大家好，今天小编来为大家解答构筑阳光交易平台这个问题，如何构筑私域体系,促进直播卖货很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 大丰农商银行阳光信贷
2. 如何构筑私域体系,促进直播卖货
3. ...谈谈你对我国整合建立统一的公共资源交易平台的认识

一、大丰农商银行阳光信贷

编者按：随着我国新农村建设的不断发展和农村金融改革的不断深化，农村商业银行凭借其制度和地域优势，在农村金融领域有着巨大的发展空间。农村商业银行作为农村金融市场的主体，如何拓展业务，控制风险，发挥优势，为社会经济发展做出更大贡献？People.com聚焦大丰农商行，解读其发展模式，挖掘区域农商行价值。

当前，金融科技发展迎来了重要窗口期。农村商业银行如何利用科技实现弯道超车？大丰农商银行清醒地认识到，科技是中小银行打破普惠性小微金融服务的必由之路。要充分利用数据智能、移动互联网等技术，在风险控制、产品、运营、获客等领域重塑小额信贷全流程价值服务链，实现小额信贷的商业可持续性。

2015年，大丰农商银行推出“铁脚”信贷产品“阳光信贷”，将信贷延伸至全村。如何便捷地利用和维护庞大人力积累的小微客户资源？大丰农村商业银行进行了有效的探索。

推倒“部门墙”，构建“智能服务”新体系

数字经济时代，大丰农商行着力打造科技含量高、亲民的金融环境。该行迅速抓住机遇，全力支持银行数字化转型。自2019年以来，该行已在技术软件和硬件方面投入约1.7亿元。

在规划部门整体架构时，为了突出科技赋能在银行业转型中的重要作用，大丰农商行成立了科技信息部，按照职能架构分为软件开发中心、运维管理中心、科技管理中心，在后端构筑科技屏障。与此同时，该行还成立了产品研发中心。d部门在前端零售业务部门建立一个研发；既懂技术又懂产品的团队。“通俗地说，产品研发；d部门按要求‘画图纸’，科技信息部门负责‘盖房子’。”科技信息部副总经理边玉斌打了个形象的比方。

“我们需要做的是通过敏捷转型，在前端营销人员和后端技术部门之间搭建一座桥梁。结合客户和业务需求，将技术付诸实践。比如一个贷款产品，前端客户经理给我们反馈，我们会进行调整，适时提交给科技部。”刘来山，产品研发总经理；部门，介绍说，通过成立一个产品研发。d部门在前端，向前端输出科技人才，可以避免后端不懂业务，前端不懂技术的情况，让产品更精准，更有吸引力。

除了在人员和资金上保证科技力量的运作，大丰农商行还特别注重创新这一核心要素。银行的客户和流程节点实现了标签的数字化，产品研发；d部门根据客户的实际情况和需求定制信贷产品。

大丰农商银行依托政府数据、银行数据、互联网数据获取信用信息，收集确定客户画像，后台进行大数据分析，确定授信额度。这个成熟的流程现在已经满足了30万以下的小额贷款全覆盖，90%以上的个人贷款都可以自己在线办理。

“交易系统”是金融科技系统建设的重中之重，“管理系统”的建设对于保证交易系统的高效运行，提高业务管理的效率和规范化是必不可少的。早在2012年，该行就开始了“流程银行”系统的研发工作，将内部所有部门的管理系统进行在线整合，实现数据共享、管理规范、信息共享

与股份制银行在给予授信额度时需要参考客户的工资、社保、公积金不同，农商行的客户多集中在农村地区，不能按照传统模式考虑授信额度。大丰农商银行收集各村农户田地、农机具数据，添加银行信贷系统作为新参数，分析信贷客户画像，做数据模型，给出带条款的信贷额度。

2018年以来，大丰农商银行以科技为支撑，将“阳光信贷”打造成“金丰E贷”。农民可以在网上轻松贷款，从申请到资金到账只需要3分钟。

目前，农村商业银行与一些大型银行相比，在手机银行、网上银行等金融网络服务方面还有一定差距。大型银行因为发展早，投入高，已经抢占了一定的农村商业客户来源。对于农商行来说，如何补齐网上银行的短板，是亟待解决的问题。

有了农村“整村授信”的经验，大丰农商银行意识到，如何让人们方便“放贷”，敢于“放贷”，必须依托线上，打造便捷、安全的信贷产品。

张老板在大丰开了一家店。由于疫情，生意周转困难。他想起自己的店已经加入了“大丰农商银行E社区”，于是直接通过手机申请。只花了3分钟就测算出他的贷款额度15万元，然后按照系统提示操作，急需的10万元就到了他的社保卡上。

不去柜台、不准备太多材料就能贷款，越来越成为大多数客户的共识，这也是大丰农商银行以客户为中心提升金融服务的实际举措之一。

为了让老百姓轻松“贷款”，大丰农商银行利用大数据技术，打造“数据评估、银行授信、客户诚信”的服务新模式，将阳光信贷这一支柱信贷产品演化为金丰e贷，并相继推出金丰易贷、金丰e贷等线上产品，实现线上申请、审核、审批、放款。目前，该行网商客户近5万户，贷款余额48.62亿元。其中，“金丰易贷”达18亿元。

信用风险和信用风险是一对孪生兄弟。如何将信用风险降到最低？为了让人们敢于“放贷”，大丰农商银行在发展网络信贷的同时，坚守风险底线，通过技术赋能提升风险控制和案件防范能力。“通过科技手段，系统实现对内部数据的实时监控，我们可以提前预测客户画像的变化，规避风险。”风控部负责人盛冬梅说。

构建“共同体”，践行“解决问题”的新责任

近年来，大丰农商银行秉承“以客户为导向”的服务理念，聚焦城乡客户需求，依托社保卡的载体功能，着力打造“金融代理机构”

正是对农商行金融网络化服务有着深刻认识，大丰农商银行以方便城乡客户日常生活为重要目的，将大众客户之“流”归纳成城乡经济之“海”。聚焦当地百姓的衣食住行，大丰农商银行大力发展场景金融，通过搭建互联网金融平台，营造起一个有区域特色的金融服务生态圈，在提升银行获客能力的同时，也为大丰居民和商户提供了更多便利。

在大丰区，有一张帮助居民开启衣食住行新体验的“金融钥匙”，这是该行在大丰地区代理发行的社会保障卡，其服务场景涵盖医疗、教育、旅游、交通、校园等众多领域。目前，该行代理发行社保卡72.6万张，实现城乡居民全覆盖。

拥有了与城乡客户息息相关的渠道，大丰农商银行积极践行社会责任，对接卫健委、医保局等单位，加大资金投入，与大丰各级医院深入合作。据悉，大丰农商银行投资1000多万元，在140家医保定点单位布设扫码设备。“对于农商行来说，不仅要为客户提供金融服务，还要利用资源为客户排忧解难。”大丰农商银行网络渠道部总经理宗慕说。

相关问答：万e贷怎么样？值得选择吗？

二、如何构筑私域体系,促进直播卖货

02“如何做一场高转化的私域直播”；

私域直播是将品宣、内容种草和直播带货融为一体的综合性直播，如果有门店，还可以引流到店。所以私域直播集合了品牌宣传、内容种草和直播带货的各项能力，这也就是为什么一些奢侈品品牌在私域端去做直播的原因。视频号就是常见的私域直播。

视频号将是品牌和企业的新「官网」。有赞创始人白鸦说：微信是一个人的身份证，那么，视频号就是你的名片，对于企业来讲就是新官网。

公域直播很火，那我们为什么要做私域直播呢？我们一起来看看公私域直播的区别。

以快手、抖音为主的短视频平台是公域直播，他需要较强的人工去运营和维护，流量分发以机器算法推荐为主，且分发机制与内容质量高度相关，粉丝集中度较高，也就是头部流量很大、中腰部、尾部号流量很少，呈「金字塔」型。

私域直播主要以视频号和爱逛为主，爱逛是有赞打通的小程序直播。视频号直播是私域、公域结合的，他主要社交推荐为主，也就是好友点过赞的短视频或直播会推荐给你，同时，传播主要受好友的点赞、评论和观看影响，大家都知道“六度人脉”效应，大致意思是，你可以通过6个人找到世界上任何一个人。这说明好友推荐机制，更有利于长尾内容的分发。中间大达人较多，头部达人较少，理论上呈「橄榄型」，因此更有利于大多数人去做。

也就是，私域直播是基于微信社交关系链。

流量：因为视频号链接12亿的月活用户，可以基于微信的社交关系链，包含：好友、社群、朋友圈、搜一搜和附近等多种免费流量为视频号引流，高增长高裂变。

留存：视频号有浮窗的功能，粉丝可以边看直播边玩手机、甚至可以听直播，让粉丝永远在线，降低用户流失率。

转化：在微信生态内，视频号+直播+公众号+社群+小程序构成了强大的生态，成熟的交易闭环+强大的社交信任（好友转发的直播或短视频，有天然的信任基础），因此转化更高效。

私域：我们看过很多公域直播，包含李佳琪、老罗，他们都在通过微信社群做粉丝的留存，同时，在公域直播间又不能提到微信社群，会给直播间降权。但是视频号有天然的留存优势，可以更好的做私域沉淀，且有很多营销工具和玩法。

我们把刚才讲述的内容做个总结。微信有个说法：视频号是个超级连接器，可以连接你的个人小世界，也是个公域大舞台。

它一方面连接着微信好友、微信群、朋友圈、公众号等，你自己的私域，也就是你的个人小世界。

同时，视频号自身的功能：视频号直播+小商店，可以作为很好的直播+转化工具，微信还有搜一搜和看一看的功能，带给你更多可能。

另一方面，基于好友点赞、视频号的推荐机制、直播的公域入口，给你提供更多的流量机会，这是你的公域大舞台。

视频号既可以把私域激活进行转化，还可以带动公域，吸引更多的粉丝关注。

总结一下，视频号的入口，分别是：聊天分享、朋友圈分享、公众号（图文、关联、顶部的直播中）、微信搜一搜、朋友圈话题、二维码（有很多实际应用场景）和发现-视频号/直播等。

因此，建议在做视频号初期，重点关注品牌宣传、用户留存、引流到店，长期追求销售额，切勿操之过急。

我们刚才了解了私域直播的重要，那我们该怎么去做呢？这是大家最为关注的，我们还是以视频号为例，分别从直播前和直播中进行分享。

一、直播前主要以策划、选品和预热为主。

1.策划，包括：直播的主题、目标、主播、故事线为主。

1）主题，包括：综合爆品专场、品类专场、品牌专场、产地直播等等类型。

2）目标，包括：视频号的关注人数、品牌宣传、内容种草、促进首单转化、销售额等。

3）主播可以是内部选拔、外聘、KOL、助播等，从我们的经验来看，最优选择是内部选拔，尤其是老板可以亲自上。

4）故事线，以活动主题为主，可以结合借节日、地方特产、时令活动，如：1月年货节、8月份开学季等来展开，又如：戴军老师做过一期上海为主题的直播，讲述了在上海的各种故事、分享了一些照片，还在直播间唱起了老歌，有很强的代入感。

1）商品定位：与主题相关、与粉丝相符、定价区间。

2）商品结构：流量款、利润款、爆款。

3）商品排序：热门位、场景关联、优惠条件关联。

4）利益点：专享价、第二件0元、买二发三、领取优惠券。

最终，商品一定要「粉丝需求大、商品卖相好、购买门槛低」的商品。

脚本主要包括：固定话术、福利介绍、商品卖点、时间线。

做的直播场次多了，最重要的是要做时间线，要把控时间节点。

常用的方法：社群、朋友圈发海报或短视频的形式、公众号、小程序浮窗、视频号介绍页直播预约等。

1）福袋：直接抽、评论抽、满多少人抽、满多少赞抽。

2）话题：抛一些话题、念评论、表感谢。

3）分享：分享知识、故事、引导点赞、转发直播间，最终的是360°互动（分别从屏幕的左上、右上、左下、右下来讲，如下图）。

1）前面：客单价低的商品，即引流款。

2）中间：内容优质的商品，即爆品。

3）最后：价格没优势的商品，即利润款。

在直播中，我们往往同款商品会有对比款，帮助转化款销量提升，例如：分别有99元、199元、399元的丝巾，无疑99元是最好转化的，性价比最高，如果在直播间进行砍价，将199元的砍价到99元，那么，这一款肯定会成为爆款，另外2款就是对比款。

1）提出话题，如：大家是不是会发现自己身上有很多红色的小豆豆？一般出现在自己的头皮、后背、大腿上。

2）放大痛点，如：有时候非常非常痒，而且非常难治愈，这就是螨虫，一般要经常换洗衣服和被褥，并且在阳光下暴晒，但是身上的怎么办？

3）引出商品，如：那小红豆豆的克星来了，这就是「季德胜肉桂除螨沐浴露」。

4）卖点讲解，如：它的成分主要是从植物提取的天然成分，用制药的工艺做出来的沐浴露，原液是国家保密配方，这种非常少，大家熟知的云南白药。

5）价格、逼单：喜欢的宝宝，我们今天厂家做活动，原价59.8，今天直播间买一件送一件，赶快下单哦。

6）发货、售后：我们今天在直播的下单的产品会在48小时内发货，如有质量问题可以随时联系我们的客服。

2）引导添加企微（需与视频号绑定）

1）把控流程，是不是按照节奏走的，如果是服饰，模特能不能及时换好衣服？样品有没有就位？如果流量比较低，该怎么补救？

3）把控助理，助理有没有及时设置福袋、回复评论等。

三、...谈谈你对我国整合建立统一的公共资源交易平台的认识

1、建设统一的公共资源交易平台是有效预防腐败、实现公共资源市场化配置的可行之路，通过加强和完善公共资源交易平台、监管平台、服务平台的信息化、科学化、规范化建设，不但提高了公共资源的配置效率，而且维护了公开、公平、公正和诚实信用的公共资源交易市场秩序。以整合共享资源、统一制度规则、创新体制机制为重点，以信息化建设为支撑，加快构筑统一的公共资源交易平台体系，着力推进公共资源交易法制化、规范化、透明化，提高公共资源配置的效率和效益。其中以整合共享资源为整合的重点，特别是整合信息、场所和专家三大资源，对招标代理机构行业有着极其重大的现实意义。

2、公共资源交易对国计民生起到了至关重要的作用，尤其是现阶段，成为社会关注的焦点。要实现好、维护好国家的根本利益，就必须对公共资源交易的方式进行探索和改革，依托公共资源交易平台的信息化建设，强化市场优化公共资源配，使公共资源交易在阳光下运行，以实现公共资源效益的最大化，促进社会和谐。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。