大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下怎么做好外汇交易平台营销的问题，以及和外汇平台的钱到底哪里来的,他们是怎么赚钱的的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

1. 选择外汇经纪商五步骤是什么
2. 跨境电商要怎么玩
3. 外汇平台的钱到底哪里来的,他们是怎么赚钱的

一、选择外汇经纪商五步骤是什么

有两个选择外汇经纪商的普遍方式：

1、简化方式——阅读经纪商评论，依据星级或反馈做决定。然而，没人能保证5星级经纪商就是你交易所需的最佳选择，也没人能保证你读到的评论实际上是真实的（不幸的是，这是在线评论意见的现实情况）。

2、专业方式——自己亲自研究，将阅读评论作为分析的一部分。我们将详述做出专业选择的几个步骤：

选择经纪商第一步——明白你想要从交易中获得什么

制作一张完全属于你自己的清单，写上对经纪商的要求。坐下精心制作一张交易服务和特点期望列表，可以使你在选择第一个（或新的）外汇经纪商方面变得更加容易。

你适合什么价差（固定、可变，多少基点）？

你的最低投资是多少（账户规模）？

你需要特定的交易平台吗（例如MT4）？

你希望拥有移动手机交易和交易预警功能吗？

你在乎是ECN、STP还是交易员平台经纪商吗？

你在乎外汇经纪商的名声吗？（实际上你必须在乎，为了投资的安全）

你选择哪种方式出金或入金，电汇、贝宝、信用卡等？你所在国家可能在这方面有限制。

你在入金、转账、出金上将花费多少手续费？

按照重要程度对这些问题进行分类，再加入你自己的问题，然后开始研究。

选择经纪商第二步——搜索匹配的经纪商

搜索网络，使用搜索引擎，访问每个经纪商的网站，这是交易者的常用方式。

选择经纪商第三步——访问经纪商网站

将范围缩小到几个外汇经纪商，此后，就应该访问经纪商的网站，阅读他们的外汇交易规则和政策，了解条款和条件，从而进行进一步研究；了解他们业务的透明度：地址和电话、客服、监管机构信息的有效性。

如果经纪商网站上的联系方式板块（或其他部分，交易者可查看的部分）没有列示实体办公地址，你应该提高警惕。手机、聊天、网络电话、电邮——如果没有地址，这一切都不可信！

第二，网站总体外观可以显示所有者的面貌。并不一定要现代化、交互式，使用Flash等等，但要具备专业性的外观，所有网页和链接都必须有效。

空白网页上的“即将启动”字样是不可接受的！对于新的访问者，这看起来总像是个临时信息，但是从我们的经验来看，这个“即将启动”可能需要几个月甚至几年时间！开展业务，接受客户资金的公司不能允许网页部分功能未启动！

下一个重要因素:你的最佳选择是在受监管的经纪商开立账户，经纪商是在主管监管机构注册，并且仍在其监管之下。

美国：美国国家期货协会、美国商品期货交易委员会

加拿大：BCSC，加拿大投资者保护基金，OSC

瑞士：瑞士联邦财政部、瑞士金融中介管理协会、瑞士金融市场监管局

（2009年以来，所有瑞士外汇经纪商都必须拥有银行业牌照）

日本：日本金融期货协会、日本金融服务管理局

澳大利亚：澳大利亚证券和投资委员会

迪拜:迪拜多种商品中心、迪拜黄金和商品交易所、迪拜金融服务管理局、ESCA

这不是完整了列表，还有其他国家的外汇监管机构监管外汇交易公司。

选择经纪商第四步——阅读关于所选经纪商的评论

我们有自己的外汇经纪商评论部门，但是我们鼓励你在线搜索更多评论，从而做出决定：在搜索浏览器中输入：“[经纪商名称]评论”，并点击链接阅读更多评论。

尽可能多的阅读关于外汇经纪商的评论，这会非常有帮助，但也会带来疑惑和压力。我们经常听到交易者阅读评论之后，感觉受到冲击，不再确定选择哪个经纪商，因为关于每个经纪商，都有很多或好或坏的评论，筛选出真相，做出决策，这几乎是不可能的。该怎么做？

1、如果经纪商在行业中存续10年以上，这表明公司对开展外汇业务、关心客户方面了解甚深，否则他们就不可能发展到今天。

2、如果经纪商受一国主要监管机构监管，这表明经纪商在业务方面非常认真，必定采取举措遵守监管机构的规则和要求。

3、如果经纪商提供不止一种交易产品，例如除了外汇，还提供期货、股票、期权、商品、差价合约——这表明经纪商运营业务庞大，承担更多责任，有更多客

阅读评论的同时，确保没有关于取消利润或拒绝出金的评论。这是个预警。如果一个交易者犯错（这是可能的），此类几个评论可能会带来较大困惑。

在阅读的评论方面具有选择性，要一直分析评论者身份：是专业交易者，还是新手。通过评论的实际信息，不仅可以看出交易者的教育层次，而且还能看出他对所写评论相关话题的了解程度。通过这种方式，你将筛选掉大量低劣评论，这些评论中，新手交易者指控经纪商，而实际上是因为他们自己不胜任交易而陷入困境。

筛选5星评论。经纪商自己发布评论，目的是提升自己的排名，这种情况并不少见。这些评论有自己特殊的“风格”，尽管评论者的真实身份被尽力隐藏，但发现隐藏在评论背后的营销信息并不难，这百分百是营销。你的任务是，保持清醒头脑，客观做出每个判断。

选择经纪商第五步——正确态度的最终技巧

最终，你选择外汇经纪商的方式应该与选择存放资金的可靠银行的方式类似：声誉、透明度、开展资金运作的便利、良好的客户支持。

二、跨境电商要怎么玩

做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际操作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。

身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。

跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。

做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手操作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。

再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。

也可以自发货，但是要注意物流时效。

如果经营不好，随时面临关店风险。

Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。

还有很多其他的平台，就不一一说了。

跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！

我是一个跨境电商店铺运营者，有5年的跨境经验。个人成功运营30多个店铺，

也帮助过很多朋友成功把店铺做起来。单店铺单月最高做到9万欧元，简单回答一下，希望能对楼主有所帮助.

先来看电商平台，目前电商平台有亚马逊，速卖通，EBAY，WISH，建议考虑亚马逊，毕竟是全球最大的电商平台，欧洲和北美对于亚马逊来说，拥有绝对的优势。

货源问题，1688上面找，在1688上面找的时候，可以一下店铺的公司名字，如果是商贸或者百货类的，不建议采购，找XX厂家，一般都是一手货源。

模式：把1688的产品上传到亚马逊店铺，然后客户下单以后再从1688下单，需要我们预付产品的钱，从上家到深圳物流仓的运费，上家出。从深圳到客户手里的运费，卖家出。

深圳转运的物流仓好解决，我有一家一直在用的，价位还可以，而且还快，需要给我私信。

企业店铺需要：1，企业营业执照 2，双币信用卡 3，法人身份证。

亚马逊不收押金，只收取租金，欧洲25英镑，北美39.9美金。

加入开3个店铺，3个营业执照，自己去办理免费，找人代办各地情况不同。所以需要投入不好确定。

3个店铺总投入，营业执照（可以免费）0元

租金，只开欧洲25英镑，3个总投入75英镑，折合人民币，652左右。

进货和物流，有个几千前期就够了

所以，3个店铺一个月1万元就搞定了。

电脑网线之类都不算，楼主应该知道大概要多少钱来了。

既然投入了，再来看看能收货多少

店铺3个月稳定下来，一个月可以达到2000到3000欧元，按最低的算，2000欧元，利润的话1000欧元，可以赚8000人民币左右。这个时候，店铺基本就稳定了。

3个店铺是2万多人民币。当然楼主投入了3个月的时间，前两个月不是说一单不出，是较少，可能第一个月几百欧，第二个月1000欧左右的样子。

跨境首先可以分为进口还是出口。个人对这点的看法，基于国内庞大的消费市场，进口的生意更有价值。

从渠道来说，要选择好是做TB还是TC。

自《电商法》正式实施后，跨境电商的合规性也已经逐步开始落地，其中包括三大重点方向：（1）禁止二次销售；（2）禁止商家偷税漏税；（3）要求真实贸易。对于全国的跨境电商来说，除了竞争更加激烈的行业环境，其还将面临更加严格的监管环境。

虽然，跨境电商正在迎来史上最严厉的政策监管阶段。但是，依然有一批正在活跃的跨境电商商家，而他们的策略就是在用广告+公众号+微信小号+内容+朋友圈+微信群，这套优质的组合拳打法。

行业新政背景下，有赞正式发布跨境电商行业解决方案，为商家提供境内外主体认证、跨境结算认证、实名购买保障、交易平台搭建、跨境支付、仓储物流、海关口岸对接等服务。

电商是当代互联网下发展起来的新兴市场主体，跨境电商则居于其中较为特殊的分支。

1,搭建一个团队，运用集体的力量.

2,了解多家营销平台，建议选择第三方平台，更能保护卖家的利益.

3.运用不同的方式推广产品，提升知名度.

4,选择合适的物流公司，兼顾运费和服务态度.

我来和你说下首先第一是要准备资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。

现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。

Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。

亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。

而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.

对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。

跨境电商顾名思义就是跨越国境一种全新电商模式，他颠覆了传统的电商模式，将电商带出国境。想做跨境电商，就不需要货源(淘宝上可以直接买)自营的话你需要一个跨境物流系统，虽然自营资金的要求不高但是回报太少，每一件商品跨境之后利润减少。你还可以找一个代理，他们有成熟的系统和完整的物流渠道，你只需要在淘宝上买货寄货就好，但是前期需要投入一部分钱，相比于自营的前期投资要多点，长期来说利润会大很多。

跨境电商，主要是先确定目标，先寻找国外货源，可以通过外贸平台寻找信息，主要是个复杂筛选过程，再与对方沟通，找到好的货源，再进行分析，在亚马逊等国外电商平台，可以先做部分电商物流进来，但是要做货品的手续进来，也可以做国内产品出去，还要结合各种推广和优化手段，这里面需要大量外贸和引进工作分解，不一一诉说，主要是开始还是量力而行吧，现在做跨境电商已经晚了，大平台公司掌握了流量。

跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧

一、首先区分外贸和跨境电商的区别

①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？

跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。

②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。

开店：第三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。

另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。

有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。

选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！

这里举例说明下各平台的选品思维。

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢?

剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

三、外汇平台的钱到底哪里来的,他们是怎么赚钱的

初看这个问题似乎很简单，而我却觉得这是一个真正专业的问题。

“炒外汇”这三个字已经很清楚的表示问问题的这位应该指的就是投机性的交易。因此我的解答是针对外汇保证金交易的炒外汇的散户。

先看一张图：

最左边的是普通的散户，就是真正发出交易指令交易的人。我们从软件上看见值得我们交易的报价，然后通过电脑把指令下给了软件，之后散户指令再反馈到外汇平台，外汇平台通过“报价器”，然后决定是否坐庄，最后不坐庄的单子上交到各个银行。

最左边的是普通的散户，就是真正发出交易指令交易的人。我们从软件上看见值得我们交易的报价，然后通过电脑把指令下给了软件，之后散户指令再反馈到外汇平台，外汇平台通过“报价器”，然后决定是否坐庄，最后不坐庄的单子上交到各个银行。

简单的说外汇交易的整个流程就是如此。

为什么我们要去谈这个问题，因为这个流程决定了散户炒外汇盈利部分与亏损部分究竟在什么地方。

如果一家平台将所有客户交易单上交给银行，那么散户赢的钱就是银行的。但是那会有两个问题，第一这家外汇平台的点差一定是浮动点差。第二这家外汇平台要么就是点差很高，要么就是手续费很高。

因为你想想看，银行一定不希望散户赢他们的钱，但是银行本身需要外汇的流动性（下次有机会详谈，笑），所以银行会用浮动点差，以及滑点来防止银行自身不会发生风险敞口扩大。甚至银行会采用二次报价，三次报价，更有耍无赖不接，装疯卖傻（瑞郎黑天鹅事件可以充分说明银行有多么的强势）。

另一方面外汇平台运作也需要资金，例如市场营销的费用、办公人员的费用，那么外汇平台一般会选择加大点差，固定盈利。或者就是增加手续费，以此维持公司运作。

那么从一个行内人来说，我可以很负责任的说，如果这家外汇平台的广告你可以铺天盖地的看到，用MT4软件交易的话。他们的欧兑美点差至少在3.0，或者手续费在20美金，否则就肯定是部分坐市了。慈善企业也许是存在的。

所以不要轻易信什么NDD啦，STP啦，ECN啦，一家外汇平台的成本都是放在那里的。

二、如果交易单部分交给银行，部分外汇平台坐庄

这是目前最多的外汇平台模式，个人觉得这种方式最有利于散户，但是对平台来说风控要求很高。

一般来说平台会把客户分成两组，A组做市，B组交给银行。一般来说入金金额较大，盈利能力比较高的，高频交易，EA交易的会交给银行。

这样一方面可以挣点交易费，一方面好可以挣点小散户的客损。那这种时候，A组挣得钱就是外汇平台的，B组还是银行。

只要你多赢几次就上黑名单了，人家会下驱逐令给你，让你别来了。

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随着银行耍无赖的事情越来越多，外汇平台能够从一家银行获得优惠的报价和充足的流动性越来越难。

这个时候有人发明了报价器，将几十家银行的报价放在一起，然后自动选择最优质的报价给客户，然后用一根STP桥接到MT4上。但是STP并不代表所有交易单都会进银行，也只是部分而已。100%STP的平台其实根本无法在中国生存，因为中国交易者对交易点差的要求太低。

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