老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于校内交易平台发展特点分析和大学生电商创业创新分析的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享校内交易平台发展特点分析以及大学生电商创业创新分析的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 大学生消费者行为的特点
2. 关于校内网的使用
3. 大学生电商创业创新分析

一、大学生消费者行为的特点

当前大学生出现消费节奏快、追求时尚、前卫，存在较大差异或超前消费等特点，既与社会大环境的影响有关，也与家庭、学校、教育有关。下面我作为大四学生给大家讲讲大学生消费行为有哪些特点。

1，消费节奏加快、消费方式快捷。

大学生在选择消费品时，对经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快。如一部分谈恋爱的大学生每个月约支出1000-1500元，最少的也有800元，最高的达到几千元。他们认为，为了追求情感，需要进行物质投入，经常是把握不住适度消费的原则。

当代大学生普遍接受快捷的交易方式，如今网购已成为当代大学生的普遍消费方式，网购的省时、快捷、方便刺激了大学生的消费。

当代大学生的生活丰富多彩，超消费观念呈现出多元化的特点。最新的调查表明：80%受访学生选择在经济条件允许的情况下，购买名牌产品。追求名牌，成为大多数学生的共同观点，充分体现了当代大学生对追求品质，重名牌，有品位的生活的需求与消费观念。存在过分追求时尚和名牌，如为了追求一款手机或者换上最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支。

3，攀比心理突出，且消费者（大学生）间差异较大有些大学生虚荣心很强，为了拥有一款手机，一件名牌服装，情愿节衣缩食，牺牲自己的其他必要开支；个别女生为了一套名牌化妆品，不惜向别人借钱，甚至谎称学习费用开支增大，再次向节俭的父母伸手，用来满足自己的欲望。这种虚荣心的膨胀，又极容易形成无休止的攀比心理，最后导致人格上的缺陷。

总之，作为大学生离开父母监督后，要做到理性消费，切莫攀比。

二、关于校内网的使用

校内网（xiaonei.com）成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网，域名为：。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，并通过webmasteronline.cn站长在线认可信誉值zr7、满意值zr8。

校内网的创办人是来自清华大学和天津大学的王兴、王慧文、赖斌强和唐阳等几位大学生。

校内网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。

经过将近三年的快速发展校内网已经发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

2008年校内网推出开放平台战略以后，校内网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为校内网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。

校内网xiaonei.com现阶段向所有互联网用户开放，为保证用户隐私，你需要经过以下步骤才能注册成为正式用户：

1.到注册页面，填写您的真实姓名，邮箱地址和设置密码。选择您的身份，我们将根据您的身份来决定您的注册方式和资料填写。根据要求填写相应的注册信息，用自己的email或者手机号作为账号注册；

2.到你的注册邮箱查收来自校内网的激活信，点击邮件里的激活链接激活你的账号，如果你的邮箱收不到校内网的激活信，可以从注册邮箱向admin@xiaonei.com发信申请激活；

3.激活成功后通过验证即可成为正式用户。

校内网的用户大多使用真实信息，为了保护用户的隐私，凡是涉及到用户具体信息的操作，都得登录以后才能执行。

输入xiaonei.com进入到校内网首页，在登陆邮箱里输入你注册时的邮箱地址，然后输入密码点击登陆即可。可能会出现登陆不成功的页面，分析原因可能你的账号还没有激活，先激活你的账号吧，查收校内网寄给你的信，点信内的链接，就可以激活账号了；或者你的注册email或密码输入错误，比如不小心输错了大小写。如果试过好多次，还是账号密码错误，试下取回密码吧

校内网被广大大学生的关注和热捧，许许多多青年学子在自己的blog或者是在一些网络论坛中都提到校内网对他们生活的影响。大众传媒对于这个现象予以极大的关注，《中国青年报》、《齐鲁晚报》、上海《文汇报》、《环球企业家》、《南方周末》等报刊杂志都对校内网进行了专门的报道。

《中国青年报》在报道中认为，“校园SNS社区（以校内网为代表）的出现及走红，在一定程度上反映了当前大学生群体对网络真实性的呼唤与渴求，同时，也反映出大学生群体对待网络的态度正进一步趋向于理性与成熟。”

网站CEO王兴1997年考入清华电子工程系，2001年毕业后去美国特拉华大学攻读硕士学位。2006年3月17日，TOM网科技频道对王兴进行了在线访谈。访谈随后被整理成为《校内网王兴：创业就像被闪电击中必须一路专注》的报道。

目前，校内网已开通国内32000所大学和国外29国家1500所大学、56000所高中及85000家公司。自校内网开通以来，同类型网站不断涌现，如露脸网、谊多网、亿聚网等等。但是其他各种后期涌现的大学生交友网站的功能、页面都没有太大的突破。

展示自己，结识新朋友，找到老同学；

和朋友们分享喜欢的群组、音乐、电影、书籍；

第一时间了解身边好友的最新动态；

评价上过的课，认识选同一门课的人；

分享喜欢的音乐、电影、书籍，结识兴趣相投的朋友；

通过完善高中、初中和小学的资料，找到失散已久的老同学。

2006年10月24日千橡互动集团宣布收购校内网，并与千橡旗下校园社区5Q校园网结合。

校内网首家开通港澳台所有大学，共计55所。加大了内地与港澳台学子之间的文化交流。通过校内网的信息分享平台，内地与港澳台的大学生将可以共享资讯，就彼此关心的话题进行热烈的讨论。

校内网携手可口可乐，启动了校园总经理活动，为广大大学生提供了一个在校接触国际著名企业，以及工作实践的机会；活动开展期间，大学校园内反响热烈，线上线下关注活动的大学生总共超过13万人次。

校内网面向全国大学生进行“点亮天空，照亮希望”救助青海牧区贫困小学生大型公益活动，为大学生提供了一个公益慈善活动的平台，此次活动受到了社会各界人士的关注，一直持续到2007年7月，并最终用捐款所得为青海牧区建设了一所爱心小学。

推出web2.0校友录，web2.0校友录以用户为中心，打破了传统校友录的保守功能，支持自定义页面以及自动聚合照片、博客，并可以订阅朋友新鲜事。

校内网向全体大学生首次推出“毕业了，留住你心中的毕业楼”主题照片征集活动，给全体大学毕业生一个展示自己青春的美好回忆的平台，活动参与人数过万，大学生积极提交了大量优秀的照片作品。

校内网携手中央电视台慈善1+1项目组，再次关注公益慈善活动，联合CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善实践活动“青春V计划”。号召全国大学生将公益、慈善与快乐的生活态度结合在一起，自主策划并组织公益、慈善活动，在全国大学生中掀起一股公益、慈善活动的热潮。中央电视台多次对其中的优秀活动进行了全国报道。

校内网作为国内首家开放海外大学的大学生互动社区，靠精准定位获得成功。此次共开通了包括美国、英国、加拿大、新加坡等国家的500余所大学，很多海外的大学生都在校内网找到了国内的同学，其他没有开通的学校也纷纷致电希望尽快开通，以便让他们更加畅快无阻隔的和国内的同学进行交流。

与可口可乐公司长期的优秀合作，使校内网成为可口可乐公司08年校园奥运火炬手选拔的唯一网络合作方，面向北京所有普通高校大学生招募08年奥运火炬手。

校内网宣布，正式进军白领、高中市场。校内网继在大学生领域取得相对垄断地位之后，开始致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。

2007中国商业网站排行榜暨中国互联网企业CEO峰会在北京隆重举行。校内网进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区类网站中排名第七。

中华人民共和国民政部联合校内网举行了“中华慈善奖‘寻找笑脸’：校内网作品征集”活动。发动校内网用户一起寻找、发布生活和工作中令人感动的笑容。秉承一贯对公益、慈善活动的热情，“寻找笑脸”的征集活动在校内网获得了巨大的成功。同月，校内网后援支持网站（18to28校内网）开通，为校内网提供涂鸦板代码，背景音乐等内容！

《2007中国空间社区（博客）研究报告》显示，校内网其流量和访问用户量超过新浪、搜狐博客，排名第三位。

2008年的冬天，暴风雪肆虐。校内网联合中华慈善总会发起的“众志成城，重建家园”活动，为大家提供了一个表达自己对灾区人民爱心的情感平台，活动开启后用户踊跃参与，爱心的暖流让大家在冬天看到了春天班的希望。

校内网“电影”上线一周以来，先后有60多万真实用户访问电影栏目，浏览量达到160多万，有5076部电影被用户关注。

校内网为新加坡南洋理工大学的中国留学生李冰冰制作的“携手冰冰，同抗病魔”的活动页面上线。救助患白血病留学生李冰冰事件通过校内网的宣传，先后有包括北京电视台、北京晚报，北京晨报在内的数十家媒体报道，并被百余家网络媒体转载，引起广大校内网用户和社会人士关注和捐款，截至3月30日，李冰冰共收到各类捐款40余万元，病情正在好转中。

校内网进一步加强隐私保护设置功能，在安全的隐私保护平台下，用户可以选择其个人资料、联系方式和日志的开放程度。

校内网获得2008艾瑞新经济年会2007-2008年度最具发展潜力企业奖。

有数据显示，目前校内网已经拥有2200所大学，超过1800万的在校大学生用户，880万活跃用户，是中国web2.0时代最具影响力的大学生互动社区。

校内网（xiaonei.com）以此声明对本站用户隐私保护的许诺。校内网的隐私声明正在不断改进中，随着校内网服务范围的扩大，会随时更新隐私声明。我们欢迎您随时查看隐私声明。

据千橡互动集团（下称“千橡”）确认，该公司将获得日本软银总额400亿日元(约合3.84亿美元)的投资。交易完成后，软银将持有千橡约35%的股份，这将极大程度地鼓舞国内社交网站（SNS）的士气。

根据协议，软银于4月7日向千橡注资100亿日元(约合9600万美元)，获得14%股份。1年后，软银可行使300亿日元（约合2.88亿美元）的认股权证，将持股比例增至40%。

另据陈一舟本人确认，千橡本轮融资总额为4.3亿美元，除了来自软银3.84亿美元的投资外，还有Joho Capital和SBI的战略投资。不过他强调指出，软银此次是“注资”千橡，而不是“收购”千橡。

校内网非常重视对用户隐私权的保护，承诺不会在未获得用户许可的情况下擅自将用户的个人资料信息出租或出售给任何第三方，但以下情况除外：

您同意公开你的个人资料，享受为您提供的产品和服务；

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本站的隐私设置分为"个人资料"、"联系方式"、"日志"以及"黑名单"。

用户可以选择其个人资料、联系方式和日志的开放程度。例如，用户可以选择将个人资料向好友、同校的人或者所有人开放。请注意，校内网对你同意共享资料用户或第三方对你资料的任何使用或传播行为不负责。

此外，用户可以选择将其它某些用户加入黑名单，以更好地保护隐私。

在成功登陆之后，用户可以在"账号信息"下修改其隐私设置或更新个人信息及密码。

请大家注意！校内网现在最大股东仍是校内网自己！

请不要听信网上竞争对手的传言！

关于网上的传言，我们不是略有耳闻。因为这涉及到了日本这个国家。请校内负责人理解所有使用校内同学的心情。

对此，我的看法是，希望校内把这个事情彻彻底底的公开化，就目前形势来看，隐私对谁都没有好处的。既然校内是学生公开交流的一个场所，那么希望校内负责人也可以在校内上亮明自己的身份。真真切切的把事情给整明白了。最好是把竞争对手给整出来，或者直接打官司。因为大家并不喜欢这种误解其他人的举动，再加上以前学生对校内的信任，校内会赢的许多人的心声的（不过前提是，不要让我们听到你们隐瞒有真相）。

学生容易冲动，但是学生也最明白事理。所以恳请希望校内方面把这个问题处理好，而不是简简单单的几句话。

校内网开放平台(Open Platform)是一套应用程序开发标准和实现。任何第三方公司与个人通过校内网开放平台，都可以深度结合校内网用户的开放信息，开发出完全个性化、富于互动性的校内应用程序。

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像陈格雷这样的营销人，他经常使用校内网的站内短信邀请朋友一起讨论问题、商讨聚会时间和地点。最早他加入校内网是受业内朋友的邀请，他把它认定为一个校友录，可以上去寻找很多老同学，可以依靠着这一亲密的同学关系、同学的同学，去建立一些商务合作。

定位是基于企业的，而新定位则是基于用户的。校内网的发展经历了从学生群体的从有到有——从现实人脉走向SNS交互，如今校内网已经是校园社区的最大品牌，它已经成为一个社会品牌。成为社会品牌之后，就意味着群体的变化，从学生到毕业生，从毕业生到工作中的白领，曾在校园的他们现在通过校内网寻找小学同学、初中同学、大学同学，工作后的他们就开始互相交谈工作中的话题了。

学生，校园，是每个人都经历过的一个阶段，无论是工人、农民、知识分子还是商人，每个人都有自己的学习经历、校园经历。而大学是一个培养白领的家园，当一个社区覆盖了全国所有高校，成为一个校园的社会化品牌之后，它就已经成为了一种情结，校园情结、校友情结、同窗情结，情结让越来越多的社会群体登录到校内网。曾经有人说过，谁可以覆盖现在的大学群体，它就已经覆盖了未来的白领群体，校内网正在实现这一未来。

所以，早期校内网定位在了大学生群体，而现在用户群体已经很大一部分变成了白领，加之它的社会品牌的造就，校内网已经吸引了越来越多的大龄白领通过网络去寻找他们的老同学。校内网早已经不是人们印象里的校园SNS，而是成长为一个覆盖多年龄层的SNS网站。

强大的产品都把焦点集中在一个词上，校内网的这个词是什么？是校友，同窗，同学，是校内情结。过去校内网定位在大学生，是企业的发展定位。如今，校内网的新定位由用户决定。和早期的facebook一样，经历了若干年后，大学生群体，自然的变成了商务群体，而进步的大学生一直是它保持生机的血液。和facebook一样，校内网也需要新定位。任何一个品牌都存在发展中的定位转换，从基础品牌走向社会品牌。

据校内网相关人士透露，校内网正在计划转定位，并将在近期推出全新定位。詹鹏认为，校内网转定位是势在必行的事情，平台化概念的放大将更有利于校内网的发展，而新定位也正好可以改变众人看待校内网的老眼光，这也是顺应校内网用户成长的改变，期待一个社会化品牌的校内网。

知道校内网吗？一个聚集着各名校人才的地方，可以用校内网男生代码、校内网女生代码、校内网非主流代码、校内网涂鸦代码、校内网背景代码装扮自己的个人空间，如果嫌弃人气不够就是用校内网刷人气，或者静静的欣赏校内网文学、校内网相册，祝大家在爱死校内网玩的愉快！

励志于收集有关校内网代码、校内网美女、校内网帅哥，校内网文章的网站，DIY是一种态度，去校内也是一种态度，让我们一起动手去共创美好的校内网，故DIY校内。

三、大学生电商创业创新分析

网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店创业计划书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写作文之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。大学生电商创业计划书篇一时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。标题：“天天运动”网店创业计划书团队名称：网赢团队网店名称：天天运动单位(院校)：安徽商贸职业技术学院目录一.网店规划. 1.1商品定位 1.2价格定位 1.3客户定位 1.4店铺风格定位 1.5市场前景二.市场及可行性分析 2.1客户分析 2.2竞争分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析三.人员与组织结构四.营销策略与实施规划 4.1营销渠道 4.2营销策略 4.3实施计划五.财务规划与管理 5.1固定资产 5.2流动资金(月) 5.3销售收入预测表(2011年/12个月) 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月)六.风险管理 6.1管理风险 6.2供货风险 6.3市场开拓风险网店创业计划书正文摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。一.网店规划 1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 L低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 L溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二.市场及可行性分析 2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 2.3SWOT分析(一)优势 1.学校的大力扶植。本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。 2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3.良好的校内市场环境。我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。(二)劣势 1.经验不足，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2.信誉度不高，市场开发力度不够。“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。(三)机会 1.国家鼓励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 2.学校的大力倡导。学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 3.大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。(四)威胁 1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2.传统商铺的竞争。芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。 2.4可行性分析投资必要性根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。技术可行性依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。经济可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。三.人员与组织结构高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。四.营销策略与实施规划 4.1营销渠道根据调查分析，营销渠道主要有为：生产商/供应商直接销售(网络上)就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的：用户护士长网店护士长厂家/供应商代理商反馈信息合作关系下订单发货 L网店销售该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：客户厂家/代理商代理商网店护士长销售销售购买、反馈购买、反馈 4.2营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 3、网络推广。搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 4.3实施计划①战略目标把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。②阶段目标首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。五.网店创业计划书之财务规划与管理 5.1固定资产 1、工具和设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：设备描述数量单价(元)总费用(元)电脑5 300015000桌子、凳子5套3001500电灯380240网银卡+U盾370210饮水机18080交换机15050合计18 358015580 2.其他设备设备描述数量单价(元)总费用(元)网络设备/ 400 400/年合计 400 3.固定资产折旧明细资产价值(元)年折旧额(元)工具设备155801560土地00仓库00办公设备00合计155801560 5.2流动资金(月)不包括折旧费用和贷款利息。项目月费用(元)说明租金200场地的租金营销费用300主要是推广费用水电费100电脑用电，电灯用点等电话费200员工沟通等维护维修费17主要是计算机的维护网费40网费等办公费用 30日常办公总计887 5.3销售收入预测表(2011年/12个月)网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 5.4销售和成本计划表(2011年/12个月) 5.5现金流量计划表(2011年/12个月)六.网店创业计划书之风险管理 6.1管理风险作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 6.2供货风险我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 6.3市场开拓风险作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。点击下页还有更多>>>大学生电商创业计划书

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