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本文目录

1. 三只松鼠详细资料大全
2. 三只松鼠是集权还是分权
3. 松鼠说是一个怎样的平台

一、三只松鼠详细资料大全

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在芜湖，位于安徽省，是中国第一家定位于纯网际网路食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。

“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，拟登录深交所创业板。

2017年3月，三只松鼠曾向证监会提交过IPO审核，不过，在2017年10月份，证监会网站显示三只松鼠IPO审核状态变更为“中止审查”，当时的中止是三只松鼠主动提出的，给出的原因是“签字律师辞职”。

2017年12月12日，证监会发布公告，决定取消第十七届发审委第72次发审委会议对该公司发行申报档案的审核。

2018年6月25日，证监会网站显示，三只松鼠正进入IPO排队阶段，其审核状态显示为“预先披露更新”。

3.小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态度。发展愿景我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。创业宣言 80年代，改革开放，傻子诞生； 90年代，品牌复兴，洽洽崛起； 00年代，渠道创新，来伊份突围；进入到21世纪，网际网路浪潮席卷全球，电子商务行业兴新崛起；在今天，我们一群追逐梦想的疯子，相聚在一起，忠于一个共同的信仰，一起改变、颠覆、创造，致力于打造一个网际网路时代的农业生态产业链！品牌故事 1元微信红包引来查处作为中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠的廉政文化建设同样走在了全国的前列。企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴，明确表示：网际网路不应只是改变了商业模式，还应建立诚信和契约精神的新生意方式，网际网路+廉政，我们共同践行!三只松鼠廉政署成立这是一个近乎“不近人情”的企业廉政案例。 2015年春节，芜湖某公司工作人员春节给朋友发微信红包，每个红包1元钱。结果三只松鼠业务员鼠小叶收到了这个微信红包。当时微信红包还附有留言：“意思一下”。事件发生后，鼠小叶主动及时上报至松鼠廉政委员会，并退回了1元钱。就因为这1元红包，三只松鼠迅速启动了查处机制。这让该公司的工作人员大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“处罚管理方案”明确规定：通过支付宝、微信红包等手段进行贿赂(价值在5000元以内)，给予廉政二级处罚：廉政约谈、暂停合作和罚金。结果，就因为这1元微信红包，该公司被暂停合作2个月。更为严厉的企业廉政案例，在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日，合作企业临安青睐，向三只松鼠员工鼠阳明提供住宿，违反了企业的廉政规定。结果三只松鼠与临安青睐停止合作两个月。 2014年初，浙江省三门建安工程有限公司向三只松鼠员工行贿5000元。三只松鼠直接决定，未来不再与该公司进行任何形式的合作，并给予主动汇报上交款项的员工2000元奖励。员工平均年龄24岁“三只松鼠”1600名员工的平均年龄只有24岁，为了鼓励年轻人，公司选用了多名90后主管，一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上领导岗位。谈起未来，章燎原希望将“三只松鼠”打造成为食品行业的电商龙头品牌，“创业不难守业难，公司的扩张总有一天会遇到瓶颈，到那时只有靠科学的管理，才能让企业走得更远”。在三只松鼠办公区，员工通过滑梯滑下楼与高校联合开办“松鼠班”日前，松鼠集团与安徽职业教育的“百年名校”安徽商贸职业技术学院关于人力资源培育的“战略合作”契约签署完毕。按照双方达成的初步协定，电商“松鼠班”、“松鼠商学院”都有了初步的合作框架，双方立志将未来的“松鼠商学院”打造成中国电商业人才的“黄埔军校”。“松鼠班”揭牌按照双方的构想，今后的“松鼠班”、“松鼠商学院”中，学历教育、职业教育将融为一体，课堂不仅设在学院，也会设在公司，教学内容既有课本内容，更有公司实践，两者并行不悖，同步推进。战略规划感核心思想使企业离消费者更近四个基本点：品牌：让消费者认知三只松鼠品牌速度：让产品到达消费者手中的速度更快服务：让客户得到最具个性化的服务品质：让产品品质更稳定更安全四个现代化：品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台物流仓储智慧型化：设定物流可控制节点，完善全国物流仓储规划产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制企业价值观忠于信仰忠于信仰基于这样一个信仰：要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，我们必须明白，顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业；公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力；员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。勇于改变我们正处于一个急剧变化的网际网路时代，勇于改变我们正在经历一场中国食品行业时代的改变；而我们作为网际网路食品行业的开拓者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，改变世界，从改变自己开始。不懈坚持我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，而选择坚持，意味着成功的可能，压力是成功最大的助推力，面对压力，唯有不懈，唯有坚持，成功，往往只是因为多挺了一会儿！分享协作我们正处于一个开放的，快速的、变化的网际网路时代，不懈坚持一个人的力量微弱，我们只有，分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。天天学习好好向上

我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点：第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，分享协作第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。发展历程 2012年2月16日，三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌 2012年3月10日，获得IDG资本150万美元的天使投资 2012年5月30日，在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设，天天学习，好好向上团队成员超过50人 2012年6月19日，在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天，创电商发展速度的奇迹。 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特产类销售第一名。 2012年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强” 2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一 2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货行销十强企业”称号 2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下，日销售突破300万，整个周年庆活动期间总计销售额700万，再创行业奇迹松鼠团队 2013年8月22日，荣获“2013中国创新产品十强”（服务类） 2013年11月26日，再次荣获【创业邦】“2013中国年度创新成长企业100强” 2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。 2013年12月16日，三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期工程奠基仪式圆满完成，正式启动松鼠基础性工程建设 2013年12月27日，全网年销售突破3亿元。 2014年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大 2014年2月，CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确2014为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基 2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币 2015年三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，资金已于9月15日全部到账，此轮融资的投资方为基金FREESFUND(峰瑞资本)。 2016年12月12日三只松鼠年度全渠道销售额首次突破50亿元，达50.44亿元。 2017年6月9日下午，三只松鼠官方宣布与偶像组合TFBOYS开展合作，开启娱乐化行销。 2017年8月29日，三只松鼠（无为）综合产业园开工典礼在芜湖市无为县经济开发区举行。双十一战绩 2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万，一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电商的奇迹，从此奠定了三只松鼠在网际网路食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中，单日销售额达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠军。在2014年“双十一”网购狂欢节上，以1.02亿元的单日销售额，刷新中国电商食品销售纪录。 2015年11月11日24时，三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到2.66亿元。 2016年11月11日24时，三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到5.08亿元。与去年（2015年）同日2.66亿元的销售额相比，数额增长了90%。双十二战绩 2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。奖项 2012月12月，三只松鼠荣获“创业邦100”奖项，成为2012年度中国创新成长企业100强，安徽省唯一一家荣获此殊荣的企业；这里走出过凡客，京东，360，暴风等一大批牛企业，而三只松鼠也将引领食品电商开启新时代篇章!核心竞争力虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商”这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。但章燎原认为行销定位的根本在于背后的支撑资源。显然，有经验、有渠道、有资金，他觉得自己有这个底气。独创9OFS用户体验取料原产地： Origin非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料全程最新鲜： Fresh

温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证极致优服务：satisfaction售前确定性：松鼠家坚持不断最佳化网店布局，使顾客快速的了解产品售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始主推产品坚果系列碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成，无任何公害污染的天然绿色食品。夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。吊瓜子：本名栝楼籽。吊瓜籽粒大肉多，含丰富的不饱和脂肪酸、蛋白质和多种胺基酸和微量元素，是食用瓜中的上品。腰果：腰果仁是名贵的干果和高级菜肴含蛋白质达21%，含油率达40%，各种维生素含量也都很高。为世界“四大坚果”（核桃、扁桃和榛子）之一。干果系列和田玉枣：产出的和田的大红枣，个大、皮薄、核小、肉厚、颜好、干而不皱，维生素C含量高于苹果的七八十倍，碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，是很好的食补品。若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A、B1、B2、 B6、 B12、 C、P、等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18种胺基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。黑加仑葡萄干：生长时间长，天生是黑色的外表，世界少见的葡萄乾，无籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼劲十足。花茶系列大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香，滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。松鼠LOGO荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可。如遇色泽变化不影响食用。都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……企业事件 2019年03月，三只松鼠被多位网友反映其干果食品发霉、出现虫子的讯息，则给人留下了另一种印象。安徽的刘女士向《投资者网》反映，今年2月份，她从三只松鼠天猫旗舰店购买了一箱手剥巴旦木（扁桃核），拆开第一袋就发现了一只虫子。在其提供的照片中可以看到，剥开的巴旦木果实上趴着一只瓜子大小的黑色虫子，而巴旦木果实已经被侵蚀了一部分。

二、三只松鼠是集权还是分权

“三只松鼠”是一家以坚果为主营业务的电商，创业五年就突破50亿元的销售额。据公司官网：“三只松鼠股份有限公司位于安徽省芜湖市，2012年注册成立，是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的为主的产业链平台型企业，围绕“让天下主人爽起来”的使命，业务范围已扩展至动漫、影视等领域。在“大众创业、万众创新”的时代大潮下，三只松鼠从五个人的创业团队，仅用五年的时间就成为一家年销售额超过50亿元的企业。截至目前，三只松鼠拥有员工3200多人，平均年龄24.5岁。”

2012年创业，几年来每年业绩翻倍，2014至2017年分别实现营收9亿、20亿、44亿及将近70亿元，占据了全国坚果市场23%份额，零食市场10%份额，是今年1111电商日仅半小时成交额就破亿的 30个品牌中唯一的零食品牌。公司2015年就扭亏为盈获净利897万元，2016年2.4亿元，2017上半年 2.41亿元。

但公司也非一帆风顺，据章燎原称，2017是他创业以来最不舒服的一年，8月份媒体报道其一款产品霉菌超标，9月份增长停滞，双 11增长势头第一次平了，公司发展面临挑战，过去一年，三只松鼠内部经历了产品推倒重来、组织结构转型、价值观升级及商业模式调整，有关章燎原带领团队进行的逆转之战，可参考峰瑞资本的专文：“对话章燎原：三只松鼠的逆转之战”（ 2018年11月）。

据报导，三只松鼠获IDG、今日资本及李丰等累计融资4.7亿人民币，估值高达40亿元，为估值最高的单一品类电商品牌。另其官网也透露了融资情况：

2012年4月，获得美国IDG资本150万美元的天使投资，有了第一笔创业资金

2013年5月，再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，市值超过2.5亿元

2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，市值超过10亿人民币

2015年9月，三只松鼠获峰瑞资本3亿人民币D轮投资，市值超过40亿人民币

三只松鼠于2017年3月29日向证监会申请创业板上市，10月20日以“更换签字律师”为由主动提出中止审查，随即在10天后恢复，并于10月27日更新了招股说明书申报稿（证监会网站10月31日公布），证监会针对第一版申报稿初步审核后于10月31日要求“反馈意见”（共65条）。

上图是证监会12月12日发布公告称，鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查，决定取消对该公司的审核（原来排定在12月13日上会）。

招股说明书及反馈意见等都是公开资料。三只松鼠是一个不错的案例，可以针对创始人股权、公司融资（增资）、外资入股、高管期权、与VC对赌等，作一些学术探讨。

上两图截自三只松鼠的招股说明书（申报稿，2017年10月27日更新），八个直接股东可以归纳为五个群体：

创业者章燎原44.52%及燎原投资 1.86%，章燎原合计46.38%

IDG(Nice Growth及 Gao Zheng两个境外有限合伙基金) 27.66%

今日资本（LT Growth境外有限合伙基金）18.64%

李丰的基金5.36%。自友投资是GP，自友松鼠是LP基金。

IDG及今日资本，两家境外基金投资者，合计46.3%。他们两家VC投资时与公司及创业者签有IPO的对赌协议。

李丰的基金5.36%，境内基金的投资者，但没签对赌协议。

燎原投资基本上是章燎原的（他拥有99%，他太太樊静1%），占三只松鼠1.86%；而松果投资中心则是一个高管期权的持股平台，占1.96%，章燎原为普通合伙人，执行合伙事务，掌握了持股平台的控制权，因此，章燎原透过直接44.52%及两个持股平台（燎原投资1.86%+松果投资中心1.96%），控制着48.34%。

在三只松鼠的投资者中，值得探讨的是李丰的角色。李丰于2008年加入IDG资本，成为IDG历史上最年轻的合伙人，也引领IDG主导投资了宜信、Bilibili、猪八戒等一系列优秀创业公司，三只松鼠2012年2月成立后，两个月时间内李丰就主导了IDG的150万美元投资，此后的后续融资都有李丰的影子，IDG继续跟进2013的B轮及2014的C轮，李丰并担任公司董事，到了2015年9月的D轮，李丰刚离开IDG，成立了峰瑞资本，他再以自己的基金投资。这也印证了“创业项目跟着投资人走”的说法，三只松鼠是IDG的Portfolio，但更是李丰的项目。

峰瑞资本投资三只松鼠，是一个投资者与创业者的美丽循环。在2012年2月章燎原创业时，李丰主导的IDG资本很快速的提供了关键的天使发展资金，到2015年中，李丰离开IDG自己创业时，章燎原投桃报李提供了一个优质项目给李丰投资（新GP团队的第一代基金的募资，急切需要High Profile的好项目展示给LP）。一个流传较广的说法：峰瑞资本成立第5天，李丰给章燎原打了电话“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”另也传言在2015年9月16日的融资发布会上，章燎原半开玩笑地表示“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛。”

但在招股说明书上，并未出现“峰瑞基金”的名字。李丰在创办峰瑞的初期，募集了美元以及人民币的主基金，也另募了三个专项基金，其中一个“自友松鼠”基金投资到三只松鼠。专项基金一般都是先有项目，才去募资，这个以“松鼠”为名的基金就是专门为了投资三只松鼠而募集的。如上表显示，重要的LP包括：自友投资（担任GP）占基金份额1.0047%、上海歌斐鸿本投资29.5508%、宋晓平59.9882%及韩静5.9102%等总共7家。

2015年7月，自友投资（作为GP）先以买老股的方式，以20M（2千万元人民币）作价，从章燎原处取得0.57%的股权(后经稀释到招股书的0.53%)，两个月后（等基金募集完成）自友松鼠有限合伙基金投资了166M，取得4.93%的股权(后经稀释到招股书的4.83%)，因此当时公司的估值为3367M人民币，此李丰的基金（GP及LP）总共投资186M取得5.5%股权，此与新闻发布会提到的投资3亿元，估值40亿元，有一点差距。但观之中国普遍的投资及估值浮报滥报的现象（以美金充人民币、多加一个零……），我认为三只松鼠“归纳整数”的公关宣传，还是可以接受的。

三只松鼠成立时是一家内资公司（创业者章燎原100%拥有），注册资本一百万元人民币，2012年 4月因接受境外美金基金IDG资本150万美元的投资而改制为中外合资企业，注册资本增加至 1,298,701元，IDG的Nice Growth Limited以 750,094美元的价格认购新增的 298,701元注册资本（溢价部分计入资本公积金）。再经后续募资，公司外资股东有三家：Nice Growth及Gao Zheng（两家是IDG的基金）以及 LT Growth（今日资本的基金），外资持股合计46.3%。

外资入股，一般都依惯例在香港设立SPV（特殊目的公司），再投入内地。以今日资本的投资为例，它则有三层的安排（如上面的第一图）：

LT Growth Investment IX(HK) Limited是一家香港公司，在2013年5月及2014年3月两次投资三只松鼠，持有 18.64%股权。

上述香港公司，则由注册在BVI的 LT Growth Investment IX Limited(BVI)所全资拥有。

而上述BVI公司，则由注册在开曼群岛的Capital Today China Growth Fund II, LP所全资拥有。

最高一层的开曼公司（Capital Today China Growth Fund II, LP），就是我们所熟悉的由徐新管理的今日资本的有限合伙基金，该基金有57家的有限合伙人LP，上面第二图仅截图前面的8家。在公司上市时，一般对公司的股东都需要作“穿透”申报，有限合伙基金是特例，一般不再要求继续“穿透”，要不然会再从目前的三层继续到第四或第五层（如Axiom Asia及Asia Alternatives等都是FoF母基金，其后面还有极为复杂、甚至多层的LP投资者）,但若是一般的公司股东，则需“穿透”至自然人为止。

IDG的Nice Growth Limited也是类似的三层架构安排，它是一家香港的有限公司，拥有三只松鼠22.96%股权，其上层的公司是在BVI的Sunny Rosy Limited有限公司，而Sunny Rosy则是由两家IDG在美国特拉华州注册的有限合伙基金（有HarbourVest、Hamilton Lane等LP），以94%及6%的比例合资设立。

IDG的第二家基金Gao Cheng Capital Limited有三只松鼠4.7%的股权，因未达5%，故未详细披露“穿透”其上层的股东架构，但可以确定的，一定也是类似的三层架构或至少两层的安排。很多投资中国的海外基金，比较多的是用两层的安排，即在开曼群岛注册的有限合伙基金透过一个香港的SPV，投资境内项目。

一家注册在开曼的创投基金不直接作过境投资，而是透过在香港设立的SPV，主要是在某些特殊状况下（譬如基金即将到期等），可以“卖掉”香港公司，达到实质上从境内项目退出的目的（当然这个间接退出，还是有698条款缴税的问题），另以前或可享受香港CEPA下的预扣所得税减半的优惠，但实务上因香港的SPV并非运营公司，这个设想已无可能。

（资料来源：2017年10月27日招股说明书申报稿）

在三只松鼠的股东结构里，持有1.96%的“松果投资中心”是公司员工/高管的持股平台。 2016年12月18日，经公司第五次临时股东大会决议通过《关于公司实施员工股权激励的议案》，由章燎原作为普通合伙人与激励对象（作为有限合伙人）共同设立5个有限合伙企业（即松果一号、松果二号、松果三号、松果四号及松果五号），该5个有限合伙企业（作为有限合伙人）再与章燎原（作为普通合伙人）设立松果投资中心作为员工持股平台，通过该员工持股平台向公司增资的方式使激励对象取得公司股份，合计1.96%。

三只松鼠的员工持股平台有三个比较特殊的地方。第一，它是两层有限合伙企业的设计。业界的通行作法是设立一个员工持股平台（一般是有限合伙企业），并让员工持有该合伙企业的股权（份额），但三只松鼠的员工并不在一级股东的“松果投资中心”里持股，而是在二级股东的松果一到五号里面持股。

第二个特殊之处，是员工及高管的持股比率非常低。在松果投资中心，章燎原直接持有13.33%，而在松果一号到五号，章还间接持有41%到63.88%的股权，把直接及间接持有的股权作个加总，章持有松果投资中心的57.358%，占1.96%里面的1.12%，也就是说157个参与持股的员工（松果一到五号计162个员工，因章都担任GP，故减5），仅占公司0.84%的股权。跟一般公司在上市前分阶段授予共同创业者、高管及员工持股十几甚至几十%的股权相比，实天壤之别。

（资料来源：2017年10月27日招股说明书申报稿）

三只松鼠员工持股平台的第三个特殊之处，是共同创业者及高管的持股偏低。2012年2月与章燎原一起创业的有四个伙伴，但公司股权一直是章一人控制，将近五年之后，到2016年底准备上市前，才作了员工持股平台，这些共同创业的伙伴及一路伴随公司成长的高管才被授予期权。

跟其他互联网创业团队的高大上相比，三只松鼠真的是“屌丝逆袭”，“松鼠老爹”章燎原的创始员工，有做厨师开过饭馆的发小，有老东家的下属，有刚毕业的小姑娘，还有在网上发帖吐槽的离职少年。在三只松鼠内部有这样一句调侃：“初创团队的五个人就是比垃圾稍微好一点的”。

公司的元老及高管的期权都集中在“松果一号”，松果一号占有松果投资中心33.33%股权（相较于主要为一般员工的松果二至五号仅各占13.33%），其中“鼠小疯”郭广宇（公司董事，创始员工，持有松果一号 6%；松果一号持有松果投资中心 33.33%；松果投资中心持有三只松鼠1.96%）间接持有三只松鼠0.039%，“鼠政委”潘道伟（公司董事）间接占股 0.039%，魏本强（公司董事）0.039%，“鼠大疯”胡厚志0.033%，鼠阿M明姗姗0.033%，吴斌（公司监事，创始员工）0.033%。

（资料来源：2017年10月27日招股说明书申报稿）

三只松鼠于2017年3月29日向证监会申请创业板上市，并于10月27日更新了招股说明书申报稿，更新稿除了提交2017前半年的财报外，与第一版最大的不同在于解除了与投资方关于上市的相关承诺。第一版招股说明书中提及，在引进 Nice Growth、Gao Cheng及 LT Growth等三家外资投资人时，签署的相关投资协议中存在随售权、回购权、连带并购权、优先清算权、反稀释权及重大事项一票否决权等投资人特殊权利安排。招股书也提及2015年12月股改时，VC股东暂时中止对赌协议，但同时约定“如果公司在签署终止协议后24个月内没有实现合格上市，则特殊权利自动恢复效力”。从法律意义上讲，如果到2017年12月17日公司还没上市，VC投资人将能拥有这些特殊保护权利，并得随时启动行权。

10月27日的第二版招股书显示，公司与各投资方签订的对赌协议已经解除，表明在2017年8月及9月间已与各投资方分别签署了“优先权利终止协议”及“股东协议的终止协议”，各投资方并出具声明：“本人/本单位与三只松鼠股份有限公司及其股东之间不存在以书面或口头形式达成的任何涉及或可能涉及的投资者投资回报承诺、公司经营业绩承诺、与公司上市有关的相关承诺、补偿条款、股份回购等协议或承诺。自本声明出具之日起，无论是否与公司及其股东以书面或口头形式达成有任何涉及或可能涉及的投资者投资回报承诺、公司经营业绩承诺、与公司上市有关的相关承诺、补偿条款、股份回购等事项的约定或承诺均予以废止，并不就该等事项向公司及其股东追究违约责任。”

我认为，几个投资方在去年10月间解除2015年12月17日签订的“两年上市、否则恢复”协议，是一个合理的安排。这种“IPO对赌”的安排有三个考虑节点：提交上市申请材料并仍然有效、获得审核通过及正式挂牌，而三只松鼠2015年底签的“附条件的终止协议”，系以“获得审核通过”为触发条件，但同时约定“若发行人的上市未获审核通过，除非各方经协商确定继续再次提交上市申请材料的，否则投资人将自动恢复其在投资文件项下享有的任何优先权利。”因此在三只松鼠已提交材料并在审核的阶段，经各方友好协商，解除该协议，并据以提交新一版的招股书，将有利于公司的上市以及投资者的获利退出。

以IDG、今日资本及峰瑞资本的专业及品牌，上述行之公文书的协议解除，将不会仅是表面的。但特殊权利放弃在先，公司能否上市还有变数，对投资人确是一个重大决策，但以三只松鼠的运营、业绩及上市可能性，投资人“赌”并促进公司上市，应该是比“赌”不上市而拿回那些特殊权利，将更有胜算。

上面是我在MBA课程上使用的投影片，探讨对赌条款等股权控制的问题。上述鼎辉-俏江南的案例，可作为“多米诺触发”相关条款的讨论，太子奶则是另一个精典案例，可探讨外在环境的冲击及影响。为扩张业务的需要，2006年12月，太子奶引进英联、摩根士丹利及高盛的7300万美元投资，同时由花旗、荷兰等六家银行，提供5亿元的授信。董事长李途纯与投行签署对赌协定：3年内，如果业绩增长超过50%，将降低三大投行股权；否则，李途纯将失去控股权。但2008年11月，在四处筹款、引进战略投资者未果的情况下，按照“对赌协议”，李途纯将61.6％股权转让给三大投行。更可悲的是，李途纯因涉嫌非法吸收公众存款于2010年6月17日被刑拘，后被批捕。这个案例的教训：企业的经营，可能面临不可控的环境因素（如本案的三聚氰胺和国际金融危机），此等不利因素，原本应由全体股东共同面对及承担，但在对赌条款下，却由创业者扛下全部责任，而投资方却反而享受了此等环境不利因素的“红利”。

对赌协议是把双刃剑。对赌条款可促成双方快速达成投资协议，承诺对赌也可追求投资当时较高的公司估值，但某种程度上，也把本应“同舟共渡”的两方股东，置于对立面，故签订对赌协议应考虑“除外条款”，以排除不可控、外在环境对企业运营造成的重大不利影响，还有“保底条款”，避免一刀切式的巨大风险，即使在最坏的状况下，企业经营者还能保有最低股权或控股权。在实务中，对赌协议的较高财务目标，也可能导致管理层被迫做出高风险的非理性决策，将不利企业的长期发展，可考虑在对赌的标的中，多一些非财务指标。

另外在法律效力上，中国的法院对于投资方与控股股东之间的对赌协议效力采取认可态度，法院认为该等协议有利于高效率促成交易，对企业的经营管理起到一定的良性引导，并对双方交易具有一定的担保功能，只要不存在损害公共利益，股东间的对赌协议有效；而对于投资方与目标公司之间对赌协议的效力，则采取否定态度，认为一旦触发并导致目标公司向投资方履行赔偿责任，会导致公司资本的抽逃并损害中小股东的利益。与法院相比，仲裁机构对于投资人与公司之间对赌的态度更为开放、灵活。只要相关协议是在遵循平等自愿、权益对等、公平合理、诚实信用等基本原则的基础上签订的，对赌条款本身并不构成违法，进而认定其为有效。

在三只松鼠的投资案例中，两家外资VC（透过三个投资基金）的投资都有限期IPO的对赌条款，倒是内资的峰瑞资本没有这个要求，这个内外资基金的投资条款的差异，并不反应业界的普遍状况。美国的创投基金的投资，极少有限期IPO或限期回购的对赌条款（可能在大型的并购案例中，有一些Earn Out的设计），境外基金投资中国的境外项目也较少有这种条款，倒是在境内人民币基金的投资，对赌是常态，不管VC还是PE，很少发现不附限期IPO或限期回购等的对赌条款。

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