大家好，如果您还对计划书交易平台不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享计划书交易平台的知识，包括网络营销计划书的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 网络营销计划书
2. 商业计划书
3. 怎样写一份好的商业计划书,需要包含哪些内容

一、网络营销计划书

本电子商务计划旨在建立网上综合商社(亿联mbillion.com)，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺

织，机械，电子，IT产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实

体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧

，中俄等（中国——外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入WTO

后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通

道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。

目前，亿联(mbillion.com)作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现

中韩贸易的雏形已基本形成。详情请访问

创立者背景：韩国著名综合商社之一的（株）晓星（HYOSUNGCORP）6年多国际贸易商务主任职业生

涯积累了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线（OFF

LINE）交易流程相当熟悉，1999年交易额达USD3000万。

亿联(mbillion.com)的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功

能。Mbillion.com将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是

以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。

亿联(mbillion.com)的商业模式是“B-B-B”，其中：第一个B代表卖方（如外国工厂或商社）；第

三个B代表买方（如国内企业或进口商）；第二个B即代表亿联（mbillion.com）而实际上亿联

（mbillion.com）是以信息中介的角色代替传统贸易中间商，具体地就是以网站代替跨国公司庞大

的海外办事处职能，从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩大

，也省却了许多市场营销的开支；同时，对于买方来说，则可以最快的速度获取最新，最具竞争力

由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采用国际

通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。

特别说明：本人在此提出的“B-B-B”商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书（McKinsy&

Company,Inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格著）。本人认为：B-C或B-B模式应当更适合于寡头垄

断企业的网络营销，如戴尔（Dell）的计算机直销网络，作为消费者C或后一个B，他（她）别无选

择，只能通过前一个B来购买商品，而此时的网络营销对卖方(第一个B)来说可以认为是充分利用了

网络的优势并节约了成本，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来

说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立自己的直销网上平台，在某种程

度上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价，

但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价！试想：若买

方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，这个成本显然是比较高的，而且买方还不一定知

道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“B-B-B”模式存

在的理由！“B-B-B”模式之中间一个B即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个B（买方）提

供所有卖方（或绝大多数卖方）即第一个B的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并通过网站

的搜索比较功能，使买方（第三个B）可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快

交期是哪一家并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务

。同时，卖方（第一个B）也可以通过信息中介（第二个B）获取目标市场或目标客户的最新需求，

概括地说：亿联mbillion.com将采用的B-B-B模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度

获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个B提供的比较功能得以实现。

其实，这一模式在实体经济中可以显著的发现，最明显的就是日韩综合商社的职能。

国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过

mbillion.com强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容，买方可以比较，选择同一产品多个卖方(工

厂)的价格与服务并选择适合自己的最佳价格性能比产品；而卖方也可以非常方便的找到目标客户，

通过mbillion.com这一信息中介掌握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然

，这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的。

由于亿联mbillion.com的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，客户获取的报盘将是实在而且

充满竞争力的，买家通过本站全天候透明的报价体系，可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到

的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生；对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/

数量等),同时减少海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销

方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本，维

持市场的秩序，避免信息不对称情况的发生，提高交易的有效性，时效性。

鉴于亿联mbillion.com的强大信息中介功能，加上完善的搜索对比服务功能，买卖双方获取的都是

在对比了足够多的买（卖）信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，

就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘（注：此处的“四处”也是相当局限的）变为由mbillion.com

的强大搜索对比功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。

以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业涉及

汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数

约3000—5000个，经常性联络的客户则多达30000—50000。支持一家主要办事处一年营运的费用约

600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。

1999年，中国大陆进出口总额约为USD3600亿，若其中1%在网上交易，则有36亿美金的市场规模。

根据联合国贸易委员会的估计，在不远的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%。

因此，短期来说（1年内），我们将可以达成2亿美金/年的成交额；中期来看（3年左右），有望达

亿联mbillion.com电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量，而是要通过树立国际贸易

门户网站的品牌，建立BTOBTOB的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为

买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标—全球贸易网的建立，市场规模目前无法估量。

随着中国加入WTO，全球统一市场的格局将逐渐形成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副

上升。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场，同时也必然有越来越多的海外产品进入中

国市场。这为网站的发展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上网步伐的加快，一个优秀

的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访。

而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。

我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉。

而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体

上的认识，或者说缺乏较全面的认识。

而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如L/C支付等。

通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。

进入战略：以网站代替外国商事住华办事处为切入点（即以进口为进入的起点），网站定位为信

息中介商，以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠

道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有

通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户

不得不从原来的渠道退而通过mbillion.com进行交易。

1.在各专业分类行业杂志上广而告之；

通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。

配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。

与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势。

主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各

但也有一些OFFER公司还存在并以靠佣金维持，这正是mbillion.com有理由生存的切入点或依据

，并且通过网络也可以整合一大批小的OFFER公司。

二、商业计划书

作本商业计划书是《第一财经周刊》模拟，转载过来给一些创业者参考，创业者们可以通过对这个商业计划书深入分析而更加深刻理解商业的本质，例如对自身价值的设计和分析，这实际上就是商业计划书的核心。

注：此商业计划书为《第一财经周刊》根据淘宝网的市场表现、诉求、可用资源等情况综合分析而产生，纯属虚构。

我们的产品是中国未来的Facebook。

这将是一个最大的社会化购物网络，

它聚合了3亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家，

甚至还可以连接阿里巴巴B2B市场。

在这里，制造商、卖家和买家可以有效衔接，

达成资源信息、生产信息和需求信息的最佳匹配。

如果这张基于买卖关系的网络可以织成，

那么在未来，它还可以有更多可能—包括成为中国最大的实名制社交网络。

1、一个最大的社会化购物网络。社会化网络同时降低了卖家展示和推广产品、买家发现产品的成本，同时丰富购买途径，带来真正的长尾效应：畅销的不仅仅是以往通过广告出现在显著位置的商？品。

2、最行之有效的B2B2C模式。阿里巴巴B2B用户，与淘宝卖家、买家对接，达到各方资源、生产和需求信息有效匹配。

3、更长远的未来。如果3亿支付宝注册用户、数百万淘宝卖家、数万商城买家可以组成一张有效的、基于买卖关系的人际网络，那么这张网络未来还有更多可能。

全体淘宝卖家，包括C2C类卖家和商城买家。

全体淘宝买家，特别是支付宝账户的活跃用户。

在美国及全球大部分地区，Facebook已经成为最大的全民社交网络，并已推出开放式的平台服？务；

但在国内，实名注册制度、用户资料真实可信、个人信息完备且到达一定用户规模的全民型SNS社区还没有出现。

电子商务企业纷纷开展社区化营销，也均在试探和尝试阶段。

社交网络、社区化的营销方式会越来越流行。

注：社会化手段的使用，可以使各方都能得到好处。但具体的产品和服务形式，淘宝还没有明确的答案。眼下可以借鉴的产品模式多出自SNS向电子商务的延伸，或者本身就是社会化购物产品。而淘宝需要做的，是寻找购物网站向SNS方向转变的可能，没有经验可以借鉴。

SNS化的有效部署，可进一步盘活全网流量。

对卖家：社会化营销工具、社会化传播手段的使用，社会化统计和跟踪服务、社会化的客服解决方案，这些都可进一步降低销售成本，社会化传播的口碑效应可带来更多交易，网上交易规模有可能大幅提升。

对买家：社会化购物体验更愉快。相比广告，他们会更乐于接受“朋友推荐”。发现商品的手段也更为丰富。

对品牌广告主：通过社会化网络，可精准发现用户及其朋友圈的购物信息需求，有针对性地推送广告，或者发起营销活动。以往投到店或者商品类目的广告，变为投向具体个人的精准广告。广告价值提升。

由电子商务公司部署的SNS，国内还没有出现具有代表性的垄断者；

在既有SNS社区中，实名注册、覆盖用户层次广泛的全民社区也还没有出现。

优势：依靠注册数量超过6亿的QQ客户端，到2010年10月，腾讯“朋友社区”用户月度覆盖人数已达到1.31亿人；到2011年2月，腾讯微博的注册用户数量也已经超过1亿人。从流量上看，到2010年12月，腾讯C2C平台腾讯拍拍的月页面访问次数仅次于淘宝。同时，腾讯也拥有国内第二大的第三方支付平台财付通。最近两年，腾讯不断通过收购布局B2C类业务，最近的案例是收购国内除京东、新蛋之外的第三大3C产品网上商城易迅。

劣势：腾讯朋友社区是SNS产品，而微博更接近媒体，两者用户的互相打通，以及电子商务需求如何导入，腾讯还处在试探阶段。

注：在诸多竞争对手中，腾讯是国内用户数量最多的互联网公司，拥有强大的平台，新浪和京东则正努力向平台型公司转变。平台型公司之间的竞争，除了成功的产品和运营之外，更需要考虑上下游合作伙伴的利益，以及生态链的健康，淘宝需要对此做好准备。

2011年3月2日，新浪宣布购买服装服饰B2C企业麦考林19%的股份。新浪最早曾于1999年推出新浪商城，试水电子商务领域，但没有获得大的发展。

优势：收购麦考林是新浪对电子商务的又一次布局，新砝码就是风头正盛的新浪微博。新浪微博目前超过1亿注册用户，其开放式平台的规划，为新浪从媒体型公司转变为平台型公司提供了可能。在这一平台上，用户基数与账号、支付手段的结合，可激发潜在电子商务需求。

劣势：新浪微博的媒体属性过于浓厚，其已经推出了“群”产品，但向SNS方向的转变才刚刚开始，而未来能否实现更广泛的用户实名制也是考验之一。

注：新浪微博是一个集成了Twitter和Facebook特性的产品，如果能保持现有的流量和用户活跃度，新浪微博成为中国Facebook的可能性也相当大。

2011年4月初，人人网拟赴美上市，其公布的F-1文件显示，人人网拥有1.17亿活跃用户，此前三年活跃用户数分别为3300万、8300万、1.1亿。

优势：人人网的前身是成立于2005年的校内网，于2006年被千橡集团收购，并与千橡旗下5Q校园网整合，是目前国内用户规模最大的SNS网站之一。

劣势：人人网收入来源多集中于广告和付费增值业务模式。2010年6月，人人旗下“糯米网”正式上线，正式进入团购领域。人人公布的F-1文件中统计，糯米网有超过60%的用户来自于人人网。但目前人人网在开放式平台、电子商务领域的布局并不明朗。其1.1亿用户中，校园用户仍占多数，距Facebook式的全民型实名SNS仍有一定距离。

1.淘宝网已是国内最大的电子商务平台，用户群体庞大，访问活跃，有广泛内在的商业和商品信息沟通需求。

至2010年12月，淘宝网月访问量23.5亿次，下单1.78亿次，成交率7.6%。（艾瑞数据）

排名第二的拍拍网：月访问量2.67亿次，下单803.3万笔，成交率3%。（艾瑞数据）

排名第三的京东商城：月访问量1.67亿次，下单321万笔，成交率1.9%。

淘宝商城品牌及商家入驻数量超过3万种品牌及数万品牌商家，包括官方直营店、授权代理商和经销商。

C2C类个人卖家数量：超过260万。

2.经过实名认证的支付宝用户，身份信息真实可靠，拥有可靠的信用验证体系。

支付宝用户数量：全国注册用户3亿，活跃用户约5000万至8000万。

注：用户交易账号的实名制，以及可观的访问流量，无疑是淘宝最大的先天优势。有效引导那些活跃用户，从部分商品、部分类目中实行SNS化，或许会是淘宝的未来方案之一。

支付宝市场份额：占据全国超过50%的第三方支付市场份额。

利用支付宝完成的日交易额度：超过20亿。

支付宝平台进一步延伸：推出支持塞班、iOS、Android等主流手机操作系统的客户端，抢占手机支付市场；已开始向电视支付领域渗透。

开放平台所聚拢的开发者，可为SNS化下的买家和卖家。开发丰富的应用工具，增强体验，促进这一模式的正向发展。

截至2010年底，发展了：超过10万开发者；超过2万个应用程序；超过5亿API（数据开放接口）每日调用次数；超过200个API开放接口；最高超过3万单的单个应用程序日销售纪录。

1.买家SNS需求带有很大不确定性。

买家是否需要“社交”、需要的社交方式等，有待摸索；

买家一般不排斥广告，但营销手段过多、过重，同样也会产生反感。社会化营销的尺度、有效实现的手段，目前仍较难把握。

2.买家和卖家之间，难以形成平等的交流机制。

不是所有用户都愿意分享自己的购物清单，也不是每一个分享了购物清单的人都愿意展示所有购买的商品。

1.既有的基于搜索和广告形成的商品展示与排序系统，与SNS化有着严重矛盾。

目前商业模式的根基，除了用户搜索—发现—购买的传统路径以外，就是卖家付费广告占据显著位置的商品曝光方法。商家推广成本高，用户发现产品手段单一，页面停留时间短，这些都与SNS产品特征相去甚远。

注：整体架构都要做出改变，这是革了自己的命。这个风险不是一般大。对SNS理解的偏差、相关领域经验不足、专业人才匮乏，也将是淘宝开发社会化产品和业务、向SNS化转向的障碍。

2.对SNS产品的研发，缺乏专业团队，也没有足够经验，过去多个产品失败。

淘江湖：一个初级产品，没有实现社会化的展示、推荐和购买机制，与买家群体也没有完全打通，大部分用户只是用于晒单，或者玩一些简单的游戏，或者成为商家的广告平台。对网上交易，淘江湖没有起到任何带动作用。

聚划算、淘金币兑换：最终只成为商家的促销工具，通过在特定时间内聚集用户，开展打折活动、销售折扣商品促进交易。

上述产品，只是简单依附于既有平台，促进交易的多少成为唯一导向，用户关系过于肤浅，算不上真正的SNS产品。

1.京东商城等对手的SNS社区营销平台如果取得成功，会在服装、3C产品等细分SNS化市场上带来一定威胁。

这家全球最大社家网站要进入中国市场的消息一直不绝于耳。

Facebook于2007年注册.cn域名，2008年推出了简体中文版本。2010年12月底，创始人兼CEO马克·扎克伯格更是低调来华，拜访了百度、阿里巴巴、腾讯等国内知名互联网公司。

目前，Facebookzai在中国台湾地区表现抢眼，依靠著名线上游戏“开心农场”等，成为台湾地区第二大网站。

Facebook进入中国的方式还不明朗。从 Groupon的经验看，成立合资公司是一种可能，目前Groupon已与腾讯合资组建了高朋网。已有消息传出，Facebook将与百度合作，曲线进入中国。

一旦Facebook入华，尽管由于种种限制，其优势不能马上体现，但中国没有一家具有代表性的“全民SNS”的情况也许将发生改变。

注：Facebook的威胁，任何一家互联网企业都不应该忽视。但进入中国的Facebook，肯定已不是原汁原味的Facebook了。在这个庞然大物的阴影下，切合国内用户需求的产品和服务，仍然有自己的空间。

搜索、广告、竞价排名产生的高额收入以及利润，这些稳定运转多年的商业模式，会在淘宝网内部产生遏制创新的阻力。

注：一家企业做出变革的最大阻力，往往来自内部。它或者来自大获成功的产品，或者来自习以为常的经验，或者来自那些一直行之有效的商业模式。是否真正下定决心打破既有模式、来一场颠覆性的创新，直接关系到淘宝SNS化的成败。这一次，马云还能痛下杀手吗？

2009年淘宝全网广告收入已超过15亿元，竞价排名直通车占据80%以上。对比当年，全网总共完成2083亿元的商品交易额，卖家数量超过260万。其中来自广告的总收入占80%至90%；而交易佣金和增值服务收入占比仅10%至20%。

用户依赖广告和搜索的使用习惯已经长期养成。

该怎样引导用户适用新的社会化模式，还没有切实方案。

三、怎样写一份好的商业计划书,需要包含哪些内容

1、一份完整的商业计划书包括以下11个方面：

2、项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。

3、分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

4、分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

5、具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

6、产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）

7、核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）

8、产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）

9、分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。

10、商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

11、此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

12、进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

13、数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

14、在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

15、核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

16、核心团队成员不宜过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

17、发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

18、发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

19、短期规划:如：产品迭代/团队招募/营销推广等

20、中期规划:如：拓展功能/拓展品类等

21、长期规划:如：拓展领域/营造生态链等

22、此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

23、融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）

24、资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

25、过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）

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