大家好，今天来为大家解答观察链家交易平台这个问题的一些问题点，包括自如和链家的关系是怎么样的也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

1. 理解链家模式的三个逻辑
2. 为什么选择链家
3. 自如和链家的关系是怎么样的

一、理解链家模式的三个逻辑

1、链家是一个基于房地产的O2O公司，理解房地产O2O大约有三个基本的逻辑，这三个逻辑构成一个闭环，不可或缺。

2、这个逻辑可以称之为一种逻辑上的悖论。比如经纪公司，一般性小公司的盈利状况反而更好，夫妻店在一个小区它的财务状况可能比小公司还更好，这是因为它的规模很小。

3、但一旦你的规模突破100家，到达200家、500家店的时候，随着规模的扩张，规模陷阱就会出现。到了一定规模之后，你的财务指标会恶化，这说明在这个行业，传统经纪公司是没有或者缺少规模效应的。

4、互联网的出现，令我们有机会走出规模化的魔咒。因为互联网的介入，改变了这个房屋经纪行业中资本和劳动的比重。

5、链家过去的发展阶段中，有一个叫做IT化阶段，核心就是通过资本、技术研发与网站的投入，还有一些SE系统、TE系统，所有在技术系统上的投入，改变了我们传统的经纪公司的生产结构或者成本结构。所以，现在的链家建立在一个完全不同于传统经纪公司的生产结构上，这种结构使得他们能够打破传统的规模陷阱，从而能够让链家在更大的规模上实现更好的财务指标。

6、这就是左晖的名言含义所在，他说，慢就是快。过去链家做了很多底层平台的技术研发与储备，现在，链家就在吃这个慢的红利。

7、传统的经纪公司里，除了门店，没有核心的固定成本。但正因为链家投入了很多系统上的服务，包括网络的投入，特别是在楼盘字典、基础数据、基础技术和应用上的投入，使得链家作为一个企业的生产成本中，技术的固定成本占比比较高，所以，链家能够打破传统劳动密集型行业的经纪公司所面临的规模陷阱，或者缺少规模效应的这样一个困境。

8、因此，链家能够在更大的规模——7万经纪人与5000家门店的基础上，还能实现更好的'扩张和更好的盈利。

9、以前做经纪赚的就是经纪的钱，做租赁的就是赚租赁的钱，做公寓的，挣的是公寓的价差。今天在谈论链家的时候，我们是把链家放到房屋流通的角度谈。所谓的流通包括了租赁、新房交易、二手房交易、普通租赁、公寓、金融、装修等一系列的服务。

10、所谓的范围经济就是指，提供两项服务比提供一项服务带来的价值更高、更赚钱。现在，链家在做的公寓产品自如，在某种程度上跟他们的二手房经纪业务是高度相关的，因为，链家在拿房和出房环节都会帮助自如做很多事情，还有他们的金融。

11、正是掌控了交易场景，链家才能够围绕交易场景提供租楼贷、首付贷、理财等一些服务，正是有这些服务，才使得链家的利润来源突破传统经纪公司的佣金收入，使得收入和利润的结构更加多元化。

12、所以，链家围绕交易的衍生收入和衍生的利润占比在逐步的提升。预计今年，金融收入将占链家总营收的15%，金融的渗透率非常高。

13、如果说，前面两个逻辑是线下业务的逻辑，那么，第三个逻辑是线上的纯互联网逻辑。

14、什么是网络效应，我们可以从两个简单的案例来说。链家现在是近7万经纪人，多一个经纪人有可能会带来更多的内部博弈，因为，多一个经纪人自然竞争更加激烈，博弈和竞争就会很多。

15、每来一个人，他身上还不只是一个线索，它有很多个客人和房源，原来在这个池子里面无法成交的客户或无法卖出去的房子，因为他的到来链接就多了一万个。这就是典型的多一个人带来的效果。但是，到底是增加了链接的有效性，提高了匹配的效率，还是增加了更多的博弈成本，要看管理。管得不好就是博弈，管得好就是成交效率的提升。

16、我们认为，链家已经度过了这么一个阶段。链家通过互联网的逻辑与底层平台，能够对经纪人的线下行为产生有价值的引导，能够做到有迹可循。毕竟，每个经纪人的行为总要产生一些轨迹，有据可查，每个轨迹都有数据。

17、以上三条逻辑中，规模经济和范围经济，它已经存在于客观世界很多年了，网络效应也单独存在很多年了，但今天通过房产O2O的逻辑，把这三种逻辑结合在一起，还是第一次。

18、我们谈的网络效应是指，线下服务的网络效应，在房产领域，链家所做的事情就是能从逻辑上把网络效应、规模经济和范围经济融合在一起，这是我们谈论链家的估值、商业模式，以及未来扩张的一切源泉与基础，这也是谈论链家应有的正确观察姿势。

二、为什么选择链家

我是去年大概4月底入职的上海链家，距今一年零2个月，从一个刚刚懵懵懂懂的职场小白，到21年7月刚刚晋升商圈经理。可以说对链家有一个相对的认识和了解。

首先做个自我介绍：我是2019应届生毕业于淮北师范大学（一本院校师范类），老家安徽六安，是一个土生土长的农村人。刚毕业就来到上海，因为向往大都市的生活。刚来上海时，第一件事情就是找房子，当时口袋就3000多块钱。不曾想到上海的房租如此的贵，原本预算1500元一个月，最后尽然找不到合适的，要不就是非常破，要不就是非常远。最后没办法妥协了找个一个离上海火车站很近的一个公寓，2500元不带水电费，关键电费还特别贵。第一份工作也是一个销售岗位，掌门一对一，前三个月底薪6000提成，提成3%-10%,我只做了1个月，到手5000多，为什么只有5000多呢，因为不满2个月，底薪只有4000，我开了2.5单，提成1000多。当初找了这份工作说白了就是为了生存下去，第二份工作找的跟我专业相关的，做一名机构培训老师，每个月也是6000底薪提成，交五险一金。到手也差不多7000-8000左右。第二份工作差不多干了7-8个月，说真的我还蛮喜欢这份工作，但是没办法，因为疫情原因。学校停课，没有收入来源。真的抗不下去了，在去年4月份离职，也面试了很多工作，最终选择了链家。其实说实话当初选择链家确实8000底薪很有诱惑力，我本想的也是过渡过渡，没想到一干干了一年多。也在上个月刚刚晋升商圈经理。

ok，言归正传，讲一点大家都关心的，我保持中立，把优缺点都告诉大家。

我入职就是普通本科生，本科生8000，交的深圳五险一金，到手7800（一年后转上海五险一金，先入职交深圳，是因为工资较低，怕无法生活，所以公司考虑先交深圳），户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金。工资没有任何水份我前期4个月基本上就是拿的底薪。

领航家计划（只针对985或211应届生），去年985的底薪是1万，今年1.2万，

博士、硕士工资按学历递增，最高底薪三万。

但是，保底只一年时间，第二年统一到3000底薪，一年是公司给你积累客源的，如果第二年还靠底薪，那也不适合做销售，真的是这样，各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了。

周一：9：00-18：30（有的七点）

周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九点）

周一到周四会比较轻松，带看比较少，主要就是线上邀约客户出来，每天最多打30个电话（系统规定，多了不显示号码），还有就是线上的vr带看，跟打语音一样，能听到对方的声音，在线上给顾客讲解房源。周五到周日会比较忙，客户有空就出去带看房子。

偶尔会出去驻守，看自身情况，不强制。（以前驻守多，现在基本上很多都是线上作业，驻守相对变少了)

③开单难吗？会不会低绩效，拿不到底薪？

开单这个问题，看个人情况，有的人刚入职一两个月就开单了，实话说有运气成分，但是绝大多数人都在4-7个月间开单，要一定时间积累客户，怎么说呢，只要你不是天天坐着啥也不干混日子，基本半年多都可以开单，我是入职4个月开的人生首单，我的大学同学也是我招的，入职7个月才开了单，但是一开就不可收拾连开两单大单，我之前自己的门店是上海链家人最多的门店，超过半年没开单，一共只有一两个，半年还没开单，一个是我的大学同学，是第七个月开了两单大单，第二个人就是一个人女孩子，性格不是特别好，最后转了租赁，也陆陆续续开单了。

没开单的期间不会低绩效！不会低绩效，因为链家是合作制，每个人会分到一个小组，小组内只要有人开单，你就可以分到业绩，如果你特别倒霉，小组一个人都不开单，跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你，防止低绩效，也防止流失率，我入职这么久没见过低绩效人员。

首先，累不累，这个取决于你努不努力，并不是强制性的，如果你带看客户多，当然累，如果混日子，那非常清闲。

不卑微，我不知道其他平台做中介什么样，我觉得在链家不会，为什么？

首先，在上海这个整体素质都很高的城市，链家中介费高，高市场价一个点，能选择链家相对都是特别相信链家或者素质比较高的群体，没碰到过比如特别看不起中介或者对人趾高气扬的客户，而且现在链家只招收本科以上的，所以经纪人的素质都比较高，客户也能感觉的到，大部分都会比较尊重，平等沟通。

其次，要从自身做起，你首先要学会跟客户平等沟通，用专业度给出建议，不是阿谀奉承，得到专业解答，客户自然会尊重你。

二八定律淋漓尽致，每个门店都会有三四个人年薪50-100万，一个门店差不多25-30个人，基本上都有几个人真的非常挣钱，而且根据我的观察相似度非常高，比如：对自己高要求，比如每天都要求自己有带看，每天都是最晚走的，每天都会梳理自己的客户名单，针对性沟通，这几个人都是这个门店最努力的，我个人感觉跟性格无关，有开朗的，有比较内向的，但是都是抗压性条理性最清晰的。

剩下的10-20个基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年还挣的不如第一年拿底薪少的。但是也有，但是这样的就是每天混日子，对生活没有追求的人。长时间没有收获，自己慢慢也会被淘汰的。

以上，大家比较的问题，如果有其他问题，随时可以问我

然后，我来讲讲我感受的优缺点。

①链家是目前上海房产中介最好的平台，最具有发展性的，就只招收本科生这一条，没有任何一个中介平台敢，只有链家敢，因为其他平台这样做，找不到人，开不起工资，因为我在入职决定做经纪人之前，也是全面了解过的，比如我爱我家、中原、太平洋等等，都不行，人员素质乱，待遇差，对学历没要求，也就是代表去了，你的学历也就浪费了，最具有发展性是因为，目前北京链家是做的最好的，基本北京人人链家，但是也相对饱和了，上海链家是2015年入驻，收购了德佑进来的，短短五年，已经做到现在这个程度，而且还有很大发展空间，向北京看齐。

②链家待遇好，去别的平台拿不到这么高的底薪，在链家，没有人“饿死”，因为是团队作战，大家都会分给你业绩，当你开单时也会分给组员，互帮互助，一起努力。

③链家这个平台真的很规整严格，平台值得信任，之前隔壁店的同事工作中发生车祸，公司第一时间介入，没有拖延，支付了医药费以及一定补偿，这是我比较惊讶的，确实很负责，而且价值观确实好，对经纪人要求严格，对客户也很负责（不过15-16年刚入驻时，平台会比较稚嫩，听到过客户反馈那时候服务不够好），现在如果是我买房，也会选择链家，因为确实是层层把关因为确实是层层把关，每个交易流程都有专门的负责人，不是一个人带到底。

④工作氛围好，同事素质高，年轻化，大部分都是年轻人，也一直在招人，打开碰到招聘软件，都可以被链家覆盖消息，并不是说流失率特别高，而是链家一直在增加门店，基本每个店都会分裂成2-3个店，分布都不同小区附近，实现走两步就有一家门店，提高市占率，所以店内很年轻化，都可以玩到一起，而且学历有要求，所以素质很高，会感觉到链家的经纪人和其他中介经纪人的明显差距。

①没有自己的生活，因为做销售这行，大家都知道，自己的个人时间真的不多，可能休息天有带看，为了想成交也会出去带看的。

②压力大，因为你看到跟你一起入职的同事开单，心里会有一点压力，所以要有一定抗压性，相信自己，

③长胖，我入职到现在胖了20多斤了快，基本入职链家大部分人都会胖，因为饮食不规律，有时候忙起来忘了吃，饿了就吃了的很多，还有团队聚餐较多，而且大多是晚上，会吃很多，除非自己非常克制，或者是真的怎么吃都不长胖。

④一开始刚入职提成点比较低，随着入职时间会从20%-60%，提成不是在底薪上叠加的，超过底薪直接发提成，没超过底薪，发底薪。

ok，就是以上了，想起来了我再补充。

对入职上海链家比较感兴趣的，可以直接私聊我，相对来说我们没有代沟，年龄相仿。我知道你们现在最想要什么，我可以给你想要的。

我提醒一下！！如果你在其他途径投递了简历并且开始面试，那么从一开始就会把你分配到一个门店了，你之后的面试都是为这个门店做准备！！所以，你已经开始面试再找我，就没有意义了！！也来不了我这边的门店！！只有在未开始面试之前找到我，或者我给你推荐适合你的区域。

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有小伙伴问我，多少钱能在上海市区活下去，我给大家计算一下我每天的开销情况。

我是和我老婆一起住的，现在在三林东，合租的一个主卧，25平，一个月3000，加上水电费3100左右，如果你是单身，一个人可以租一个小一点的单间，大概在1500-2000左右，只要不是市中心都不会超过2000，如果和别人合租一个主卧，更便宜，我刚来上海的时候，和我老婆住在火车站附近公寓2500，那边是内环内市中心。

早餐：5元左右，一般是两个包子，或者1个鸡蛋1个包子。

午餐：20元左右，盖饭面条肉夹馍凉皮，啥都吃，反正大概这个钱，点外卖也差不多，在店里会更便宜。

晚餐：最多20，有时候不吃就吃点水果

加餐：买2瓶饮料10块左右吧（夏天比较热）

综上所述，一个月不出去吃大餐，一般一天最多65，一个月就是2000，如果一个月出去吃两次大的，500左右，那就是2500花在饮食上。

我交通费基本不花钱，因为家住的特别近。就1.5千米，刚来上海的时候花了2800买了个电动车，每天骑电动车，如果你们要坐地铁，一次2-6元，你们可以计算一下，一个月也没多少钱。

我一个男生不需要多少钱，女生我就不知道了，反正我老婆是挺费钱的。

综上所述，必要的租房吃饭交通，一个月最多不超过5000，稍微节省一点4000就差不多的，上海主要是租房贵，其他还好，如果自己带饭，那就比较节省了。

现在只想到这些，有什么问题再问我吧。

三、自如和链家的关系是怎么样的

很多租客会通过中介公司、长租公寓平台来寻找合适的房子，比如说自如、蛋壳、优客逸家等网络租房平台。很多人会将自如称为链家自如，那么链家和自如之间有什么关系呢?接下来小编就简单的给大家介绍一下。

1、链家房地产公司创建于2001年，其业务包括了二手房交易、新房交易、房屋租赁、装修服务等等，目前业务已覆盖了北上广深、天津、武汉等28个地区，公司推出了链家APP等终端，提出了真实房源、查封回购、欠费垫付、交易不成退费等8大服务承诺。

2、自如原本是链家集团的一个事业部，于2016年独立运营成为链家旗下的全资子公司。2018年自如A轮融资后，链家是自如的最大投资方。自如是提供高品质租房产品及服务的互联网品牌，拥有自如友家、自如整租、自如寓等六大产品。公司还提供保洁、家修、搬家等多项服务。

3、大家租房时要注意房子的安全问题，比如说房子甲醛是否超过，例如自如、蛋壳长租公寓品牌曾被爆出房子甲醛超标的问题。租客还需要观察一下门窗，看看别人是否容易进来，会不会被偷拍。租房时要核实房东的身份，检查室内的各项设备是否能够正常使用，房子的各项费用是否结清。通过网上租房要注意辨别房源，警惕图片美观、房屋租金低的房源。

小编总结：关于自如和链家的关系是怎么样的，小编就简单的给大家介绍到这里了。希望通过阅读本文之后，大家能够对此有所了解。大家在租房时，要仔细查看租房合同中的各个条款，对于合同中有疑虑的地方要及时提出。

好了，关于观察链家交易平台和自如和链家的关系是怎么样的的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！