老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于机票交易平台运营模式和机票代理应该怎么做才能赚钱的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享机票交易平台运营模式以及机票代理应该怎么做才能赚钱的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 机票代理应该怎么做才能赚钱
2. ota平台有哪些
3. 携程网和去哪儿网运营模式的区别

一、机票代理应该怎么做才能赚钱

通过销售系统一致价格的机票赚取佣金的行业。

做机票代理，和做小商店类似，主要做好进货和销货两个环节。机票代理的进货必做商店简单，因为品种少，价格统一。销售比做小商店难，因为市场容量小，客户数量少，但交易金额大。

进货，即预定机票。可通过如下三个渠道完成：

A中航信渠道。通过中航信授权的系统完成机票采购

B当地代理人的下级。加盟当地有中航信授权系统的代理人，使用其系统采购机票

C网络平台。通过申请机票网络平台完成采购

销货，即销售机票。可通过如下三个渠道完成：

C集体客户（下级代销员、酒店、企业、旅行社）

机票最大的特点是：通常情况下，所有代理人能拿到价格都是一样的！！

这是因为，代理人使用的系统数据均来自中航信的数据库，每个代理看到的机票价格都一样。不同的是代理的销量不同，拿到的佣金率不同。

所以，这个行业是完全同质化竞争。在这种情况下，关键能力————————

获得客户的能力。同样价格同样品质的商品，如何实现销售是挑战！

单张机票，毛利3-13%+，不同航线不同时间，毛利不同。一般情况，平均毛利7-9%水平。

月20万的销量，相当于日售票7张！！

如果做门店还需要追加：打印机、灯箱、4平米门店、人工、水电、宣传费

销售能力是机票代理生存和发展的独门能力，学不到，只能自己悟。但有两条经验很重要：

A销量20万是一个瓶颈。也许你的客户会很快积累，但达到20万后，突破就有难度了，需要你的诚心、耐心、机遇；

B网络直接销售无前途。机票采购物物流障碍，机票又是同质的，所以，在网络上，新手没办法和老手竞争，老手有信誉，也敢让利（比如送保险）。再有，网上的潜在客户多数在找特价票，很轻易成交，即使成交，特价票的交易金额和佣金率都很低，没的赚。

最正规进货方式，但是成本高，申请资格交麻烦，使用费用不低、而且交易量低的情况下，佣金率极低。

1：申请2类客运，工商注册资金不少于50万，1类不少于150万。

2：你要能找到一家注册资金不低于你的单位给你做经济担保（在航协统一格式的协议中需要对方盖章并提供审计报告）

3:你要有3个售票员岗位资格证书，证书是1200一个另还要交教材费200元，这个民航规定只要取证必须交教材费。（此证书在如批了资质民航每年年检还要用）。

在代理资质申请下来后，如你需要自己出票则要办中航信接口和bsp领票结算手续，在办这两样手续前需要办押金担保。押金担保有2种，一种押125000。另一种押62500。分别代表不同的领票张数。注（押金是因为民航票款结算是先出票后与有关部门结算所以要交押金）

利用当地代理人取得的中航信系统采购机票，无须系统申请费、押金、售票员资格等，但是，需要缴纳加盟费，300元/月；佣金率是上家扣除留款的佣金，而且上家的佣金一般在其销量较大航线上才有优势，多数航线一般。

缺点是行程单成本较前两个渠道高，一般一张行程单会高出2元的成本。

优点是集合了国内各地主流代理人的高佣金政策，会多赚一些。并且，无初装费用和使用费用，可以无成本直接进入机票代理行业。

所谓的朝阳模式，就是指通过网络平台采购来开展机票代理业务。该模式，使得一些小型代理人可以方便的进入这个行业，而且很容易有利润，因为无成本，只要有一张票的销量就会对应一张票的利润。主要适合企业里机票代办人员、现有客户的机票业务延伸

二、ota平台有哪些

1、OTA：全称为Online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。

2、目前的线上酒店行业平台主要分为三个阵营：携程系、美团系、飞猪系。携程系：是指以携程为首的众多OTA平台，是携程、去哪儿、艺龙、途牛、驴妈妈等平台的统称，掌握着国内多数的中高端酒店。毫无疑问的国内酒店行业龙头OTA，平台设计了酒店，度假，票务，旅游等多个领域，一直意在打造旅游住宿一站式服务。

3、美团系：美团一般指美团网，从外卖行业起家，旗下还有电影、团购等业务，主营中低端酒店的线上业务。

4、飞猪系：为用户提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合性旅游出行网络交易服务平台，飞猪最大的特色在于沿用了阿里巴巴的平台模式，但平台运营相对比较松散，而且主营业务还是机票，酒店的网络预订市场份额相较携程这样的行业龙头还有差距。

5、携程，携程是中国最大的OTA平台，也是世界第二大的在线旅行集团，从2016年开始携程进行年轻化、全球化的品牌战略，在品牌战略的大背景下，携程收购了旅游百事通，现在已经急速拓展到7000家门店，成为一家线上+线下结合的互联网企业，夯实鼠标+水泥的定位。

三、携程网和去哪儿网运营模式的区别

1、收入不同：携程收入来源主要靠机票酒店等产品佣金创收，去哪儿主要靠广告收入。

2、覆盖面不同：携程是机票酒店的网上代理销售,去哪儿是旅游搜索导航平台销售。

3、业务不同：携程提供无线应用、酒店、机票、度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务；去哪儿主要是机票、酒店、展示广告 。

4、价值主张不同：携程利用互联网平台为消费者提供全方位的预定服务和旅游咨询服务。去哪儿基于互联网垂直搜索平台，为消费者提供信息全面、价格最低、服务质量稳定的旅游服务。

携程网提供包括酒店、机票和旅游度假等产品，携程网站发布产品实时信息，顾客根据产品信息预定旅游产品，携程从供应商与客户交易中收取佣金，扣除后将剩余额支付给供应商或者直接与供应商交易，收取佣金。

去哪儿网则是个搜索引擎，靠搜索-比价获取盈利，是一种垂直类的搜索引擎，汇集所有旅游代理商的旅游相关产品信息给用户，为用户提供比价服务。它不提供任何产品，是通过技术手段对旅游信息进行整合。

参考资料：携程_百度百科去哪儿_百度百科

文章分享结束，机票交易平台运营模式和机票代理应该怎么做才能赚钱的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！