告预算数额

根据当时经济发展和市场状况进行调整后确定

违背了广告与销售的互因果基本原则

费用支付机械，忽略了营销环境的应变力

先确定基本的销售目标，再围绕这一目标设定必须的广告活动目标、规模、范围及费用

广告动作中变化因素多，难以准确界定广告效果

统筹规划营业额及利润、预留出不可避免地成本开支投入，再来确定用于广告投入的费用额度

市场非正常状态下，可能预算不够，难适应实际的市场需求

根据主要竞争对手和本行业中的主要企业的广告投入或预算规模，测算销售百分比广告费或广告费用的平均值，确定自己的广告预算费用、数额

难以了解掌握竞争者真实情况、广告投入数额、时效易偏差

以确保和扩大市场份额为目标，确定高于市场份额的广告份额。

新产品广告份额一般要两倍于目标市场份额

对于每个企业而言，广告对盈利和增长至关重要。然而，许多小企业没有足够的资金用于广告，或者做广告的“钱没花在刀刃”上。

更有可能的是，小老板缺乏制定和实施切合实际的广告计划和预算的经验。

销售产品和服务需要坚实的广告预算。

以下是制定广告预算时应遵循的5个步骤：

在创建广告预算之前，我们需要知道要使用哪些渠道来吸引潜在客户。这种考虑需要深入了解目标受众，以便尽可能多地了解信息。

你的目标地理区域是什么？市郊？大城市？农村？

您的目标受众定期与哪些品牌进行互动？

通过在线研究您的行业，可以访问所有这些信息。

一旦了解了潜在客户，就可以了解如何最大的转化潜在客户成为订单。

建立有效的广告预算需要深入了解您的销售渠道，您可以在整个收入周期（从潜在客户到客户）中跟踪结果。

以下是您需要审核的销售漏斗数据，以便更好地掌握您的广告需求：

转换为销售合格潜在客户的潜在客户数量（SQL）

从数字源（例如广告自动化平台或客户关系管理（CRM）软件）收集这些数据可以使该过程相对简单。

许多企业将实际或预计总收入的一定百分比分配给广告，小企业通常在3-5％之间。但正确的分配实际上取决于几个因素，

包括您的行业部门，您的业务能力，您可以合理处理的增长量，以及您需要多快产生影响。

例如，在早期的品牌建设年代，零售企业可能希望在广告上花费高达20％的销售额，以便在市场中建立自己。

对于收入低于500万元的小型企业来说，一个好的经验法则是将7-8％的收入用于广告，预算分配在：

品牌开发成本，包括用于宣传品牌的所有渠道：

请注意，7-8％规则假定您的业务在费用之后的收入利润率为10-12％，其中包括您的广告预算。

如果您的业务利润率低于10-12％，您应该考虑降低总体利润并为广告分配额外支出。虽然这对于一些老板来说是一个艰难的要求，但是一旦所有其他业务开支都被覆盖，您就不应该将广告预算建立在“遗留”的基础之上。

知道你在广告上花多少钱是至关重要的，但更重要的是要确切知道如何花费你的广告资金。你需要有一个计划。

您的小型企业广告预算应该是整体业务计划的一部分，概述您在特定时间范围内实现广告目标的成本。

但是，为了做到这一点，您需要研究这些广告组件的成本。

一些广告资源可以免费获得，但即使免费服务最终也需要升级到更高功能的平台，这将带来成本。

小型企业也可能希望通过微信和微博等数字平台进行广告宣传。在大多数情况下，可以通过调整每个广告系列的预算来为小型企业量身定制这些平台。

社交媒体广告的好处在于，您可以在不花太多钱的情况下试验它们。以增加您的覆盖面，而不会超出您的预算。

一旦您研究了所有广告渠道并确定了当年的大致成本，您就需要重新检查整个广告计划。你能负担得起你想做的一切，或者你是否需要撤回某些领域以最大化你的投资回报率？

这些固定成本更容易预算，因为它们并不令人意外。

其他广告费用，如聘请数字设计师为您的数字广告活动创建自定义模板，沉没成本将同时达到您的预算。

当试图最大化或最小化支出时，你应该通过确保折扣来尽可能多地“挣钱”。

例如，如果您预先支付一年的费用，某些软件公司会提供折扣。这笔费用在开始时会使您的预算更加困难，但随着时间的推移它会产生较小的影响。

最后，大多数小老板需要决定是否外包广告活动，具体取决于员工数量和可用时间。

在考虑是否外包时，小企业必须决定他们有更多的东西-在内部处理任务的时间和专业知识，或者雇用其他人的钱？许多小企业都在努力寻求两者之间的平衡。

一旦制定了广告计划和预算，请记住它不必修复。有时您可能需要更改某些内容，例如运行其他广告系列或活动以充分利用优质时机。

了解您的支出是否真正帮助您实现广告目标比严格坚持预算更重要。毕竟，没有任何广告预算可刻在石头上。小型企业可以测试新的领域和渠道，例如社交媒体广告，并检查结果。然后，您可以根据结果进行调整。

例如，2017年，企业在社交媒体上的广告预算不到10％，但到2023年计划花费近20％。

关键是要不断监控您的广告工作。如果平台正在产生您需要的投资回报率，那么您可以继续投资该金额，或者如果您有能力，甚至可以增加投资额。如果平台提供的结果不佳，您可以减少或消除该成本并重新投资于哪些平台正在运行。

但是，广告计划的某些方面（如内容广告）不会显示直接的投资回报率，因为他们更关注品牌而非销售。

制定计划来衡量您的支出以及活动对您的利润的影响。比较策略并分析效果。比另一个更有利可图四分之一？您需要了解为什么要在您的底线上复制这种效果。

最重要的是，要有足够的耐心来贯穿整个组织的广告工作。不要太快放弃，因为建立和发展品牌需要时间和精力。

您重新审视和维护广告计划的频率取决于您是否愿意关注短期或长期的未来。例如，如果您仅按年度审核该计划，则可能会错过市场格局变化或季节性业务调整。但是，每月或每季度查看广告支出不会让您看到更大的图片项目，如行业趋势或中长期战略。

小老板应该信任他或她的直觉。如果您认为广告计划中的某些内容无效，您应该将支出转移到其他区域。如果活动无法帮助您实现业务目标，则没有规定您必须坚持整年的广告计划或预算。

您应该彻底研究和了解当前和未来的广告趋势，以更好地了解广告预算流程。

在制定广告预算时，采用不同的技术和平台来跟上行业的步伐是很重要的。例如，如果您使用电子邮件广告，请利用趋势功能，例如联系人洞察，电子邮件跟踪和自动电子邮件计划。

很多时候，小企业会对未经验证和研究的竞争对手使用的“下一件大事”作出反应。你应该研究他们的新策略是否会成功地达到你独特的目标市场，而不是盲目地对竞争对手的策略做出反应。

例如，您的竞争对手可能会决定在超级碗期间做广告-这是一项传统上非常昂贵的尝试，即使在本地级别也是如此，如下图所示。

尽管如此，仅仅因为比赛决定花掉所有这笔钱并不意味着你应该在明年的“大赛”中预定时间。

相反，看一下播出广告后发生的销售趋势。你看到业务减少了吗？您是否注意到有更多人访问您的竞争对手？首先确定竞争对手的策略是否会在跟进之前产生影响。

您的广告预算需要包括传统方法以及新兴平台和策略。

如果您在创建小型企业广告预算时不确定要尝试什么，您可以简单地集思广益，以便在不破坏银行的情况下以高效的方式广告您的小型企业。从目标开始简单。牢记您的观众。请记住，您可以尝试无数的平台，渠道和广告技巧。

无论有人告诉你什么，没有“千篇一律”的公式来开发或花费你的广告预算。您的小型企业广告活动的主要目标应该是获得乐趣，发挥创意，相信自己的直觉，并保持警惕

广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。1、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。2、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可增加项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。

三、制定广告媒体预算有哪几种方法

1、广告预算由一系列预测、规划、计算、协调等工作组成。广告预算的基本程序大体如下：

2、通过分析企业的整体营销计划和企业的产品市场环境，提出广告投资的计算方法的理由，以书面报告的形式上报主管人员，由主管人员进行决策。(二)分析上一年度的销售额

3、广告预算一般一年进行一次。在对下一年度的广告活动进行预算时，应该先对上一年的销售额进行分析，了解上一年度的实际销售额、销售额是否符合上一年度的预测销售单位和预测销售额。由此分析，可以预测下一年度的实际销售情况，以便合理安排广告费用。

4、大部分产品在一年的销售中，都会呈现出一定的周期变化，即在某月上升，某月下降，某月维持不变等。通过对销售周期的分析，可以为广告总预算提供依据，以确定不同生命周期的广告预算分配。

5、根据前三项工作得出的结论，确定年度内广告经费的总的分配方法，按季度、月份将广告费用的固定开支予以分配。

6、在广告总预算的指导下，根据企业的实际情况，再将由时间分配上大致确定的广告费用分配到不同的产品、不同的地区、不同的媒体上。这是广告预算的具体展开环节。

7、在完成上述广告费用的分配后，应立刻确定各项广告开支所要达到的效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定，再结合广告效果评价工作，就可以对广告费用开支进行控制和评价了。

8、(七)确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法广告预算中除去绝大部分的固定开支外，还需要对一定比例的机动开支做出预算，如在什么情况下方可投入机动开支，机动开支如何与固定开支协调，怎样评价机动开支带来的效果等。

9、编制广告预算时，除了确定广告费用的范围外，还必须了解有哪些主要因素影响广告预算。一般说来，影响广告预算编制的主要因素有产品的生命周期、行业市场的竞争状况、产品品牌的市场基础（或市场占有率）、广告频次等。

关于本次广告交易平台预算控制和如何编制广告预算的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。