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本文目录

1. 涂鸦智能靠什么挣钱
2. 十大名牌智能锁
3. 江苏摩根汇通贵金属有限公司的交易软件

一、涂鸦智能靠什么挣钱

智能家居的兴起，不少消费者在设备上会发现一行字：Powered by Tuya。

成立5年来，涂鸦智能通过物联网PaaS为超过1.165亿台设备赋能，提供支持的设备已在全球220多个国家销售和使用。

3月18日晚，涂鸦智能正式登陆纽约证券交易所，股票代码为“TUYA”。涂鸦智能共发行了4359万股美国存托股份（ADS），发行价为21美元，融资金额超9亿美元。摩根士丹利、美银证券及中金公司担任主要承销商。首日收盘，涂鸦智能股价上涨19.05%，收报25美元/股，市值140亿美元，约合900亿人民币。

在IoT赛道上，阿里云、腾讯云、华为云都是大玩家，其中，华为IoT已经覆盖30余个行业及子场景中的不同设备。麦肯锡预测，到2025年，物联网将带来11万亿的潜在经济影响。

在巨头林立的赛道上，涂鸦如何突围，成为IoT云平台第一股？

涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强接受《21CBR》记者采访时回忆道，涂鸦智能在海外起家，抓住了两个契机。

涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强：付强个人微博

2014年底，亚马逊Echo智能音箱横空出世，激发了消费者对于语音控制家具的需求。当时，能够支持设备互联互通并接入亚马逊语音权限的，只有涂鸦一家。

这使得涂鸦的订单量通过跨境电商实现了一年几十倍的增长。付强解释道，涂鸦担任的角色，并不是智能音箱的操作系统，而是为各种设备提供智能物联的操作系统（IoT OS），传统的照明、开关、门锁、窗帘等设施设备，都可以通过涂鸦的底层模块和操作系统，连接到各个不同品牌的智能音箱，实现智能化控制。

涂鸦自有的硬件模组和AIoT平台，能够帮助客户在一天之内把一款传统设备变成智能设备，并在7—15天之内，实现产品的大规模量产。“涂鸦最早是跟着亚马逊和谷歌等智能音箱生态共同成长的。”付强告诉《21CBR》记者。

涂鸦的第二个契机，来自海外的大型零售商。当沃尔玛、Costco、家乐福等零售商开始引入智能家居产品，它们发现很多智能产品不能互联互通。而在这些智能家居产品中，50%都采用了涂鸦的操作系统。

“智能化对产业升级带来的影响力比我们想象的大得多，以照明企业为例，一个普通的LED灯价值是0.4美元，智能化以后，其价值升级到2.5美元，智能技术为整个产业带来了4至6倍的产业价值的提升。”涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕说。

销售渠道的加成之下，涂鸦开始了和TCL等大品牌的合作，并从北美开始，逐步走向全球。

进入国内的涂鸦，继续扩大服务场景，从智能家居延伸至更多行业垂直领域，包括智能企业、医疗保健、教育和农业等。招股书显示，2020年，公司营收增长至1.799亿美元，与2019年相比增长70%。

根据CIC的数据，截至2020年底，涂鸦智能驱动了大约2.043亿部智能设备，其IoT云平台每天处理超过840亿个云请求和超过1.22亿次AI语音交互。如今由涂鸦提供支持的智能设备已在全球超过10万家商店中使用。

在北美发展时，涂鸦推出的C端App帮助其拓宽了大型零售商的渠道，但如今这家企业实现战略回撤，将目光聚焦于B端客户。

涂鸦给自己的定位是，扮演好底层平台的角色，帮助客户开发符合行业需求的应用。

具体来说，涂鸦提供的硬件模组和AIoT平台，开发者可以像玩积木一样，将这些套件自由组合，快速实现七大品类、超过500个产品种类的智能化升级。与此对应的联网模块、云、APP等，则交给涂鸦来解决。

陈燎罕分析道，全球开发者关注三个点:第一，个性化APP的开发；第二，设备之间的互联互通，真正形成一个产品化的企业；第三，数据的存储风险，基于此能够洞察消费者的产品需求和产品演进的路径。

招股书显示，公司建立了一个由26万名IoT设备和软件开发人员组成的庞大社区，其物联网PaaS服务能使2700多个品牌的企业和开发者开发1100多个类别的智能设备，包括Calex、飞利浦和施耐德电气等领先品牌。

涂鸦根据IoT PaaS产品的数量，向企业和开发人员收取费用。根据招股书，PaaS服务占了涂鸦营收的绝大部分。2020年，PaaS服务营收为1.51677亿美元，占比为84.3%，分发智能设备、SaaS和其他服务收入的营收为2207.1万美元、612.6万美元，分别占 12.3％、3.4％。

涂鸦正在不断优化PaaS服务的效率。2020年，PaaS服务的毛利率从2019年的26.3%提高至34.4%，其中由于物联网PaaS部署相关的效率提高，PaaS业务毛利率优化显著。

付强强调，涂鸦会一直做好平台，做好做底层的能力跟服务，先撬动B端，再用B端推动C端。“毕竟靠同样的力量去推动C端真的是太难了，而且这是跟我们的客户形成竞争关系的。这些事情我们不会做。”

创立之初，涂鸦便受到资本的青睐。上市前，涂鸦完成了多轮融资，投资方包括阿米巴资本、元_资本、NEA恩颐投资、Quadrille Capital、东方富海、中金公司、香港查氏家族基金、CBC宽带资本、中金硅谷基金和Future Fund。

涂鸦智能的身后，同时出现了阿里系、腾讯系的踪影。

两位创始人王学集、陈燎罕均为阿里的前高管。2008年，两人合伙成立的软件开发公司被阿里收购，随后王学集成为阿里云首任总经理，陈燎罕则先后担任阿里运营总监、云OS运营总监以及淘宝无线O2O项目联合创始人。目前，王学集、陈燎罕分别持股22%和5.6%。

而腾讯则以更直接的方式参与了涂鸦的成长。招股书披露，腾讯参与了涂鸦智能D轮融资，并在2019年9月和2021年2月，分别投资了约1.7亿美元和0.8亿美元，合约2.5亿美元。

招股书显示，从天使轮便开始投资涂鸦的恩颐投资（NEA）是公司的最大外部股东，持股比例为23.9％；腾讯的持股比例为10.8%，是第二大外部机构股东。

高估值的背后，涂鸦仍未摆脱亏损。

招股书显示，涂鸦2020年第四季度净亏损为1669万美元，净利润同比下滑24%，连续四个季度同比下滑。从年度来看，净亏损的规模则呈现缩小趋势，2019年净亏损为7050万美元，2020年在营收大幅增长的情况下，净亏损同比收窄5%至6690万美元。

涂鸦智能2020年的经营支出为1.3亿美元，其中研发费用支出最高，为0.7亿美元，占总营收的43.1%，较2019年上升48.9%，并且仍处于不断增长状态。目前涂鸦智能的研发团队拥有1637名研发人员，比2019年增加了628名，与雇员有关的行政开支也因此增加了46%。

“这跟我们的创始团队有关系，先对外开放，不要求一定赚钱。”付强说

二、十大名牌智能锁

本文仅罗列市面上常见的专业智能锁十大品牌，在智能锁品牌鱼龙混杂的时代，有些曾经专业头部品牌已经逐渐淡出大众视野，有些品牌却仍在强势扩张。本文智能锁品牌排名部分先后，汇集整理各大品牌发展历程。

广东汇泰龙科技股份有限公司创立于1996年，行业沉淀27年，总部位于广东佛山。主营全屋五金及智能门锁等产品，是集品牌塑造、产品研发、生产和销售于一体的高新技术企业。

1、1996年，汇泰龙成立，建立首个五金品牌店

2、2000年，通过ISO90001国际质量管理体系认证

3、2007年，获'广东著名商标'称号

4、2010年，启用一期研发＆生产基地，第一款智能锁HZ-69001落地

5、2018年，发布了两部云锁白皮书，荣获国家知识产权示范企业荣誉，国家高新技术企业认定，开启智能家居行业巨头合作

6、2022年，开创汇泰龙96棚蝶节;超级品牌日发布“悄悄锁〞

1、历史：历史悠久，行业沉淀27年。

2、工厂：有50000㎡自动化生产基地。

3、专利：整体有500多项专利，智能锁领域200多项。

4、认证：拥有中国合格评定国家认可委员会CNAS认可实验室。

5、标准：行业标准《电子防盗锁》（GA 374-2019）的主起草单位之一；《智能门锁通用技术条件》（T/SZS 4005-2019）、《电子锁消防安全性能要求和试验方法》标准起草单位。

6、可靠性实验及数据公布。整锁疲劳测试，整锁10万次开关无故障；离合电机疲劳测试，20万次无故障；高低温循环测试，70℃~-20℃环境总16小时循环无故障。

7、代言人：2022年5月，汇泰龙官宣代言人关晓彤（参演电视剧《二十不惑》、《三十而已》）

深圳市凯迪仕智能科技股份有限公司(简称Kaadas凯迪仕)，专注于智能锁领域，是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司，是国家高新技术企业。

1、2019年，凯迪仕拿到来自建信远致基金与顶固集创的A轮并购融资，融资额超过7亿元，并获得多家银行综合授信。

2、2020年前后，A股上市企业顶固集创曾拟以发行股份及支付现金方式作价12.33亿元对凯迪仕进行96.2963%的股份收购，然而这一重大资产重组，被广东证监局叫停。

3、2021年，凯迪仕又拿到了由兰馨亚洲投资集团领投、同创伟业与前海互兴跟投的近1亿美元的B轮战略融资。

4、2023年，凯迪仕3月份再次宣布完成6亿元人民币C轮融资，由亚洲投资有限合伙基金领投，基石资本、同创伟业、易简投资、摩根士丹利（中国）股权投资管理有限公司管理的人民币私募股权投资基金跟投。

1、资金雄厚，从2019年~2023年多次融资，背靠众多资本。

2、营销力强，有力坐智能锁第一把交椅之势。

3、代言人：2017年官宣代言人刘涛（2015年《琅琊榜》，2016年《欢乐颂》，2017年《欢乐颂2》）

德施曼机电（中国）有限公司，创立于2008年，是一家来自浙江的中国企业，旗下拥有德施曼和小嘀两大产品系列，其中德施曼智能锁品牌主要专注于智能家居及安防领域，产品涉及智能猫眼、智能摄像头、智能手环、智能保险箱等。

在产品定位上，走高端智能锁路线，德施曼系列智能锁产品，产品价格略高于同行，更追求高效的解锁方式和人性化的智能操作，是家庭、高端地产的不错选择。

1、2009年，德施曼正式扬帆起航，并与网易、阿里巴巴等公司一起作为杭州市高新区的十大重点引入。

2、2010年，德施曼成为上海世博会智能锁技术供应商。

3、2011年，开启零售市场，首届全国经销商会大会召开，正式部署全国零售市场。合作伙伴突破50大关零售终端突破600个。

4、2012年，成为中国五金产业技术创新战略联盟副理事长单位，全系列产品通过公安部甲级防火以及B级防盗型式检测。

5、2014年，德施曼（中国）受邀参加国家公安部电子锁标准制定，成为标准制定单位之一。

6、2016年，小嘀子品牌创立，推出首款云智能指纹锁。

7、2017年，与全球数字安全领域领导厂商GEMALTO战略合作，率先推出带安全芯片的指纹锁。

8、2019年，德施曼代言人吴秀波出事，也是给了德施曼当头一棒，好在急速公关控制的比较好。

9、2021年，德施曼3D人脸识别智能锁市占率72%。

1、知动态。从2019年处理吴秀波事件来看，德施曼非常注重品牌形象，公关出击能力不错。

2、会营销。李佳琪，部分央视各大主持人曾为德施曼带货。

3、抓B端。C端市场很重要，B端市场也要抓，地产的招投标经常能见到其身影。

4、代言人：2022年官宣代言人迪丽热巴

小米智能锁起步较晚，于2019年才开始涉足，但凭借高性价比、国民品牌知名度和粉丝基础，硬是抢占不少市场份额。

1、2014年由小米注资加入小米生态链后，绿拓更名绿米。

2、2019年，进入智能锁行业，起初以米家的名义，后来直接用小米。

3、小米智能锁采用的是ODM模式，技术、设计、生产都是由厂家完成，目前小米智能锁的定位是执手款的给绿米、推拉款的给鹿客。

1、价格定位。价格打发和小米手机起家的方式差不多，先把价格打下来。

2、小米生态。小米生态已经布局很多年，绑定的米粉基数众多。虽然自己不研发生产，但是依靠OEM照样把市场做的很大，不服气也没辙。

广东樱花智能科技有限公司，成立于2007年，是一家以智能门锁为主体的高新技术企业。产品涉及智能门锁、机械门锁、工程五金等系列。公司总部位于中国智能锁产业基地——中山小榄，占地面积近40亩，致力于核心技术、产品设计及制作工艺的突破与创新，在发展过程中获得“IS09001：2015质量认证”、“欧盟CE质量认证”两大质量体系认证。

2010年，通过德国TUV NORD ISO9001-2000质量管理体系认证。

2011年03月，成立智能锁研发中心，销售第一批智能锁。

2012年11月，与央视四大频道签署合作协议，成为樱花锁具广告传播战略合作伙伴。

2018年4月，被授予“中国智能锁行业领军品牌”。

成本压缩。2018年超低价智能锁对当地市场冲击较大，据说把智能锁的模具，压铸，喷漆到生产组装等一条龙全部搭建起来，势必要降到最低的成本，势必做智能锁界的富士康。

（上市公司，股票代码：688475）萤石是海康威视旗下一个安全智能家居品牌，成立于2018年，主要是利用智能硬件、互联网云服务、人工智能（AI）和机器人等技术，为住宅、办公室、商铺、学校、酒店等居住场所提供智能家居产品。

2013年，海康威视旗下安全智能生活品牌成立，萤石品牌诞生。

2014年，萤石云APP发布，推出智能传感器系列产品。

2015年，萤石网络有限公司成立。

2017年，云平台业内首家通过ISO27001认证。

2021年，业务多元化发展。智能视觉扫地机器人、智能陪护机器人RK2、儿童可视安全手表KW2、人脸锁等产品发布。

2022年，上海交易所科创板上市。

广东好太太科技集团股份有限公司，隶属于江苏好太太家居建材有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的科技型企业，产品与服务涉及智能晾晒、智能安防、智能交互等众多领域。好太太拥有近50人的研发与技术服务团队。

1999-2005年，开创晾晒新品类创建品牌。

2005-2009年，高速发展扩大品牌认知。

2009-2016年，持续领航建立品牌领导力。

2016年-至今，加速扩张，从单品到多品，从单一赛道到多赛道。

耶鲁智能锁，是专注智能锁与家庭智慧安防解决方案的智能锁品牌。与韩国数码电子锁领导者易保(iRevo)合作在锁具产品中融入先进的电子数码科技，创新研发出来的耶鲁电子数码门锁，将锁具的便利性提升到了一个新的高度，其旗下的耶鲁电子锁YDM7116成为安全、便利的锁具产品的代名词。

因为Yale耶鲁不是中国本土智能锁品牌，相关内容比较少。

1840年，老奈纳斯·耶鲁在美国纽约新港的“耶鲁锁具店”设计并制造了一系列富有创意的高安全性锁具，开始了耶鲁品牌的长期、迅速的发展。

1850年，老奈纳斯·耶鲁的儿子加入父亲的企业，改良其父发明的圆柱状弹子锁并取得新的专利，被誉为当代的锁具专家。

1862年，小耶鲁又推出了监控银行锁，标志着从钥匙锁到表盘锁或号码锁的转变，其监控锁中蕴含的原理现已成为全美号码锁的标准。

（上市公司，股票代码：833559）亚太天能是广东亚太天能科技股份有限公司旗下品牌，成立于2011年，是集指纹锁研发、生产、销售与服务为一体的企业，其核心优势是更专注于指纹锁领域，因为专注在此领域取得不凡的成绩，其推出的基于云端管控的物联网智能指纹密码锁，被认定为广州市科学技术成果，2015年12月，亚太天能荣获“中国智能锁十大品牌”，2018年，亚太天能就率先开启新零售战略，500+门店覆盖全国。

2011年，注册资本1.02亿元，公司成立。

2015年，正式登陆资本市场新三板(股票代码：833559)。

三、江苏摩根汇通贵金属有限公司的交易软件

摩根汇通交易软件--是一款贵金属行情分析终端，简易操作，网上交易查询灵活，提供即时行情报价等，由摩根汇通贵金属有限公司打造，是国内外金融专家的智慧结晶。摩根汇通交易软件采用云计算技术及智能指标分析功能，充分保证了分析决策系统的精确与稳定。交易软件集五大核心功能：白银行情、新闻资讯、在线直播室、模拟交易、在线咨询。从了解市场到投资入门，从行情分析到决策交易，摩根汇通为贵金属理财投资者搭建了全方位一站式的服务平台。本交易软件提供的版本有电脑PC端版、iphone版、ipad版和android版等。摩根汇通将与您共同专注贵金属领域，与千万贵金属投资者一起实现共同理想：简单交易，高效赚钱。我们的使命是以:忠诚、信用、稳健,为原则，向客户的目标进发！一切为客户着想，竭诚为客户提供国际一流的专业信息服务，并依次推动公司和谐快速发展！

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