很多朋友对于建立文艺作品交易平台目的和民间文学艺术作品著作权保护不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 关于说明文和文言文的短文阅读题及答案
2. 民间文学艺术作品著作权保护
3. 如何建立电子商务网站策划计划书

一、关于说明文和文言文的短文阅读题及答案

1.七年级语文说明文课外阅读理解（及答案）

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。

说明文虽然是以说明为主要表达方式的一类文种，但若没有其他表达方式（如叙述、议论、描写等）的恰当配合，则无法圆满地完成向读者介绍事物、解释事理的任务；而从学习写作说明文的角度讲，如果能确切了解表达方式的综合运用在说明文中的重要作用，注意准确使用叙述、议论等方式来辅助说明，说明文就能写得有声有色，文采斐然。（节选自《应用写作》杂志2000年第3期《说明文中表达方式的综合运用》）

说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。

说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。

文艺性说明文是通过文艺的形式介绍科学知识的说明文。

初中说明文阅读技巧说明文主要考查考生从文中准确获取信息的能力，设题主要围绕准确认读、准确理解、准确筛选来考虑。

考题常设置干扰性因素：（1）增减扩缩，就是对原文的句子加以改动，通过增加某些字或减少某些词语的办法，扩大或缩小说明范围。（2）鱼目混珠，就是用似是而非的词语或句子来替代正确的，造成歧意。（3）颠三倒四，是指设置选项时，有意将原文的句子关系打乱，造成理解的难度，如颠倒因果关系，搅乱先后次序。（4）无中生有，就是利用考生的思维惯性，诱考生用想当然代替清醒的理性思考。

解题的程序，有句顺口溜：“先读原文通大意，再读题干做标记，找出范围对应句，比较选项看差异。”

先读原文，完成3个任务：（1）了解文章大意，即说明的对象，各段之间的联系，作者的见解及相关材料。（2）给段落标上序号。（3）给重要句子和关键词语做上记号。

其次，读题干很重要，要给重要词语做上标记。如1999年卷第1题，可做如下标记：“本文第一自然段提出了一种假说，对这种假说理解不正确的一项是”3标记。第一处是命题点所在的位置，第二处是试题考查的内容，第三处是选择答案的标准。

第三，找出答题的范围和对应句是答题的实质性阶段。一般来说，答案的检索区间应在命题点的附近，如第1题答案在第1段或第2段。找对应句更重要了，可以说找到了对应的句子，就基本上找到了答案。比较选项找出差异是最后一步，即完成答题。如第1题B项说：“比起人类来，冬眠的哺乳动物在更宽的范围里发生了变化。”漏了“调节性”几个字，与文章原意不合。

说明文阅读题都是单项选择题，选择正确选项方法有三：直选法、排除法、类推法。

直选法，即直接选出正确答案。这种方法适用于一目了然的题目，有的答案自己一下子能够确定。也适用于“选非题”，如选出“不正确的一项”、“不符合文意的一项”。

排除法，可适用于一切类型的选择题。它通过排除不合题目要求的选项，将正确的答案显露出来，提高答案准确性。用排除法要找准“第一知识点”，即首先要排除的选项被排除的依据，须具备2个特征：一是判断得最准确，二是最有价值，确定这个知识点后可排除较多的选项。

类推法，适用于部分选择题。根据合理推断，迅速排除某些选项，或根据已知情况推断未知情况，迅速确定答案。

说明文阅读训练一、阅读下面一段文字，完成1--4题。

①飞船一般为多舱体结构，舱体之间要能分离，可靠性安全性要求极高。“神舟号”载人飞船为三舱段复合结构。

最前端的一个舱体称为轨道舱，它具备可独立运行卫星的一切功能，与飞船分离后可在太空独立进行各种飞行试验；位于最后端的推进舱也称为设备舱（或资源舱），完成既定任务后，再入大气层自毁。居中的返回舱完成任务后，承载着航天员安全返回预定的着陆场。

“神舟号”飞船从发射升空至返回地面，要成功地进行9次分离操作。②与俄罗斯正在使用的“联盟TM”飞船相比，“神舟号”比“联盟TM”尺寸大、重量重，航天员的活动空间大，携带有效载荷的能力强。

“神舟号”还采用了一些先进技术，其设计方案在某些方面优于国外的第二代载人飞船，“神舟号”飞船载人发射成功后，其技术水平将达到或优于前苏联第二代载人飞船的水平。 1.第①段首句中加点的词“一般”能否去掉？为什么？（2分）2.这段文字的说明重点是：。

（2分）3.“神舟号”载人飞船的舱体自前往后依次是舱、舱和舱。（3分） 4.第②段运用的主要说明方法是。

（1分）二.阅读说明文《水的危机》，回答5----7题。（10分）水是宝贵的自然资源，是地球上一切生物赖以生存的物质之一。

地球总水量约为14.1亿立方公里，但如此多的水中淡水只占3%，而且其中的87%被封闭在冰川、大气、地层中。20世纪以来，全球人口增长了3倍，经济增长了20倍，用水量增长了10倍。

同时，由于生产和生活废水急增，而且不经处理直接排入水体，更加重了水资源匮乏这一全球性危机。联合国教科文组织在97年把水资源定义为“可资利用或可能被利用的水源，即应当能够为满足生产生活用途而得以利用”，而《中国自然资源》将水资源定义为“能为人类生产生活直接利用的，在水循环过程中产生的地表、地下径流和由它们存留在陆地上可再生的水体”。

我国水资源总量约2.8万亿立方米，但人均占有量只排在世界第121位，是世界人均占有量的1/4。此外，我国水资源空间分布很不均匀，南多而北少。

重经济发展而轻环境保护又导致许多地区出现严重的水体污染，因此，水资源问题也成了我国社会和经济发展中的重大问题。5.请简要列出全球水资源危机产生的若干原因。

（3分）答：______________________________________________________6.文中对“水资源”有两种定义，请指出它们的主要相同点和不同点。（2分）答：（1）相同点：______________________________________________________（2）不同点：______________________________________________________7.(1)请概括出目前我国水资源的三个特点；（2）简要说说本文给你的启示。

（5分）答：（1） ______________________________________________________(2) ______________________________________________________三“平台”，书面语中新热点时下，“平台”一词成了人们书面用语中的新热点，日渐流行开来。“信息平台”“交易平台”“技术平台”“政务平台”等举不胜举，似有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之感。

“平台”一词并非新造词，古已有之。唐李白诗《梁园吟》：“天长水阔厌远涉，访古始及平台间。”

杜甫诗《玉台观》之二：“浩劫因王造，平台访古游。”这里的“平台”指的是供休憩、眺望等用的露天台榭。

这种用法现今也有，如“记者现场看到，经过修复，绿阴中的苏州河亲水平台重新焕发出了风采”。但这并非本文要说明的时下流行的“平台”。

流行的新“平台”是什么意思呢？改革开放后，电脑大量涌入中国。20世纪90年代，它与人们工作生活的联系越来越密切，甚至进入了寻常百姓家。

许多电脑中的专业术语在人们的日常用语中也频频出现，如“菜单”“因特网”“点击”等。“平台”原先也是电脑中的专业术语。

《电脑常用英语》中有个词语“sysLemplado>胍”，解释为“系统平台”，意思是系统为应用软件所提供的基础的支持。这样的“平台”在许多电脑科技书中都可以看到。

可见从英语“ph廿onn”翻译过来的“平台”，意思是电脑操作系统。由于电脑的普及与广泛运用，普普通通的“平台”摇身一变成为人们热衷的一个“新词”，一个与高新信息技术相关的时髦词语。

这个“平台”在电脑行业中运用最广泛，如：“构筑这数字化的多彩生活平台，需要一种强有力的介质来实现和高科技生活接入的方式，那就是网络接入和支持平台。”如今，“平台”的运用范围日益宽泛，扩展到电脑业以外的许多行业。

同时它的意义也从“电脑操作系统”扩大到“一切虚拟的为某项工作提供支持的系统或层面”。在物流业，“上海构建国际物流运输平台”；在科技界，“西门子运用Javs技术平台为手机用户开发多种无线服务”；在文化艺术界，“上海、巴黎架起交流平台卫星双向传送音乐会将举行”，“‘阳光新浪’并购共建国内最大跨媒体平台”；在工商界，“共建企业电子商务智能平台”；在卫生、教育界，“国内外中医药共建平台”，“为孩子们提供。

初中老师在上如何做阅读题的课的时候有发给我们班每人一份资料.我现在慢慢打字+复制给你.①记叙***记叙文的阅读题，可以从以下几个方面人手：一、得法于课内，得益于课外：初中三年，我们在课本中学习了大量精美的记叙文.叶圣陶先生说：“课文无非是个例子.”我们应该从这些例子中学到阅读记叙文的一般方法，然后将这些方法应用到课外文段的阅读中去.记叙文是我们生活和学习中最常用到的文体.所以，一定要掌握阅读和写作记叙文的方法.近几年的中考试题所透露出来的信息显示：多读、善思会有利于学习和应试.比如，从1999年起，国家教委就倡导开展多读书，读好书的活动.2001年颁布的国家《语文课程标准》中更是列出了中学生课外阅读的推荐书目.可见，开阔视野，丰富自己的阅读生活，会使你多方面受益.二、具体步骤如下：1.整体感知文章内容，明确中心.2.看出文章各个部分之间的联系，大体了解文章的思路，理清文章结构，划分文章层次.3.感受文章的语言所表达的思想感情.4.结合上下文理解词义和句义，领会词句在特定语言环境中的含义和作用.5.找出文中感受最深的句子或段落，抓住一段文字的中心，找出关键语句，体会这些语句的深层含义.6.欣赏文章中优美、精辟的语句，初步欣赏文学作品中的形象和描写，体会语言的生动性和形象性.7.阅读散文，要理解作者所写的人或事物中蕴含的思想感情，理解文章选材、组材的特点，体会散文“行散而神聚”的特点.8.阅读小说，要把握人物的性格特点，分析人物外貌、语言、行动、心理活动的描写，了解故事的情节，理解环境描写的作用，体会作者的写作意图。

初中说明文阅读训练26篇之10.有详细分析.大幅度提高阅读能力初中语文说明文阅读练习（一）（一）湖群，在消失长江中下游有我国最大的淡水湖群。

这些美丽的湖泊，容纳百川，调节洪峰，与长江形成了一个和谐的整体。但是，水土流失和围湖造田使这些湖泊寿命剧减。

①19世纪初，洞庭湖面积广达6000多平方公里。②1949年，面积缩减为4350平方公里的洞庭湖，仍是我国第一大淡水湖。

③40年来，每年淤积在湖内的泥沙1.5亿吨，湖底普遍淤高1-3米，最高达7-9.2米，加上大肆围湖造田，使洞庭湖的面积和湖容都减缩了一半以上，1984年洞庭湖的总面积只有2145平方公里。④八百里洞庭徒有虚名，于是把第一大淡水湖的桂冠让给了鄱阳湖。

⑤可惜，荣居全国第一的鄱阳湖也同样是厄运难逃，只不过相对洞庭湖，它的萎缩速度稍慢那么一点而已。⑥40年中，鄱阳湖由于造田和淤积，湖面缩小了1/5以上。

⑦湖北素称“千湖之省”。⑧1949年时，面积超过0.5平方公里的湖泊确实多达1066个。

⑨经过40年的水土流失和围垦，只剩下了300来个，湖泊面积仅为先前的1/3，湖面锐减达6000平方公里。⑩还有江苏，几十年来因围垦损失湖面已达1600平方公里。

这样，长江中下游的湖泊面积在50年代还有22000多平方公里，到80年代只剩下12000平方公里，减少了45.5%。曾经星罗棋布散珠碎玉般的湖泊，纷纷失去了它们那迷人的光泽。

据调查统计，仅洞庭湖、鄱阳湖、江汉湖群和云南高原的湖泊，50年代以来由于围垦和淤塞而丧失的淡水储量就达350亿立方米以上，超过了两座拟建的三峡水库的防洪库容。还值得一提的是，长江中下游的许多湖泊已不再和长江相通连。

湖泊大量消失，严重影响了长江的行洪、蓄洪能力。每到汛期，滚滚洪水全靠大堤挟持，洪水水位高出两岩数米到十数米。

40年来，为3600公里长江干堤和30000公里支堤，投入了不知多少劳力和资金，完成土石方40多亿立方米。长江的堤防工程远远超过了黄河堤防，而长江的洪水比黄河的洪水更为可怕，长江沿岸直接受洪水威胁的人口也比黄河沿岸多得多。

越穷越垦，越垦越穷；越险越加，越加越险。人把生态义务扔进长江，长江把人的生存权利冲进大海。

1.概括本文说明的主要内容。答：____________________________________________2.第2段10句话可分为几个层次？用“∣”在下面序号中标出。

①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩3.用横线在文中标出总起来说明长江中下游湖泊面积剧减的一个句子。4.第3段使用的说明方法有_______________________5.阅读第4段，用简洁的语言归纳湖泊大量消失有哪些危害。

（不超过40字）答：_________________________________6.本文最后一句话的含义：_______________________[分析]本段文字共有5段文字组成，通读全文后，首先要对文章的内容有一个全面的了解。从总体上看，本文写了两部分内容：第一是长江中下游的湖泊面积由于水土流失围湖造田而急剧减少；第二是湖泊大量消失而带来的严重危害。

第一部分内容包括前三个自然段。第一段提出了后两段所要说明的内容，即“水土流失和围湖造田使这些湖泊寿命剧减”；二、三段就以生动的事例，具体、确凿的数据以及今昔的比较来说明这方面的内容。

第二部分包括四、五两段，第四段主要从行洪、蓄洪能力的角度说明湖泊消失造成的严重危害，而第五段则从人的生存权利的角度更进一步地指出了湖泊消失的危害的严重程度。①通过以上简要分析，我们可以看出：本文的主要内容就是“水土流失和围湖造田致使长江中下游的淡水湖泊大量消失，造成了严重的危害”。

②第2小题是让我们分析第二段文字10句话之间的层次结构。第二段主要是以事例和数字来说明“水土流失和围湖造田使长江中下游的湖泊寿命制减”这一内容的。

这一段中所举的例子主要有四个：第一是洞庭湖的例子；第二是鄱阳湖的例子，第三是湖北省湖面锐减的例子，第四是江苏省湖面损失的例子。所以整个第二段的10句话就可以分为四层：①至④句是说洞庭湖的例子，⑤⑥句是说翻阳湖的例子，⑦⑧⑨句是说湖北省的例子，而⑩句则是说江苏省的例子。

③第三小题的要求中说明是标出总起来说明长江中下游湖面剧减的句子。通过以上对全文内容的总体分析，我们知道：文中的第二、三段是来说明长江中下游湖面剧减的内容的，而其中的第二段又是举了四个具体事例，并不是以总体上说明，那我们就可以从第三段落中找出符合题目要求的句子。

第三段中有四句话，其中第①句是以具体数字来说明湖面锐减这一内容的，第②句则是写湖泊的迷人景色业已不再的，第③句则是以洞庭湖、鄱阳湖、江汉湖群、云南高原的湖泊为例说明的，也不是从总体上说明的，第四句不是说明湖泊面积问题的。由以上分析可以看出，符合要求的句子是第①句。

④第三段中的四句话，第一句中用了举作比较、列数字的方法，通过具体，确凿的数字以及今昔的比较突出说明了湖泊面积锐减这一内容，而第三句则运用了举例子的说明方法。⑤对第四段的内容前面已经有了简要分析，具体归纳一下湖面锐减的危害：前两句说明。

一、生存的地方有两个人在大海上漂泊，想找一块生存的地方。

他们找到了一座无人的荒岛，岛上虫蛇遍地，处处潜伏着危机，条件十分恶劣。其中一个人说：“我就在这里了。

这地方现在虽然差一点，但将来会是个好地方。”而另一个人不满意，于是他继续漂泊。

他终于找到了一座鲜花烂漫的小岛，岛上已有人家，他们是18世纪海盗的后裔，几代人努力把小岛建成了一座花园。他便留在这里做小工，很快就富裕起来，过得很惬意。

过了很多很多年，一个偶然的机会，财大气粗的他经过那座他曾经放弃的荒岛，他决定去拜访老友。岛上的一切使他怀疑走错了地方：高大的屋舍整齐的田畴，健壮的青年，活泼的孩子……老友因劳累而过早衰老，但精神仍然很好。

尤其当说起变荒岛为乐园的经历时，更是神采奕奕。最后老友指着整个岛说：“这一切都是我双手干出来的，这是我的小岛。

”那个曾错过这个地方的人，什么话也说不出。是的，生活就是这样：有些人再辛苦、再困顿，但他奋斗了，他是生活的主人；有些人再舒适、再富足，但他缺少艰难的创造和奋力的拼搏，他始终自豪不起来。

1.第二段的“他们”指哪些人？“把小岛建成了一座花园”中“花园”是什么意思？2.第三段“岛上的一切使他怀疑走错了地方”一句承上启下，照应了上文什么语句？引出下文什么内容？3.老友说“这是我的小岛”。这句话的言外之意是什么？4.来访者过得很惬意，为什么听了老友的经历什么话也说不出？下文为什么又说他始终自豪不起来？5.走人生的路就像在大海上漂泊。

结合文中两个人的生活道路简要谈谈你打算如何寻找自己人生的立足点，开创全新的人生。二、爷爷由于营养不良，我们几个孩子都很瘦弱。

历岁时，我在一家小商店里当学徒工，那也是我平生第一次尝到苹果的味道，尽管它又小又绿没有成熟，上面还尽是洞，可从此以后我再也没有感觉到当初第一次吃苹果时那种“甘甜”的滋味。那天，爷爷外出时遇到一次铁路事故，当时很多人都不管三七二十一地趴在地上***，等待医生和救援人员。

爷爷却自己折了一根树枝做拐杖，一瘸一拐地整整走了三个小时才回到家。我很难描述爷爷刚踏入家门时，奶奶那复杂的脸色和心情。

先是担心和心疼，而后突然一阵暴怒一个孩子将一位随访病人的铁路医生带进家里，医生仔仔细细为爷爷作了检查，然后对他说：“恭贺你，老人家，你的健康状况良好。”这时，我母亲来了，她坚决地说爷爷至少是脑震荡。

爷爷的表情却未置可否。医生走后，奶奶和妈妈在床边又开始教爷爷如何应付医生和有关调查人员，爷爷只是机械地点头。

铁路出事故的消息传到村里以后，几乎全村人都在等待着调查人员最后的善后处理工作。当铁路上终于又来人时，爷爷似乎早已忘记家人的叮咛，面含微笑迎接着来访者，又不失时机地大谈天气和收成等。

当来访者终于问到他哪里受伤时，妈妈急忙指着头向他暗示。谁知爷爷却不紧不慢地说：“我一切很好。”

说罢脸上浮现出天使般的微笑，又说：“我如果有病，就是有 10万元也治不好。”妈妈愣住了，奶奶尖叫着失望地从房子里跑了出去，来访者也发出一阵莫名其妙的笑声、叹息声。

当一切又复归平静时，他们发给爷爷5000元钱——他成了全村最富的人。但是爷爷在到死也没明白为什么人家要给他这么多的钱。

1.概括事件的起因和结果。起因：结果：2.第一段写出了怎样的家境？这对表现人物性格有什么作用？ 3.爷爷最突出的优良品质是什么？4.文中写我奶奶和妈妈的表现，她们这样做的意图是：作者这样写的目的是：三、寂静除夕夜（1）每当___的鞭炮声四起，绚丽夺目的焰火映亮夜空……我就会___地想起20年前的那个除夕夜。

（2）那是“文革”时期，父亲一夜之间被打成“现行反革命分子”。（3）消息传来，母亲当即昏厥，待醒来已神志不清，语无伦次。

这____的打击个母亲不知所措，她疯了。（4）和美之家一下子抽去了两根顶梁柱，剩下的，除了一个年过半百的姥姥，就是我们几个未成年的孩子了。

（5）日子的艰难可想而知。品学兼优的姐姐含泪放弃了学业——很快在小学当上了民办教师，一天可挣得5分工。

尽管如此，家里依然是吃了上顿没下顿。更痛苦的是，精神失常的母亲还时不时对这个破败之家来个毁灭性的摧残。

她有个怪癖，平日安安静静不言不语，但只要一看见人流泪或听到鞭炮声（后来由她误会成枪声），便歇斯底里地大哭大闹，摔碗，直至声嘶力竭动弹不得。（6）因此，姥姥常常嘱咐我们，无论如何不能在母亲面前流泪。

（7）春节临近了，按乡村规矩腊月二十三为小年，早放鞭炮敬拜祖先，而除夕夜吃年夜饭放鞭炮则是永年好运的预兆。早已被折磨得不成人形的姥姥心力交瘁，万般无奈中将我们姐弟叫到跟前，吩咐道：你们出去给家家户户磕磕头、说说好话看能不能过小年不放鞭炮，三十再放，省得你母亲接二连三的发作，我实在是怕了。

（8）于是，姐姐带着我们出发了。（9）我们居住的院子前后约有九排七八十户人家。

我们从头一排开始，每到一户姐弟四人便一字儿排开，齐齐下跪，告诉她们母亲的病情，乞求他们少放一次鞭炮。就这样我们不过走了十多户人家。

二、民间文学艺术作品著作权保护

民间文学艺术作品著作权保护【1】

摘要：民间文学艺术作品在世界文化宝库中的地位举足轻重，一定程度上标志着人们心中对于国家和民族的归属感和认同感。

而民间文学艺术随着社会的发展、科学技术的进步，其利用方式发生了深刻的变化，其巨大的经济潜能逐渐显现。

中国千百年来雄霸华夏一方，历史文化源远流长，民间文学艺术成就璀璨夺目，但与此相应的，竟是私法对于该类作品保护的一片空白。

近年来我国频发的相关侵权案件也在向我们不断敲响警钟。

本文将就著作权保护民间文学艺术作品的困难与障碍进行分析，以探寻其解决之道。

关键词：著作权保护;民间文学艺术作品;困境

经济全球化背景下，各国经济发展的失衡局面愈发严峻，而作为上层建筑，各国文化发展与传播也开始呈现不平衡的趋势：发达国家不仅在经济发展上独占鳌头，其文化也开始向发展中国家逐渐渗透……外来文化的内侵在不断同化着本土文化，使文化的多样性面临危险，因此必须要重视各国本土文化的发展，使其能与外来者齐头并进[1]。

世界上的任何一种文化都具有一定的长处和缺陷，有先进的成分，也有腐朽的方面，而文化的多样性恰好使得各文化之间可以取长补短，互相完善。

假使不同文化之间趋于一同，那么人们就会在文化缺陷前感到迷失，无法补正，最终趋于消灭。

因此我们必须要重视文化多样性的发展。

各类民间文学艺术作品蕴含着多样化的表达方式、文化内涵、独特的审美价值等等，正是文化多样性的表现，对其的保护实质就是对文化多样性的保护。

随着经济蓬勃发展，许多民间文学艺术都拨开了古老神秘的面纱，从传统利用过渡到市场交易和商业利用之中。

来自澳大利亚的一份报告表明，土著人手工市场每年的交易额约为2亿澳元左右[2]。

美国Disney公司于1998年出品的《花木兰》，全球票房累计超过五亿美元。

这部依托中国民俗故事制作的电影，在经济上获得了不菲的收益。

同时问题也显现出来：作为“花木兰”素材的来源群体，无论是中国，还是“花木兰”故事的发源地群体，都没有获取报酬。

这对于我国的经济利益是巨大的损害。

科学技术的快速发展一方面给文化传播提供了方便快捷的途径，可以在更宽广的平台上展示我们的优秀文化成果，但同时，大范围、低门槛、快速度的文化传播也使得许多民间文学艺术产品被非法使用，甚至对作品加以歪曲和滥用。

创作群体除了要遭受到前文所述不菲的经济损失，同时也要承受精神上的打击。

使用者们在使用民间文学艺术作品时，不仅无偿取材，且大多都不会注明出处，这对群体创作的积极性和主动性造成了极大的伤害。

我们要知道，民间文学艺术作品之所以有价值，正是依托于创作群体或种族的生命力，丰富多彩的群体生活为创作提供灵感和素材，生活在群体之中的人们对于传统文化的认同、喜爱和自豪则是推动创作的直接动力。

假使这种生命力遭到损害，民间文学艺术作品创作的源头也就会日渐干涸，最终导致其没落和消逝。

新中国历史上，该类作品在法律层面上的首次“登场”是《图书、期刊版权保护试行条例》，1984年，由文化部颁布。

《条例》第10条：民间文学艺术作品的整理者享有整理本的版权，主要素材提供者享有支付报酬权。

据此规定我们不难看出，该条例保护的仅是作品整理人和素材贡献者的权利，但对于真正创造、发展、继承、保存该类作品的群体、种族或民族却只字未提。

地方为该类特殊作品的保护也做了诸多努力，例如：《云南省民族民间传统文化保护条例》――民族文化大省云南为将民族民间传统文化的保护纳入法制化管理轨道而出台的地方性法规;《淮南市保护和发展花鼓灯艺术条例》――旨在促进当地花鼓灯艺术的保护和传承工作;《贵州省民族民间文化保护条例》――为了加强对民族民间文化的保护，继承和弘扬民族优秀传统文化;等等。

但这些地方性法规更多的还是通过行政手段来管理民间文学艺术作品，以达到保护的目的，与此相比，私法领域的法律保护就显得较为空白。

1990年《中华人民共和国著作权法》通过，其中第六条将著作权法对民间文学艺术作品具体保护办法的制定工作交予国务院。

依据该规定，国务院授权国家版权局和文化部共同制定《中国民间文学艺术作品保护条例》，但此后很长一段时间内，因种种理由，这一条例并未进入立法程序。

2001年修订版《著作权法》出台，原第六条未作更改。

但至今，仍没有相关的具体办法出台，《著作权法》第六条仍然是形同虚设。

三、传统著作权理论在民间文学艺术作品领域应用困境分析

2014年国家版权局发布通知，向公众访求有关《民间文学艺术作品著作权保护条例》意见。

由此我们可以得知，尽管当前并没有对民间文学艺术作品进行明确立法保护，但从司法实践以及我国的政策倾向来看，将该类作品纳入著作权保护的范围已是不争之事实。

但是，如果仅仅只是机械地将传统著作权保护制度的适用范围扩展至这类特殊作品领域，法律保护将会进入困境。

而这些争议，从某种意义上而言，也正是该类作品的法律保护迟迟不见踪影的原因。

“民间文学艺术”并非我国原生词汇，而是从英文单词翻译而来。

Folklore的创造者是英国学者W.J.汤姆森：民间(folk)是指具有某一相同特征的种族、民族或者群体;传说(lore)是指与戒律、习惯风俗和教条道义有关的事实或信仰本身[3]。

但是，由于不同国家、不同地区、不同语种、不同历史文化传统、不同理论间的差异，当前国际上对于如何界定民间文学艺术作品是存在着较大争议的，各类国际条约和法律文件也都是各执一词：

在《突尼斯样板版权法》中，产生于一国领土范围内，并可以证明作者是该国的的族群或者国民群体，世代传承并且组成该国文化体系的科学作品与文学艺术即为民间文学艺术作品[4]。

在《保护民间文学表达形式、防止不正当利用及其它侵害行为的国内法示范法条》中，将民间文学艺术作品厘定为以传统文化元素为组成基础，由某地区、某国家的某个人或一个群体创作并加以传承和保存，可以折射创作群的整体艺术取向的文学艺术成果。

非洲《班吉协定》则将民间艺术作品划定为由非洲的住民群体创作的，成为非洲文化遗产的基础部分，并且世代传承的艺术、文学、宗教、科学等方面的一切传统表现形式[5]。

以上论述，尽管可以为我们理解提供参考，但是民间文学艺术作品的内在含义和外在延伸仍然难以厘清。

对此，笔者认为，民间文学艺术作品的类型复杂多样，与其划定明确客体范围，不如仅在法条中述清法律层面上该类作品的一般涵义和特点即可[6]。

笔者总结后认为，这类作品特征大致如下：创作者的群体性;地域性;创作过程的延续和继承;作品的不可转移性等等。

知识产权的原始取得是以创造者的身份资格为基础的[7]，这是确定著作权归属之一般规则。

而既然著作权制度要将民间文学艺术作品归入其羽翼之下，那么该类作品的权利归属问题自然也就要遵循这一规则，从而我们推导可知，民间文学艺术作品作者就应是该类作品著作权人。

但是，根据《著作权法》的规定，作品的作者往往是确定的，此时民间文学艺术作品的特殊性就与该规定产生了矛盾。

民间文学艺术作品不同于一般文学艺术作品，他的创作过程和创作主体往往具有群体性，即是在群体的共同生产生活中共同创造的，并世世代代的在群体中继承、流传的。

民间文学艺术作品体现的是创作群体的集体愿景和价值取向，以人们共同生活的内容为基础，以群体的共同社会实践为温床，是群体智慧的结晶。

所以，民间文学艺术作品作者呈现出群体特点，没有人可以单独享有著作权。

但如果不能确定权利归属，那么与著作权有关的各类权利行使将无从下手，遑论对民间文学艺术作品的保护。

对此笔者认为，要保护该类作品的作者权益，必须要跨过“第一道门槛”：群体可不可以成为知识产权主体[8]?只有认证了创作群体的主体地位，著作权才能对这类特殊作品进行真正合理有效的保护。

当然，群体的特殊性决定了其在民事行为能力上的某些瑕疵，决定了其在行使权利时的诸多不便。

对此，笔者认为较具有可行性的措施是建立起创作群体的代表机构，从而代表群体行使权利，具体的制度细则与本文主旨无关，在此处不做论述。

从《著作权法》内容来看，其一般客体，也就是作品的构成包括独创性和可复制性两个实质要件[9]。

其中独创性是指作者在作品创作过程中不依附、不隶属，完全依靠自己的力量独立完成;作品有一定程度创造空间，当然，著作权意义上对于“新颖性”的理解不同于专利法，对创作高度的门槛放的比较低。

但民间文学艺术作品的创作是集体、渐进的，在创作中溶入了大众智慧，因此违背了“独立”创作的要求。

笔者认为，虽然民间文学艺术作品并非来源于特定“人”的独立创作，但确是来源于特定“群体”的独立创作。

群体之所以能被称之为群体，是因为这一群人在固定的区域共同生产生活，独特的地理环境和历史经历，使得这一群人有了大体上趋于一致的生活愿景、审美观念、价值取向，民间文学艺术作品也就在这样的“群体”生活中逐渐演化产生，带着一抹独特的群体色彩。

例如，苗族的蜡染，其独特的纹路、颜色等审美价值与苗族人民千百年来的生产生活息息相关，这种集体的智力成果明显不是对现有的民间优秀文学艺术的复制、抄袭、模仿甚至剽窃，其独创性是无需置疑的。

在这里，我们不能继续将著作权法上的独创性狭隘地理解个人创造，而是指独特群体特征[10]。

根据《保护文学艺术作品伯尔尼公约》及《中华人民共和国著作权法》，著作财产权的保护期限是作者终身加上其逝世后的五十年时间。

超过该期限后，著作权不在受到法律保护，作品进入公共领域，任何人都可以不征得原著作权人的同意，无偿取用。

假使我们在讨论民间文学艺术作品保护时仍参照该规定，将会产生两个矛盾：第一，该类作品创作呈现群体特点，因而难以确认创作的.起始时间，更无法确认创作者死亡时间，因此无法直接计算出作品的保护期限。

第二，民间文学艺术作品不同于一般作品，其创造往往没有具体的起止时间，往往是在不停止的延续和继承中逐渐趋于成熟的，某些作品的创造甚至需要经历千百年的浮沉。

这就决定了任意带有时间限制的保护办法都不利于对民间文学艺术作品的保护。

对此，笔者认为，我国立法可以参照《突尼斯著作权样板法》，对该类作品保护不做时间上的限制。

民间文学艺术是一个国家在文化软实力上的重要砝码，随着文化产业在全球化背景下的迅速发展，民间文学艺术不再仅仅代表着精神利益，其背后巨大的经济潜能也不可小觑。

中华民族，千百年间盘踞东方，所造就的优秀民间文学艺术是为世界所瞩目的。

但是目前，我国法律，尤其是私法领域对于该类作品的保护几近空白，这也间接导致了近年来，我国民间文学艺术作品侵权案件时有发生。

因此，建立起民间文学艺术作品的法律保护制度已经是急如星火。

但是，要将传统著作权理论应用于该类特殊作品保护还存在着诸多困境和障碍。

因此，本文对这些障碍进行了分析，并且笔者认为这些障碍是可以通过制度创新来克服的，笔者也期待看到灿烂的民间文学艺术得到法律的坚实保护，为中华文化的繁荣添砖加瓦。

〔1〕梁芳.我国民间文学艺术作品著作权法保护研究[D].长沙：中南大学，2010.

〔2〕卡迈尔・普里文.民间文学艺术表现形式的保存与维护(高凌翰译)[J].版权公报(中文版)，1998(4)：7.

〔3〕严永和.传统知识的国际保护[A].吴汉东.知识产权国际保护制度研究[C].北京：知识产权出版社，2007.582.

〔4〕吴瑶琼.民间文学艺术知识产权保护的法律分析[D].厦门：厦门大学，2009.

〔5〕郑成思.版权法(修订本)[M].北京：中国人民大学出版社，1997.125.

〔6〕胡永勇.民间文学艺术作品的著作权保护研究[D].重庆：西南政法大学，2009.

〔7〕〔9〕吴汉东.知识产权法学(第六版)[M].北京：北京大学出版社，2014.10，47.

〔8〕管育鹰.知识产权视野中的民间文艺保护[M].北京：法律出版社，2006.172.

〔10〕赵冉.民间文学艺术作品的知识产权保护[D].济南：山东大学，2005.

我国民间文学艺术作品的著作权保护【2】

摘要：民间文学艺术作品不仅是民间文化遗产不可或缺的一部分，更是我国民族文化的瑰宝。

然而近些年来，由于其自身特征的限制，其著作权屡屡遭受侵害，这对我国文学艺术而言是巨大的损失。

本文将从民间文学艺术作品的特点入手，论述保护其著作权的必要性，并根据我国的保护现状，提出相应的完善措施。

关键词：民间文学艺术作品;著作权;权利主体

民间文学艺术(expressions of folklore)，是指在一国国土上，由该国某个民族或地区的社会群体经过世代相传而逐渐创作出的、反映本民族或本地区的生活历史、自然环境、风俗习惯、心理特征等的文学艺术形式。

它应该是个广义的概念，即某一特定民族或一定区域的人群世代相传，留存于民间的，反映该民族或该区域人群历史渊源、生活习俗、心理特征即所赖以生存的自然环境、群体特征、宗教信仰等诸多内容的文化艺术表现形式的总和。

具体而言，包括：手工艺术生产技艺及其制品;在民族民间流传的诗歌、音乐、歌舞、戏曲、曲艺、谣谚、皮影、剪纸、绘画等艺术表现形式;反映某一民族或区域习惯习俗的礼仪、节日和庆典活动、游艺活动、民族体育活动、饮食、民居、服饰、器具、工具、建筑物、设施、标识及特定的自然场所;在一定区域或群体中流行的语言、文字;传统医药知识;有价值的手稿、经卷、碑碣、楹联等等。[1]

二、民间文学艺术作品的特征和保护的必要性

1、民间文学艺术作品的作者具有群体性

民间文学艺术作品的作者不是一个或者几个自然人，它是社会群体集体智慧的结晶。

这个社会群体，可以是一个或者几个民族，也可以是一个或者几个村落，是一定区域内的人创作而成的。

2、民间文学艺术作品具有继承发展性

民间文学艺术作品的母体创作出来以后，它不是停滞不前的，而是在历史长河中，不断地继承以往优良的因素，又加以创作和革新，使得内容更加充实，形式更加丰富。

3、民间文学艺术作品的保护期限具有不确定性

大多数著作权保护客体都存在保护期限，依我国《著作权法》规定，对著作权客体的保护期限大多是作者生前加死后50年，也有部分是作品首次发表后50年。

然而由于民间文学艺术作品本身具有继承发展性的特点，它一经创作，会随着时间的推移而不断发展，因而很难明确规定它的保护期限。

4、民间文学艺术作品具有不可转让性

民间文学艺术作品具有很强的民族性，这种民族性是源于它在一定区域内流传，跟这个区域的自然和文化因素有较大关联。

民间文学艺术作品转让后，它将不能够很好地展现这个区域的民族风貌，同时也很容易导致民间文学艺术作品因无法继承而消失。

5、民间文学艺术作品具有相对公开性

民族民间文学艺术作品是特定地域的人通过代代相传共同继承和发展而来的，对于特定群体而言，此类知识是共同掌握、共同拥有的,这种拥有并没有被人工的加以保护措施予以保密。

但是由于它并不是每个群体成员都能掌握和运用的，所以它的公开具有相对性。

保护民间文学艺术作品具有相当程度的必要性。

首先，民间文学艺术作品已经出现了严重的失传现象，如果不加以保护和整理，宝贵的作品将会不断消失。

其次，保护民间文学艺术作品，意味着赋予源生某一民间文学艺术作品的社会群体著作权，这不仅是对创作民间文学艺术作品的社会群体的尊重，更有利于该地区的人通过对作品著作权的行使获得经济报偿，而这种经济支持有利于更好地革新和发展该地区的民间文学艺术文化。

再次，一些外国艺术家将我国很多民间文学艺术作品带入国外，并无偿使用，获得利润，这显然严重侵害了我国民间文学艺术作品的著作权。

最后，一些文学艺术家对民间文学艺术作品进行改编，在改编过程中损害了作品本身的真实性，并给读者或者观众造成很大误解。

可以说保护民间文学艺术作品已刻不容缓。

三、我国民间文学艺术作品著作权保护的现状

《乌苏里船歌》著作权纠纷案是我国首例关于民间文学艺术保护的案子，在此之前，法律也没有这方面的规定。

我国1990年颁布的《著作权法》第六条明确规定，民间文学艺术作品的著作权保护办法由国务院另行规定，但时至今日，相关的法律、法规仍未出台。

没有明确的法律规定，就无法将民间文学艺术作品的著作权保护上升到法律层次，面对著作权受到侵害的情况将会束手无策。

2、民间文学艺术作品的作者无法明确界定

由于民间文学艺术作品不是一个或者几个自然人创作出来的，而是一个社会群体创作的，因此确定作者的范围存在困难。

另外，我国有相当一部分学者指出，尽管民间文学艺术原生作品事实上的权利主体是产生它的社会集体，但该社会集体不能成为法律上的权利主体并主张权利，他们提出由国家作为民间文艺原生作品法律上的所有权和版权的唯一主体。[2]

3、民间文学艺术作品的范围无法明确规定

我国幅员辽阔，民族众多，创作出了大量具有民族特色的作品，然而将这些作品全部纳入《著作权法》的保护范围，显然是不合适的。

在这些作品中，有能用实体形态表现出来的，也有很多无法用实体形态表现的，对于这些是否是民间文学艺术作品的界定，也存在困难。

四、对民间文学艺术作品著作权保护的建议

鉴于以上现状，设立相关法律、法规来保护民间文学艺术作品的著作权，确定其保护主体和客体的范围，防止外国文学艺术家的不正当侵害，已经刻不容缓。

根据《著作权法实施条例》第二条规定：作品指文学、艺术和科学领域内具有独创性并能以某种形式复制的智力创作成果。

但是，民间文学艺术作品是一种较为特殊的作品，很多作品是无法以某种形式复制，例如民间艺术作品的风格或者民间游戏等，因而对于其范围不应当仅局限于一般作品的范围，而以该作品的种类为依据适当扩大。

同时，出于对立法目的的考虑，著作权要保护的其实是民间文学艺术，因而对在已有的民间文学艺术作品基础上再进行创作的演绎作品也应该保护。

民间文学艺术演绎作品，是指通过改编、翻译、注释、整理民间文学艺术作品而产生的作品，这种作品如果能够体现民间文学艺术作品的主要特征，也应该纳入著作权法律体系。

2、确定民间文学艺术作品的作者范围

民间文学艺术作品的创作是一个长期的过程，在流传的过程中，不断被人们革新和完善，越来越具有某一区域的特色。

民间文学艺术作品的作者，不应该限定为一个人或者几个人，而应该是某一地区的社会群体，可以是一个民族，甚至是一个国家。

3、对民间文学艺术作品不应设定保护期限

和一般作品不同，民间文学艺术作品具有延续性，它是不断发展和完善的，因而不能设定保护期限是作者生前加死后50年，也有部分是作品首次发表后50年，而应当不设立保护期限。

4、由国家授权某一组织代行民间文学艺术作品的智力成果权

由于民间文学艺术作品作者的范围较大，在作品受到侵害的时候，很难较好地保护作品。

因而国家可以通过立法授权某一组织或者部门代行民间文学艺术作品的智力成果权，当侵权发生时，根据作者的申请，代表国家向法院提出诉讼请求。

[1]张永.民间文学艺术的法律保护[J].中山大学研究生学刊:社会科学版,第2005,(1).

[2]肖少启.民间文学艺术著作权保护路径分析[J].河北法学,2010,(4).

三、如何建立电子商务网站策划计划书

宽带影视频道”内容规划与营销推广策划案

从□□宽带影视频道的现有内容来看，和其他同类的宽带娱乐网站没有太大差异，目标受众可以界定为所有具备宽带上网条件的、且不分男女老幼的群体，如果要进一步细分的话（影视内容资源在配置上更有效），我们可以按照年龄群进行细分，不难得出中青年人群是最大的群体，老人和儿童所占比例较小，这和整个影视产业是相吻合的。因此□□宽带影视频道在内容上也是主要以吸引年轻人的国外动作类影片为主，但由于播放版权保护以及国内音像市场较为混乱的缘故，再加上电脑本身在表现形式上的局限性，这种通过宽带来欣赏影视作品在短时间内还只是少数人的调味品，尚为形成大的气候。老年人比较喜欢戏剧类，儿童喜欢动画片，这也是我们不能忽视的群体。

内容媒介最新大片经典老片音乐片传统戏曲卡通类

资源成本资源成本资源成本资源成本资源成本

电视▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

宽带（杂牌军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

宽带（正规军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

□□宽带（现状）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

□□宽带（目标）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

1、成本包括：商品单价、交易费用、一次性投入、定期支出

2、从用户成本上来看，电视依然是最物美价廉的娱乐媒介。

3、从资源更新和充沛上来看，盗版影碟仍然是其他媒介无法比拟的。

4、无版权经营的宽带门户对我们有一定的冲击。

视听享受一次投入单位支出额平均单位成本

宽带（无版权）▲300元120-150元/月→0

注：平均单位成本不包括一次性投入（也不包括购买电视机和电脑）的分摊。

从上面的分析中可以看出，如果某用户属于发烧级的影迷（喜欢看大片和经典老片），那么他在收入允许的情况下，首选看电影和买影碟，其次是租盘，其中租盘相对来说是最实惠的，所以单从性价比来分析，只为看电影而安装宽带是不太划算、也不会达到理想的视听感受。如果安装宽带是一个家庭不同成员的共同决定，则宽带的价值不仅体现在点播电影上，其综合娱乐价值就会大于其他任何一个媒介。但安装了宽带不代表就一定要消费□□宽带的影视卡，但单位成本不能再降低的情况下，如果不能丰富和提升影视频道的内容资源，势必不会在市场上引起任何的反响。

这样，我们的理想目标人群就可以描绘出来：

1、住在新建小区的中青年夫妇家庭

2、收入中等水平，追求生活品位和情趣，希望通过网络获得更多的资讯和娱乐

3、基本是上班下班两点一线的生活，即无闲钱看电影和无闲暇去淘碟

根据这种需求描述，是下一步产品规划的出发点。

现有的营业点购买方式对于用户来说可选择余地太小，也不方便，另外也无法利用批量价格促销的策划。下一阶段影视卡在销售方面可以尝试以下措施：

1、推出季卡、半年卡和年卡三种，价格依次有折扣优惠，鼓励大家多买。

2、最好是可以让用户在线完成续费和充值。

片源版权福建歌华音像有限公司提供

点播类别电影、电视剧、歌曲文艺、动画、广播、曲艺、体育

互动性有搜索查询功能、网上调查

收费方式包月卡：白羊卡30天—30元、金牛卡90天—80元、双子卡180天—150元、免费社区提供免费影视欣赏

片源版权估计都是D盘、非常丰富！

互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜

点播类别影视、歌曲MTV、中央五套体育节目

互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜

片源版权没有供片商声明、来源不明

点播类别影视、歌曲MTV、FLASH动画、摇滚、CHANELV、星空卫视、国家地理、网上电台

特色原创音乐栏目、欧美摇滚乐欣赏

片源版权逃避版权方式为网站声明：该站仅提供影视欣赏方面的信息和链接，由所有网友一起维护、相关连接内容版权归原网站所有，影片版权归相关影音公司所有。（应该全部都是D版）。

特色普通会员和黄金会员、成人影片、影视精彩片段

收费方式10元包月，无下载量的限制，不记点！另设黄金专区，提供给黄金会员更多更精彩电影节目！黄金会员14个月包月180元，折合每月13元都不到

片源版权片源供应商：金唱片音乐社（一家音像商店）

点播类别影视剧、在线电视台、广播电台、戏剧

网站背景广东电信所启动的ChinaVnet互联星空计划

片源版权不同类型影片的片源提供商不同，但都有注明，因此收费也不同，正版、盗版兼而有之

配套资讯影片都配有完整的截图、简介

特色正版、盗版兼而有之，保障版权的合法性与影片的更新度

收费方式从0.20元/次、1.00元/次，到15元包月

网站背景世纪龙信息网络有限责任公司、互联星空的合作伙伴

配套资讯影片都配有完整的截图、简介

特色图文精美、版面全部FLASH设计、动感十足、时尚味道很浓

通过对大量同类别的宽带娱乐网站进行分析和比较，得出来他们有有以下几方面值得我们借鉴的地方：

1、首先是影片内容非常丰富，包括截图、简介，大多做的比较精细

2、其次是表现形式，色彩搭配上很有视觉冲击力，能够体现出宽带的前卫、时尚、高科技的味道。

3、最后影片更新很快，撇开来源不提，他们大多有不少新上市的片子。

4、除电影之外还有成套的电视节目

5、提供收费的同时，用免费点播吸引和刺激潜在用户

2、除了点播电影之外，相关业内信息做的比较浅

3、影片划分方式单一，缺乏影片之间的关联性，无力引导用户的进一步消费

1、在现有框架结构不做很大调整的前提下，增加电影欣赏有关的信息内容，初步策划推出《世界百年经典电影回顾》的专栏，片源有我们自己提供，对会员卡用户免费。

2、增加影迷论坛，在社会上寻找发烧友来主持论坛

3、增加电影海报欣赏、电影歌曲MTV下载或在线欣赏（免费）

4、对会员增加每周至少两部电影的免费点播服务

5、大力推广发短信积分看大片的优惠活动

6、捆绑短信、邮箱和点播服务，推出VOD贺卡（寄卡人付费，收卡人免费点播）。

2、换掉不匹配的和精度不高的影片截图

3、给每部电影加片花或设置在10分钟内用户终止点播可不计费的功能

4、重新设计影视频道页面，包括色彩构图和动画。

下一阶段的营销推广除了和其他频道一起进行整体推广之外，有两项重点工作要做：

□□宽带除了给用户提供定制好了的信息服务之外，能否将品牌的影响力牢牢的扎根于用户的心中，还需要发挥互联网的交互特征，为用户提供交流的空间，一方面为影视频道增加动感的生气，另一方面通过及时有效的互动关系，可以将以往单纯是企业与用户之间的关系转变为企业与用户、用户与用户之间的多角沟通关系，在大大减少我们客服工作量的同时，也会改善客户服务的工作效果。大体上的思路是，找到几位同时热爱影视和互联网的发烧友担当客座主持人，给予一定的经济回报，利用他们来引导用户对栏目的关注和参与，并通过他们聚集大量的业界新闻动态，极大也丰富了我们的影视信息内容。

如果我们把宽带门户当作是一个新兴媒体来经营的话，我们必须借鉴传统媒体的很多做法。我提议由影视频道项目组策划出一份针对所有□□宽带影视卡正式用户和潜在用户的节目收视周刊，项目组出内容，广告部负责设计和印刷，每周发行。它的价值在于：

1、将营销推广和客户服务有机的结合起来

4、刊登热心用户的文章，激发他们的参与感

5、显要位置具备商业性的广告价值，可以弥补我们的制作费

6、容易打响品牌，培养用户认知和认可

封三客服热线、注册流程指南、中奖用户

封底商业广告（初期可以给每个电信局免费做）

内页新影片的截图和文字介绍、论坛精彩帖子、业内新闻、其他文摘

2月第一阶段调整和规划更新库存影片、规划新版本策划和讨论□□宽带周刊的蓝本、影视套卡的价格梯度

4月第二阶段备战五一、六一增加影片种类：戏剧片、奥斯卡电影MTV、增加儿童片的数量、免费组播功能试运行正式推出□□宽带周刊（初期免费为各郊区电信局设计和刊登平面广告）和新版影视月卡、季卡和年卡

7月第三阶段备战十一推出原创性内容：按门类划分的经典影片回顾、DV作品赏析、影迷论坛，和电视台合办电视节目点播和组播栏目通过在大众媒体上发表软性报道来配合宣传□□宽带影视频道的与众不同，尝试□□宽带周刊对外广告招商

11月第四阶段备战新年、春节在新版本的框架下努力扩充影片数量，争取在春节前达到一千部/集策划与影视期刊捆绑□□宽带影视卡、硬广告宣传

二、针对目标用户群的产品和价格策略

按照用户需求不同以及内容组织的可操作性，可以大体将影视卡用户分为以下几大类：

第一类为影迷，包括高级影迷和普通影迷，前者比较喜欢看国外有些深度的大师级经典影片，后者普遍喜欢看一些好莱坞大片。对于□□宽带来说，只要所组织的影片具有和保持足够的热度和吸引力，他们就会成为长期固定的消费人群。因此，我建议推出世界百年经典影片回顾栏目，就是要满足这部分人群的需要，另外，还要推出由DV爱好者自己拍摄制作的影片，这部分内容可以在铁杆儿影迷中造成轰动效应，也是□□宽带影视频道与其他宽带门户的不同之处。还有就是论坛，为影迷的交流提供便利，也同样有助于吸引人气，最终把影视频道建成为由组织者提供影视素材和交流空间、由消费者自发提供原创内容的虚拟社区。

第二类为戏迷，互联网上的娱乐内容主要是面向年轻人的，而宽带用户的家庭成员也会有不少的中老人，他们往往对国外和时尚的大片没有兴趣，而现实里甚至网上都不好找到数量丰富的戏曲作品，这也同样能体现出我们对于其他宽带网站之间的不同之处。

第三类为儿童，这个群体是卡通片的忠实观众，很多国产优秀的卡通片都具有寓教于乐的意义且目前在市场上十分罕见，提供此类影片对家长教育孩子有很积极的作用，因此一定会得到家长们的普遍响应。

第四类为游客和散户，和以上三类用户划分所不同的在于，这类用户尚处在尝试阶段或目前栏目所提供的影片还未能真正的吸引他们，我们要做的工作是采用准确有效的市场宣传手段，如□□宽带周刊，起到不断地告知和吸引作用；还有就是针对用户需求的新问题，及时调整和丰富栏目内容，使之越来越满足用户对娱乐的需要，并最终成为□□宽带影视的忠实用户。

划分阶段性一方面是考虑工作开展进度和效果情况，另外就是配合市场营销工作的开展，宽带网络尽管可以提供全天候的在线服务，但每到节假日就会成为□□宽带卡消费的集中期。把握好五一、六一、十一、圣诞、新年和春节这几段重要日子，配合有针对性的影视作品和宣传手段，是全年工作能否顺利完成的关键。

要完成以上任务，达到预期目标，需要其他各部门的配合和支持。涉及工作包括：

4、汇集和分析用户反馈意见和建议，调整原有内容、功能、结构和流程

5、提出市场推广方案，配合市场部实施方案

6、在合作单位的支持下设计和更新新增栏目或内容

7、寻找和摘录网上相关信息类补充我们的内容

3、设计内部与外部的资源整合模式

6、分析研究经营情况，定期向上一级领导汇报

1、主持影迷论坛，维护秩序、活跃气氛

2、积极撰写或转发帖子来丰富频道内容

3、与用户友好沟通，积极引导用户对□□宽带的正面认识，为客服减轻负担

4、及时向频道主管反映用户的意见和建议

（条件成熟可外聘，前期也可由主管和编辑兼任）

2、熟悉ICP运作模式，有影视网站相关工作经验者优先

3、熟悉国内外经典影视作品，能够撰写影评文章

如果要实现预期目标，涉及到的费用除了业已发生的与金互动和中广之间的合作支出外，还包括新增人员的工资、原创内容填充所发生的费用、周刊印刷费用、广告宣传费用、市场活动费用等。

人员工资12万包括主管和至少一个助理

原创内容填充3000元/年1、影视期刊杂志2、世界百年影片经典（书籍录入）3、至少一百部经典影片（无版权、自己压缩，具体操作看下文）

周刊印刷费用104000每周新片大片推荐（图片和文字）会员妙文其他栏目最新动态中奖用户名单广告

广告宣传费用和□□宽带平台其他频道一起核算

市场活动费用5000元1、每月给热心用户奖励影视卡10张2、配合电信部门在居民小区做推广

1、周刊52期/年*2000册/期*1元/册（三色封面封底、黑白内容、A4、十页）104000元/年

2、根据用户的反映，□□宽带所提供的片源大多陈旧不堪，新片和经典影片太少，一方面继续督促合作方提供上述影片，另外不妨采用一些边缘手法，钻法律空子，由此获得大量新增用户的话，也是值得的。我本人建议开设论坛，某些影片可由编辑人员化名上传，另外百年经典影片回顾栏目中的部分影片也可以用片断、截片或全片分段播放的形式，片源由自己掌握，不用和合作单位分成，只有会员卡用户才有资格在线欣赏或下载，同时我建议该内容免费，则大面上我们有合法的影片，暗自里我们为会员提供一些“非商业”的增值服务，这些影片的使用尽管免费但是要计次，即30元的影视卡规定免费看十部免费经典大片。

从影视频道费用预算反推我们今年的客户发展目标，至少要达到新增销售影视卡8300张以上就可以弥补成本。

另外，□□宽带周刊的发行要带动广告收入，最差也要将周刊的印刷费用转嫁出去。

即，影视频道今年保守的经营目标是：完成各类销售25万元。为公司贡献影视卡会员1万人次以上。理想的目标是在此基础上翻一倍。

节前□□宽带的推出基本是一种彩排和、试运行的阶段，节后要根据用户的反映做及时的调整。主要由以下几个方面：

1、做精存量：将现有影片统统过滤一遍，没有商业价值的影片全部退还给合作伙伴；将所有图片和文字做更新；每部影片加试播片花和精彩截图。

2、扩大增量：使用各种不违法的手段扩充影视频道的内容，以期吸引更多的影视爱好者。此外积极探讨与电视台的节目合作，扩大除影片之外的又一大资源渠道。

3、主导营销：将□□宽带的媒介属性在平面上做延伸，研发自己主导的□□宽带周刊，并以此性价比高的媒体作为推广的主要手段。

4、增加互动：开辟供会员交流的论坛，不对外开放，将严肃的客户服务工作尽量多的通过这个自由放松的管道来进行，发展贴心会员维护和提升论坛人气，将其中产生的有价值的内容作为□□宽带周刊的素材，来吸引更多的潜在用户。

¨状态：尚未付费购买影视卡或只是用手机点播

¨心理：到网上随意看看，感觉有价值可能成为付费用户

¨价值：可能产生付费用户，会带来一定的广告效益

¨权限：免费MTV点播，免费欣赏组播影视剧，手机VOD点播，BBS游客

¨心理：希望进一步访问相关内容，

¨权限：开放有限的几部影视作品供免费点播，论坛正式成员

¨心理：希望长期得到□□宽带的服务

¨心理：偶然或临时获得影视卡，但还不想参加□□宽带的活动、尝试着看看而已

提供精彩的墙外风景，在主要通路上不设置任何门禁，让他们可以随意四处走走看，可以欣赏组播的免费影视作品。这是成为我们正式收费用户的第一梯队。我们的促销手段是加大“发短信免费看电影”的宣传力度.

是介于一般游客与付费用户之间的用户类型，增设这一分类的主要目的是提供递进式阶梯服务（与用户取得沟通的主动权），将这类“测试”帐户设置有效期，可以定期统计和分析有多少比例的潜在用户最终转化为直接的付费会员？这样方便我们对频道内容和市场推广策略的设计和调整。

相对于非注册付费用户来说，此类用户在主观上有一定的稳定性，即用户希望成为我们的长期会员并享受□□宽带提供的长期服务，他们对□□宽带的服务表示认可，并有可能购买我们未来会提供的季度卡或年卡，他们大多会抱着合作的态度去填写注册信息以便可以参加□□宽带组织的各类有奖活动（这点是很重要的，没有奖品，用户不会在乎留下真实联系方式），另外，对于长期客户，我们也可以在价格上给予折扣优惠或是给予额外点播积分奖励等。

这类用户为临时性用户，他们或者对参与□□宽带为其提供的进一步服务不感兴趣、或者客观条件不具备长期固定使用（如外地出差到京作短暂停留的用户）、或者只想用手机点播看看。他们处于核心用户群体的外围，他们对□□宽带的评价对于我们未来在更大地域范围的推广至关重要。我们的促销手段是突出影视卡注册会员与非注册会员之间的服务差系

半年卡NONO200元/半年*200元/半年

注明：*号表示注册会员享受定期抽奖活动、影视卡消费积分返还，如满100送10，这样可以刺激部分非注册影视卡用户成为我们的注册会员。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的建立文艺作品交易平台目的和民间文学艺术作品著作权保护问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！