这篇文章给大家聊聊关于数字藏品交易平台营销策略，以及数字藏品有什么用对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 数字藏品有什么用
2. 怎么做好B2B营销
3. NFT的那些玩法与品牌营销

一、数字藏品有什么用

1、数字藏品是将实物权益转化的，具有很好的存储性、流通性、稀缺性。

2、本质是一段代码，这段代码通常被称为智能合约，它记载着拥有者的权利，比如查看、欣赏、二次创作、商用等。

3、确切的说，数字藏品是虚拟物品，但它是独一无二无法复制的，无法向常规数据一样在电脑上复制，但所有者可以轻易将所有权转让给他人。通过这样的设计，藏家可以确保数字艺术品的稀缺性并制定转让所有权或使用的条件和价格。

4、数字藏品是代码，可以通过编程实现很多事情。它可以赋予数字藏品一些权利，如观看、欣赏、商业、二次创作，或打开程序的权利、进入网站的密码、成为组织成员的资格等。同时，它还可以赋予收藏许多功能，如交易、馈赠、销毁、抵押，或者游戏中的飞行能力和特殊作战能力。

5、随着元宇宙概念的兴起，数字藏品也开始流行，目前很多互联网公司都非常关注数字藏品，比如百度网盘就打造了朝云数字藏品平台。

6、由于数字藏品是虚拟产品，所以很多人会产生数字藏品有什么价值这样的疑问。首先，数字产品所具有的最直观的价值就是艺术鉴赏价值，无论是从内容、外观、色彩，还是故事性来看，数字藏品都非常有看点，能让大家感到新奇有趣。其次，数字藏品很重要的一个价值就是收藏价值，因为数字藏品是限量发售的，并不是每一个人都能买到的，而一旦购买成功，该数字藏品就归购买者所有，因此，不管是因为个人喜好，还是出于投资的考虑，数字藏品都是一个不错的选择。

二、怎么做好B2B营销

确定目标市场：明确你想要吸引的客户类型，包括行业、地理位置、公司规模等。 2.制定营销策略：基于目标市场的特点和需求，制定适合的营销策略，包括内容营销、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体等。 3.创造有价值的内容：为你的目标市场创建对其有价值的内容，比如白皮书、电子书、博客、视频等。 4.利用社交媒体：社交媒体是一个吸引和互动目标客户的重要平台，利用.两微一抖等社交媒体可以增加曝光率并建立沟通渠道。 5.参加行业会议和展会：参与行业会议和展会是一个直接与潜在客户建立联系的好机会。 6.参与电子邮件营销：向潜在客户、现有客户发送电子邮件是促进销售的有效方式，通过让接收者了解有关企业新闻，有关行业的趋势分析以及更新的产品信息等。 7.设置目标并跟踪结果：通过跟踪结果来判断营销计划的成功与否并进行必要的调整，在此过程中需要设定合理的目标。

8.与客户建立关系：与客户建立良好的关系可以促进客户成为长期的忠实客户，建立出口碑和口碑的传递。 9.衡量效果：营销计划的成功与否取决于能否衡量效果。当你跟踪你的销售数字并评估自己的营销策略时，你需要明确对一些关键性的数据进行统计分析，以便你能及时地对你的策略进行调整和优化。 10.通过关键影响者吸引客户：在B2B行业，有些人的意见对员工和公司的购买决策有很大的影响力，他们被称为“关键影响者”，因此在营销策略中应该寻找代表关键影响者的人，获得他们的支持，并让他们成为自己中的代言人，从而吸引潜在客户。

11.与潜在客户建立联系：利用各种渠道与潜在客户建立联系，比如直接邮件、电话营销、网络营销等，通过与潜在客户建立联系，了解他们的需求，然后提供满足需求的产品。 12.探索新的市场：寻找新的市场，开拓新的可能性，寻找新的客户群体，可以通过寻找新的渠道、与其他公司合作等方式来实现。 13.提供差异化服务：提供差异化的服务能够使你的公司与其他竞争对手产生差异，从而提高客户忠诚度。 14.采用AB测试：通过对不同市场措施的比对测试，以便对于可行性和可实行性进行评估。 15.关注B2B企业的社会责任：通过关注B2B企业的社会责任来提高公众的认可度和信任，使客户知道你们是一个有道德和可信赖的企业。

16.了解购买决策的过程：在B2B行业，往往需要多个决策人才能推进销售，因此需要了解购买决策的过程并专门针对每个决策人设计相应的营销活动，以提高销售转化率。 17.利用客户反馈：对于客户的反馈，要及时听取并加以回复，可以通过网络调查、电话、邮件等方式收集。 18.采用目标营销：采用目标营销策略以满足不断变化的市场需求和客户需求，这样可以提高营销效果和客户满意度。 19.重视关系营销：建立起与客户的互动关系，为客户创造价值，留住客户，以扩大市场份额。 20.不断创新：在创新的基础上，利用新技术、新产品、新思路来制定营销策略，以提升产品和服务的品质和附加值。不断创新可以为公司带来竞争优势和市场领导地位。

21.与他人合作：在营销过程中，可以寻找其他公司、品牌以及影响力人士的合作来吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度。 22.参与论坛和社区：参与行业论坛和社区，与客户进行交流和互动可以增加曝光度和建立良好的品牌形象。 23.重视口碑营销：口碑营销是B2B行业营销的重要方式之一，通过客户的口碑认可和推荐，可以扩大市场份额和增加销售额。 24.利用广告和促销：B2B行业可以利用广告和促销活动，比如展示和演示产品等方式，从而吸引潜在客户，提高品牌知名度。 25.深入了解客户：B2B行业营销的核心是深入了解客户的需求和购买决策过程，可以通过客户调研和市场分析等方式来获取信息，以提高产品和营销策略的精准度。

26.参与行业评比和获奖：参与行业评比和获奖可以提高公司的知名度和品牌形象，为公司赢得更多客户和合作机会。 27.支持社会活动和慈善事业：B2B企业可以通过支持社会活动和慈善事业来提高企业形象和社会责任感，进而引起公众和客户的认可和信任。 28.了解竞争对手：深入了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格优劣等信息，以便制定更有竞争力的营销策略。 29.加强团队协作：B2B行业的营销需要各个部门的协作，包括市场、销售、客户服务等，各部门要密切协作，确保顺畅、高效地完成营销任务。 30.持续改进：持续改进是B2B行业营销的必要手段，企业应该始终关注客户需求和市场变化，并持续改进产品和营销策略，以保持市场竞争优势。

盈客云（Web3营销服务商）腾讯加速器企业成员，为企业搭建全渠道内容管理、客户关系管理、营销自动化和营销数据决策平台，提供私域运营、全域营销、NFT数字藏品营销、CRM、数字营销云、会员体系技术与服务，覆盖品牌营销、用户运营、渠道经营、全域营销、私域运营等商业场景，帮助企业实现数字化增长。

三、NFT的那些玩法与品牌营销

我们看到很多品牌在国外的NFT应用上有很多成功案例，比如NBATOPshot、Nike、Gucci等，那国内该如何落地？

首先我们要知道国内和国外NFT的应用环境到底有何不同：

1、底层链不同。NFT的作品都是基于去中心化的公链发行，比如以太坊、Solana等，允许在任何一个平台上交易。而国内数字藏品平台基本都是建立在各自的联盟链之下的，不同平台铸造的数字藏品目前是无法实现跨平台流转的。

2、买入方式不同。NFT一般是通过如ETH、USDT、SOL等虚拟货币进行买卖，数字藏品只能以人民币购买。

3、流通方式不同。NFT可自由流通，自由交易，完全由市场定价，所以价格容易被市场炒作，相应对流通性会比较好。而数字藏品暂时不能随意流通买卖，对于二级市场交易有严格的约束和监管，尽量减少投机和炒作的现象出现。

所以，国内的数字藏品必须要绑定实际权益，赋能实体经济，国内的数字藏品更精准地应该称之为NFR（Non-FungibleRights）

这种会员权益类NFR大致分为两种：

一种是对应的是虚拟权益，用增发数字权益，增加品牌用户粘性和企业数字资产收益。例如，持有PFP头像后，通过对会员资产身份权益的确定空投更多其他数字资产，比如：土地资产、数字建筑、数字宠物等。再例如，持有NFR之后，可以兑换现实权益。

一种是对应的是实际权益，通过赋能实际权益赋予NFR现实价值，如“回力”联合“哔哩哔哩”B站，首发数字资产“回力DESIGN-元年”，在B站实名认证的满18岁用户拥有参与资格，前210个数字资产用户享回力兔小月鸳鸯限定色购买权。我们的汇客会员NFT营销系统就是帮助为品牌提供数字藏品营销一站式解决方案。

故不少国内品牌都在积极尝试利用数藏进行品牌营销、私域流量变现，但在真正利用NFT的本质重构会员经济系统，类似星巴克的奥德赛计划的基本没有，那么国内的NFT营销怎么玩？我们认为有几大应用场景：

NFTs就像盲盒，兼具收藏性与稀缺性的特点，当品牌将商品与NFTs绑定，消费者的参与热情将被尽情释放。根据美国知名广告杂志《广告时代》的调研，30%的消费者明确表示“希望在购买商品时收到NFT作为礼物”。

案例：奥迪与知名艺术家程然以新奥迪A8L60TFSIe为灵感，创作系列NFT作品“幻想高速”描绘先锋未来场景。前100位车主可随机抽取“幻想高速”系列NFT。奥迪粉丝纷纷留言“这个NFT作品真不错，想要这款”、“简直是梦幻联动，这个币要飞起来”、独一无二的艺术专属”、“这次给车主的礼物尊贵感拉满”，更有网友求转让NFT。

案例：奥利奥推出全球首款白色奥利奥，与经典的黑色款组合成“水墨国风”。“最会玩的小饼干”开创性运用区块链技术，基于线下水墨艺术展同步发行链上数字水墨长卷，并将数字水墨长卷解构成5000块NFO（即Non-fungibleOREO），消费者可通过多次购买或分享多位好友获得更多抽奖机会，赢取”永不过期的奥利奥饼干”。把“砍刀刀”社交裂变与NFT先锋热点巧妙结合，奥利奥将消费者的活动参与热情推向高潮。

用NFT激起参与热情的玩法还有很多，除了“奖励购买最早或最多的消费者”这两种最常见的玩法外，品牌还能通过NFT营销引导用户分享朋友圈、主动下载app、延长粉丝在抖音直播间的停留时间等等，欢迎在留言区和大家分享你的创意。

NFTs还像徽章纪念品，为参与品牌活动的消费者创造情感体验与独家记忆。《广告时代》调研显示，38%了解NFTs的消费者表示，与实物纪念品相比，他们更喜欢用NFT纪念他们从活动中获得的欢乐时光。消费者希望借助某些方式纪念重要节日或是重大事件中的高光时刻，当NFT捕捉、分享和无限制触碰这些时光，品牌能加强与消费者的情感链接。

案例：今年的支付宝集五福活动便以数字藏品这一载体，将“虎”的传统符号用于新春创意营销。支付宝与全国21家博物馆合作，用户可在福气商店用多余福卡兑换“虎文物”数字藏品，以独特方式纪念虎年春节。通过五千年传统的艺术精华与面向未来的区块链技术的融合创新，支付宝集五福活动再次打动用户，向成为“当代春节传统习俗”又迈进一步。

案例：伊利在北京冬奥会期间首次推出“冠军闪耀2022”数字藏品，包含7款特别款和1款隐藏款。特别款全球限量发行2022份，隐藏款是世界首款开放个人定制NFT，全球限量17份，属极度稀缺藏品。数字藏品不仅将伊利的奥运品质与创新精神触达更多年轻消费者，还帮助品牌与消费者建立更长久和紧密的情感连接。赞助品牌可以用NFT记录赛场历史性重要时刻，如中国女足惊天逆转进球、谷爱凌突破个人极限夺冠等，因为长期持有的数字藏品永存数字世界，不会随比赛的落幕或广告投放的减少而消失。

NFTs也为企业在年轻消费者心中塑造理想的品牌形象提供新的营销工具。

国内NFT市场虽与海外市场模式不同，但市场玩家也以年轻群体为主。国内参与NFT交易的95后最多，其次是90-95年，接下来是80后，70后、00后极少。”品牌借助NFT营销，不仅吸引全新一代受众，还助力打造年轻的品牌形象。

国内案例：年轻消费者成为国内家装市场中坚力量，国民老品牌红星美凯龙面临从60后到90后的品牌跨越式挑战。而要与年轻消费者做多维沟通，NFT是最佳载体之一。品牌于去年底发行国内家居行业第一款NFT数字藏品“爱家摩天轮”，消费者点击公众号文章即可免费领取，999份限量藏品在发行不到2小时内就被领完。此次NFT发行无疑增强了品牌年轻潮流形象，让更多年轻人关注和支持红星美凯龙。当LV和耐克等国际名牌借NFT拉近与年轻人距离，国内品牌也可参考以多元化方式提前布局年轻化策略，实现品牌年轻化目标。

通过举办NFT慈善拍卖、赞助艺术家等形式，品牌不仅焕新企业做慈善方式，还使品牌的善意借助NFT的科技链条更透明、安全、高效的嵌入社会公益浪潮之中。

案例：腾讯联合敦煌研究院发布文博领域首个公益NFT，用户在「云游敦煌」小程序参与敦煌文化问答互动，即有机会获得敦煌“数字供养人”典藏版NFT：带有莫高窟第156窟的全景数字卡片，每答对一题，腾讯公益将随机进行配捐以支持敦煌莫高窟数字化保护。

品牌将在未来直接售卖虚拟主营产品、利用品牌独特资产或优势创造NFT等可能性。

案例：国内NFT市场尚未看到品牌将主营业务NFT化的行动，但基于元宇宙世界的本土数字潮流品牌已孕育而生。MetaStreetMarket是世悦星承旗下全新的虚拟数字时尚品牌，填补了中国虚拟数字原创力品牌的市场空缺，其在海外平台发售的NFT虚拟数字球鞋的单品交易价格已突破3万元，成年轻圈层追捧对象。

国内案例：“全球茶饮第一股”奈雪的茶在品牌六周年之际不仅官宣来自元宇宙的IP人物NAYUKI为品牌大使，还围绕IP品牌资产推出NFT数字艺术品系列《创造美好》，虽然该NFT系列不具有投资属性，但因其极高的收藏价值与纪念意义，依旧受到国内消费者认可——全球限量发行7款，只在线上以盲盒形式发售300份，但开售一秒内即全部售罄。

此外，支付宝推出的NFT付款码皮肤，也是品牌将NFT与品牌资产创新组合的经典案例。上线即被抢购一空。

品牌资产本身就具有独一无二的特性，围绕品牌资产打造的NFT便拥有更令人向往的稀缺性和独特性。因此那些能激发忠实追随者的大品牌可通过品牌资产NFT化的方式创造出与消费者沟通的独特新形式。

如果说2021年是“万物皆可NFT”的“NFT元年”，海外币圈以图文、影音、游戏、艺术品等NFT形式掀起金融风暴，那么2022年将是品牌进入NFT营销初创红利期的探索之年，品牌起步越及时，创造空间越大。随着疫情的反复发生，人们的工作与生活越发向数字世界转移，数字资产的重要性毫无疑问会不断提升。NFT让元宇宙中的各种数字物品的价值归属、产权确认、虚拟身份的认证都成为可能。相信随着国内数字藏品行业规范化发展，NFT数字藏品必将成为助力品牌数字化的有效载体，提升品牌在数字世界的价值和影响力。

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