各位老铁们好,相信很多人对微博交易平台术语都不是特别的了解,因此呢,今天就来为大家分享下关于微博交易平台术语以及微博都有些什么网络术语的问题知识,还望可以帮助大家,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!
本文目录
一、微博都有些什么网络术语
微生物:网易微博独创概念,微博玩家都被称为微生物。脖领儿:“脖(博)领儿”,微博一族中的“领袖人物”,微博关注率、点击率双高,粉丝众多。微波炉:“微波(博)炉”,如微波炉般把一些“半成品”放在炉里“加热”一番,便有“翻新猛料”爆出。微博标题及文字吸引眼球,颇具煽动力。言辞哗众,语不“雷”人死不休。脖梗儿:“脖(博)梗儿”,微博一族中的“刺儿头”,微博文字以讥讽、拍砖、恶搞等为主。铂金:“铂(博)金”,含金量颇高、很有名望的微博客。长脖鹿:“长脖(博)鹿”,微博文字言简意赅,高屋建瓴;着眼点高,观点独到。亦指自命清高、俯视其他博主。同时有“脖子伸得很长,专窥探别人隐私”的意思。伯爵:“伯(博)爵”,微博一族中的“贵族”,多为知名人士以及各行业里的“专家”等。老伯:“老伯(博士、博导)”,微博的先行者。漂泊:“漂泊(博)”,微博一族中的“散户”,三天打鱼两天晒网,飘忽不定。也指以“转载”他人文章为主的微博,博客内容多为“舶来品”。另:也指外观漂亮的微博。泊位:“泊(博)位”,在微博一族中虽够不上老伯、伯爵、脖领儿式的人物,但在微博中也算有一号的,在微博一族中占有独特的一席之位。薄荷糖:“薄(博)荷糖”,微博一族里,语言特色、内容形式都很具个性的微博。
二、微博营销的运作
“微博是社会化营销的第一工具、第一平台,它的目标是扩大和客户互动的范围。”
许多参与微博营销的企业,多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段,应该看到用这样的方法聚集起来的粉丝不能算精准受众。更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论,找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众,还有就是要花大力气积极与用户互动。一些企业微博营销的通病是只发布信息,不与跟随者交流,这样就会使热情起来的粉丝失去激情。2008年美国总统大选中奥巴马用微博作为参选工具,一般人只了解他的竞选团队用微博发布行程的特点,但是这个竞选团队对所有访问者都是一一主动追踪回复的。总统竞选对回复访问者都会如此耐心和细心,更不要说对我们企业了。a、有效实现品牌建立和传播。<官方微博>
b、树立行业影响力和号召力,引导行业良性发展,传播企业价值观。<领导人>
c、产品曝光和市场推广。<市场>
d、发现目标客户,精准互动营销,完成客户转化和订单销售,全面分析营销效果。<客户>
e、企业的口碑实时监测,确保危机公关。<公关>
f、自媒体宣传,产品广告营销活动宣传。<营销推广>微博营销是以传播学理论为基础,营销学经典理论与案例为指导,集成以往网络媒介营销手段的一种营销途径。但是微博营销依然表现出个性的特征:
1.注册简单,操作便捷,运营成本较低,方便实现“自营销”。
微博具有媒体属性,是将信息广而告之的媒介,但是与其他媒体相比,微博注册免费、操作界面简洁、操作方法简易(所有操作基于信息发布、转发、评论)、又有多媒体技术使信息呈现形式多样,而运营一个微博账号,不必花大价钱架构一个网站,不必有多专业的计算机网络技术,也不需要专门拍一个广告,或向报纸、电视等媒体支付高额的时段广告费用等,充分利用微博的“自媒体”属性,做好“内容营销”即是微博营销的王道。
2.微博营销的“品牌拟人化”特征更易受到用户的关注。
社交媒体时代,传播强调人性化与个性化,“官方话”和“新闻稿”除了在严肃事件中扮演信用角色,在这样一个社交与娱乐至上的场所就显得格格不入。企业用一个很人性化的方式去塑造一个自身的形象,不仅可以拉近和受众的距离,达到良好的营销效果,而且品牌的美誉度和忠诚度会大大提高。
品牌拟人化,是指通过饱含个性、风趣、人情的语言,使品牌账号富有“人”的态度、性格与情感,真正与消费者互动,从而获得消费者的认可,这种认可不是传统的单纯的买卖关系,也不是粉丝的追捧,而更像是建立并维系一种“友情”关系。这样品牌的忠诚度和美誉度就很强,用户就会支持这个企业的产品,而且还会主动地参与到这个品牌的塑造过程,也是实现口碑营销的绝佳途径。又在SICAS的消费行为模式时代,品牌拟人化更能够在每一项消费环节中发挥作用。
3.多账号组成的微博矩阵,在保持整体协作的企业文化同时,便于针对不同的产品受众进行精准营销。
微博矩阵是指在一个大的企业品牌之下,开设多个不同功能定位的微博,与各个层次的网友进行沟通,达到360度塑造企业品牌的目的[5]。换句话说矩阵营销是内部资源在微博上的最优化排布以达到最大效果。
4.微博造星,可以借助知名微博主的影响力进行营销。
微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。其中有五方面的理解:
4、广播式:公开的信息,谁都可以浏览
5、社交网络平台:把微博归为社交网络
流行就是热点,就是焦点。流行不一定是好的,但一定是最利于传播的。但是,微博上的流行是有时效性的,最好是在流行刚刚成势的时机进入,如果在尾巴的时候进入,那就比较悲催了。
2、包含适应广大网友认知水平的题材和元素
这是非常大的一个挑战,也是非常容易理解的道理。流行音乐谁都会唱,但是不持久,经典音乐虽然小众,但是能够永恒。在微博上,如果你的产品是大众消费品,那就不要搞什么小清新,不要搞什么白富美,最俗的才是最好的。
微博4亿用户,每天的信息量实在太大,再好的内容也会被淹没,必须通过有效的推广渠道来发布。微博上最有力的渠道就是相关行业的KOL(KeyOpinionLeader:关键意见领袖)啦!无论是给钱还是合作,必须搞定。
最后一个就是关于段子的特点了,那就是有包袱。这个包袱可以一眼就看出来,也可以稍微隐晦一下,通过KOL(KeyOpinionLeader:关键意见领袖)的转发抖出来。微博定制
7、实时抓取追踪分析行业竞争对手走向
3、活动亮点转发、评论(产生新的微博内容)
7、.客户释疑、澄清、声明等(微博内容,回复@及私信)
3、活动亮点转发、评论(产生新的微博内容)
7、.客户释疑、澄清、声明等(微博内容,回复@及私信)
1、舆情监控:微博管号及站内负面监控
2、信息分析:微博站内热词监控及分析
3、竞品分析:同行竞争对手的监控
4、效果分析:评测微博对品牌提升和销售增长的影响
5、优化方案:优化微博的内容策划、互动方式、社交关系
根据活动策划、事件营销及企业发展实际、制定高性价比的微博广告投放策略。
1、新闻营销策划与发布类服务充分利用多家网络媒体公关资源。
a、网络话题(事件)策划与口碑营销服务热点网络话题是网民们最关注的焦点,我们将通过我们的优势创意将企业的品牌、logo及产品信息有效并融洽的融合到网民的热议话题,形成一定规模的转载,从而实现品牌的植入式营销价值。
b、论坛社区(BBS)、SNS、博客(微博)营销、互动问答、百科、论坛签名、精准邮件投放.
-BBS·根据产品的消费群体,选择合适的即时通讯圈,进行网络传播。
-博客·搭配企业产品图文信息,优化营销内容及相关产品话题,实现官方博客打造,精准符合中小企业营销。·传播内容:产品介绍、企业活动、优化企业潜在客户转化搜索词
-互动问答·以问答模式实现对企业品牌、网址、产品、服务的植入,对潜在购买者的问答做出解释。·传播内容:企业品牌、网址、产品、服务
-百科·针对百科权威性、搜索的高排名,有限的在百度内容中植入企业的产品介绍及相关图文信息。
-论坛签名·针对企业网站的外链优化,能够有效实现企业网站的权重提升。
-精准邮件投放·以QQ群为单位,精准到潜在客户群体,邮件展示率、打开率、有效率转化高。
提供sns、微博营销服务··提供以转载分享互动为基础的好友式营销,品牌的口碑传播速度快,时效性爆发速度快。尤其是基于微博粉丝式的转播类营销,适合企业活动、口碑、新产品上市、娱乐营销。
3、网络视频创意传播服务·针对目标群体在网络视频中的特征,制定网络视频传播策略和方案,提供视频传播范围选择和传播主题设计,安排传播节奏并执行传播维护,提交报告。
4、搜索引擎营销(SEM)服务全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。这里的SEM不包括竞价排名、购买关键词广告等付费手段。
随着近几年微博的发展,使用人数也不断的增长,微博营销已成为一种常见的必备的推广方法之一,然而,微博营销并不像论坛推广那样简单,随便发个帖子就是一条外链,发了帖子就会有人去看,仅仅是多少而已,即使没人去看,对你也不会有什么危害。微博则不然,不合时宜的广告贴,不但起不到宣传作用,搞不好还会殃及微博的命运,让你的微博人气尽失,成为一个无人问津的死博,那么到底该如何才能发挥微博营销的推广作用那?
首先,微博需要人们的精心呵护,要像自己的孩子一样去呵护她,所谓精心呵护也就是人们平常说的养博,具体怎么养那?人们应根据自己网站的类别,确定微博的目标人群,多加一些和网站同类的微群,从中寻找活跃的群友加为好友,这在SEO的专业术语里叫做追星。
其次,养好的微博也不是一劳永逸的。微博初期不能发广告的道理站长们都知道,可是一旦微博养到了一定的时候,有了一定的影响力,早就等不及的站长们便再也按耐不住了,于是便开始大肆的宣传,发广告,殊不知这又犯了大忌,不但起不到宣传作用,还很有可能让你以前为养博付出的精力付诸东流。
原理:据了解,PRAC法则涵盖微博运营体系中的四个核心板块,分别是Platform(平台管理)、Relationship(关系管理)、Action(行为管理)、Crisis(风险管理)。
作用:在平台管理层面,PRAC法则倡导“2+N微博矩阵模式”,即以品牌微博、客户微博为主平台,补充添加运营领导员工微博、粉丝团微博、产品微博及活动微博;针对企业做微博时一直困惑的用户关系处理问题,PRAC则梳理出粉丝关注者、媒体圈、意见领袖为主的“3G关系管理”群体;而对于行为管理,PRAC系统介绍了引起注意、品牌推介等七类典型营销行为。
市场:“微博是地球的脉搏”,美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面,微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一,愈加受到重视——据最新统计,国内的微博企业用户已达到6000家,而来自DCCI互联网数据中心预测,中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。
市场信息自由流动与信息披露法律监管之间的平衡关系极易被打破从而形成权利与权力的冲突。然而,应当明确的是,以信息披露为核心的资本市场法律监管体系,赋予执法机关对微博信息是否涉嫌市场操纵的审查权,本质上并没有超越资本市场与政治国家之间的权力配置均衡临界线,在司法监督、社会监督、执法权内部监督机制的保障下,针对微博信息披露是否合法的金融监管制度能够规避监管权撼动言论自由的风险。微博与传统媒体只存在信息传播形式上的区别而不存在言论法律属性上的差别,微博言论是否涉及信息型市场操纵,仍应当在现有的金融监管规范框架下进行考察。《上市公司信息披露管理办法》、《证券法》对证券市场信息披露进行了规定,禁止国家工作人员、传播媒介从业人员和有关人员编造、传播虚假信息,扰乱证券市场;禁止证券交易所、证券公司、证券登记结算机构、证券服务机构及其从业人员,证券业协会、证券监督管理机构及其工作人员,在证券交易活动中作出虚假陈述或者信息误导;各种传播媒介传播证券市场信息必须真实、客观,禁止误导。违规披露信息将承担相应的民事、行政、刑事法律责任。对于利用各类媒体发表言论影响证券价格并从事相关交易牟利的行为,显然构成市场操纵行为,证券法律法规并没有出现规范缺位与监管盲点的问题。
通过微博传播信息与其他媒体发布信息没有质的区别,作为新媒体的微博不应当游离于于信息披露法律监管之外。微博时代信息型市场操纵行为的法律监管,有必要区别于我国资本市场传统的、以行政监管为主导的模式,而应以市场投资者自主监管为导向、以信息能力分配法律义务为基础的信息披露法律规范体系。对于资本市场中的疑似违规行为,无论是资深市场人士,还是一般投资者,其惯性思维通常是建议或者呼吁监管部门进行调查。然而,资本市场行政监管资源与效率都是有限的,在微博时代微信息加速爆炸的背景下,以行政监管为主导进行信息披露监管显然是不切实际的。1、以企业名称注册官方微博一个,主要用于发布官方信息。
2、企业领袖微博一个,对外凸显企业领袖个人魅力。该微博的操作需要相当谨慎,因为有可能会产生负面作用,例如唐骏事件。
3、对于同时开发多个产品的企业,还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博,用于发布产品的最新动态;还可以充当产品客服的作用。
4、官方的客服也可用以个人名义创建微博,用来解答和跟踪各类企业相关的问题。
5、企业内部多个专家可以用个人名义创建专家微博,发布对于行业动态的评论,逐步将自己打造为行业的“意见领袖”。帐号认证
针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号,要先获得新浪认证;获得认证的好处是,形成较权威的良好形象,微博信息可被外部搜索引擎收录,更易于传播,不过也有一点不好的地方,就是信息的审核可能会更严格。
微博的内容信息尽量多样化,最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息,这样具有较好的浏览体验;微博内容尽量包含合适的话题或标签,以利于微博搜索。发布的内容要有价值,例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动,可以带来不错的传播效果。
微博信息每日都进行更新,要有规律地进行更新,每天五--十条信息,一小时内不要连发几条信息,抓住高峰发帖时间更新信息。
多参与转发和评论,主动搜索行业相关话题,主动去与用户互动。定期举办有奖活动,提供免费奖品鼓励,能够带来快速的粉丝增长,并增加其忠诚度。
合理设置标签,新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。
不在于你认识什么人,而在于什么人认识你,不在于什么人影响了你,而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构;善用找朋友功能;提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一,企业微博的内容发布可以带上网址,以利于高质量用户搜索到。1.官方微博/微媒体:企业的微博必须是官方的,传播的内容也必须是官方的,内容较为正式,可以在第一时间发布企业最新动态,对外展示企业品牌形象,成为一个低成本的媒体。
2.企业领袖微传播:领袖微博是以企业高管的个人名义注册,具有个性化的微博,其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”,能够影响目标用户的观念,在整个行业中的发言具有一定号召力。
3.客服微博/微服务:与企业的客户进行实时沟通和互动,深度的交流,让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。
4.产品微博//微公关:对于危机能实时监测和预警,出现负面信息后能快速处理,及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到企业危机事件,可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导。
5.市场微博/微营销:通过微博组织市场活动,打破地域人数的限制,实现互动营销。1.使用微博不要仅仅来做广告,产品信息,不要只鸣叫,需要去Follow其他人与他们对话。
2.不要使用微博来记录日常的流水账,确保你的Tweets是有价值的,有娱乐性,有分享价值。社会热点、娱乐事件体育赛事都可以讲,比如曾经南非世界杯在微博里就非常的火。虽是企业网站,但这个时候就应该以个人的身份去发表自己的观点。把企业微博作为个人微博去对待,注入个人的元素,才能更好的吸引粉丝,同时给企业注入个人的气息而不是一个死的东西
3.不要过分的转发RT,保持适度的Tweets留言量。
4.不要惊慌,遭遇微博负面消息,应该检索相关留言,了解情况后再联系相关客户,不可贸然发表回复或者声明。
5.微博注重的是互动性,企业的注入个人元素。管理围脖的人应该有自己的个性。在发布企业广告、产品信息的同时,注意每天更新围脖。织一些能让人感兴趣的围脖,粉丝自然而然就会多,营销的效果就会好很多。
三、新媒体运营55个常用术语
使用传统传播方式的媒体,包括杂志、报纸、户外、通信、广播、电视等。
所有数字化的媒体形式,包括数字化的传统媒体、网络媒体等。在实际工作场景中,我们所说的新媒体主要指移动端属性强、社交属性强的媒体形态,如微信、微博、新闻客户端、直播软件等。
微信公众号、新浪微博、今日头条、映客
公众号运营方在微信平台上布局多个账号,增加用户数量,满足不同用户需求。
视觉文化旗下的公众号矩阵包括「视觉志」、「她刊」、「蛙哥漫画」、「一读」、「窈窕妈妈」和「每日七言」。
微信公众平台上的应用账号,使用者可在微信平台上和特定群体沟通互动,包括订阅号、服务号和企业号。
主要为用户提供信息,大部分账号每天可以推送一次,每次最多8条消息,显示“订阅号”文件夹中。
主要为用户提供服务,每个月推送四次,每次最多8条消息,显示在聊天列表的首页,并可申请自定义菜单。
帮助企业、政府机关等与员工、合作伙伴建立联系,简化管理流程、提高沟通效率、服务一线员工。
微型博客(MicroBlog)的简称,通过关注机制,分享简短的、实时的信息。如无特别说明,“微博”通常指新浪微博。
基于关键词的主题交流社区,与搜索紧密结合。
基于内容进行策划、创意、编辑、发布、优化和营销等一系列工作。
通过线上和线下活动,提升业务指标,维护留存用户,刺激活跃用户。
以用户为中心,遵循用户需求,设计规则、组织实施活动,达到预期目标。
通过广告、软文等手段创造的价值。
让读者成为某产品用户而带来的价值。
通过建立社群,连接用户带来的价值。
新媒体账号所属机构的类型,包括政府、媒体、企业、个人和其他组织。
新媒体账号主要解决的问题类型。
新媒体账号的传播方向,常见的有对内传播和对外传播。
「36氪」以对外传播为主,「上汽职工之家」以对内传播为主。
新媒体团队最需要具备的能力,包括内容编辑、用户管理和电商运营等。
选择订阅号、服务号或企业号,上文已经说过,不再赘述。
内容应该满足哪些用户的哪些需求。
「插坐学院」满足职场用户的业余学习需求。
用户与公众号对事物的看法、理解基本一致。
对于身在职场、被“玻璃心同事”困扰的用户,「咪蒙」的《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》容易引起他们的共鸣。
理论上,「毒舌电影」的“最佳华语影片”的潜在阅读基数,一定比“最佳港片”的潜在阅读基数大。
婴幼儿教育类图文对「小小宝麻麻」用户的影响程度较大,痛点程度较高。
处于热门话题生命周期的哪个阶段,越晚效果越弱。
“情人节”话题在2月14日之后,热度逐渐降低。
写在标题开头,用于定位人群、加强推荐、解释说明、补充亮点或赠送福利。
《万科总裁郁亮:企业不再需要职业经理人了(职场人必看)》
写在标题结尾,和标题前缀的作用相似,常用后缀有「重磅」、「突发」、「爆料」等。
《重磅!个人二手房交易将缴纳增值税》
当热点事件发生后,迅速跟进报道或借助热点传播内容。
2016年8月14日凌晨,王宝强通过微博发布离婚声明,各大媒体纷纷跟进报道。
用户没被满足的,又十分迫切的需求。
有些小微企业不熟悉也缺少精力处理工商注册流程,「小微律政」针对这类需求,提供一站式企业服务。
在实际工作场景中,通常指短期内阅读量超过10万次的文章。
《致贱人:我凭什么要帮你?!》,10小时阅读量超过350万。
大量用户在同一时间段内转发或分享相同的内容。
「新世相」推出活动“丢书大战”,大量用户在同一时间段内转发《我准备了10000本书,丢在北上广地铁和你路过的地方》,刷屏爆朋友圈。
用拟人化表达公众号的内容,在用户脑海中建立独特形象。用户与这个「人」交流,获得对公众号的好感和信任。
「毒舌电影」的“毒Sir”,「丁香医生」的“丁当”。
能帮用户完成某个社交行为的内容。常见的社交行为相应社交货币如下:
用户阅读信息时,所处的线上或线下环境。
「罗辑思维」在早晨6点半左右推送,用户收听语音、阅读图文的场景可能是在卫生间洗漱,或是在乘坐公交地铁去公司的路上。
通过“公众号会话”阅读图文的人数和公众号用户总数之间的比率。
公众号有10万用户,其中1万用户通过“公众号会话”阅读图文,该公众号的打开率为10%。
用户关注「第一财经周刊」是为了获得商业财经类资讯。
一群人的集合,而且有明显的、共同的特征或需求。
「樊登读书会」聚集喜欢读书的用户,「跑步者说」则聚集了跑步爱好者。
一种罕见疾病,叫做“发作性睡病”。公众号「发作性睡病」,聚集了一批患者,相互交流、相互帮助,通过这种方式,患者获得归属感和认同感。
包括性别、语言、省份、所用手机型号等。
「北京吃货小分队」针对用户的省份属性“北京”,「Queen主义」针对用户的性别属性“女性”。
新榜为公众号开发的专属搜索页面,用户在“号内搜”页面可以通过关键词搜索公众号历史消息。
下面是「果壳网」的号内搜页面截图:
评论区可以将任意一条留言置顶,作用有补充内容、更正错误、引导用户、主动干预评论排序等。
也称“打赏”,一种非强制性的用户付费模式,公众号可以设定打赏金额(1~256之间的任意整数)。
这部分的术语,常见于App运营领域,下面只选取新媒体运营相关的内容:
通常分为奖品费用和推广费用,在设计活动时,常做两种费用预算,最低费用预算和最高费用预算
活动进度的时间表,明确时间节点、责任人、产出成果,建议使用甘特图设计。
实现活动目标的用户数和参加活动的用户数之间的比率。
活动目标是让用户购买课程,有1000名用户参加活动,其中100名用户购买课程,活动转化率为10%。
一段时间内,重复购买产品的用户数量与在该时段内购买过产品的所有用户的数量之间的比率。
100位用户购买了产品,20位用户重复又购买了同款产品或其他产品,则重复购买率为20%。
活动结束后,回顾这个活动,总结经验和教训。
把不一致的意见和想法每一个都拿出来快速验证,得到真实的用户反馈,反馈最好的就是最终选择。
用户数量增长,与之对应的是“掉粉”。
用户使用某新媒体平台的频率,频率高,则用户粘度高。
没有成为用户的、待挖掘的目标人群。
在自己平台上发表非原创作品,并说明非原创。
不同平台或账号之间发文互相推荐,常见有文末互推、图文合作互推、阅读原文互推和被关注自动发消息处互推。
允许其他公众号转载或修改某篇文章,具体权限包括“可修改文章”和“可不显示转载来源”,至少要选择一种。
新媒体编辑们为了方便寻找转载文章、开白名单而组成的微信群。
微信图文尾部,左下角显示的阅读量超过10万次,简称“10W+”,这是衡量爆款文章的普遍标准。
53.PGC(Professionally-generatedContent)
也称PPC(Professionally-producedContent),即“专业生产内容”,制作内容时,按照传统媒体方式,传播内容时,遵循互联网的传播规律。
54.UGC(User-generatedContent)
即“用户生产内容”,用户通过互联网展示原创内容。
55.PUGC(ProfessionalUserGeneratedContent)
即“专业用户生产内容”或“专家生产内容”,是将UGC+PGC相结合的生产模式。
这篇文章中的55个术语,只是新媒体行业的入门内容,是新人需要掌握的基础知识,之后再不断摸索实践,学习最新经验,关注新媒体行业变化。
关于本次微博交易平台术语和微博都有些什么网络术语的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。
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