大家好，今天小编来为大家解答校内物品交易平台主题这个问题，校园项目策划书范文很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 学生反诈主题活动方案
2. 校园项目策划书范文
3. 学习卡买卖问题

一、学生反诈主题活动方案

诈骗，是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取款额较大的公私财物的行为。下面我给大家带来学生反诈主题活动方案，希望大家喜欢!

在现如今的社会，诈骗案件越来越多，手段也越来越高明，至开学以来我校发生了多起学生被骗事件。犯罪分子利用一些学生的虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点实施各种诈骗伎俩，使部分学生蒙受巨大的财产损失和精神压力。为增强大家防骗意识，提高自我防范能力，我班于20__年11月6日开展防诈骗主题教育活动班会。

二、观看幻灯片(有关诈骗案例、分析和提醒)

三、本班同学讲述自己受骗或者防骗的亲身经历

乘火车上车时被盗的事例、因同情心而上当受骗的事例、国家教育局困难补助等事例、网上购物非法链接等

③同学或朋友之间借钱应注意的事项;

④讲述有关发生在井冈山大学的被诈骗事件;

⑤总结关于本次防诈骗主题班会的重要性和教育意义。

1、了解诈骗的危害和主要手段。

2、树立安全意识，养成良好的信息活动习惯。

3、掌握防诈骗的基本手段，做一个健康阳光的大学生。

1、老师引导性提问：同学们，你们有没有上当受骗的经历?你们知道诈骗都有什么手段嘛!学生自由回答，发表自己的见解。

(二)案例分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。

10月21日，我校经管学院14工商1班x学生(原13工商2班学生)被骗8000元现金，给学生造成了较大损失。

1、短信诈骗：利用手机短信发送虚假消费提示或中奖提示，诱骗客户交纳手续费或税金，或者诱骗客户拨打假冒的银行服务电话、银联信用卡管理中心、公安部门等部门的咨询电话，套取客户的银行卡、密码等信息进行诈骗。

2、盗用QQ号诈骗：盗用他人QQ号码，用盗用QQ登陆与“他”最信任、最亲近的`好友聊天，找各种理由骗取对方通过银行向他付款，进行诈骗。

3、电话诈骗：诈骗分子冒充电话银行自动语音提示提供国内各大银行的电话银行号码和金融服务，客户使用此电话进行查询后，诈骗分子可截取客户的银行卡、密码、身份证等信息，从而盗取客户账户内的资金;或者以公安或银行名义暗示发生了一个可能威胁你人身安全或者客户账户资金安全的紧急情况，诱使客户提供账号和密码行骗。

4、网络交易诱骗：通过互联网网上交易诱骗，开始让你每次投资几百元(如购买Q币)，对方返回105%，多次以后，当你汇款上千元甚至更多以后，对方就消失了。

5、利用ATM机行骗：通过窃取客户银行卡，骗取密码，盗取客户卡内资金，或者克隆银行卡窃取客户资金;在客户取款时故意扰乱，致使ATM机暂停服务，并通过“指导”客户操作的方式骗取客户密码，当客户暂时离开时，取走银行卡到其他ATM机上盗取客户资金。

6、投其所好，引诱上钩：—些诈骗分子往往利用被害人急于就业和出国等心理，投其所好，应其所急施展诡计而骗取财物。

7、签订虚假公司合同：一些骗子利用高校学生经验少、法律意识差、急于赚钱补贴生活的心理，常以公司名义、真实的身份让学生为其推销产品，事后却不兑现诺言和酬金而使学生上当受骗。有些公司借招聘的名义对一些“无知”学生设置骗局，骗取介绍费、押金、报名费等。

8、借贷为名，骗钱为实：有的骗子利用人们贪图便宜的心理，以高利集资为诱饵，使他人上当受骗。

9、以次充好，恶意行骗：一些骗子利用学生“识货”经验少又苛求物美价廉的特点，上门推销各种产品而使师生上当受骗。更有一些到学生宿舍推销产品的人，一发现室内无人，就会顺手牵羊。

10、博取同情心骗：诈骗分子冒充名校大学生或其他人员，借用手机打电话、银行卡汇款，利用一切机会与大学生拉上关系，述说自己困难，博取同情心，寻机诈骗或行窃。

11、盗取学生信息行骗：骗子搜索到学生个人信息，冒充老师、同学与学生的家人联系，谎称他生病或出车祸，急需用钱，让家长速汇钱来。

1、提高防范意识，学会自我保护;交友要谨慎，避免以感情代替理智;同学之间要互相沟通、互相帮助;服从校园管理，自觉遵守校纪校规。

2、不要将个人信息资料如存折(金融卡)密码住址、电话、手机、呼机等随意提供给他人，以防被人利用。

3、对陌路之人切不可轻信，更不要将钱款借给不了解的陌生人。

4、切不可轻信马路广告或网上及手机的求职应聘等信息，勤工助学必须通过正规渠道，防止上当受骗。

5、防止以“求助”或利诱为名的诈骗行为，遇到把握不准的事，应及时向父母、老师或保卫处(派出所)报告，不要盲目从事。

6、切不可贪图小便宜或谋取私益，天下没有免费的午餐，谨防掉进骗子设计的陷阱。

8、树立正确的人生观，价值观。要以学业为主，积极参加各类有益身心健康的活动，不要沉湎与虚拟世界的匿名交流而无法自拔。

9、要守网法，讲网德。要做聪明的“网虫”和聊天客，不要轻易的给别人留下你的电子身份资料和个人信用卡资料。

10、一旦遇到麻烦，应立即向有关老师、学校保卫部门或公安机关反映情况，并提供有关协助调查。

随着社会的发展，信息技术的进步，各种诈骗现象也成为社会日益突出的问题。尤其是一些诈骗分子，将目标转向学生。学生容易受到他人别有用心的欺骗，而且对于大人所说的话都容易产生一种信赖和顺从的心理。因此，在面对成年人诈骗的情况时，难以有效作出清晰地判断。所以，为了使学生熟悉生活中常见的诈骗形式，增强学生在生活中遇到诈骗现象灵活应对的防范意识，提高学生各方面自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力。

在现如今的社会，诈骗案件越来越多，手段也越来越高明，至开学以来我校发生了多起学生被骗事件。犯罪分子利用一些学生的虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点实施各种诈骗伎俩，使部分学生蒙受巨大的财产损失和精神压力。为增强大家防骗意识，提高自我防范能力。

在中上路天虹附近等同学的她轻易相信了一位推销人员所宣称的"只要两三分钟"的调查问卷，并被领到了x写字楼的四楼。一进屋便被限制了与外界的联系并被强制性的做起了"护肤"。当"美容师"热情洋溢地介绍完她所使用的护肤品的种、种好处后便要求尚美青购买，不买还不行，当尚美青拒绝并提出要离开时却发现几个身形高达的男子堵住了出去的路?就在她束手无策之时，同学一个电话打破了僵局，在同学的帮助下她"逃出"了这家"黑美容院"。同学们要引以为戒，不要轻易相信那些打着"促销打折优惠活动大酬宾"幌子的行骗人员。世上没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，同学们万万不可抱着试一试的心理轻易相信这类陌生人的

1、为什么有些大学生在与人交往中容易上当受骗?

③疏于防范是大学生易上当受骗的主要原因;

④求人办事，成事心切，从而导致上当受骗

2、发生在高校的诈骗案件中，针对大学生有哪些常见的骗术?

①通过上网聊天交友，取得信任后编造谎言进行诈骗;

②假称自己发生意外，利用同学的同情心寻机诈骗;

③编造学生在学校受到意外损害，对学生家长及亲属实施诈骗：

④冒充学校工作人员诈骗学生(开学时较多);

⑤利用手机发送中奖短信进行诈骗。

3不要轻易参加陌生人员的所谓的各类"打折促销"活动;

5、不要轻易相信街头陌生人的花言巧语，不要相信什么“破财消灾”的鬼话，以免骗子有机可乘，一旦防线被骗，要迅速拨打110报警

6、当有陌生人通过各种的方式主动献上x些殷勤火意外之财，要特别留意可能面临的是一场骗局

7、网上购物者一定要保持高度的警惕，多加留心，慎防受骗

1、维持班级次序和纪律，不准大声喧哗;

2、在讲述身边事例时，以自愿为主的原则，希望同学们积极参加;

随着社会进入网络信息时代。大家的信息来源越来越广，但信息的真实性却难辨真假。近期，各高校出现多起学生因网络兼职被骗案件。诈骗分子往往摸准了高校大学生单纯、富有同情心、防范意识差、法制观念不强的弱点，利用各种手段(比如：打字员、刷单员等省时省力来钱快的信息)想方设法骗取学生钱财。为提高同学们对各类诈骗方式的鉴别能力和自我防范意识。我社与初等教育学院inter社团联合组织一次防诈骗签字活动。从而提高同学们的“兼职信息需谨慎”意识。明白“脚踏实地才是真”的道理。

1、提高同学们的惕性和对虚假信息的辩知能力，避开非法集资校园诈骗的陷阱，不要因贪图小便宜而上当受骗，有效保障自身权益不受侵害。

2、让更多的人知道轻信和散播虚假信息的危害。

3、让大家明白财富不可能不劳而获，只有脚踏实地才能获得。

勿轻信、不误传、同努力、抵虚假

1、两社团做好联谊工作，并商讨活动相关事宜。

2、在人员流动多的地方(老食堂、新食堂门口等)向同学们解说虚假信息的危害，并让同学在条幅上签字，做出自己的一份保障。

3、对本次活动进行及时宣传以及相关平台推送。

4、调查本次活动的影响力，两社团对此活动做出总结。

1、活动时间：中午时间(周一至周五任意几天)

2、活动地点：河北民族师范学院人员流动处(老食堂、新食堂门口)。

1、主办单位：河北民族师范学院校团委

3、参加人员：河北民族师范学院所有学生自愿签字

1、书写策划书：由生物院勤工俭学社策宣部书写并递交策划书。

2、引导人员：活动中需要有人拉条幅，向同学们宣传有关本次活动并引导同学们签下“保书”。(勤工俭学社：预报15人，ier创业社：预报12人)。最终人员汇总到两社团社长处。

3、人员工作分配：由两社团秘书部负责协调安排两社团活动中人员的工作情况。

4、赞助商的确定：两社团至少各自找到一个赞助商，把资金做足准备。

5、条幅的制作：由两社团各部门商讨设计一个或两个条幅内容(条幅数量视资金而定)，并制作出来，备用。

6、展板制作：两社团有关部门制作一张或两张有关本次活动的展板。

7、桌椅借取：由两社团组织部负责桌椅的借取归还工作。

8、其他物品的准备：马克笔数支(视赞助资金而定)

9、其他以上没提到的准备事宜，由两社长商讨后决定。

1、召开签字活动开幕式(签字活动开展之前的某一天)

由两社团各部门负责人以及预报的25人参与本次会议，会议中介绍参会人员、活动目的及意义、宣读预报人员的工作安排、提示活动中需注意的相关事宜。注意会议照片的采集工作以及会场的纪录卫生问题。

在活动过程中，参加人员向学生门解说虚假信息的危害，并告诉大家不要转发虚假信息，并引导大家签下“保书”。

用过这次签字活动，让更多的人知道虚假信息的危害，提高同学们的惕性，不轻易相信网上的虚假信息，能辩识出虚假信息，不散播虚假信息。呼吁大家可以正视兼职信息，预防网络诈骗。真正认识到天下没有免费的午餐只有通过自己的不懈努力才能得到应得的财富。只有脚踏实地才能获得自己想要的生活。不要只想着不劳而获，这样只会使自己陷入绝境。

1、物品归还：由两社团组织部负责。

2、卫生清理：由两社团策宣部负责。

3、学时统计：由两社团秘书部填写表格。

4、照片采集：由两社团指定人负责拍照，并上交筛选、备用。

5、活动宣传：两社团利用自己的宣传平台自行解决即可。

6、做好本次活动电子版、纸质版存档工作。

7、以上没提到的均由两社长商讨后决定。

1、本次活动可由全校师生和工作人员共同参与。

4、活动做好充足准备，以便更有秩序的进行。

5、所有没涉及到的问题，经社团负责人商讨后决议。

近年来，各种诈骗案件屡见不鲜，针对学生的诈骗案件屡有发生，不法分子精心设计的骗局花样繁多，具有很强的欺骗性、迷惑性，严重扰乱了正常的学习、生活秩序，给同学们带来精神上的伤害和财务上的损失。为进一步强化同学们的`安全防范理念，提高同学们自我保护意识及辨别诈骗手段的能力，形人说防范，人人懂防范的良好局面，结合“十段五个一”10月预防诈骗主题月安全教育培育计划，学院保卫处决定面向学生开展“预防诈骗”安全知识 ppt讲解比赛。

以学生有关的各类诈骗案件为引线，提出相应的解决措施和注意事项，制作展现预防诈骗，安全防范的ppt。

1、主题突出，主要体现网络诈骗、、兼职诈骗等。

2、有图片、文字、背景音乐，配以解说讲解。

3、内容以案例展开(1—2个)，提出应对措施和防范事项。

1、比赛分初选、复评和决赛三个阶段。初选由各系选送(可预赛或直接推选);复评由保卫处根据作品综合评定，产生晋级决赛参赛者;决赛采用现场对参赛者讲解进行评分，综合评分产生名次。

2、初选报送10月20日前;复评结果10月24日前;决赛时间10月31日。

3、比赛为团体赛(2—4人组成)，以班级为单位(原则以新生班级为主)。

1、初选：15支(水利系4支、电力系2支、信息系2支、建筑系5支、机电系2支)。

3、决赛：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀组织奖4名。

并授予班级和个人荣誉书(优秀组织奖仅授予班级和个人荣誉书)。

作品内容60分、ppt制作15分、现场解说15分、团队印象10分。

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二、校园项目策划书范文

经过上届医学院学生会的辛勤打造，医学院的医学节已经成为交大校园内的一项着名品牌活动。医者仁心，医学院素来以恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，全面发展著称。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在祖国腾飞，民族复兴的伟大年代里，我们已经踏上了全新的生活道路。在这条道路上坚定不移的前进，我们将成为21世纪人类健康的保卫者和生命科学的开拓者。所以在这条道路上我们要不断的充实自己，完善自己。也因此，医学院在本次医学节里为我们医学院的同学提供了一次相互学习交流的机会。

旨在使医学生从进学起，即能够对医学领域，健康与医学等相关知识有初步的了解，从而树立远大的志向，勤奋学习，发奋图强，努力把自己培养成为人民所需要的医学人才。同时丰富校园文化生活，给广大同学们提供展现自我的空间，在活动中展示医学院学生风采，发扬独特的医学生文化。

5、第二届心随声动，康伴歌声卡拉ok大赛

时间：20xx年11月14日，11月17日

6、我的logo我作主之医学院学生会logo设计大赛

7、红色记忆系列思想政治教育活动

分管老师意见：医学营养知识讲座及知识竞赛

1、各部分宣传工作及预备事务到位

2、请医学院营养学专业的专家或教授为全体医学院学生讲课。

3、讲座结束后以专业为单位举行营养知识大赛

日程安排时间任务负责人备注11月1——8日宣传工作宣传中心11月1日(周三)联系主讲老师及颁奖嘉宾联络中心11月2日(周四)预定场地(D500)联络中心题目初审学术中心11月3日(周五)确定主持人(男女)及司仪人资中心11月4、5日(周末)预备奖品联络中心11月6日(周一)各班组织参赛队伍办公室事务部敲定主持稿文体中心敲定题目学术中心11月8日(周三)讲座司仪联络中心布置会场办公室事务部讲座知识竞赛司仪联络中心嘉宾及参赛队伍进场办公室事务部竞赛评分及嘉宾发言颁奖结束后整理场地。

2.抽调两名同学专门负责紧急事件

内容：医学节隆重推出――医学知识竞赛

张贴地点：隧道，东区大转盘等显眼地

横幅、宣传单、邀请函、比赛试题库

奖品(设立一、二、三等奖各一，其余为参与奖)

为同学们提供展示个人特长的平台，让同学展示个人魅力。

作为大学生的我们，除了在学习上积极向上，在课余生活中有着各种各样的爱好。在每个人有意识的培养下，这些爱好发展成了一个个特长，我们需要一个平台来展示，来表现自我，散发个人独特的魅力。

主办单位：XX学院信息工程与技术系第二学委会

这是一个完全自主发挥的活动，参赛者可结合自己的特色、优点，想出一些适合自己的项目，像世界上一些吉尼斯记录的保持者一样创造一个属于自己的记录。本次活动项目不限，可以是同时摇呼啦圈的个数、单分钟跳绳次数、百米跑最短时间等等比较常见的项目，更可以是自己想象出来的比较独特比较能吸引到观众的项目。只要您有兴趣、有创意、有能力，便能在这个活动里面充分展示你自己的魅力。

然后我们将通过工作人员的汇总，筛选出比较符合实际、能够实现的项目，再适当安排时间进行考证。一些比较有吸引力，比较独特的项目还有机会进入最后的展示晚会，在舞台上将自己的魅力完整地释放出来。

最后我们将结合观众的投票反映，以及专家评委的打分结果，选出最具特色奖，最佳表演奖，最有魅力奖等奖项。届时将颁发证书以及奖品。另外，本次活动所有项目的记录我们都将细心登记下来，留作下一届刷新记录之用。这样，每一年的活动都会出现更多、更强的项目记录。这样的一个活动将一直传承下去。

学委会提前几周下发比赛通知，举行发布会及安排商业街前面的摊位为各位同学详细介绍比赛具体事项，鼓励同学们积极参加比赛。规定各位有兴趣参赛的同学在展示晚会的前一周或者两周提交报名表。报名表以电子邮件的形式提交到公邮，且规定表格统一命名为“年级专业班级+姓名”，例如：10级电子信息工程3班某某某。

在这一两周内学委会工作人员根据上交上来的报名表，结合报名表内的项目再进行具体验证安排。一些比较不符合实际或者是较不安全的项目不予实施，当作是初赛淘汰不进入终选晚会。参赛项目将会被记录，有关资料将在技尼斯的博客上展出，若下年有新项目，其新旧记录皆会被记录。

初赛：5月23日-5月27日(评委评选)

决赛(展示与挑战)：6月2日晚上7：30-9：00

初选：由指导老师及级委人员选出若干最具特色的项目若干(具体数目示具体情况确定)。

终选：以晚会的形式进行，结合大众评委及评委老师的评分来确定最终结果。(其中大众评委及评委老师分数各占50%)

华南师范大学南海校区所有学生，一般以个人参赛的形式参加。若有特殊情况需要多人参与的，可以向主办方提出。

参赛者请认真确定自己有能力做到自己所申报的项目内容，对于一些项目的验证，主办方会根据具体情况给出规定的几次机会尝试。

所申报的项目要求合理，且足够安全。比赛以安全为重，不切实际或安全系数不高的项目，主办方将会在筛选的过程中淘汰。

由于是此次活动是首届举行，所以所有申报项目会成为记录登记在案。在以后来年的比赛中，将推出刷新记录这一项目。

最具吸引力一、二、三等奖，优秀奖(奖品加奖状)。

1.晚会展示的项目将提前公布，当晚接受现场挑战。若挑战成功并在所有挑战者中成绩最高，将获得礼品一份。且其成绩记录在技尼斯记录内，但不纳入奖项评选。

2.所参加的项目需要有关资料证明(如照片、视频、音频等)，若无足够资料证明参赛项目的真实性，该项目作废。

十三、活动主要负责人联系方式：

目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构。

项目名称：聊城大学二手交易市场

经营项目：学生们不用的，有价值的各种商品

项目宗旨：满足学生需求，实现资源可持续利用

基本模式：在争取校方同意的情况下，在学校找到一个专门的场所进行二手交易，并且要有专门的负责为人来维护整个交易市场的秩序，专人管理，秩序井然。

服务内涵:以资源互用为前提，尽最大努力满足学生的需求，并且促进了经济可持续性发展。

场所设计：可以是学校的某块空地，或是专用教室等等，方便学生们在市场进行交易，并且离大家生活学习的地方都很近。

行业案例：广西师范大学的成功案例

在校大学生们，可以将自己的不用的，或是没有利用价值的物品(当然是没有失去商品价值的)可以投放到交易市场，而需要的人则会通过低价购买到自己想要的商品。从而实现资源的可持续利用。

1、可以有序的建立一个专门进行二手机交易的市场，学生可以不用自己亲自买，而是把东西放到交易市场，有专人负责售卖，当自己的东西被卖出时，会得到相应的利润。

2、可以找专人，特别是电脑技术高的同学，做一个校园的官方网站，这样同学们不但可以在交易上场交易，并且可以在网上发布自己的物品，一些交易信息等，这样更便于大家进行交易。

从校园市场容量看，校园市场具有很大的开发潜力。一个大学生四年大学生活积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。许多对在校生来说有用的东西被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生非常少，在供给信息极端匮乏的情况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，通常只能遗憾的将之束之高阁，而有此需要的同学在无法获得信息的情况下，也只能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。而通过校园电子商务平台，为所有大学生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教材登陆到网站上;通过校园电子商务网站为临毕业同学解决实际困难，批量处理带不走的闲置物品，同时，也使需要的同学以较低的代价获得需要的物品，并有效的解决了资源浪费的问题。

由于在校师生居住范围较小，所以其支付方式相对简单，从目前常用的支付方式中可以选择货到付款方式。货到付款，即现金支付方式。现金支付主要采取传统的钱物交易方式，优点是交易直接，消费者放心。学生在网站上查询到所需商品后，根据现实信息联系卖主直接见面交易，这样面对面的交易，双方都能确认对方的身份，具有不可否认性，这种方式快捷、方便且有效。

二手商品是学生比较青睐的廉价商品，网站设计应着重突出实用和廉价

网上交易的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计，一天24小时随时能进行服务等等目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%。校园二手交易网站为在校大学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。物美价廉，达到双赢。

二手商品电子商务网站定位于面向广大学生，网站提供详细的商品信息简便快捷的操作过程。并且二手机交易市场易建立，易管理，风险指数非常低。

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。运营策略包括：

1.价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，价格相对较低。

2.促销策略：发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

3.公共关系：学校领导及老师的支持;与同学们友好的关系;新闻媒体的关注。

4.营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。

加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。

可以在校园内发放宣传单，也可以通过校园相关渠道加强宣传力度。

三、学习卡买卖问题

合作方式：与店铺管理者拟订一份合作计划，如产品销售后利润分成。在既不影响店铺经营效果的前提下，可以为其带来额外的收入，又能带动其相关产品的销售，可以说是一举两得的事情.

店铺选址：如学校附近、人流量相对较多的店铺。具体合作群体分析如下：

1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售"清大教育阳光卡"，因为90％以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的学习软件。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。

2、与当地的书店合作，让其代理销售"清大教育阳光卡"。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。

3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代理销售，通过他们销售其他卡时推荐清大教育阳光卡的销售。

4、与各电话亭、网吧建立代理销售合作关系。

洽谈思路：节省前期推广成本的前提下，起到前期铺垫市场的作用，为以后的销售打下坚实的基础。

推广形式：在选定的店铺明显区域放置一套产品及相应的宣传品（易拉宝、海报），以此达到前期推广的作用。

模式效果：采用此模式投入资金较少，并且能够利用店铺的地理优势和所在当地的影响力而达到产品前期的推广目的，扩大产品在当地的知名度。

注意事项：采用此方式比较被动，只能作为前期市场推广的一项市场方案，待市场有一定起色之后可将其店铺发展为合作伙伴。

前期招聘3-5名销售业务员，最好是有教育产品的销售经验的人员，利用其原有的社会关系及客户可以迅速的打开市场。

销售人员应具备条件：明确销售政策、理解市场操作策略；脚踏实地、遵循市场运作的原则和步骤；配合整体市场活动，协调一致、共同进退；及时沟通、反馈、交流，营造畅通的信息渠道；销售技巧。

推广形式：以所招聘业务员分区域销售的方式，各自管理所在区域的销售，可以采用以下几种方式：清大教育阳光卡个人地方推广策略

1.在学校社区公开讲解演示，散发宣传资料，形象生动，一目了然

2.利用电视、报纸刊登广告，宣传范围广，宣传效果好

3.您与班主任老师联系，向班级学生推荐，进而形成良好竞争机制，以一带十。

4.简单赞助，为当地学校免费提供成绩单和宿舍成员表，背面印有"清大教育阳光卡"简介，人手一册，效果极好。

5.与学校联系，用"清大教育在线"赞助学校作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。由于是荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，吸引购买……

6.联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。

7.联系各类培训学校，与辅导班建立合作机制。

8勤工俭学，以招聘在校学生的形式进行校内校外的推广销售。

9.联系当地电脑经销商和网络经销商，按照销售也给予以提成，顺水肥田。

10.与当地的书店合作，让其代理销售"清大教育阳光卡"。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。联系当地书店和保险推销员，寻求稳定代理。

11.与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡等）商合作，事实证明效果是喜人的。联系当地卡类销售网点，效果显著。

洽谈思路：主要以介绍产品特性、使用效果、线上和线下服务相结合几点功能，以达到销售的目的。

推广费用：主要承担人员开支的费用

模式效果：短时间内迅速打开市场，并且信息反馈及时；针对现有情况能够及时有效的制定出市场应对方案；主动性强：利润回收时间短。

注意事项：员工产品和业务培训需花费一定的精力和时间，并有耐心管理自己的团队。始终员工的利益放在第一位，并加强现有客户的服务与维护，建立很好的口碑效应，从而达到双赢的效果。

推广方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体（杂志、报刊等），针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。

推广目的：创造品牌效应，更好的完善下级渠道，并促进产品的终端销售。

推广费用：根据各地消费水平、采用媒体方式不同，所产生的费用不同。

模式效果：低成本、提高效益，寻求投资回报的最大率；增加产品知名度；.促进产品流通；增加产品使用量；增加新顾客。

公司对各地代理商的推广支持：为了更好地配合代理商在当地运做，总部给代理商免费开通分站，给你更好的网络推广和支持。同时我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合清大教育阳光卡的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给清大教育阳光卡的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、商机在线等等，重点是在于网络媒体的合作，因为我们做的是网络产品，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们同类型的网站中，清大教育在线目前是做得比较权威的，我们的目标是：只要是有基础教育、培训等等方面需求的，就会想到并找到我们。

1、与基础教育的学校联系，推荐并介绍清大教育在线的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的"清大教育阳光卡"，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。

2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解清大教育阳光卡。

3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售"清大教育阳光卡"。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。

4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生标准设置，由老师上门辅导

5、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。

推广思路：产品特性、上百万套题库、独有的线上和线下服务功能等

推广流程：了解拜访学校的实际情况、教育水平、有针对性的做好前期准备工作，确定拜访对象及沟通流程：

首先要进行预约，预约的对象一定是有决定权的人，在中学里就是"正副校长，教导主电教负责人等"，最好是直接和校长会谈。会谈的时间最好安排在上下午上班后半小时到1小时，这个时候校长已经处理完一些日常事物，有时间听你介绍情况了，同时要注意避开课间休息时间，以免受到打扰。地点最好是在校长室，事先要了解会面地点有没有电脑。

其次要有计划，与学校商谈合作事宜一般需要2-3次会谈才能达成有关协议，第一次重点在于介绍清大教育在线情况，第二次重点在于解答学校疑问，并商谈有关合作细节。因此，每一次的目标都各不相同，第一次的目标是达成口头合作意向，第二次目标是签署合作意向书，并制定产品宣传、推广的详细计划。

在向学校介绍网校的过程中，学校往往会提出各种问题，如何解释这些问题可以参考"常见问题解答"。在克服学校异议的时候，要注意"聆听和提问"。

聆听：在介绍产品的时候要注意听一听对方的反映，有时侯要把对方的问题记下来，有时候要多提一些问题，搞清对方的真实意图。

提问：谁都会提出问题，但怎样提问题才有效呢，一般而言，提出的问题有两种，一种是"封闭性的问题"，也就是可以用"是"或"否"来回答的问题。另一种是"开放性的问题"，不能用"是"或"否"来回答，如"什么样"，"怎么办"等。提问要多问"开放性"的问题。在呈现目标的时候，也要注意运用各种工具，如演示光盘、宣传彩页等。

合作对象：与小区有关的相关单位合作，如小区居委会、物业单位等

所需物品：条幅、海报、宣传单、学习卡、价目单、电脑、电视、制服、桌椅

推广思路：通过介绍产品特性、功能、独特的线上和线下服务、语音纠错等功能，做到现场销售的目的

推广费用：宣传品印制费用、场地费用、业务员提成等

发展合作单位成为产品代理单位。

提前3-5天在小区内张贴通知，写明时间、地点、报名电话等。

选择小区的主要出入口，略为开阔，易于停留的场所，一般利用上午的2-3小时

现场播放清大教育在线宣传光盘。

指派2人分发宣传单，指示咨询台，吸引家长驻足咨询。

2-3人坐台咨询，详尽介绍清大教育在线产品特性、功能、优势，并实施"现场操作"。

现场销售，经过总部批准也可让利销售。

对于未能现场购买的家长，指明免费送货电话。

对于参加咨询的家长，邀请留下联系方式，以便提高通知学习讲座

模式效果：短时间内可激发家长的积极性并生成购买欲望，以一传十的方式达到活动目的，但不会产生特别大的交易量。

注意事项：因为是现场销售，活动现场形式和结果都难以预测，所以必须做好前期准备，业务员熟练的掌握产品知识并应用自如，才能更好的与潜在客户沟通激发其足够的购买欲望从而促成交易。

所需物品：条幅、海报、宣传单、学习卡、价目单、电脑、桌椅。

推广思路：介绍相关产品特性、功能、独特的线上和线下服务、语音纠错功能等，利用现场互动的形式激发目标客户，从而达到现场销售的目的。

推广所产生的费用：宣传品印制费用、场地费用、利润分成、业务员提成等

1.与校方和其它合作方达成利益共识。

提前4-5天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数（参会家长200以上为佳）。

讲座主题分两部分：第一部分满足家长的强烈需求，提高他们的参与意识；第二部分介绍网校的学习方式，推广学习卡。

2.如果无法利用与学校的关系做有效推广，可以凭借零散调查的客户资料以及回访信息把来自不同学校的较有意向的学生家长进行组合，召开家长座谈会，进一步做产品的优势介绍；提前4-5天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数。现场销售，九折优惠。对于未能现场购买的家长，邀请留下联系方式，以便以后开发，指明免费送货电话。

3.聘请当地有权威的教育专家参加座谈会，和家长一起讨论如何为孩子建立科学的家庭学习环境，以及如何有效利用远程教育方式提高孩子的学习成绩和知识面，专家的建议可以起到以一当十的效果；

4.适当选取率先使用"清大教育在线"的家庭用户或单个学生，定期在家长会或者其他演示场所做经验报告，以他们的亲身体会增加其他客户购买的兴趣；

5.暑假期间可以聘请当地的高考状元出席会场，会议以分享学习经验为主题的形式吸引更多的家长出席，清大教育在线以会议组织者的身份出现，现场可播放清大教育在线的宣传光盘，在会议入口发放产品宣传页，从而达到宣传的目的。

推广目的：合理利用各方面的渠道，迅速扩大产品的知名度，从而达到销售产品的目的，获取更大的利润。

推广思路：分析各行业与清大教育在线的结合点，实现产品的捆绑销售。

（1）、与IT产业经销商（电脑软、硬件，网络工程等）联系，建立分销网络；据统计，现在家庭购买电脑，95%的用户都是为了孩子学习使用的。在购买电脑的同时，肯定需要相应的学习软件，电脑零售商，利用原有客户，已建立了一定的信任关系，而且又具备网络教育的基础。零售商有门市，对外宣传有优势，自带客流量。况且现在目前电脑市场的整体利润逐渐在下降，本身基本没有什么利润可言，所以现在的电脑经销商也都开始在寻找合适的项目。这样，清大教育在线就给他们提供了一个很好的发展平台，在不用放弃正在经营的项目以外，可对买电脑用户推荐我们的学习产品，同时他也会获得较高的利润，实现电脑与清大教育阳光卡捆绑销售。

（2）、与广电部门，电信公司等（互联网提供商、电信部门等）合作，共同拓展远程教育市场；目前各电信部门竞争的也是非常的激烈，在产品与服务都没有上升的空间的前提下，如何才能够让客户选择他们的服务，那么比拼的就是附加的服务。而我们的产品也是要和他们的服务紧密的结合的。所以这两个产品做为捆绑式销售，无疑是增添了电信公司的竞争的砝码。而我们同时也达到了销售产品的目的。对合作双方来讲，都是一个共赢的合作。具体的合作细节，可根据当地的实际情况来商讨，包括利润如何分配的问题。

（3）、与教育软件、硬件提供商（校园网、多媒体教学等）合作，建议与远程教育项目进行捆绑销售，合作的主要目的就是为了利用这些合作商的销售渠道及店面，给自己前期的经营要节省了很多销售成本。因为我们的清大教育在线产品主要是针对中校学生的网络学习的，这样可以和其他的教学软件作为捆绑，达到更加有效的利用客户的目的，同时也给学生提供了更多选择的空间。

（4）、与书店、音像店等店面合作，作为代理销售的网点，利用原有的客户群体进一步开发清大教育阳光卡的使用者。因为现在的书店及音像店受到近年来的网络发展的冲击比较大，经营的都并不景气，逐渐出现下滑的趋势。同时，由于这种类型的店面，在前期合作的时候都是采取铺货的形式，市场运作的比较混乱。导致现在很多经营中逐渐失去继续经营下去的信心，而其又有大量的客户群体。所以，选择与清大教育在线合作，也是他不错的选择，一则可以继续留住原有的老客户；而则可以实现与他的项目捆绑，带动原有的项目发展。而我们合作后，只需在书店中间明显处摆放一台电脑，作为演示区，平时要一个会电脑基本操作的人即可。到周末或旺季时，找一个既懂电脑又懂教育的人讲解。捆绑销售，如买清大教育阳光卡，赠教辅书。

（5）、利用代理价格与市场价格的利润空间适当采取价格促销或优惠赠送活动。例如：如购清大教育阳光卡，可以赠送学生U盘一个或其他礼品，以此来提高产品的销售额。

推广效果：带动清大教育阳光卡的销售，从而也能完善自己的下级经销渠道，做好前期产品的市场的运做工作。

与补习中心合作，让补习中心使用本产品采取多媒体的形式教学，辅导，测试，考试。

合作对象：当地基础教育培训机构，培训中心合作

合作目的：比较有针对性的开展工作，寻找目标客户

推广思路：切合消费者心理，根据不同的客户需求为其介绍相对应产品的特性，同步辅导、现场答疑、随时更新等。

模式效果：针对性强、客户群体集中、需求量较大，通过此方式既可以扩大培训机构的招生人数，更能够增加产品的知名度和双方的利益。

代理商可以在学校集中区开设一个30-50平米的体验中心，来推广本产品。利用体验中心的店面，在内设置学习区，购置电脑，对无上网条件或不想过多投入的客户，开办用学习网吧的形式，以计时学习的方式收取相应的费用。(*元/小时)

从以上的每项分析来看，清大教育在线确实有可投资价值。选择清大教育，勤耕耘，机动灵活地把握时机，您的创业或者转行就会很成功！

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