很多朋友对于球衣产业交易平台和NBA是如何成为一个产业的不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. NBA是如何成为一个产业的
2. 《侠盗猎车:罪恶都市》可以买的产业在那里
3. 电商创业创业计划书

一、NBA是如何成为一个产业的

本人作为NBA的长期球迷，从97-98年看天皇巨星乔丹打球开始，直到02年姚明登陆NBA，直到今天。从一个菜鸟，到现在了解挺多，这些年来积累了不少经验。关于NBA的球员培养，人才经营，品牌运作，产业链的设计，都潜心学习了一些。今天特地提出一点自己的看法，和网友们分享。

这么些年了，我一直在思考，为啥NBA可以这么红火，市场越做越大?尽管最近20年经历了两次劳资谈判，2008年金融危机，可是NBA得整个产业链一直呈现上升趋势，盘子越做越大。吸金能力只增不减。最近又要卖球衣的胸前广告，获得天价收入。NBA的市场营销那么成功，品牌经营能力那么出色，里面有啥奥秘呢?

有很多网友或许会说，那是NBA会经营，美国的市场经济搞得好。资本主义制度的优越性。这种答案，其实并不能令人满意。因为太过笼统，没有具体的分析。在我看来，NBA的核心竞争力，就是球员，它汇聚了世界上将近80%的一流的篮球运动员。形成一个无可比拟的人力资源的优势。毛主席说过，战争的关键，就在于人。没有了人的因素，一切其他的因素都是客观，次要的。如果没有这一大批优秀的球员，球星，NBA想要保持核心竞争力，是天方夜谭。我们可以想象，如果没有那么多一流的球星在篮球场上进行巅峰对决，展示自己过人的绝技，NBA的比赛要转播，要卖票，要卖球衣，卖广告，都是无本之木，无水之源。

关于NBA怎么培养球员，培养球星，如何对球员进行针对性的技术提高。我之前的文章里面已经详细表述。这里不再重复。(参考附录)

抛开优秀球员的因素不谈，如果我们专注于NBA的俱乐部，整个联盟的经营来看。很多值得思索的东西可以发掘出来。不可否认，NBA可以这么火爆，盈利能力超强，是市场运营，营销学做得很好。NBA的很多案例都能成为商学院的典范。

可是，根据我这些年的观察，NBA可以长久以来保持自身的竞争力，营销活力，让球迷们牵肠挂肚，让粉丝们如醉如痴，绝不是一句“市场经济”就能够解决一切的。

它的市场规划，品牌经营，限制资本，扶持弱势俱乐部，里面都有很多值得思索的地方。而这些这些特别有意思的规章，条款，都不是市场经济的产物。如果用一般的市场经济的原则(市场经济是自主经济。市场主体不管是人还是企业，必须具有独立的产权，有独立的经济利益，是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的商品生产者或经营者。)【1】，完全解释不通。

我可以大胆地说上一句，NBA在产业经营，品牌营销，联盟规范方面，有很多很多计划经济的成分和因素。而只有这些市场经济无法解释，伟大的计划经济才能解释的原理和原则，保证了NBA的核心竞争力持续不断，犹如“源头活水”，几十年来绵绵不绝。计划经济的伟大性，在NBA的很多著名条款中，得到了充分的体现。具体的条例，请听我慢慢道来。

第一，每只球队最多雇佣15个有正式合同的球员 vs.计划经济的配额制

熟悉NBA的球迷，网友们都知道，NBA联盟对于俱乐部有规定，每个俱乐部，只能签15个有正式合同(保障合同)的球员，季后赛只能报名12个。这个条款，球迷本耳熟能详。没有人会觉得不妥。可是，细心的球迷们有没有想过，这种联盟对于俱乐部的硬性条款，根本不符合市场经济的原则。

之前我已经说过了，市场经济的特征的第一条：市场主体不管是人还是企业，必须具有独立的产权，有独立的经济利益，是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的商品生产者或经营者。【1】

如果按照这条经典的市场原则来看。那么联盟的规定就是彻头彻尾的霸王条款!俱乐部雇佣球员，和球员签合同(工作合同)，是劳资双方自愿的事情。俱乐部老板自主经营，自负盈亏啊。有钱的俱乐部想要打人海战术，自己花大钱，多雇佣球员，有何不可?碍你联盟什么事情?俱乐部自负盈亏，即使多股球员成本高了，亏了钱也不关你联盟的事情。老板愿意，你管得着么?请问联盟凭啥下这条规定?为什么以市场运作出了名的NBA会有这样的非市场经济，伪市场经济的刚性条款?请球迷们好好思考一下。

其实，追本溯源。这种条款只能用伟大的计划经济原则来解释。这一个条款，在计划经济学里面，就是很简单的道理------“配额制”。这15个保障合同，就是联盟给每个俱乐部的15个配额。

俱乐部可以少用。(比如有的俱乐部一年只雇佣14名球员)，但是绝对不许多用!计划经济的特征，就是政府按计划配置资源。放在NBA，就是联盟让俱乐部按照计划配额，配置自己的球员体系。计划经济的伟大性，就在于合理，有效地控制资本这头野兽，防止资本泛滥，扭曲制度和游戏规则。

配额制的精髓，就在于防止资本泛滥，防止财雄势大的俱乐部，多吃多占。导致资源浪费，引发的不公平竞争破坏规矩。如果没有这一条，财雄势大的俱乐部搞军备竞赛，雇佣20-25名球员，搞轮换制度，来应付82场常规赛。战绩估计不会差，季后赛，找15-20个球员，多个轮换，保证场上的体力。如此下来，那些经济实力不够的俱乐部就只能吃亏，常规赛战绩不佳，季后赛也步履维艰。长久以往，就形成一家独大。

不仅仅是俱乐部的不公平竞争。这条15个球员的配额制，对于整个联盟都有着很好的保护作用。它可以有效地维护NBA的品牌质量，保证NBA的成色。对于联盟的发展也是十分有利的。

每支俱乐部只能签15个球员这一条硬性规定一出台。配额制的另外一个优势就显现了出来，配额制度，等于设置了一个硬性的门槛。它规定了整个NBA的联盟，30之俱乐部只能有

名球员可以参与。蛋糕就这么大。有了这条门槛。保证了NBA的含金量可以维持在一个很高的位置。因为每个俱乐部只能雇佣15个人，老板们肯定会珍惜配额，尽量雇佣好的，有实力的球员。不会随意把合同签给篮球水平不够，或者因为伤病影响了竞技水平的自由球员。这450个配额，就是门槛，整体NBA的产业中的球员水平因此得到了保证。一般的球员，想进入NBA，难度就会很大。如果水平不再这个门槛线以上，俱乐部很难雇佣，因为不是钱的问题，而是配额有限。大家都知道，NBA每年会有新鲜血液加入联盟，也有不少球员或者退役，或者伤退(姚明)，或者离开(易建联，马政委)。可是，不论人员如何流动，这450人的联盟配额和门槛，决定了NBA的整体水平不会有大幅的滑坡，一直在高处小幅震荡。

因此，整个NBA的金子招牌，就熠熠生辉。一个行业的准入门槛，对于高端产业经营和品牌经营来说，至关重要。只有建立硬性的门槛，对行业高标准，严要求，整个产业才有含金量，才能吸引投资方，市场，和观众。网友们试想一下，如果NBA和CBA一样干，每隔几年，就可以加入1-2支俱乐部，每个俱乐部对于球员雇佣都是听之任之，抛弃这个硬性规定，结果会怎么样?

那就是灾难啊，会有大量球员都冲入这个联盟。一旦产业扩张过快。数量的急剧增加，意味着整体质量的大幅滑坡。NBA的品牌，就会像CBA那样，成了注水的猪肉，质量一泻千里。CBA的例子就是明证!

如果NBA真的这么干了，盲目扩张，丢掉了门槛，丢掉了配额。那么整个NBA的金字招牌，就完蛋了。

整个NBA品牌一完蛋，NBA就从绩优股变成了垃圾股，再也没有投资人愿意投资了，现有的投资方还会撤资。如果大量水平不足的球员冲入整个联盟，那就是典型的经济学的原理------“劣币驱逐良币”。整条产业链3年之内崩溃。

所以说，联盟的第一条硬性规定，极为重要。伟大的计划经济的配额制，保持了整个NBA的核心竞争力。这一点，市场经济做不到的，配额制功不可没啊。

第二，底薪，顶薪制度，工资帽，奢侈税vs.计划经济的物价机制。

说完了配额制度，接下来，说一下NBA的工资制度。资深的NBA球迷，网友们都知道：NBA有底薪制度，一个球员，只要是有保障合同在身，至少工资是40万美金一年。同时NBA还有一个很有顶薪制度：球员顶薪将根据球队BRI的48.04%计算(称作顶薪工资帽)，球龄0-6年球员顶薪为顶薪工资帽的25%，球龄7-9年球员为顶薪工资帽的30%，球龄10年或以上的球员为顶薪工资帽的35%。和上一届劳资条款一样，这个数字和球员上一份合同的105%取大。

同时，NBA还有工资帽，奢侈税的制度：

每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的48%作为nba球队工资总额。再拿这48%的总收入除以nba球队总数30支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。1997-98

赛季是2690万美元，上赛季是4384万美元，而2010年则是5800万美元。

奢侈税：总收入的55%就是奢侈税的界线，如果球队无视它的存在而越过它，那么球队就要遭受严厉的惩罚。惩罚一是托管的那笔钱不还给运动员了，惩罚二是球队在55%之上每花一美元，还要交纳一美元的奢侈税。如果球队超过一千万美元，那就还要交一千万美元的税钱。

这几条制度，网友们看起来觉得理所当然。

可是请大家仔细想一想。如果按照市场经济的原则，这些规定也很难解释得通。为啥?因为市场经济是自主经营，自负盈亏，俱乐部雇佣球员，爱给多少钱，是老板和球员协商的结果。与联盟何干?联盟有啥权力限制俱乐部的薪资空间，人家老板自己愿意怎么经营，按照市场经济原则，联盟凭啥干预?

有的俱乐部市场小，经营不容易，老板为了节约成本，低价雇佣水平不够的球员，行不行?有的俱乐部财大气粗，愿意花大钱，5个位置都找一流球员，包打天下，行不行?明星球员实力很强，老板爱才，多给点行不行?比如现役的球星科比，他去年的工资2480多万美元。如果哪个俱乐部的老板爱才，出3000万一年，明火执仗地挖角行不行?如果按照市场经济的原则，自由竞争，价高者得啊。请问，为啥NBA要有这些非市场经济的条款呢?

答案很简单，这里面的道理，只能用计划经济的物价原理解释。

2.1，底薪制，伴随着配额制，是计划经济的相辅相成的产物。

就像之前的话题所说：有了配额，就有了门槛，NBA就有了含金量。因此，与配额制相辅相成的底薪，就是底线，就是行业门槛底线的体现：能在NBA打球(保障合同)的最差的球员的价值的底线，就是这个价钱。网友们都知道，这NBA联盟的的450个球员，水平也是参差不齐，有高，也有低，不是一刀切的。NBA里面有科比，詹姆斯这样的巨星，也有易建联，巴特尔，孙悦这样的过客。职业篮球的本质，历来如此。可是，底薪制度，保证了在门槛里面的球员的最低，最基本的保障(不过相对于美国中产阶级，工资也是巨款了)。同样，对于中国，在毛主席的计划经济时代，也有最低工资25元。

有了底薪制度，可以有效地保证两条规范：第一，有了保障合同的球员，基本利益得到了保障(NBA最低工资)。这样防止俱乐部店大欺客，剥削，压迫边缘球员。第二，防止球员为了到NBA打球，自降身价，劣币驱逐良币。举个最简单的例子：一个NBA俱乐部，已经签了14个球员，最后一个份额，要在两名实力不强，可是相差不多的新秀中取一个。如果没有底薪制度，俱乐部自主经营，自负盈亏，劳资双方自己协商。那么，可能两个球员为了争取拿到合同，出现自降身价的局面。(比如现在的大学生毕业招聘，为了争一个职位，降低自己工资要求)。这样也是降低底线，降低NBA含金量的事情，联盟是不让干的。

2.2，顶薪制度，就是设置球员工资最高门槛。

中国有一句俗话，叫做店大欺客，客大欺店。如果说之前的NBA底薪制度，是防止NBA俱乐部的老板财大气粗，店大，欺了客(球员)。那么于此相反，NBA的顶薪制度，就是防止球星坐地起价，客大，欺了店。

与NBA底薪制度相反相成的，就是顶薪制度。就是球员价值的上限。有底线，就必须有顶点，就像之前说的，NBA联盟可以接纳450个球员。有拿最低工资的过客，也有科比，詹姆斯那样的巨星。“低保球员”的利益得到了保障，可是球队最牛的球星的权益也需要限制。这点，跟毛主席时代八级技工制度相类似。也是计划经济的产物。

举个例子，最低工资40万一年，去年科比的工资2480万一年，NBA最高工资和最低工资的比值在32倍左右，这个是符合行业的健康发展。因为不管怎么说，NBA的球员都是同一阶层，都是俱乐部的雇员，在球队打球。虽然按照能力大小不同，要有薪资高低，可是工资极差不能太大。而一个巨星占据球队的薪资空间不能太高(25%是上限)，一支球队雇佣15个球员，如果一个人的工资占了好几个人的综合，这种薪资结构，对俱乐部也不利。关于工资级差的计算和探讨，属于人力资源的范畴，在这里不深究了。

2.3，工资帽，奢侈税，就是维持物价稳定，设置最高运营成本。

这个制度，用计划经济的原理解释，就是维持物价稳定，这点从毛主席建国前27年，中国的经济体制就可以看到。接近三十年，物价没有大幅上涨，民生得到了保障，百姓的生活压力得到了缓和。

同样，对于俱乐部来说，虽然每只球队有了15个合同的配额限制，从数量上限制了俱乐部资本的扩张，和资本的泛滥。但是从质量上，没有有效地制约。资深体育评论员梁宏达老师曾经说过这个事情。如果没有工资帽，奢侈税，任由俱乐部老板乱花钱。结果会如何?那比尔。盖茨买一只NBA的球队，财大气粗，花大钱，每个位置都配备联盟最优秀的球员。这样形成不公平的竞争。给整个联盟，产业链造成了巨大的危害，这就是资本的泛滥的恶果。

如果NBA没有工资帽，奢侈税，NBA就成了烧钱的游戏。谁有钱，谁牛逼，有钱的俱乐部财大气粗，挖角，吸引投资赞助，巨星效应形成黑洞，越来越富，没钱的俱乐部越来越没有竞争力。只能靠着卖球员(卖血)过日子，惨淡经营。短短几年，NBA就成了两极分化的格局，那就是寡头经济，垄断资本主义了。如果真的这样，NBA就和和西甲一样。除了皇马，巴萨，其余的球队都是陪太子读书。真个联盟失去了悬念，也就失去了产业竞争力。

如果NBA就靠着东西部两只巨无霸球队撑场面，一枝独秀不是春。那么NBA就会失去悬念，整条的产业链也会受到冲击。会失去很多了球迷，投资方。

而且，如果NBA不设置工资帽，奢侈税，任由俱乐部烧钱。那么真个联盟就会像CBA那样，搞军备竞赛。无形之中，加大了俱乐部的运营成本(工资太高)，摊薄了盈利。挤出了中小俱乐部，这种烧钱短期内对于联盟可能是强心针，因为资本进入了。可是从长期来看，绝对是毒药，过快增长的俱乐部的成本，会大大制约产业的健康发展。没几年，俱乐部老板就没钱或者不愿意再投钱，如果资方收不回过高的成本(高工资)，搞不好也会撤资，赔本的买卖没人会干。NBA失去了足够的盈利能力，就等于失去了吸引投资的能力;那结果就和当年中国的甲A联赛一样。通过烧钱，火了几年，最后一地鸡毛。

所以工资帽和奢侈税，按照计划经济的原理，是联盟的必须，必须控制物价，控制运营成本。防止资本泛滥而扭曲规则。

第三，每只球队每年两轮选秀权vs计划经济的粮票，肉票制度。

NBA联盟有一个很有意思的选秀制度。每年，会有60名新秀，进入联盟。让球队选择。60名新秀球员按照实力评估，分成两轮，俱乐部每年有两个选秀权，可以选择自己心仪的球员。中国球迷喜欢的姚明，就是作为2002年的状元秀，让火箭队摘走的。当年的我目睹了整个过程。心中也着实激动。

可是，让我不理解的是，如果用市场经济的原理，很难解释得通选秀权是怎么一回事情。如果NBA俱乐部的老板想要招募这些新秀。完全可以和球员私下谈判。市场经济么，自主经营，自负盈亏，劳资双方谈判不就行了?球员18-19岁以上，是成年人，有承担责任的能力了。联盟何必要多此一举，让球队选择呢?而且，选秀权这个东西也挺奇怪，不少的球队在交易中间，把选秀权也作为筹码的一部分，进行买卖。这是为什么呢?

在我看来，这种制度，只有伟大的计划经济原理才能解释的通：NBA的选秀权，就是计划经济时代的粮票或者肉票!

第一，每只球队，每年两个选秀权，相当于两张粮票，有了它才能从60人中间的新秀中挑选两个球员。这样做的好处有两个，一个是配额制，理论上，每个球队每一年只能挑俩人(通过交易拿到额外的选秀权属于特例)。这样子，不允许球队以资本压人，哄抬物价。另外一个，是粮票制度，就是说，只有了票(选秀权)，才有了选秀的资格，没有了票，俱乐部老板即使有再多的钱，也没用。他根本没有多吃多占的可能。

从这种意义来说，和粮票一样，选秀权是保护弱势群体的，尤其是NBA的资本不足的球队，可以保证球员不被财大气粗的俱乐部挖走。

第二，选秀权可以作为交易的筹码，这一点，就是彻底的粮票的第二属性。在计划经济时代，粮票也是可以交易，也是潜在货币的一种。因为它有间接地货币的功能。

第四，NBA球队的倒摘牌制度 vs.计划经济的逆向配置资源。

刚才说了选秀权，现在深入说一下NBA的倒选秀制度，就是从理论上来说，弱队挑选高顺位的新秀(好球员)。强队或者上一年的冠军，挑选低顺位的新秀(通过交易得到选秀权的例外)。

这种联盟的规定，用市场经济的原则，也解释不通啊。一个，如之前所说，不应该有选秀权，让俱乐部和球员私底下沟通，谈妥价钱，劳资双方自愿，俱乐部自主经营就行啊。第二，即使每只球队有两个选秀权合理合法。那好，如果按照市场经济的“自由竞争”的原则，联盟凭啥弱队先挑?弱队和强队应该在一个平台上自由竞争。倒摘牌没有道理啊。

如果按照市场经济原则，自由竞争，那么最公平的方法，应该是抓阄：NBA拿出60个数字的签，放在两个碗里面。一个是1-30号，另一个是31-60号。联盟应该让俱乐部的三十个老板或者总经理抽签，每人在两个碗里各自抽1张。这样最最公平，老板们这个时候就是看运气，比人品。谁手壮，人品攒的够，谁抽着好的签。谁人品不够，运气差，抽到坏的签。那是看天意，也没得埋怨。可是NBA联盟为啥要偏偏安排这种倒摘牌制度，让弱队先挑好的苗子?按照市场经济原则，好苗子应该自己决定去留，资源优化配置啊。当然，我不排除有的球员觉得去弱队，上升空间大一点。可是这应该是自由竞争，而不是联盟硬性规定。

这一切问题，无法用市场经济原理解释，只能用伟大的计划经济原理说明。这就是计划经济的逆向配置资源制度。通俗地说，就是政府(联盟)，用强硬的手段(硬性规定)，按照计划来配置资源(新秀球员)，而不是通过市场的方式。

那联盟为啥这么干?要以这种方式配置资源(新秀球员)?从计划经济的原理来解释，那就很明了，这就是统筹兼顾，开发欠发达的地区，挖潜价值低谷，逆向配置资源。平衡各方关系，防止一家独大。这种做法，和当年毛主席建设内陆的工业，努力建设开发三线城市，有异曲同工之妙，都是计划经济的神来之笔。

联盟这么做，可以帮助弱队渐渐翻身，削弱强队的优势。从长远来看，整个NBA形成群雄逐鹿的格局，可以打破垄断。比如骑士队，2003年抽中詹姆斯之前，是弱队，可是詹姆斯来了之后，2003-2010年，骑士队短短几年，实力迅速崛起，打到东部冠军。NBA的总冠军也是你方唱罢我登场。除了少数强队比如公牛，湖人可以三连冠。大多数只能得一次。

为了防止一家独大，资源过度集中，只有用计划经济的手段，逆向配置资源限制资本的独大。用计划经济调整，制约，限制市场经济，真的是一步妙棋。

第五， NBA球衣收入共有制vs.计划经济的大锅饭制度。

最后一点，就是NBA球衣收入制度。比较奇怪的是，NBA卖球衣的钱，不是球员私人所有。而是整个联盟共有。这是一个很有意思的现象。

记得2008年，有一条新闻。讲的是湖人队的孙悦，突然得到了一张25000美金的支票。他的来源，是科比卖球衣的收入，这部分收入，是整个联盟的球员共有。当时孙悦觉得飞来横财，挺开心。这个新闻现在还能找到。

标题是《科比卖球衣帮孙悦赚钱联盟所有球员可得分红》出处： 2008年11月21日10:04腾讯体育。

这种共有制度，如果按照市场经济原理，完全解释不通：球员卖球衣，凭的是自己的本事，和明星效应。科比，詹姆斯，加内特的球衣好卖，是他们自己功劳，那么卖球衣的收入应该是科比的团队，加内特的团队得利。最多给自己的俱乐部分一部分红，就很够意思了。可是，为啥科比卖球衣的收入，要分给孙悦?24号球衣和孙悦有啥关系?这不是鼓励“不劳而获”吗?这不成了“干好干坏一个样”吗??按照市场经济的“按劳分配原则”，这种制度不是扯淡么?NBA怎么能这样子干?养懒汉?

可是，这个现象，用伟大的计划经济的大锅饭制度，就可以解释的通。这种制度，就是计划经济的大锅饭：照顾弱势群体，合理的分蛋糕，“共同富裕”。

大锅饭，不是绝对平均主义，而是合理分配利润，适当照顾劳动能力欠佳的工作者。这对于调动生产积极性，是必须的。一家人，爸爸妈妈出去挣钱。回到家，一家人一起吃饭，在一个锅子吃饭，有啥问题?你能指责孩子不劳而获吗?显然不行。

说了那么多，从NBA的整个产业链发展来看。计划经济的因素，占据了很大的比例。为啥号称资本主义老大的美国，市场经济高度发展的NBA会用这么多计划经济的原理?其实很简单，完全的市场经济体制有很大的弊端：比如资本的傲慢，客大欺店，资本扭曲制度，践踏规则，贫富差距加大，两极分化，产业垄断丧失竞争力，等等。

在资本主义最最发达的美国，NBA为了限制资本这洪水猛兽，必须用计划经济这把尚方宝剑合理配置资源，干预俱乐部，维持市场健康发展，保护NBA这块金字招牌。

由此可见，市场经济发展到了高级阶段，必然要伴随着计划经济。计划经济的优越性，显露无疑。只有用非市场的手段，控制，引导市场，才能保持整个NBA的健康，高速，茁壮的发展。这，就是NBA产业链的计划经济学。

二、《侠盗猎车:罪恶都市》可以买的产业在那里

1、你可以先做任务，做到后来就自然有别墅类的房子了。也可以靠坦克赚钱，输入panzer就有一辆坦克，坐上它，按Caps Lock键可以赚钱，有了钱，就在地图上找一个小房子的标志，到了那里，按下Tab键，就可以买到房子（包括带车库的别墅及办公大楼）

2、Grand Theft Auto: Vice City（简称GTAVC）是一款高自由度的美版游戏，任务繁多，多是以黑帮生活为背景的竞速和射击任务，每个任务都有不同的难度和奖金，完成主流任务通关大约需要50小时（个人经验），100%任务通关需要80-100小时。

3、以下为各主流及支线任务及资产任务详解，欢迎大家及时补充。

4、由于任务有多点同时进行的特点，因此以下是按照任务地点来排列的，星号中间的英文为游戏中该任务的名称，下面的文字为对该任务的解说，可以核对。

5、其中，喷漆处（pay and spray)是指修理和改换汽车颜色的地方，车进去后，花费100，会焕然一新的出来，警星也没有了，一举两得，地图上有好几处。

6、初期的任务不需要什么装备，以抢车和熟悉环境为主。

7、此时应重点熟记喷漆处/换衣处/武器商店及存盘点的位置。

8、当开始接受需要枪战的任务后，请注意随时保持如下状态（在被逮捕或住院后相关装备会消失的）

9、在地图的好多位置都有，可以及时去装备，随去随有

10、第一章：主流任务（大部分任务与过关有着必然的联系，有些虽没有联系，但可以增加财产，提供免费枪支和车辆等）

11、到换衣点换好衣服到达海边的游艇处参加晚会，驾车送Mercedes到Pole Position Club。

12、到Malibu Club找Kent Paul了解情况后，到绿点标志处找到厨师，

13、击倒他并拿他的电话，这时Lance Vance出现，2人被其它厨师追杀，

14、不要恋战，开Lance的车和他一起逃跑到指定地点。

15、用锤子恐吓两个陪审员，按黄点所指找到第一个，用锤子击打车门，直到他下车逃离，

16、按黄点找到第二个人的车，用锤子打车门直到人出来后逃离。

17、先到Raphael's处，后到罢工工人处，击打工人引发骚乱后，进门杀死警卫，射击油桶

18、引发3辆车爆炸（用其它车撞击也行）

19、--------------------------------------------------------------------

20、Juan Garcia Cortez- The Colonel（海边）的任务

21、用电锯杀死Gonzalez，会引发2个警星，到喷漆处消除

22、到指定地点找一个信使取文件，见面后，信使叛变并逃离，杀死附近枪手后，

23、驱车追击信使，将他杀死后，取得文件，消除警星后到指定地点。

24、取到枪后和Lance一起到指定地点参加交易，先到侧面的楼上持枪掩护，

25、待另一伙人引发冲突后，射杀敌人，保护Diaz和 Lance，杀光敌人后，

26、会出现两个骑摩托的人抢走钱，其中一人逃离时翻车，骑上该车追击另

27、一人，杀死该人后，把钱带回还给Diaz

28、（本任务较难，当冲突发生后，最好在地面用电锯或自动瞄准的武器将敌人全部杀死，

29、后追击时，边追边开枪射击较有效）

30、偷一辆坦克到指定地点，可以直接抢，如果被士兵发现，会打不开门

31、也可以一直跟随等他们停车离开时，再抢。

32、先射杀跟随游艇四周的枪手，后击毁前方阻截的游艇，这时会出现直升

33、任务必备M60/M4/机枪和火箭筒（打飞机最有效），一定要在直升机尚未

34、飞临游艇上空时击毁它，否则会有敌人下来。

35、---------------------------------------------------------------------

36、Ricardo Diaz- Coke Baron（中心岛庄园处）的任务

37、乘坐Lance驾驶的直升飞机消灭一个庄园的敌人，后下飞机取几个装钱的文件包。

38、本任务要点是空中多打油桶引爆，下飞机后还会有敌人

39、激战后，到船厂内启动开关放下船后，驾船到指定地点。

40、驾船第一个到达目的地，后射杀所有跟随敌人。

41、本任务考验驾驶技术，记熟路线就可过关。

42、------------------------------------------------------------------

43、Tommy Vercetti- Criminal Empire（V点）的任务

44、在限制时间内，开车到指定地点，救出Lance后，将他送到医院

45、本任务一定要有重型武器，能有坦克是最好，而且速度要快，因为Lance正在慢慢死去。

46、和Lance一起，闯入Diaz的豪宅杀死他！

47、应该先在外围用狙击步枪杀死保镖后再攻入室内。

48、报酬：50000并且拥有了Diaz的豪宅，可以存盘/换衣，

49、还有常备的跑车和加长豪华车，楼顶还有停机坪！

50、在五分钟内，来到North Point Mall并打碎所有红点显示的玻璃。

51、带领手下来到Front Page Bar杀死守卫后，在五分钟内杀死指定的其他人。

52、到达指定地点后，增加警星以来警察，将警车引入车库后，换警装

53、到达North Point Mall，在咖啡厅内装如炸弹，5秒之内逃离，带

54、雷达上会显示黄点并告诉你敌人正在干什么，在敌人收取全部产业钱之前，

55、******Keep Your Friends Close******

56、最后一个任务（在完成夜总会和印钞厂等资产任务后出现）：杀死抢上门来的朋友

57、任务开始，Lance和Sonny Forelli打上门来，撬保险柜，这时钱数在疯狂的减少，

58、先杀死喽罗，后到顶层杀死Lance，下楼后，遇到Sonny Forelli及其手下，

59、-----------------------------------------------------------------

60、Avery Carrington的任务（接受任务地点在未竣工的大楼附近）

61、换上高尔夫球衣，来到球场，乘球车来到指定地点，杀死在场所有人（头目和保镖）。

62、*纵模型飞机到对面的大楼安装炸弹。

63、比较稳妥的办法是先别取炸弹，*纵飞机到目的地从一楼到四楼

64、先用飞机翅膀将工地工人和守卫屠杀一遍，然后回来取炸弹，此时

65、记时开始，*纵飞机来到各层有标记的油桶上方投放即可。

66、换衣后，驾车来到指定地点，撞死附近的敌人后，灵车会逃跑，

67、在其侧面撞击直至其爆炸（尾随的话，它会扔棺材，车撞上即炸）。

68、-------------------------------------------------------------------

69、先到指定地点为LOVE FIST买毒品，当毒贩交易后逃跑时，开车追上并杀死他并取他

70、身上的东西，随后应要求去接Mercedes，限时送回地点。

71、乘坐LOVE FIST的车（很慢）到指定地点，一狂人杀人后逃跑，追杀之。

72、******Publicity Tour******（好象生死时速的情节）

73、上车后，发现有炸弹，车必须保持全速，否则会爆炸，小心驾驶直到炸弹排除。

74、-------------------------------------------------------------------

75、Big Mitch Baker（黑心标志）的任务

76、******Alloy Wheels of Steel******

77、******Messing With The Man******

78、时限内将警星达到4颗以上（尽情的射击吧，但要注意安全）

79、简单的做法是对准一辆车及其废墟不停的射击。

80、骑摩托车，到指定地点杀死所有的人，后到一斜坡处---精彩的摩托飞跃！

81、之后，找到指定的红色车，回到领取任务处。

82、----------------------------------------------------------------

83、驾车追击运送枪支的车辆，撞击后拾取掉落的枪支，全部取得后，杀死和击毁剩余

84、送受伤的PHIL去医院，抵达时又改去另一地方。

85、（开车的时候真好象喝了二斤白酒，整个画面天旋地转）

86、------------------------------------------------------------------

87、Auntie Poulet- The Haitians（胖黑女人）的任务

88、在警察到来之前取得三处物品，之后，警星变为四颗，逃吧。

89、*纵模型飞机炸毁逃跑的汽车和海面的船（黄点标志）

90、这种飞机不好*纵，但炸弹是无限的，找到目标放就是了（还有两架备用）

91、******Dirty Lickin's******

92、在Haitians全死之前，杀死所有的Cubans。

93、先到对面从楼梯到上到屋顶，用狙击步枪快速杀死敌人，当敌人增援抵达时，

94、---------------------------------------------------------------

95、先买下相关资产，按要求完成任务后，会开始盈利，每天记着来收钱。

96、******Checkpoint Charlie******

97、到码头边，上赛艇后，任务开始，开船完成即可

98、完成后，显示码头开始为你盈利，每天2000

99、2．冰激凌店（Cherry Popper Ice Cream Factory）

100、开冰激凌车到市内卖50根不被警察抓即可完成，没卖完前不能下车。

101、一定要到人多而且好逃跑的地方，不要到帮会聚集的地方。

102、每卖3-4根就会增加警星，这时一定要逃跑，待警星没了再卖。

103、完成后，显示冰激凌店为你盈利，每天3000

104、******Helping Out The Strippers******

105、到里面的第一间房看舞女表演（不要让家人看到呀），花费600后，任务完成。

106、完成后，显示舞厅为你盈利，每天4000

107、开车到指定地点接一VIP，这时另一辆车抢生意，紧追并撞击它直到VIP下车到

108、找到另一家公司的计程车并撞毁它们。

109、驾车到指定地点接客人，结果发现是敌对公司的圈套，一堆车向你涌来，要

110、撞毁你，你要在限时内保持车的安全，之后，敌对车队的首脑驾驶着斑马纹

111、完成后，显示计程车公司为你盈利，每天5000

112、到指定地点接Candy和Mercedes回电影厂，追击并杀死阻止的人。

113、到指定地点驾驶海上飞机散发新电影海报。

114、先找到最远的一个蓝点，驾机穿越它，会出现一个红点，再穿越，则会

115、出现下一个蓝点，依次在油耗尽前完成。

116、******Martha's Mug Shot******

117、先驾驶骨架飞机追踪汽车到目的地，后降落飞机，从侧面的楼梯进入大厦到

118、标志指定处，拿出相机向对面游泳池方向，对准目标拍三张照片，会触发

119、警星至两颗，消灭阻击的警卫后回电影厂（最好不要乘飞机，因为电影厂也

120、驾驶摩托车飞跃一个又一个标志点，最后来到有探照灯的屋顶处，扭转灯的

121、其实有更简单的方法来完成，就是当你乘电梯来到楼顶准备第一跳时（第一个

122、标志点已经出现），这时你下楼在对面楼的院内（上两层陡坡）平台上，有一

123、架直升飞机，开着它去穿越红色标志点吧。

124、完成后，显示电影厂为你盈利，每天7000

125、******Spilling The Beans******

126、先到酒吧处得到信息，后到码头的一艘船上的上三层甲板处取得相关资料，出来

127、后，警零大做（两颗警星），射杀警卫，快跑吧。

128、在登船前，要先用狙击步枪将船高处的警卫射杀，之后冲到船上射杀遇到的警卫

129、出来后，遇到的警卫是杀不完的，看准间隙逃跑是上策。

130、到码头处，等直升飞机降落后，一个信使会携带伪钞电版上车，杀死敌人撞毁

131、完成后，显示印钞厂为你盈利，每天8000

132、开车到警察局门前，进入到侧面房间换装，到另房间取钥匙，释放CAM后，杀死

133、阻拦的警察后，带领CAM逃离，到喷漆处取消警星后，去CAM的住处。

134、到射击场限时射击目标，在三场中，取得60分。

135、此处通过后，会常备一个射击任务，就是限时一场取得30分，报酬 500

136、在警察的拦截下和他人疯狂飙车，驾车穿越一个又一个标志点吧

137、打劫银行（真是无恶不作呀，越打越感到祸国殃民的说）

138、进到银行，射杀警卫（不要杀死在里面房间的经理），到金库门前打不开，要

139、回来带经理去，还是不行，再到大厅去询问PHIL，这时SWAT攻入，及时射杀

140、并逃离银行，这时外面已被包围，血战后，驾车带领你的两名同犯回CAM处。

141、完成后，显示夜总会为你盈利，每天10000

142、汽车展示厅需要汽车的名单有四组，每组六款车

143、找齐第一组，展示厅每天为你盈利1500，第二/三/四组，每天盈利2500

144、A） Landstalker：连接Starfish Island和Little Havana的大桥附近的建筑处

145、C） Esperanto：常见于downtown和Vice Point。

146、D） Stallion：常见于downtown和Little Havana。

147、E） Rancher：常见于Ocean Beach和Vice Point

148、F） Blista Compact：常见于Ocean Beach和Washington Beach

149、C） Sentinel：Sunshine Autos Showroom停有一辆，街上也可找到

150、D） Stretch：Vercetti Estate处停放一辆

151、E） Washington：常见于Washington

152、A） Cheetah：连接Washington和Starfish Island的大桥附近的建筑处

153、B） Infernus：Vercetti Estate处

154、D） Phoenix：常见于Ocean Beach

155、F） Stinger：常见于Ocean Beach

156、A） Voodoo：常见于Little Havana

157、B） Cuban Hermes：常见于Little Havana

158、C） Caddy：高尔夫球场附近的路上

159、D） Baggage Handler：Escobar机场停车坪

160、***找车的经验：以上只是指出了车的常见位置，其实你如果原地转的话，大部分的

161、车（指前三组，第四组大多是特殊车辆）都可以遇到。

162、车辆清单是先给出第一组，找齐后，再给第二组，依次类推

163、为了节省时间，你最好先买几个车库，在找当组的车辆时，如果找到后面组的车辆

164、你就把车开到车库存放，这样如果需要这种车的话，你直接来提车就可以。

165、在离LOVE FIST合唱团不远的位置，有个三个位置停车库，你先将它买下，然后到离

166、此不远的海边的一个大型停车场，开始兜圈，你会发现每转一圈，停的车种都有不同，

167、这样，你发现需要的，就开到车库（一个车库可停2-3辆）只要你不停的转下去，相信

168、第四组中，Voodoo在胖黑女人门前停了一辆，Cuban Hermes就是曾经在出租公司任务中

169、对手公司头目坐的那辆，Caddy在灯塔附近的草丛中有一辆，具体位置就是走过指向灯塔

170、的小桥后，走沿海边的路，你会看到右边的草中有闪光，那就是了。

171、强烈推荐完成这一任务，因为完成后，奖励的4辆车中，楼上的两辆最酷，一辆越野车

172、一辆是号码为27的赛车，用这辆赛车，在所有的赛车任务中，都会无敌！

173、当你拥有好车时，还可以到展示厅来参加飙车比赛，胜利会有不同奖金，但是

174、---------------------------------------------------------------

175、Umberto- The Cubans（Cuba Cafe处）的任务

176、******Stunt Boat Challenge******

177、驾车带领同伙抵达指定地点与Haitians作战，先用火箭筒射杀前方敌人，

178、后用狙击步枪射杀屋顶的人，再用重武器射杀仓库中的敌人，后驾车逃回

179、领取任务地点。（警星会有两颗）

180、由RICO驾船，你来开枪，到指定地点杀死所有船上的敌人，取得文件箱后，

181、逃离。（此时，警星会到五颗！）

182、先抢一辆的Haitian的车（最好是Haitian Voodoo，在不远的胡同里有一辆）

183、到达指定地点后，尾随入工厂，射杀所有Haitian后，安放三颗炸弹后，限时

184、从进来的大门（已锁住）右侧的楼梯上到二楼后逃离。

185、开车到指定地点，当你主妇出来并启动车后，于其后追击并将车撞毁至爆炸

186、然后弃车脱身，让一切发生的象一场汽车肇事。（只能如此，并且你要离现场足够远）

187、第一个人在头顶的广告牌上工作，所以你要仰视狙击

188、第二个人在街角的保安车中坐着，保持一定的距离（太近会被发现）狙击。

189、第三和第四人在街角的车中，保持一定的距离狙击，嫌麻烦的话，用火箭筒一击毙命（最好先击毙司机，另一人有武器）

190、第六个人在街上骑着摩托车，冲过去撞击。

191、由于有限时，所以前四组一定要狙击毙命，让他们发现逃跑的话，你就有得追了。

192、****** Check out at the check in******

193、先行跟踪，保持不被发现，当雷达上的标志消失后，射杀和女人讲话的男人（手持文件箱）

194、上去夺过箱子后开车将文件送至郊区的武器店（中途会有敌人截杀，作好换车的准备）。

195、乘直升机到交易进行处，尽可能用狙击步枪射杀所有在场黑帮，后夺取文件

196、-----------------------------------------------------------------

197、游戏中有36处供你驾驶摩托车展示特技跳跃，并且有精彩的多角度慢动作。

198、摩托车一定要高速的，首选PCJ-600

199、第一个集中地点：起始宾馆附近（7处）

200、01）路边靠墙的一处木板，从草地方向跳跃

201、02）《Guardian Angels》任务处的楼梯

202、04）沿胡同向前，离此不远的一处楼梯

203、05）再向前的木箱，冲向它并落到胡同的中间（不是屋顶）

204、06）再向前，冲向另一个箱子，以求落到街对面的屋顶

205、第二处集中地点：夜总会附近（4处）

206、09）南向，跳跃另一处水泥台，飞跃桥

207、10）从上面的桥来到通往Starfish Island的桥，找到土丘，飞跃河

208、11）飞跃后，找到附近一处水泥台，飞跃河

209、第三处集中地：OCEAN BEACH（3处）

210、12）一处没有窗户的工地，到三层北向跳跃

211、13）一处白色底柱的建筑，南向跳跃楼梯，到对面屋顶

212、14）继续跳跃南向小楼梯，飞跃街道

213、第四处集中地：Washington Mall停车场（2处）

214、16）在该建筑上有一排通风口，从最左边的飞跃到下一建筑

215、第五处集中地：北边的码头（2处）

216、第六处集中地：Starfish Island（1处）

217、19）一处橘黄色房屋侧面的小楼梯

218、第七处集中地：Prawn Island（1处）

219、20）一处白色阶梯，再连跃紧接着的陡坡后，到一屋顶，通过屋顶陡坡，飞跃电影厂的门

220、21）"VC Surf 3D"广告牌的南向陡坡，可跃至机场屋顶

221、22）主建筑内东向机动车坡路，跃至VC Transport大厦顶

222、23）再向南有一长陡坡，可跃至大街上

223、24）机场东向引桥的附近的机动车坡路，作西向跳跃

224、26）接上一个动作后，发现另一条东向机动车坡路

225、27）引桥附近找到一红色雷达，东向是机动车坡路，借雷达飞跃屋顶

226、28）西向冲向一黄黑标志物，飞跃雷达屋顶（不是雷达）

227、第九处集中地：Little Haiti and Havana（4处）

228、30）计程车公司南向报废公车附近的斜坡，飞跃公车

229、31）公车附近有下水道管，找到飞跃管道的斜坡

230、32）Cuban's café向南，找到在雷达上显示为+的胡同，选择最南的一个

231、第十处集中地：〈Hog Tied〉任务（1处）

232、第十一处集中地：〈G-Spotlight〉任务（3处）

233、34）任务中第一个飞跃（打破玻璃那个）

234、35）任务中从医院楼顶的陡坡飞跃至Secondhand Circuitry shop

235、36）任务中最后一个飞跃（至探照灯）

236、报酬：每次正确的跳跃+100，全部动作完成，报酬：1000000

237、----------------------------------------------------------------

238、体育馆赛车任务（Hyman Memorial Stadium Races）

239、体育馆每晚2000点开门，举行车赛，胜利有奖金获得。

240、驾驶Bloodring Banger穿越足够多的目标点（每过一点有加秒奖励），

241、中途会有其它车围追堵截，车毁或时间为零则失败，不要恋战。

242、较难的之处是穿越窄墙上的点，你需要不停的变化远近和左右视角以确定

243、驾驶Hotring Racer穿越目标点跑12圈

244、-------------------------------------------------------------------

245、体育馆赛车任务（Hyman Memorial Stadium Races）

246、和GTA3一样，本游戏也有100个隐藏的包裹等待你去寻找，对应不同的数目，

247、70个----火箭筒（以上出现在豪宅和起始宾馆门口）

248、80个----水上直升机（在你的豪宅的顶层停机坪）

249、100个---100000+阿帕奇（空军基地中）

250、-----------------------------------------------------------------

251、当你看到有一个中间有骨头（更象是眼镜或录音磁带的标志）标志的粉红色转动的光盘时，走过去，你就会接到街头暴力任务。这种任务都是让你限时2分钟内用各种武器杀一定数量的人或毁坏一定数量的车，第一次完成，报酬是 50再完成的话，在前一次的基础上+50

252、以下，列出所有的标志地点，计35个：

253、01)***Kill 30 Gang Members in 2 Minutes with Molotov Cocktails***

254、地点：Ocean View Hotel处向南走，找到指向灯塔的车道，沿着该路走，

255、02)***Run Over and Kill 30 Gang Members in 2 Minutes***

256、地点：来到Ocean Beach海滩，在主海滩和灯塔之间有标志

三、电商创业创业计划书

      大学生校内创新创业项目计划书(精选10篇)      随着社会不断地进步,很多情况下我们都会接触到创业计划书,创业计划书可以帮助创业者凝聚人心,有效管理。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的大学生校内创新创业项目计划书,希望能够帮助到大家。大学生校内创新创业项目计划书篇1一、前言      在这个人才至上的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。      当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。      当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!      为此,我打算建立一个以时尚服装为主体,各种饰品,纪念品,日用品同时经营的便利店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!      这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景:      1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类文明不断进步,追求时尚已成当代大学生一大目标      2、我校大部分大学生来自农村,中等消费水平居多,经济非常好的不多,学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城,很多时尚服装只有专卖店有,这给我们出了很大难题,无奈之余只有穿些朴素的服装,质量难保证,实惠又时尚的服装正是这些学生想要。三、创业目的:      1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对(创业指导)我来说已经没有多大诱惑了,所以我需要自主创业来为自己铺路。      2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!四、经营项目及内容:      1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需,作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮,追求时尚实惠      2、主要项目:网店~实体店一体化经营模式,以服装为主体,各种饰品,纪念品,生活用品,特色品同时经营。打印,复印业务赚些额外收入,缓解资金紧缺,还可帮人策划生日,聚会,约会等增加收入      具体项目如下:      时尚男女服;      男女睡衣;      精美男女包;      运动鞋(以安踏为主);      运动球衣,球类,日用品,伞,等。      古城烙画,披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)五、经营原则:      1、真实原则:对求顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;      2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;      3,诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题,做好售后服务工作,保证诚信经营,一切为了顾客。六、服务群体:      所有在校大学生七、市场分析:      1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。      2、现代社会,大学生对产品的质量绝对有顾忌,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。      3、丽江物价偏高,实惠又时尚的服装不多,这给我们提供了有利平台,只要我们提供质量有保证的产品,大力宣传,抓住这个庞大的消费群体,打造一个经得起风浪,有威望的品牌店是绝对必要      4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品,而丽江的纪念品都是每个同学都想买的,经调查发现一些特色纪念品市场价高,低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎      5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观,据我所知学校复印店每月能赚几万元,我们要以该业务为辅,增加流动资金,要打开这个庞大的市场,必须搞好关系,联系好各班班委,实行优惠政策,降低价格,倾进全力拉拢顾客,达到宣传与效益二者兼得,以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要      6、大学人口庞大,是一个密集型的小镇,消费能力绝对可观,过生日,同学聚会,老乡聚会,男女约会等天天都有,而现在学校还没人帮助策划这些,如果能抓住这一市场还是有发展潜力,不用成本,还可增加些额外收入(有待研究)      7、学校考证多,辅导教程需求量庞大,学校订书是原价,我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场,效益绝对可观,这是稳赚不赔的生意,前景不容忽视,真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级,大力宣传,创造一个良好的形象是成功的基础八、前景预测:      打印复印业务,推销辅导书,帮同学策划各式聚会,这些项目稳赚不赔,可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观,出现亏本的概率低于10%,只要这些项目同时落实就能优劣互补,实现真正的零风险经营,作好促销工作,保证无货物积压,进货价绝对低是我作出保证的基础,丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压,我可以原价甩出绝对能吸引顾客,100%的信心九、经营策略      1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;      2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;宣传到位      3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;      4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:A,可以批发些古城烙画,披肩,镜子等丽江特色产品作为赠送,这样不仅可以让顾客感到实惠,还可达到提高信誉的效果。B,可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求      5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)十、经费来源及分配:      1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机,复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺,由小规模经营逐渐向大规模挺进,不断解决经费问题      2、分配:      2)每月提成分配标准:按业绩分配,具体待定十一、价格标准:待定十二、预想问题及解决办法:      在服务过程中,可能会出现顾客对服务不满意事宜,为此,我们必须坚持顾客是上帝的原则,尽量满足顾客合理要求;      在服务过程中,也可能出现这样的情况,服装有质量问题,这时,我们必须向顾客道歉,收回有质量问题的服装      出现顾客无理取闹,要动之以情晓之以理,本着顾客是上帝的原则,处理好与顾客的关系,不能有损信誉      在服务过程中出现货物积压,应完善退货机制,作好一切促销准备,保证只赚不亏十三,有利优势:      十四,预计投入及资金分配:      预计投入:初步预计投入3000元      资金分配:打印复印一体机预计投入〈=1000      服装进货量预计1500元      其他货物预计300元      赠品预计200元      以上分配视资金而定可做调整,比例不变。大学生校内创新创业项目计划书篇2一、网店概要      1、投资安排:资金需求数额5万元人民币。      2、网店基本情况:      (1)网店名称:XXX      (2)地址:XXX      (3)邮编:XXX      3、网店的宗旨:创意餐具,妆点您的美好生活。      4、网店简介资料:优质的生活,一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!二、市场调查概况分析      1、我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。      2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的客户群。      3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标      1、战略目标:创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。      2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。      3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。四、网店主要产品或服务介绍      1、资源及原材料供应:      (1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售,信誉永远大于谋利。      (2)包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。      2、产品价格介绍及方案:      (1)定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。      (2)影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。五、市场营销      1、对于顾客:      (1)顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。      (2)顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。      (3)顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。      2、对于产品:      (1)折价促销。      (2)赠品促销。      (3)限期供应。      (4)多与其他网店建立友情链接。      (5)利用网络以外的宣传方式。六、如何应对风险      1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。      2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化      3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。      4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。      5、找到自己网店的独特“卖点”。      6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。大学生校内创新创业项目计划书篇3项目名称:      待定投资人员:一、茶馆定位:      1、风格定位:多元型复合型茶馆,比如茶饮与饮食的复合,装修与理念收传统与现代风格的组合等。      2、功能定位:喝茶、会友、简餐、商务洽谈等。      3、档资定位:      (1)高档次的商务客户群。      (2)中档次的普通白领和上班族。      4、茶馆理念:优雅的环境,最好的服务,人性化的关怀。二、选址:      龙里县金龙路左岸KTV直走100米,环境优雅,小桥流水,停车方便,最重要的是一些房产公司办公集中之地,总面积300M2(一楼一底)。

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