大家好，如果您还对换物族交易平台不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享换物族交易平台的知识，包括古代物物交换是什么时候开始的的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 经营的本质是价值交换
2. 古代物物交换是什么时候开始的
3. “换客一族”指的是哪些人

一、经营的本质是价值交换

1、前文我们详细描述了商业的本质是供需关系，商业背后考虑的始终是利润，那么作为商业中最重要的环节——经营，其本质又是什么？是交换，经营是买卖双方存在供需关系的情况下使用与组织目标一致的方式发生交换，满足客户需求的过程。

2、好的经营既是一门艺术，又是一门科学，是使用最先进的工具和技术精心策划的结果。经营的场景无处不在，当潜在双方至少有一方考虑从其他方获得期望反应时，经营就开始了。其视野对外覆盖市场每个角落，对内联动公司供产销整条链路，如下：

3、从流程的角度看，经营的流程是：

4、本文我们从四个角度完整梳理一下经营的整体结构，即：经营本质、商业大环境、组织稳定形态和全方位营销：

5、商业大环境以及组织的稳定形态都是在经营本质的基础上优化延伸的结果，剥开上层建筑的迷雾，我们直接在经营本质的基础上构建全方位经营体系，寄希望于构建一套广泛应用的方法论。

6、深入经营底层逻辑，我们可以看到每次的交换都存在四个要素：沟通、产品/服务、货币、信息，其交互流程为：

7、卖方通过各种渠道将产品呈现在客户面前，客户用货币交换对应的产品/服务，在交互过程中沉淀交易信息，完成整个交易过程。我们常说的交易升级主要是这四个元素的升级过程：

8、企业与客户的交互构成商业的基本单位，而行业差异以及客户诉求的不同引发多种交互方式，由此整合完整交互结构如下：

9、企业供、产、销构建卖方供应链，结合消费者需求，构成市场供需环境，政府在这之中通过“税收—服务”杠杆确保整个环境的稳定。

10、上述两个结构构建出商业环境的微观（图3）和宏观（图4）两个底层逻辑，后续诸多企业及市场搭建，都是基于如上逻辑完成。

11、正如前面所言，商业环境是在商业底层逻辑的基础上生长出的枝枝蔓蔓，我们对当下商业环境进行汇总分析，得出了影响市场环境的五种力量、三种结果：

12、 1）技术变革是推动商业变革的主要力量

13、例如：在互联网发展及技术推动下，各传统行业都开始用科技的力量优化自身核心竞争力，拥有最新技术能力的公司在市场环境中往往能获得优势；

14、 2）政策会通过对不同行业的调节，优化行业走向

15、例如：近两年对新能源汽车的减税扶持，对地产行业的整体调整等等；

16、 3）全球化是企业发展过程中的必然走向

17、随企业的发展，产品会向更大的市场推进，图4结构会覆盖全球，暂时不考虑地缘政治等影响，企业的发展会从全球的角度优化资源，寻找低价劳动力，服务高消费人群；

18、 4）客观环境是指本土化的风俗、资源、政策等

19、本地文化是企业跨地域经营的一大挑战，不同民族、不同区域、跨国经营等都会对企业的供、产、销产生影响，图4结构在不同地区落地过程中会基于地域的差异调节侧重点，例如：中国北方的羽绒服普遍比南方厚，日本汽车紧凑型比美国占比高等等；

20、 5）社会责任短期看是反商业行为，因此通常会由第三方形成强制力

21、政策强制力、消费者“用脚投票”能有效调整企业的经营方式，推动企业担负应有的社会责任，例如：政府通过减税等手段鼓励大中型企业助农，将碳排放作为制造业经营的必看指标，消费者拒绝购买高污染/高噪音的产品。市场与政策双向引导，刺激企业从完整商业生态角度设计盈利模式。

22、这五种力量相互作用构建了复杂的商业环境，拆解复杂商业环境可以梳理出三种关键市场结果：消费者新能力、公司的新能力和新的竞争环境。

23、消费者与企业的交互通常采用图3中的方式，主要是沟通、产品、货币三个元素，通过与商家沟通，用货币交换产品的过程。新的技术手段、更完整的政策、更友好的商业环境可以让消费者快速方便获取到多种产品价值。

24、五种力量的组合对公司影响更全面，沟通、产品/服务、货币、信息四个元素缺一不可，企业通过前三个元素与客户完成一次交易，又通过信息的收集完成对用户更深层次的理解，反复迭代交易链路，提升用户体验：

25、近几年大数据兴起的基础在于信息环节的完善，让商业交互形成完整闭环：企业通过信息收集优化交易链路，新的交易链路吸引更多消费者前来消费，进而沉淀更多信息，以此形成正向的交易循环。

26、技术的变革让企业与消费者融合更为紧密，企业不仅是供应方，同时也是消费方，而对于消费者也不仅仅是单纯的接收商品，越来越多的C2C平台，让消费者也参与到商品供应环节，二手市场的丰富也让商品的流转生命周期大幅度延长。从宏观环境来看：交易效率提高、供销关系的剥离与整合、政策管制更加完整等多方面原因，极大改善了竞争模式和竞争格局。

27、对于企业而言，主要是通过自身的变革来适应变化的市场环境，上文中提到了市场中的五种力量和三种结构，而在企业内部也存在六种角色、五种观念和五种组织结构：

28、企业整体可以看做人力、财务、产品三个角色的分工，而在产品供应链中供应方、产研方、运营方等各自发挥作用，共同确保企业的有效运转。不同角色之间由于认知、角度等的差异必然会产生不同的观念，这五种观念在企业中并存且相互融合：

29、消费者更喜欢易得且廉价的产品，此时的企业就会采用规模化策略，大量标准化生产，快速生产大量产品，并向市场大规模倾销；

30、认为消费者青睐质量好、性能佳的产品，优质的产品能更好吸引消费者，进而引发“更好的捕鼠器”的谬误，忽略价格对消费者的影响；

31、以产品为中心，认为如果缺少推力，消费者不会购买足够的产品，这一观念主要针对非渴求性产品，例如：保险、墓地，容易产生硬性推销行为，它假设被哄骗购买的消费者不仅不会退货反而还会购买；

32、开始关注以客户为中心，为顾客开发合适的产品，戴尔不是为目标市场生产计算机，而是提供产品平台，每个消费者都可以基于自身需求设计个性化产品，从交付角度讲：推销聚焦于将产品转化为现金，经营则是通过产品及交付相关事项来满足客户需求；

33、从一个更广泛、综合的角度来看待交易行为，认为经营涉及的所有环节都很重要，每个职能部门应该积极协作，专注于为顾客、公司及合作者创造价值，其业务的定义应该是让顾客满意的过程，而不是通过产品或所处行业来定义，较多平台型公司便是在这一基础上构建商业模式：出行是一种需要，而车、船、马、旅馆是满足需求的产品。从顾客需求的角度审视行业，整合有效资源，可以获取更多增长机会；

34、就整体而言，企业对“市场-价值观念”理解越透彻，就越可能把市场价值当做首要的经营哲学，百事可乐从市场价值角度入手，将市场定位从“所有喝碳酸饮料的人”转换为“所有通过喝东西解渴的人”，其市场范围得到较大扩展。

35、企业整体观念的调整不仅仅是多个部门的串联，每个企业作为有机整体，其组织结构也会发生相应改变，而企业中常见的组织结构为：

36、基于不同的分工切分部门，例如：产品部门、经营部门、公关部门等，此时CEO等随着产品和预算的增加而面临协调难题，各个部门也存在角色割裂的危险；

37、这是一个基于本地化思路建立的组织，每个区域相互独立，各区域有自身完整的企业角色；

38、在职能型组织的基础上进行优化，组织中构建独立产品部门，以产品/品牌为中心，跨部门协调多个角色，这一组织针对某一产品可以快速制定经营方案，对市场做出有效反应，例如：保险事业部、代发事业部、信用卡事业部等；

39、面向不同的目标市场建设组织形态，研发多样性的产品和服务，当顾客形成不同的用户群体，具有不同的购买偏好时，一个市场型组织就构建完成，例如：私财事业部、基础零售事业部等。

40、多市场、多产品的企业往往会将产品品牌型与市场管理型组织有效整合，并以项目制穿插整个组织，许多公司基于此重新设计了其工作流程，而这一结构的缺点即为缺乏明确的重点和问责。

41、对市场环境的有效洞察，加上组织结构的快速响应，能使企业在竞争过程中处于优势地位，组织结构在运行过程中通常有一些较为体系的运行方法，确保各个角色有效协同，例如：OKR经营体系，这样在组织运行过程中，能统一、快速应对市场变动。

42、基于“市场价值”逻辑，企业是市场生态中的一个节点，即完整独立又相互联系，为应对市场中五种力量引发的快速变化，企业经营需要从整个市场生态中考虑方案，基于图4逻辑全盘考虑自身及环境，构建出全方位经营方案，即：对内“多角色步伐一致、以结果导向构建经营效果”，对外“全流程多渠道整合经营、协作网络健康畅通”：

43、四个要素即覆盖市场洞察，也整合了内部资源，确保整个商业生态有效协同，共同应对市场中五种力量带来的变化：

44、整个全方位经营的过程既是对企业的考验，也是对组织领导者的考验，一套行之有效的经营方法落地，公司层面需要完成组织结构有效整合、组织中不同观念良好引导，组织领导者层面需要具备如下几个特性：

45、好了，今天聊到这里，欢迎前来沟通~

46、 1）由于篇幅原因，本文只是从底层逻辑的角度上拆解经营的逻辑，对于具体的方案实操，我们会在后面持续细化，直到产生可落地性方案。

47、 2）提到五力比较多的认知是波特的五力模型，此处需要区分的是波特的五力模型是从企业角度，拆解与这一企业相关的各个作用力，而这里的五种力量是指从市场角度抽象出更宏观的五种影响力，各行各业都会受到这五种力量的影响。

48、 3）图4中商业整体框架与波特五力模型也存在一定的差异，图4中结构重点在于企业本身的供需关系，强调供应链与用户需求，而波特五力模型从竞争的角度梳理了企业面临的市场竞争环境。

49、野水晶体，微信公众号：livandata，人人都是产品经理专栏作家。金融行业的互联网老兵，聚焦数据驱动，将算法、数据融入产品设计与运营策略，构建金融增长方法论。

二、古代物物交换是什么时候开始的

1、人类使用货币的历史产生于最早出现物质交换的时代。在原始社会，人们使用以物易物的方式，交换自己所需要的物资，比如一头羊换一把石斧。

2、但是有时候受到用于交换的物资种类的限制，不得不寻找一种能够为交换双方都能够接受的物品。这种物品就是最原始的货币。牲畜、盐、稀有的贝壳、珍稀鸟类羽毛、宝石、沙金、石头等不容易大量获取的物品都曾经作为货币使用过。

3、物物交换就是商品和服务直接进行交易。如果你帮我猎杀猛犸象，我就给你一把石斧。但是这种交易需要的时间比较长。首先要找到一个认为猎杀一头有着12英尺獠牙而且比较凶猛的猛犸象来交换石斧是一场公平交易的人。

4、如果找不到这样的人，那么你就得不断改变条件直到有人点头答应为止。而钱的重要作用，就是加速找到那些认为猎杀猛犸象或者建起纪念碑都是可行之事的人。

5、慢慢的，一种史前货币形式出现，它们都是很容易交易的商品，比如动物皮毛、盐和武器等。这些商品逐渐成为媒介，不过它们的价值并不总是固定的。物物交换的方式很快成为当时流行的方式，直到现在全球还有些村落还维持着这种交易方式。

6、现代物物交换始于20世纪50年代的美国，从20世纪80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国蓬勃发展，成为这些国家减少现金用量，增加销售，减少库存，开发新客户，开辟新市场，促进经济发展的重要方式。

7、进入20世纪90年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货交易提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与易货交易的结合成为以高新技术改造传统企业的典范。

8、参考资料来源：百度百科-物物交换

三、“换客一族”指的是哪些人

1、换客是指把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西。

2、在易物网上，“换客”们可以通过各种便捷的方式搜索自己的换物需求。只要输入自己想要换出或者换得的货物名称，“换客”就可以得到各种相关的匹配信息。一旦和对方达成换物意向，双方就可以在线下进行交易。这就是易物网创业初期开展的C2C（个人对个人）的换物业务。易物网的统计数字显示，自从网站开办以来，货物总量已经接近55000件，当前在线货物3万余件。在这里从鸵鸟、个人翻唱的CD、家里的钥匙到虚拟的爱心、点子、童年回忆、时间都可以发布到交换物品中。

3、一个想要改变自己办公室环境的白领，用闲置多时的《音乐之声》碟片换来了一盆漂亮的君子兰；一个喜欢工艺品的收藏爱好者，用瑞士军刀换来了一个精致的木筷盒漆器；一个部队退役的军官，用一把并不怎么值钱的野战军刀换得一部几千元的手机……这样的故事每天都在易物网上发生。这些尝试通过互联网交换物品的用户也拥有了一个新的名字：“换客”。

4、“换客”们以物易物，使这种在货币被发明之前的原始交易方式借助当今的高科技得到了“新生”。“换客”们得到的不仅仅是自己喜爱的物品，他们得到更多的是以物易物的乐趣。在这里他们不再遵循传统的价值观，他们遵循的是“需要决定价值”理论。经过16次交换，加拿大人麦克唐纳用一枚红色大回形针换来了一套双层公寓两年的免费使用权。这个故事就充分体现了“换客”们所遵循的“需要决定价值”理论。

5、王麟皓是易物网“换客”排行榜上的冠军“avboys2001”。他在不到三个月间，完成了100多次交换，包括闲置的手机、手表、玩具、DVD、书籍等。全新闲置的蓝牙耳机被他换取了5根棒棒糖，但机器猫扭蛋玩具也帮他换来了两张演唱会门票。王麟皓告诉早报记者，通过换物他认识了十几个好朋友，现在大家每天都要在线上碰头。\

6、今年六月份的时候知道美国人用红色的大别针换了一个房子的使用权，刚开始的时候比较吃惊，然后也有点想，是不是我也可以用闲置的东西交换，越换越大，说不定比他的房子还大一点。

7、所谓“红别针换房子”，几乎是所有换客都津津乐道的故事。2005年7月，美国一个比萨店店员凯尔·麦克唐纳偶然得到了一枚30厘米长的红别针。他在全球著名的分类广告网站贴出交换广告，并成功换到一支好看的鱼形笔。后来，鱼形笔又换成了一个小手工艺陶器，接着换来了烤炉、一大桶啤酒，之后一次比一次神奇，依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约，并最终换到了一栋两层别墅的一年居住权。今年4月，他已带着女友住进了别墅。

8、这股换客风也刮到了中国。所谓换客，就是通过网络将自己的物品拿出来换取别人的物品，各得其所，各取所需。也许是一盒化妆品换来了一个娃娃，一瓶香水换来一把瑞士军刀，几根棒棒糖换来演唱会的门票，这样的故事每天都在上演，而前提就是只换不卖，一切与金钱无关。

9、我拿了个数码相机，那个数码相机挺有故事的，当时是它在伊拉克去过，见证了两次海湾战争，挺早的一台，我买了台新的，就想拿去换，旧的也卖不了多少钱，把故事写出来，放在网上换，结果换了个掌上电脑。

10、以物易物，这种最古老的交易方式，正在为一群时尚白领所追捧。虽然换来的不一定是等值的物品，他们却有着自己的理由：风潮太快，金钱太少，橱柜太满。那么，交换吧。

11、安徒生曾经写过一则童话，故事讲的是：老头子牵着家里惟一的财产——一匹骏马，要去集市上换一年口粮，一路上善良老实的他不断地被“聪明人”利用：他用马换了牛、用牛换了鹅、用鹅换了鸡、用鸡换了一堆烂苹果?即使是在童话里，人们也会把那个“以大换小”的老头称之为傻瓜，而现代人眼里，“以小换大”的超值交易更是如同天上掉馅饼一样，毫无可能。而换客们却偏偏违背常理，不等值的交换也会发生，对于他们来说，等不等值不是重点，追求快乐，结识朋友的过程才是最大的乐趣所在。

12、今天“换到宝”早早来到外滩，她要换出去的物品很明显，就是这两个可爱的玩具手套。左等右等，对方却姗姗来迟，她开始有点着急了，难道是被对方晃点了？(这个男生带着他要换的物品，一副耳机，也来到外滩，等待对方换客，半小时过去了，不见对方踪影，打个电话，居然不通。

13、通过易物网站相识，通过网络聊天相知，到最后的真实相见，也许当中会出现各种各样的小插曲，然而对于换客来说，过程本身也许远比交换到的物品来的更有意思。

14、在换物的前一秒还不知道谁是谁，这就是换物的乐趣吧，很刺激，真的很刺激。

15、最有意思的一次就是换到一个小学同学。

16、我们换不是建立在价值基础上的，而是彼此信任，彼此增加乐趣的过程，很好玩的一个过程，通过过程，我认识很多朋友。

17、任何一门经济学都无法解释的一个等式：一枚回形针＝一个大别墅居住权。却偏偏在换客中存在。

18、让王麟皓记忆深刻的是一次突发奇想的交换。他也因此在换客界一举成名。在六一节的时候，他在网站上发布了一条名为“欢乐的回忆”的“物品”，他这样写道：“喜欢超级玛利吗？喜欢机器猫吗？喜欢我们儿时快乐的回忆吗？来，让我们交换回忆，一起快乐。”这条信息点击率突破千次，很多人来找他联系交换回忆，以及糖果、玩具等等。

19、换客们不是在做一个经济学范畴的事，他们是感性的，他们在交换中寻求乐趣。“换客”的口号是“需求决定价值”。对于他们来说，吸引的是过程，交流的是情感，而换物是途径。

20、原始社会的以物易物最大的缺陷在于信息不畅，过程繁杂，于是有了市场。再后来，又有了货币，如今这股以物易物的风潮重新掀起，互联网可谓功不可没。由网络搭建的换物平台，让换客间的交换之旅变得畅通无阻。“红别针换房子”在中国的翻版为网络经营者打开了财富的大门。

21、别人看“红别针换房子”只当猎奇，上海商人朱人杰却看到了新闻背后的潜在商机。借着“红别针”的噱头，仅用了2个星期，他就建起了自己的易物网站。

22、网站成立仅仅3个多月，就吸引了6万多名“换客”，聚集了18万多件物品，并成功实现交换2万多次。

23、互联网构建的平台让换客间的信息畅通无阻，到网上输入“用手机换MP3”，近百条交易意向一目了然。一般“换客”在网上交易分以下几个步骤：在网页上录入并发布你的货物，找到想要交换的货物后向对方发出正式的交易请求，之后就可以进行线下交易。

24、一般我们都是面对面的交换，约好时间地点，我们面对面交换，一来方便看物品的成色，毕竟网上看照片，看视频也好，都是有差别的，毕竟林子大了，什么鸟都有，，二来确定货物成色，好坏，确定大家都喜欢后大家可以当面交换，基本上这样交换是比较安全的。

25、由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护，主要依赖双方的诚信度来维护交易，偶尔也会有一定的风险。

26、一开始跟人家聊得挺好的，大家都熟了，就把东西寄过去了，人家回寄过来以后，打开包装就傻眼了，和说好的东西不一样。那个人是换了个游戏机，打开以后，他就说了这么一句话，是游戏机，不过连俄罗斯方块都玩不了，就是块塑料。

27、为此，很多网站也在尽可能地完善信用方式，比如在注册会员的每次交换成功后，双方必须对该次交换做出评价，好评率越高的换客，诚信度自然越高，在今后发表的换物信息也越有可信度。

28、对于换客网站的未来，朱人杰认为更细致的划分换客类别才是关键。

29、九月份马上会开的校园频道，主要是针对学生族，刚毕业的人，合买的电视机，他自己买的自行车，处理起来都很麻烦，对于刚进校的学弟学妹，他们又非常需要，甚至于一些很好的书啊，可以在大学校园成立一个体系，将来还想做收藏品类的，比如有人收藏齐白石的画，偏偏有一幅徐悲鸿的画，另外一个人是收藏徐悲鸿的画的可能有齐白石的画，如果有这样一个渠道，好的收藏品，比如手表，可以成为比较专业的换客。根据不同需求，形成不同的换客群。

30、朱人杰相信，通过对换客类别的细分，将会更大程度上为换客带来便利，让他们更有目的性的进行交换。

31、换物为商人带来了商机，为换客带来了快乐体验。“等价”并不是“换客”们的核心词，换客们说得最多的一句话是“开心就好”。经济学教会我们用劳动力去衡量价值，但是，情感的价值又怎么算呢？既然金钱不能衡量感情，不如交换吧。

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