大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下房市交易平台的问题，以及和个人如何做房屋中介的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

1. 个人如何做房屋中介
2. 当前房地产市场的调控政策是什么啊!!!
3. 想买房子到哪里找房源

一、个人如何做房屋中介

问题一：做个人房产中介需要哪些条件做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能。

第一关：“面皮关”。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了，建议趁早离开这一行业。

第二关：“辛苦关”。越是成功的经纪人，业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里，随时准备为客户提供服务。同时，随着中介竞争越来越激烈，经纪人服务的内容和要求也越来越高。从选房、看房、签约、付款，到办理贷款、产权过户、交接房屋等，都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。

第三关：“压力关”。无论是新员工还是老供工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了，或者没有客户时，经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久，压力就会越大。如果心态越来越差，就很难继续做好房地产经纪人。

第四关：“专业关”。真正做一个成熟的经纪人所需的个人素质很高。能在这个行业成功的人只有公司里20％员工。通常，这20％的员工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一个优秀的经纪人必须具备良好的个人素质和深厚的专业知识。专业基础越深厚，功力越深的人做业务越快、越准。因此，每做成或做不成单子都要总结一次，使自己在业务上更快进步。

第五关：“诱惑关”。凡是与房产打交道的人都会不断受到金钱的诱惑，因此个人素质和职业道德就显得至关重要。社会上一些不正规的小中介和私人中介往往放低员工自身素质要求，过分追求利益，经常发生故意串通、恶意飞单、开私单、逃单的事件。这样做，不但损害了中介在社会上的形象，也破坏了公司声誉。随着***对中介市场的不断整顿和规范，钻这类空子的空间将越来越小。因此，每一个经纪人都应该遵守自己的准则和职业道德。

问题二：如何做房产中介？做房产中介，首先要有良好的心理素质，要有洞察一切的能力。要认识到做房产中介，就是在帮助别人。心态好了，余下的就是战述问题。做房产中介，就要研究心理学，要研究卖房人和买房人的心理是什么，更要善于文字描述。最终把生意做成，做好。我的经验不是很足，也不是很专业。

如果想获得更多房产中介秘籍，请在百度搜“神奇淘房”吧，“神奇淘房”网详细介绍了一些做房产中介的秘密。

问题三：个人能做房产中介吗？可以的呀，我就是做房产中介的，找个门面，去工商所办营业执照和经纪人证书就可以了，没有证也有人做的

问题四：房产中介如何做发房源是经纪人日常必做工作，是最基础的，也最关键的。发布房源的工作做的是否到位直接关系着你的客户来电量，成交量。这也正是为什么有的经纪人电话一直响个不停，而又的经纪人一个电话也没有。发布房源房源不要只重视数量，更要重视质量。优质真实的房源才能吸引客户的来电量。

映入客户眼帘的有大量的房源信息，而能够吸引客户点击的就是那些能抓住客户眼球的房源标题。那你发布的房源怎么能在大量的房源信息中脱颖而出呢？那就要看你写的房源标题是否吸引客户的眼球。一个好的房源标题，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，另外，就是标题的语言组织，要针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户类型，并以此类客户的心理特点来写标题。

丰富清晰的房屋图片跟能吸引客户的眼球。上传丰富清晰的房源图片，如室内的户型格局、小区环境、周边设施等，更能证明房屋的真实性，也能让客户直观的看到的房屋的面貌，这样的房源就更容易被客户点击，也能够获得客户的咨询。

好的房源描述是带来客户来电的关键，一个好的房源描述是要用简明的语言描述房屋的卖点优势，切忌嗦；另外，也可突出自己的专业度和公司的优势，突出选择你会给客户带来什么益处；最后，也可以给客户提供一些购房意见，这样会很快获得客户对你的好感。

4、定时刷新房源，让排名更靠前

网上有这样一句流行语“在互联网时代，酒香也怕巷子深”。是的，即使你的房源标题和描述都很吸引人，可是很容易在茫茫“网海”中被淹没，这样被看到的几率就很小。要想利用好互联网的优势，营销工具的选择就显得很重要了。找准房源发布的网站端口，每天定时刷新，保持自己的房源出现在第一页！

在这里，房产经纪人个人也可以借助网络平台进行房源群发，可以发布到国内主流房产网站和分类信息网站（如：华算招商网），支持预约刷新，能够让你的房源获得更好的排名，从而带来更多的客户来电。

坚持是很重要的，如果只是发布一段时间没有效果就不发布了，这样更不容易被客户看到你的房源信息。做什么事情贵在坚持，坚持下来了，你就成功了。相信只要经纪人做到这几点就会有源源不断的客户来向你咨询。

问题五：如何做好一个房产中介应该具备以下条件：1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户......>>

问题六：怎样做好房屋中介人在一个做房产经纪人的空间看到了，你看一下，有没有收获！

一般工作的工作流程，我们如果每个步骤都做到了，成功也就不远喽！

做过营销的朋友都知道，约见客户是开展营销的第一步。客户的约见有很多的技巧，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。例：您是9点有时间还是10点方便呢？（客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小）

都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。（也许会成为你成功的关键）

很多的营销人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个营销人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。

很多营销人，包括中高级的营销人都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，一针见血。医生的“望、闻、问、切”，就是客户需求分析的最好例子。

这个是营销人的基本功，熟悉自己的产品，最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户，尤其注意讲解要通俗，隔行如隔山，客户不懂您的行业，这样客户会听的睡着了。

(把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂，那才是本事。)

讲完产品后，可以进行一次缔结，但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些，偏激的抨击竞争对手，只能带来客户对你的反感。一个原则：

只说自己的好，不说别人的不好；只说行业现状，不说针对谁。

此时客户已经有了签单的意向，但他会挑一些产品或价格方面的毛病。这是任何一个消费者的通性，所以不要慌，想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便宜点？”

产品的问题，可以给客户再讲一遍。价格的问题，要学会坚持价格，如果客户提出优惠，你立刻优惠，这个生意基本没戏，客户会认为你的第一个报价太虚了，甚至觉得你的人不真诚。

销售中最重要的环节。很多营销人很会谈客户，但是不会签客户。一味的和客户海阔天空的神侃，直到客户说：你先回去吧，我考虑考虑！合适的时机“亮剑”，是营销课程中重要的一堂。在客户最兴奋的那个点上成交，不仅很快而且还有可能把单放大。这个时候也是2选1法则常用：可以问客户“您是现金还是支票？”顺势把合同递过去。或者在要签合同的时候说：您公司全称是“某某有限公司吧？”。忌讳跟客户直接提签合同，因为合同牵扯到法律效力，客户会提高警惕，因此产生一系列的问题。

签完合同，不是服务的结束，而是刚刚开始。产品本身的服务是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回访，每一个和客户相关的节日给他的惊喜等等

这是优秀的营销人持续做出优秀业绩的法宝。在和客户持续的服务沟通过程中，赢得客户的心，让他主动介绍自己的朋友来购买你的产品。更高的层面是：要求客户转介绍，这是一个销售心理，很多人因为和客户成了朋友反而迈不出这一步。...>>

问题七：如何开一个房产中介？无论是家门口，还是随便某个繁华街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛，你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司，真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动，想来是不会有如此红火的场景，开房产中介，就真的那么赚钱吗？要是自己开一家房产中介，又应该注意点什么呢？

老李开了一家小的房产中介店，由于自己有房地产经营资质证书，他自己当店长，并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介，一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售，对房产中介并不陌生；二是房产中介前期投入不需太多；三是上海房产中介前景看好，特别是这个地区临近几所大学，会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”―――既不费力，又很安全。

这是个很小的房产中介公司，它比人们常见的那种一张桌子一部电话，一个经理一个伙计还少了点，它只有半部电话，因为是和房东合用的。不过，就是这样，老李还是撑了几年，到底赚了多少，他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房，也是有赚的说法，他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆：虽然生意还是有点，但也常常看见消费者站着站着又去了别家。

有专业公司做过调查，虽然现在房产中介公司很多，但如果把房产成交量平均分配到每一家公司的话，是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计，一年下来，将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如，有的专门做某条街道的房产交易，有的专门做老洋房租赁，求的是小而精。

随着房产交易的日益规范化和制度化，开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面，总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品，甚至包括名片的制作都是统一的。

更重要的是，加盟店将获得无形的品牌优势，因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训，保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面，品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广，就等于帮加盟店做了广告。这样以来，同一条街上，虽然可能是后来者，但因为“脸熟”，也就自然有人捧场了。

一般而言，开房产加盟店是一个双赢的局面，商标持有者会得利，而加盟店也多了一份竞争优势。

想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂，以美联物业为例，首先加盟者自己要注册一家房产经济公司，这需要拥有五张房地产经营资质证书，或者注册一家房产经济事务所（需一张相关的资质证书即可）。如果你没有相关证书也不要紧，可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员，你只要安心当老板就可以了。

在资金方面，必须有50万的注册资金，这50万是流动资金，可以自由支配，其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金（保证金三年后退还），每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元，如果每月营业额超过10万元，还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高，以美联物业在虹口区的一家加盟店为例，这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书，店面的营业面积是60平方米，每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费，这家店不到半年就收回了成本。

在采访过程中，记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在......>>

问题八：私人中介如何操作二手房交易.首先拿到一套房子和房东签订一个房屋租售委托协议（也就是房东委托你出租出售这套房子）。

有客户要去看房子的时候签订一个房屋带看协议（证明他是通过你们第一次看过这套房子，如果后期想买这套房子则必须要通过你们操作，也就是防止客户甩单）。上面详细记录房子所在位置、面积、价钱，以及客户所要支付的中介费用等。

客户看好之后进入谈价阶段，三方价格谈拢之后签订正式购房合同，至于合同范本一般网上就可以找到。规定好付款方式、付款时间、付款金额以及过户时间。

然后就是交易中心过户，相对来说流程就比较简单了，一次性付款的话一天基本就可以做完。

如果贷款的话需要多去银行一趟签订购房合同确定客户贷款金额，然后等银行出来承诺函之后，拿着承诺函就可以去过户了。

问题九：怎么做才能做好一个中介人？看看以下的故事，说不定，你就知道如何做好这个房产中介人：做房产经纪这个行业已经有10年光景了，从一个愣头青的小伙子变成了个处事圆滑的老油子了，从起初哎经理骂、老业务骂、文秘骂，到现在骂业务、骂经理、骂文秘的中介人。摸爬滚打的这十年里，经历了不少的风风雨雨，但我一直记得我哥们的一句话，***了1个月以后，他跟我说“你活了，这个行业很适合你，你很开心”这种开心一直持续到现在。昨天看个新闻说房产经纪这个行业现在缺口5000人后有所感触，其实这缺口是个事实，我现在所在的公司，跟我下边的几个门店现在就面临着人员短缺的问题，其实回想起来，中介这个行业一直面对的都是这个问题，人难招，好的难留。还记得我刚进入这个行业的时候，行业基本上是个初级阶段，在这个行业从业的基本上都是北京人，很多游手好闲的混子在做这些事儿，我们那时候常说干中介行业的人就是“好人不爱干，赖人干不了”。好人有知识有文化的瞧不上我们这个行当，油嘴滑舌、每天奔忙劳碌、东跑西颠儿的游窜在北京的大街小巷各个小区。赖人又干不了这个高级销售行业，游说房主与客户之间，卖房和压房的时候又是一个演员，需要扮演房主和购房者的角色，晓之以理动之以情的演绎着，为了从中吃到差价。其实在回忆的过程中我给我所从事的房产经纪行业的定位是一个“雷锋”式的工种。因为我给太多的人解决了问题，无房可住的租户、着急用房的购房者、投资客、很多着急用钱的房主等等，也许现在很多人还记得我曾经骗过你对你云山雾罩说着这里将来要规划成什么什么，但购房后缺发现久久未有动静，但我觉得作为客户你无权抱怨，因为就算当时让你买的房子在贵，难道以今天的房价，你不都赚了，所以我当时跟你说的理论验证了，而且今后依然有效，国际化大都市北京，房价必然要和国际接轨。我是帮助了你。也不用回报了，雷锋嘛。现在带的这批业务都是去年新上来的，感觉已经他们历经了半年多房市的起伏，已经渐渐成熟了，经历了寒冬忍住了寂寞，逐渐开始满嘴跑火车的调侃，甚至撒谎也面不改色。为什么要有中介那，信息是第一位的，然后是时间，在后就是关键的，有的房不是很好有缺陷，但这世界上没有十全十美，购房人却总希望找到完美的，所以就需要中介来弥补房子残缺的地方，当然只能是用语言来弥补了，因为哥们也不是拆迁办又不是开发商。缺口多很正常，不是所以人都能在这个行业里生存下来的，不是所有人都喜欢这个行业，也不是所有从事着个行业的人就真正懂得这个行业，这个行业的乐趣。所以你想要进入这个行业，在这个行业里生存下去你应该先想想自己，到底能不能做的了这个行业。一个月跑个4.5百公里一个月说上千万句话一个月上百次的拒绝一个月十几次被戏弄一个月最少几次被跳一个月没有一张成交一个月也就拿到500元的底薪。。。。。。困难是做哪个行业都会有，但中介行业是销售行业里仅仅次于传销的销售行业，里边包含着电话销售，实体销售，代理，合同，违约，纠纷。。。。。。你能不能在一个岗位坚持一天16个小时以上的工作量，能够全情投入其中，我想只有真正感觉到中介乐趣的人才能接受，才能面对。我其实是一个喜欢勤奋的人，但在中介行业里勤奋仅仅是个基础而已，脑力，说服力，亲和力，表现力等等外力的综合体，才是真正成功的前提。祝你在中介这条路上可以找到你自己！

问题十：一个新人该如何做好房产中介？你只要按一下做法肯定能做好的：销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;

销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;

选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;

精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;

怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;

越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;

订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;

成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;

给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;

选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;

产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;

要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天;

平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;

口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;

才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;

学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;

轻易不用折扣率，心算成价报出定，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;

要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;

遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;

技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;

老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;

坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;

客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

客户退定不犹豫，第一时间同意退，签字不要即给钱，安心而后再推荐;

客户退定如爱情，再走现场情意长，不知何处其感动，旧情复发必彷徨;

不给客户判死刑，人人都是准客户，退订客人最宝贵，继续跟踪定回头;

恶劣天气走出去，客户相见必感激，走得多来卖得多，双腿带你发财去;

多人来访乱糟糟，必要成为核心人，不怕命令传众人，买房需要把我听;

一人来访实难卖，夫妻俩全当日定，下次来访作要求，家人一同来决定;

销售不是一份工，实际是在做生意，小小礼物是投资，百万生意谁能及;

旧客实为夜明珠，照亮萧条定胜出，万千惊喜在旧客，攀龙附凤售楼部;

自古总裁出销售，今日决定未来途，事业发达家幸福，人见人爱挡不住.

二、当前房地产市场的调控政策是什么啊!!!

全国工商联房地产商会会长聂梅生

房地产是国民经济的重要产业。1998-2009年，房地产开发投资对我国经济增长贡献率平均为10.4%，拉动经济增长平均为1个百分点；金融危机爆发后最关键的2009年，房地产业对我国经济增长贡献率达19.4%，拉动经济增长1.77个百分点。

相比之下CPI与房价关系更密切，以此确定房价的合理区间符合中国的历史实际。

2010年政府对房地产实行了一系列调控，被称为史上最严厉的调控。然而对比2009年，2010年房地产各项指标全面上扬，房地产开发投资同比增长33.2%，施工面积同比增长26%，房地产开发企业完成土地购置面积同比增长28.4%，商品房销售面积同比增长10.1%，房地产开发企业资金来源同比增长25.4%。房地产投资占城镇固定资产投资比例从2009年的18.7%上升到2010年的20%，新增房地产信贷总额占新增信贷总额比例也从20.5%上升到25.4%。

观察近10年的房地产调控，我们发现房价增幅与GDP、CPI增幅密切相关，10年来房价同比变动处于二者之间，在CPI进入下行通道时，房价降幅高于CPI；进入上升通道时，房价涨幅又高于CPI，在CPI指数进入通胀或存在通胀预期时，房价指数高于CPI，尤其在加息后仍为负利率时更推动房价上升。相比之下CPI与房价关系更密切，以此确定房价合理区间符合中国的历史实际。

房地产调控的含义是抑制房价过快上涨、使房价回到合理区间。目前，地方政府被要求出台房价控制措施，但关于房价合理区间尚未形成共识。对于存在房地产泡沫的热点城市，房价收入比和租售比通常作为衡量房价合理性的指标，难以作为近期确定房价合理区间的唯一依据，因房价已被投资性购房比例过大所扭曲，收入已包括了投资炒房人的收入，但二者可作为保障性住房的评判依据；以自住性为主的二、三线城市，应以这两个指标为主确定房价合理区间。下文将对房地产调控政策做详细分析。

收缩流动性降低杠杆率政策是直接有效的。

先看货币手段，包括加息、提高准备金率、控制二套房贷等。本轮加息的背景是应对货币供应增速过快、防止资产和消费品价格上涨、改变存款负利率状况、应对通胀、平衡人民币升值等。加息对房地产的影响取决于以下两个作用的叠加效果：通胀预期下房价上升，加息是否跑得过通胀；加息使开发和购房成本上升，对房价起抑制作用，但成本上升是否跑得过房价上升，若房价上升更快，成本上升将被消纳。

其次，收缩流动性，降低自有资金杠杆率。2009年房地产投资自有资金率降至20%以下，房地产开发成本的资金杠杆率从原来的2.86倍大幅提高到5倍以上，热点城市逼近10倍。 2010年在一系列政策调控下，开发商自有资金率提高到52%，投资杠杆率下降到2倍以下，有效降低了开发商的投资杠杆率。提高首付是降低投资性购房杠杆率的有效手段，如将首付从20%提高到40%，一般会使资金杠杆率下降五成。当前炒房人已难以利用银行贷款炒房，收缩流动性降低杠杆率政策是直接有效的。

临时性限购的正负作用只有密切观察市场反应，审势调整。

在通胀预期下，购房热潮涌现，支付全款投资购房比例上升，钱从银行存款、股市迅速流向购房市场，2010年四季度交易量大幅上升，房价仍居高不下。调控手段中针对二套房的政策从贷款限制上升到限购，从货币手段上升到户籍手段，直接进行了行政干预，意在遏制投机炒房。

35个大中城市是限购的主要对象，目前只有16个地方政府出台了“限购令”。2010年35个大中城市商品房占全国销售总额的51.6%，占总销售量的35.6%。若设定这些城市投资性购房比例平均为15%～20%，“限购令”将使全国房地产交易量下降5%～7%左右，交易额下降7%～11%，控制流入的资金量约2500亿～4000亿元。到底能限制多少房地产贷款？2010年新增房地产贷款2.01万亿元，按照统计数据，个人抵押贷款占60%，由于交易额下降使开发贷和个贷都下降10%左右，约减少2000亿元。

当前对“限购令”的看法不一，有的认为是歧视外地人，有的认为是行政干预。限购令的直接作用是限制一部分资金进入房地产，但更重要的作用是使市场进入观望，交易量会应声而下，对后市的威慑力量远高于实际限购数量。而房地产开发商在现金流不困难的情况下，可能会等待观望，不太可能出现大的降价。2011年各项调控政策有待落实，尤其是保障性住房见效需要时间，当前临时性限购的正负作用只有密切观察市场反应，审势调整。

大力支持保障性住房建设关键是解决资金和土地问题。

据REICO报告：2010年全年保障性住房完成投资约8400亿元，拉动房地产开发投资增幅约5个百分点。2011年规划新开工建设1000万套保障性住房，预计年底竣工率为60%；按每套平均60平米计算，将新增保障性住房竣工面积约3.6亿平米。预计2011年全年保障性住房完成投资约1.3万亿元，将拉动房地产开发投资增加约10个百分点，拉动GDP增长1个百分点。

保障性住房既可有效供给、平抑房价，又可挤出房地产泡沫、拉动经济，可谓一箭双雕。如规划如期完成，将对房地产市场乃至经济稳定起到重要作用，但土地指标和资金筹集不容乐观。若国土资源部不提供指标，而从现有指标中分配，就等于从地方政府财政收入中往外分，显然有较大难度；保障房建设共需1.3万亿-1.4万亿，中央政府出1000亿，剩下的依靠地方政府，而地方政府投融资平台债务未还，从何筹资？因此，大力支持保障性住房建设关键是解决资金和土地问题。

房产税是前段时间热议的话题。中国指数研究院专题报告指出：如只针对高端物业征税，即重庆模式，预计全国每年针对住宅的征税规模将不足千亿，资金控制作用不大，对地方政府也难有效补给；如对所有存量住宅征税，税率为1.5%，全国一年的房产税将为7600亿元，但近期这种方式不现实。房产税并不能在短期直接降低房价，但会对房价预期起作用，意义在于建立合理的长效税收机制，对于促进商品房市场机制的形成必不可少。

如何疏导积聚在土地中的资金需要被高度重视。

2010年，全国70个大中城市土地交易价格同比涨幅保持高位，前3季度同比上涨21.5%。据国土资源部的数据：2010年全国土地出让成交总价款达2.9万亿，较前一年增加71%。；全国土地出让收入预计占地方本级财政收入的71%。土地财政比重持续上升，地方政府是最大的受益方。

金融机构以进行土地抵押贷款方式进入土地市场，形成了土地金融。据国土资源部公告：2009年全国84个城市土地抵押贷款2.59万亿元，比上年增加42.8%。2010年土地抵押贷款无疑会超3万亿元。开发商进行土地抵押贷款后，需经历2年左右的开发周期才能成为产品进入市场交易。如这期间市场形势发生大的变化，巨额资金将直接关联到金融层面。上世纪90年代初海南房地产泡沫破灭就是教训之一。

以上表明在中国现行土地出让制度和房地产开发模式下，无疑是地根吸住了银根，尤其是在宽松的货币政策下，进入房地产领域的货币大量沉积在土地中，2010年尤为突出。

如何疏导积聚在土地中的资金需要被高度重视。供不应求时，房价上涨，土地增值，资产泡沫上升；如因外部因素使需求速冻，交易量和投资下降，资金链紧张，积聚在土地中的资金将无法释放，可能成为刺破泡沫的利剑。因此土地是平抑房地产市场的权重力量。一方面要抓紧进行财税和土地供应制度改革，使地方政府的土地财政比例降低，进而和房价逐步脱钩；另一方面要促进已出让土地的合理开发利用，尽快形成有效供给，最终平抑房地产市场。

三、想买房子到哪里找房源

在这个网络迅速发展的时代，很普遍到处是用信息网络传递的。其中也包括我们的房源也会通过一些房产网站发布，还有个人和公司发布的房源信息，一般上面的条件上面都写得非常的清楚的，如果你发现了好的房源一定要尽快入手，因为在网上找房子的人很多，不然很快就会被抢光。

报刊广告是过去常用的一些宣传途径，但现在也还是会有一些人会通过报刊发布房屋出售的信息，想买房子的就可以通过外面张贴的一些出售房屋信息的广告上找到个人房源，一般报刊上都会有房子的详细地址和房东的联系方式，好方便联系。

选择一个诚实可靠的中介，可以通过网络、监管部门等对中介部门做好资信调查，如是否拥有合法经营权，有没有过欺诈行为，社会评价怎样等等。

4、购房者可以到自己中意的小区门岗上询问工作人员，现在小区里有没有想要出售房子的，他们往往对小区的房屋出售信息比较清楚，从他们那里也可以找到满意的房源。

低价房源大多数都不可信，价格明显低于市价的房源同样可能是虚假的，这就要求购房者在买房之前对当地或者是该区域的房价有一个大概的了解了。低价房源多为不法中介为吸引顾客上门的“钓鱼房”，先用低价吸引住客户，但后的成交价却往往要多出很多。

大多数真实的房源都是普通装修或者是精装修，但是豪装出售的二手房可以说很少，甚至没有，大家在看房源中的图片时要注意，如果看到的房源图片是经过精心修饰，并且完全感受不出有人居住过的痕迹，那就很有可能是假房源。

如果是在网上看房的话，一定要多看一些房源，如果看到同样的房源图片已经出现过多次的话，那这些房源都可能是假的。

大多数的假房源其实还是比较好分辨的，因为在细节处理上很多假房源都没有考虑得很周全。

首先，房源描述必须要和房源图片相符合，如果房源描述里写着“家电、家具一应俱全”，但实际在看房源中的图片时，却发现根本没有房源描述中的东西，购房者还要注意看该房源的描述是否被用于其它房源。

OK，关于房市交易平台和个人如何做房屋中介的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。