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本文目录

1. 全国药品交易会的平台简介
2. 叫什么医疗设备
3. B2B电子商务平台,这个局怎么破

一、全国药品交易会的平台简介

全国药品交易会（PharmChina）是中国历史悠久、规模超大的医药制剂、健康产品及相关技术、服务交易会。展示面积超过8万平米，展示产品覆盖化学药、中成药、中药材、中药饮片、OTC、生物制药、营养与保健品、家用医疗器械、医用耗材、诊断试剂、成人用品、美容护体与日化用品、医药健康服务、医药合同定制服务、医药分销技术与设备等。

二、叫什么医疗设备

医疗器械行业，是涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，并且是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。而高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因此，是全球各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点，介入门槛较高。某些角度来看，医疗器械代表了一个国家医疗行业的科技水平及实力。

国外权威的医疗器械第三方网站Medical Design and Outsourcing之前在2020下半年发布了《全球医疗器械100强》以及全球十大医疗器械公司名单。

综合来看，全球100强医疗器械公司最近一个财政年度的销售额为4204.86亿美元。值得一提的，全球排名前20的医疗器械企业，相比2019年的排名基本未发生变化或略有上调。

美国的美敦力公司(Medtronic, Inc.)成立于1949年，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市，是全球领先的医疗科技公司，公司致力于为慢性疾病患者提供终身的治疗方案。美敦力主要产品覆盖了：心律失常、心衰、血管疾病、心脏瓣膜置换、体外心脏支持、微创心脏手术、恶性及非恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗等领域。

值得注意的是，美敦力曾经于1957年制造出第一台便携式体外心脏起搏器，并于1960年制造出第一台可靠的可植入式心脏起搏系统。由此奠定了美敦力世界起搏技术领导者地位。美敦力已成为世界上占领导地位的医疗技术公司，且为各种慢性疾病患者提供终身的解决方案，1971-1980 60年代，美敦力曾经与法国阿尔卡特合作，设计一个原子能驱动的起搏器。1970年，第一个人体心脏起搏器在巴黎植入。由此开创了全球起搏器技术数十年的长足进步。

全球医疗器械市场规模十分庞大，并且种类庞杂，个性化程度要求高，市场高度细分。比如美国FDA曾经将1700多种类型的医疗器械分成了17个医疗领域。按照收入规模来看，其中最主要的类别包括骨科器械、手术器械、诊断仪器、支架和导管（心血管介入器械）、注射器及耗材、输血及静脉注射设备、牙科设备等。

据美国GAO早在2014年的统计，美国医疗器械工业总销售额达到1360亿美元，占据了全球市场45%的市场份额。

值得一提的是，美敦力首席执行官杰夫玛莎一直在推进一种“新美敦力”（new Medtronic）的计划，因为该计划更灵活、更具竞争力。

特别是这家全球最大的医疗器械公司已经启动了一项重大的重组计划，预计到2023年，公司每年将节省4.5亿至4.75亿美元。其目标是将公司现有的团队重组为授权运营单位（OU），每个部门都专注于特定的治疗领域。

美敦力计划在未来申请CE-Mark和美国IDE批准其新的Hugo系统，该系统旨在与直觉外科公司的达芬奇机器人相抗衡。公司已经开始从FDA批准的Micra-AV中获益，无疑这大大增加了可能受益于无铅起搏器技术的人数。

美国强生（英文名称Johnson& Johnson），成立于1886年，是全球规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列。

强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，旗下拥有：强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生--约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，并且率先创立了"看不见的细菌"这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。

到了1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业--生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在全球同行业中始终保持着领先地位。强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

美国强生已成为世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

美国强生取得的突出的成就，比如：

强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。

强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。

强生曾经荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得全球排名第一。

由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。

强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。

2011年《福布斯》网站评出最受美国消费者欢迎的企业品牌100强，强生排名首位。

飞利浦，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品。飞利浦现已发展成为一家享誉世界的全球大型跨国公司，飞利浦在全球拥有8万项专利，实力超群。飞利浦在是球第一大液晶电视生产商（2008），飞利浦位居医疗病人监护系统全球第一，影像诊断系统全球第三。在业务涉及的市场中，位居全球消费电子公司前三位。

飞利浦在男士剃须、美姿产品、口腔护理、食品加工系列和衣物护理领域位居世界前2位。飞利浦在道琼斯可持续发展指数排名中，位列全球行业领导者。值得一提的是，在美国最顶级的50家医院中，70%选择了飞利浦心脏病学解决方案。另外，飞利浦的地位及成就还包括：

全球第一大医疗系统公司（2010）

全球第二大申请国际专利公司（2009）

全球第一大电动剃须刀品牌（2010）

荷兰飞利浦是个综合性大集团，旗下部门有：飞利浦优质生活，飞利浦照明，飞利浦医疗系统。其中飞利浦公司以生产家用电器、军用和民用通讯设备、医疗设备、电脑、仪表和显示系统等著称于世。它是西欧最大的军火企业之一，从人造卫星、“阿波罗”登月飞船到最新的航天飞机，都有飞利浦的产品。美国军舰也曾经使用飞利浦的雷达。

飞利浦是欧洲最大的电子跨国公司，历史上，飞利浦曾对世界家电工业的发展作出过重大贡献。比如50多年前飞利浦公司就发明了电动刮胡刀，60年代初期发明了盒式磁带录音机，而且飞利浦盒式磁带标准成为了世界标准，以后，飞利浦又发明了录像机，80年代初与日本SONY公司共同研制出CD机，后又联合SONY推出DVD和蓝光DVD。

飞利浦公司也推出了数字盒带和激光音像盘两种新产品，公司还计划在欧洲推广超宽屏幕高清晰彩电系统。飞利浦公司在这些数字领域一直处于领先地位，其产品已成为全球家喻户晓的名牌产品。

飞利浦公司有很多投资项目，飞利浦的照明设备点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，其中包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑。根据统计，世界上1/3的汽车使用飞利浦汽车照明。

飞利浦医疗保健事业部致力于提供满足临床医护人员和患者需要的解决方案，在全球具有与众不同的优势。飞利浦的主要产品：256-排 Brilliance iCT机、综合性介入手术室、Avaion FM 20& FM 30重症监护仪、周边环境体验核磁共振和CT系统、飞利浦Lifeline个人急救警报服务。

随着COVID-19流感大流行，飞利浦对其联网医疗业务中的病人监护仪、呼吸机和数字健康产品的需求增加，飞利浦的战略在2020取得了成效。特别是在2020年前9个月，飞利浦的收入增长了五分之一以上。

飞利浦不仅仅是利用并购来进行创新；该公司去年的研发支出占其收入的十分之一。在致力于有机研发方面，飞利浦的高级副总裁兼图像引导治疗设备业务主管克里斯·兰登（Chris Landon）曾经说：“公司在致力于有机研发方面确实走在了世界的前面。

美国通用电气公司（GE）是全球最大的跨行业经营的科技，制造和服务型企业，简称GE，创立于1892年，又称奇异公司，NYSE:GE)，曾是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司，总部位于美国波士顿。历史上，自从托马斯·爱迪生创建了通用电气公司以来，GE在公司多元化发展当中逐步成长为出色的跨国公司，美国通用电气公司(GE)是世界上最大的多元化服务性公司，从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目的塑料，GE公司致力于通过多项技术和服务创造更美好的生活。

通用电气公司的总部位于美国康涅狄格州费尔菲尔德市(fairfield, CT)。其公司的电工产品技术比较成熟，产品品种繁多。它除了生产消费电器、工业电器设备外，同时还是一个巨大的军火承包商，制造宇宙航空仪表、喷气飞机引航导航系统、多弹头弹道导弹系统、雷达和宇宙飞行系统等。比如闻名于世的可载原子弹和氢弹头的阿特拉斯火箭、雷神号火箭就是这家公司生产的。

通用电气旗下公司包括: GE资本、GE航空金融服务、GE商业金融、GE能源金融服务、GE金融、GE基金、GE技术设施、GE航空、GE企业解决方案、GE医疗、GE交通、GE能源设施、GE水处理、GE油气、GE能源、GE消费者与工业、GE器材、GE照明、GE电力配送

在美国之前科技股中，通用电气历史市值曾经是除微软之外的第二大市值股票，通用电气市值一度超越5800亿美元以上，盘中交易最高峰突破过6000亿美元，是历史上与微软及苹果仅有的三家突破6000亿美元的公司，

通用的成就十分突出：比如在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第二。

在财富美国500强中，GE排名第6位。在财富全球500强中，GE排名第12位。

在财富全球最受赞赏的公司中，GE排名第2位。在财富美国最受赞赏的公司中，GE排名第3位。

在财富全球最有责任的公司上，GE名列第13位。

在美国《福布斯》杂志2012年全球企业2000强排名全榜单中，GE名列第3位。

通用电气福布斯全球企业2000强排名第四。

2016年10月，通用电气公司排2016年全球100大最有价值品牌第十名。

2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，通用电气公司位列41位。

GE公司的四个业务集团已经全部进入中国，投资总额达15亿美元，GE医疗集团是通用电气公司四个业务集团之一，全球年销售总额达160亿美元，是医疗影像、信息技术、医疗诊断、患者检测监护、疾病研究、药物研发以及生物制药等领域的全球领先者。

GE医疗是GE集团旗下（NYSE: GE）的医疗健康业务部门，年营收超170亿美元。公司致力于成为引领精准医疗的创新者，GE医疗提供智能设备、数据分析、软件应用和服务，实现从疾病诊断、治疗到监护的全方位精准医疗生态体系。GE医疗拥有100多年的悠久历史，

值得一提的是，1991年，GE拥有了在中国的第一家合资企业，随后成立的华伦公司–致力于打造中国自己的伦琴，与海鹰集团公司合资成立了无锡工厂。

GE首席执行官拉里·卡尔普曾经表示：“随着我们的发展，GE保留了世界领先的医疗保健公司之一，利用我们的全球规模和技术领先地位，为一个追求精准健康的世界提供更好的成果和更大的产能。”

GE曾经宣布FDA批准了其关于生动心血管超声系统的超版本软件包，其中包括基于人工智能的功能，使临床医生能够持续获得更快、更可重复的检查。GE还努力使健康专业人士能够方便地从病人扫描的CT和MRI上打印模型，这些模型显示在公司的Advantage工作站上。该公司还是治疗重症COVID-19患者所需呼吸机的主要生产商。

五、EssilorLuxottica（法国+意大利）

依视路（Essilor）源自法国，作为全球领先的视光企业，其历史可追溯至170年前。依视路专注于设计、制造并销售品类丰富的镜片产品，帮助人们矫正和保护视力。依视路秉承"改善视力，改善生活"的企业使命，每年投入2亿欧元用于研发，不断推出提升消费者戴镜体验的新产品。依视路集团的旗舰品牌包括：万里路、钻晶、全视线、爱赞、X-动力和暴龙等。依视路集团还开发并销售设备、仪器，并提供相应服务。

依视路集团专注于镜片技术的发展，产品与服务已遍布全球100多个国家和地区，在全球70个国家和地区拥有69,000多名员工，为约35万个客户提供镜片和镜片制造机器等。依视路在全球范围内设有五大研发中心、超过500名科研人员，迄今为止已拥有超过9500多项专利(含申请中专利)。2011年至2018年，依视路连续被福布斯评为"全球最具创新力的100家公司"之一。

值得一提的是，持续创新始终是依视路的核心基因，1959年依视路创造了树脂镜片，并在同年发明了全球第一片渐进镜片，将其命名为"万里路"。依视路集团每年投入1.5亿欧元用于产品研发。全球设有4个研发中心，拥有超过5600多项专利。

陆逊梯卡（Luxottica）是一家意大利眼镜公司，也是全球眼镜行业最大的公司，总部位于意大利米兰。

作为一家垂直整合的公司，陆逊梯卡设计，制造，分销和零售其眼镜品牌，包括LensCrafters，Sunglass Hut，Supelass Hut的Apex，Pearle Vision，Sears Optical，Target Optical，Eyemed视力保健计划和Glasses.com。最著名品牌是Ray-Ban，Persol和Oakley。陆逊梯卡为Chanel，Prada，Giorgio Armani，Burberry，Versace，Dolce和Gabbana，Miu Miu，DKNY和Tory Burch等设计师品牌生产太阳镜和处方镜架。

依视路获评《金融时报》"2020年多元化领导者"

依视路陆逊梯卡入选《财富》2019"改变世界的企业"名单

EssilorLuxottica这家法国-意大利眼镜巨头曾经宣布与Facebook合作生产下一代智能眼镜。第一款产品将于2021年推出雷朋品牌。

EssilorLuxottica首席可穿戴设备官Rocco Basilico曾经在新闻发布会上说：“我们正在为新一代产品铺平道路，新一代产品注定要改变我们看待世界的方式。”。最近发布的其他消息还包括Stellest在中国的上市。EssilorLuxottica将Stellest描述为治疗儿童近视的革命性新镜片。“将一个深受全球数百万消费者喜爱和佩戴的品牌与让世界更紧密地联系在一起的技术相结合，我们可以重新设定人们对可穿戴设备的期望值。

德国西门子股份公司，创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位。西门子曾经在1848年，公司建造了欧洲第一条远距离电报线，从柏林到法兰克福跨度为500公里。

在二十世纪五十年代，S西门子开始生产计算机、半导体设备、洗衣机和心脏起搏器。西门子的发展历程，其中包括：

1967年，西门子股份公司和罗伯特·博世有限公司成立主要生产白色家电的合资企业博西家用电器公司(BSH)，后成为德国和西欧家电市场的领导者。

1980年，公司的第一台数字电话交换机下线。

1872年，西门子在中国的第一笔订单:提供指针式电报机，标志中国现代化电信事业的开端。

1879年，西门子在上海的第一笔订单:为上海港提供一台10马力蒸汽发电机。

1899年，西门子在北京建设了中国第一家发电厂、中国第一辆有轨电车，在中国安装了第一台X光机。

1904年，西门子在华业务迅速拓展，在上海设立了第一家永久办事处。

1910年，西门子为中国首座水电站石龙坝提供两套发电机组。

1921年，西门子在山东枣庄实施中兴煤矿公司电气化工程，被称为中国第一个现代化采矿工程。

1984年，西门子为中国建设了第一条高压直流输电线，将电力从当时中国最大的水力发电站--葛洲坝水电站输送到远在千里之外的上海。

1989年，西门子参与建设上海第一条地铁线路--上海地铁1号线。

1990年，西门子在中国建立第一家生产型企业--北京国际交换系统有限公司，生产公共电话交换系统。

1992年，上海西门子医疗器械有限公司成立，这是西门子在德国以外开办的第一家生产计算机断层扫描系统的公司。

1995年，西门子为三峡工程提供变压器、发电机和涡轮机。

1996年，西门子接到在山西阳城、福建福州和河北邯峰建立电厂的合同，成为中国最大的电力设备供应商。

1998年，西门子中国研究院正式成立，该研究院和西门子美国研究院成为西门子在德国以外的两个最大和最重要的研发基地。

1999年，西门子为广州地铁提供了关键的电机设备和全面的项目管理，子为福建省南平市提供中国最快的报纸印刷机。

2001年，西门子为中国最现代化的广州邮政中心提供邮件分拣设备。

2002年，西门子为中国提供了最先进的医疗设备，包括安装中国第一台16断层CT扫描仪SOMATOM Sensation 16，以及在中国科学院安装的第一台西门子Magnetom Trio 3T全身磁共振扫描系统

2004年，西门子参与建设世界首条投入商业运行的上海磁悬浮高速列车。

2005年，西门子医疗在深圳成立了西门子磁共振园。该磁共振园是西门子全球磁共振运营体系的重要组成部分。为北京国际机场三号航站楼提供全球规模最大、最先进的行李处理系统之一。

2006年，西门子与合作伙伴一起为中国京津高铁提供了信号和通信设备以及供电系统。

2009年，用西门子技术的超大规模及容量的云南-广东高压直流输电系统投入单极运营，该系统是世界上第一条±800千伏高压直流输电系统。

2010年，西门子作为2010年上海世博会的全球合作伙伴，用先进的节能环保科技助力打造绿色低碳世博，并获得了"特别贡献金奖"和"最佳世博营销明星奖"。

2011年，公司华东地区总部西门子上海中心投入运营，该绿色楼宇获得美国绿色建筑委员会颁发的"LEED金奖"和上海市节能建筑办公室颁发的"新建高标准节能建筑示范项目"。

2012年，门子工业自动化产品成都生产及研发基地在四川成都开工建设。这是西门子在中国设立的最大的现代化数字工厂，西门子员工志愿者协会(SEVA)正式成立。

西门子医疗集团正在以164亿美元收购瓦里安医疗系统公司（Varian Medical Systems），以创建两家公司所称的业内最全面的癌症护理投资组合。

美国卡地纳健康集团（Cardinal Health）是全球百强企业,专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家进行广泛的技术合作，开发出了享誉全球，具有国际领先水平的新一代健康营养品系列。

卡地纳健康集团采用当今世界最先进的生物基因提纯技术，最大限度地保存了提取营养物的活性。该系列产品已在全球100多个国家和地区建立了销售网点，主要有美国、欧盟国家、加拿大、日本、新加坡等.

值得一提的是，美国卡地纳产品荣获最高国际品质评监：全球最大的营养保健品制造商、销售商；全球销量冠军，早在2004年营业额达569亿美元；全球营养保健产品市场占有率达40%；曾给予AAAAA+1最高国际信货评级。它拥有全球最大的营养产品研发中心和1000位以上专责产品研究及开发的科学家，其中过半数拥有博士学位。

美国卡地纳保健食品系列产品获全美著名营养食品专业评监杂志Nutritiona1 0utlook评选为2004年度全美唯一营养食品最佳制造商年奖、销售商年奖；获全美著名保健食品独立评监机构Shuster Laboratories Inc，依美国食品及药物管理局FDA优良产品制造标准，评监为有史以来最高等级；连续五年（2000-2004年）被财富杂志（Fortune Magazine）评为全球100强公司之一；是集团资产市值达1000亿美元美国的上市集团公司。

Cardinal Health在中国正式启用全新品牌中文名称——嘉德诺。“嘉”代表美、善，“德”即品德，“诺”则是承诺，意在表达嘉德诺充分考虑客户意愿、遵守商业道德，以及对全力满足中国医生和患者需求的坚定承诺。

嘉德诺（Cardinal Health），总部位于俄亥俄州都柏林市的嘉德诺健康集团（纽交所股票代码：CAH）是一家全球性综合医疗服务提供商与产品生产商，为世界各地的医院、医疗系统、药房、门诊手术中心、临床实验室和各类医疗机构提供定制化的解决方案。嘉德诺健康集团通过提供经临床验证的医疗产品、药品和具有成本效益的解决方案，致力于提高从医院到家庭的供应链效率。

史赛克(Stryker)公司，是全球最大的骨科及医疗科技公司之一，总部设于美国密歇根州的卡拉马祖市，在全球有14个生产研发及销售分部，员工超过一万六千多人。史赛克产品涉及关节置换、创伤、颅面、脊柱、手术设备、神经外科、耳鼻喉、介入性疼痛管理、微创手术、导航手术、智能化手术室及网络通讯、生物科技、医用床、急救推床等。

由于业绩出色，史赛克公司曾经分别被美国著名的《财富》杂志及《Business Week》评为财富500强公司及全美50大医疗公司之一。在2005年更被评为在医疗业界中最受景仰的公司。美国史赛克公司在纽约股票交易所上市。从史赛克医生1941年开始出售自己发明的产品起，他一直以服务病患、减轻病患的痛苦为出发点，致力于提高医疗专业人员为病人提供护理的能力。

史赛克多次荣获盖洛普公司评定的“工作场所奖”

史赛克曾于2005－2008年连续4年获得医疗产品和医疗器械行业“最受尊敬企业”荣誉；

史赛克曾于2007－2009年连续3年被授予盖洛普“***雇主奖”

史赛克被《中国医疗设备》评选为“2010年优秀售后服务商第2名”

史赛克于2011年被《福布斯》杂志授予全球“最具创新力”公司；

史赛克于2010-2013连续4年被《财富》杂志授予美国“工作场所奖”。

史赛克在其广受欢迎的Mako ortho手术机器人系统方面尤其享有重要的成功，它仅仅在之前的一个季度就安装了第1000个机器人系统。

九、Medline Industries（美国）

美国Medline Industries曾经自诩为最大的私营医疗用品制造商和分销商。事实上，这家家族企业提供超过55万种医疗产品和临床解决方案，从外科手套到轮椅，从面罩到温度计。

随着COVID-19流感大流行的加剧，Medline同意在其设施内每天重新处理数万个N95口罩和其他口罩，并开始在美国威斯康星州的一个感染预防产品工厂生产洗手液。即使在经济衰退的情况下，Medline Industries也没有回避并购交易，曾经斥资1.675亿美元从AngioDynamics收购Namic流体管理业务，并斥资2900万美元从ConvaTec收购SensiCare和Aloe Vesta系列护肤品系列。

丹纳赫公司Danaher Corporation(NYSE：DHR)，创立于1969年，前身是Diversified Mortgage Investors, Inc.，于1984年改为现用名，总部位于美国华盛顿，全职雇员71,000人，是一家全球领先的科学与技术创新产品与服务的设计商及制造商，早在2016年，丹纳赫公司营收约为170亿美元。在过去二十年，即1996-2016年，丹纳赫股票价格涨幅比标准普尔高14倍，市场表现十分亮眼。

美国丹纳赫集团以工业仪器及设备为主要业务的跨国公司，2011年销售额达到161亿美元，增长28%，在全球仪器公司排名中位列榜首。丹纳赫发展迅猛，自2003年以来，投资者累计回报率高达229%，在工业领域中位列第一(第二为霍尼韦尔215%，第三为联合技术210%)。

丹纳赫主要有四个平台，包括生命科学、诊断、齿科、环境及解决方案。生命科学及诊断是丹纳赫最大的两个业务部门，去年收入都在50亿美元以上。从丹纳赫的视角，其旗下子公司运营非常独立，在共同领域可以共同行动。从公司大的方向上，市场增值较快的方式会从丹纳赫的角度去推广。丹纳赫公司从上游研发到下游生产都有解决方案的，会在公司水平产生协同效应。

丹纳赫销售业务主要分为由生命科学、诊断、环境与应用解决方案、牙科四大板块构成，其中生命科学和诊断业务占比较高。

丹纳赫是全球最成功的实业型并购整合公司，被认为是“赋能式”并购之王。从1986年上市至今，丹纳赫累计收购600多家实业公司，从一家不起眼的信托公司发展成为世界百强的综合性制造业集团。通过兼并、收购，丹纳赫的总市值已高达926亿美金，在过去的30年中，丹纳赫的股价表现超过标准普尔指数将近2000%。

丹纳赫公司并购后的精益管理能力在西方企业中排名第一，全球排名第二，仅次于日本的丰田汽车，并发展出独特的DBS并购管理体系。本文将解析丹纳赫并购之路的成功经验，分析DBS在并购管理和生产管理中的运用。

即使没有COVID-19大流行，这一年丹纳赫也发生了变化。去年年底，该公司完成了牙科业务的分拆，成立了一家名为Envista的新公司；3月份完成了200亿美元收购GE生物制药业务。9月1日，Thomas P.Joyce Jr.退休后，执行副总裁Rainer M.Blair被任命为总裁兼首席执行官。

三、B2B电子商务平台,这个局怎么破

B2B的链条很长，每个B里都有几十工作经验丰富的专业团队：卖家有追求精益制造的精英，金融有追求风控与信贷的平衡的银行精英，物流有追求安全快捷的仓储运输团队，买家是追求采购生命周期全成本最低的采购专家。这些精英在各自的领域打拼了几十年，在交易链条上每个细节都不能疏忽，少一个环节的信任他们都不会顺利成交，如果一个平台没有他们的参与，简简单单搭个戏台子是凑不成一台戏的。——by WallTech

传统商务电子化和电子商务的区别，就是把传统贸易模式搬上，提升下单率没有改变商业模式，如各种产业供应链平台；而后者是要改变传统贸易的商业模式，其核心是改变营销模式、交付模式和信任体系。

阿里巴巴SEO吴嘉阳分析了三类典型的B2B电商平台，第一类有信息优势型B2B电子商务，典型代表有中国制造商（Made in China），第二类代表有如Linkedin（领英）的社交优势型B2B电子商务，第三类是生态优势型B2B电子商务，典型代表有Amazon Supply。根据他对Linkedin和AmazonSupply的观察，他也提出一种B2B破局的猜想，即需要在人际关系的建立，购买，付款，物流以及客户反馈方面加强控制。他由此提出三个B2B发展的可能方向，一是重线下加线上营销的O2O展会模式，二是平台与与企业ERP整合的重线上模式，三是针对高利润标品的B2B零售模式。

总体上大家的看法是一致的，目前B2B平台还没有满足2B企业的要求。究竟为什么，还是需要从B2B交易价值链上分析。从传统的B端企业角度探讨2B企业需要什么样的服务，然后我们再看B2B平台应该从哪里下手，真正切入到B2B业务中去。

交易的第一步就是信息分享和信任建立，2B和平台运营商有不同的诉求点。

希望看到最适合它的供应商信息（优质供应商短名单），并能通过平台与客户建立一种初步联系和沟通、可能还需要通过线下与卖家的技术交流了解卖家的产品和服务，或者通过社交平台得到业界同行、专业人士的推荐建议，初步筛选供应商优选名单。从买家的供应商管理（SupplyRelationship Management）环节看，这是对供应商技术选型和商务评估的过程。如果已做过交易的买卖双方，这个过程就是对以往交易交付、服务、信用等的定期评估的环节。

希望通过平台展示实力让买家看到他们的信息或推送营销广告到达目标客户（对口专业的客户群），并吸引新客户线上或者线下与卖家建立沟通，通过线下展会、拜访等方式接触到真正的兴趣买家，样品递送等交流，进入买家的供应商优选名单。从卖家的客户关系管理环节看，这是从销售线索到销售机会的演变过程（CustomerRelationship Management）。如果已做过交易的买卖双方，这个过程就是卖家对重复购买机遇、信用等管理的环节。

提供信息撮合，帮助买家优选供应商（资质评定、专业认证、同行互评、其他买家评价、财务信用评估、信用担保等），为买家导购、推荐适合的产品及服务，向卖家推荐优质客户（信用评定、信用担保、购买能力评估等），为买方提供供应商筛选流程和数据服务，为卖方提供客户线索及机遇管理流程和数据服务，为买卖双方提供交易服务及货款支付的互评反馈服务。

在这个信息和信任的环节，如果有电商平台迎着买卖双方的痛点去做文章，就可能出现一些专业的B2B模式。比如最近阿里巴巴推出信用保障计划，为中国中小卖家信用体系，针对海外卖家推出“你敢用我敢赔”的保障体系，迎合卖家对买家的信用担心。再比如，中石化的长城电商平台的供应商均得到了中石化几大采购中心的论证，在南京有研究阀门泵等采购中心有10多位几十年行业经验的采购专家，他们对供应商和产品的背书降低了买家对供应商甄别的成本。

信息交流和信任建立的电商平台有如下建议：

1．信息平台提供给买卖双方的信息要有针对性。卖家要看到真正有需要、有良好付款记录的客户，买家要看到优质的供应商，并不是越便宜越好。一个好的信息平台应该通过这样精准的信息服务，降低采购和销售双方的时间成本。

2．信息平台大而全不适合专业人士B买家。垂直化、精细化的行业信息平台应该还有开发市场。

3．社交平台可能会转变为专业人士的影响圈，社交平台建立的是人脉。

4．社交平台可能的发展方向，与客户关系管系统融合。微信这样的社交工具适合工作协同，应该会有很好的发展前景。

5．信任平台要提供专业的基于信任评估、资格认定、技术评审、交付互评等服务。这里需要不仅是基于线上的大数据，更多需要线下行业专家的介入和市场调研。

6．对买家的供应商管理需求，有一些负责流程外包的平台来帮助卖家管理轻量级的供应商筛选、决策过程，或与买家SRM系统有接口。对卖家的客户关系需求，有可能出现一些平台来帮助客户管理销售线索与机遇，并与卖家的CRM系统有接口。

7．针对以上不同平台与买卖企业ERP、CRM、 SRM等系统有大量的数据交换，就可能出现数据交换服务的平台来规范化这些数据的交换，像邮局一样负责将各类信息及时送达。

因此在交易的第一步，未来可能演变出多种B2B平台具备以上一个或多个功能，满足买卖双方分享信息和建立信任。

能通吃天下的平台不大可能，这就是B2B和B2C最大的不同，它是需要多方专业人士的合作，并非互联网企业一呼百应，像处理C那样简单应付B。B2C丢了一个客户，并没有那么可怕，所以B2C平台照顾到大多数共性即可；B2B掉了一个客户，可能是会要了命的，所以不得不照顾到每个客户的需求。这就是大家抱怨B2B电商苦逼的最根本原因。

但是在价值链上，谁抓住了买卖双方一个痛点，满足了部分专业的需求，提高了他们的效率，就能赢得一片天地。

电子商务本质还是商务，要做生意，成交最重要。电子商务能发挥的作用就是帮助企业降低交易成本、提升交易效率和满意度。

传统企业也在焦虑中，喊出了向电子商务转型的口号。第一步是请来著名大学的教授和网络营销专家来企业培训。但效果实践中却不知如何运用到B2B领域。第二步就是请外援来干。现在电子商务人才很火，年纪轻轻但开的价钱却不低。雇来的互联网人才不懂企业运作，最终无法融入企业，根本不配套，跟企业内部的人沟通完全是两个世界的人在对话。

有几个大型行业精英企业觉悟相对较早。一开始他们也有过迷茫，跟风投入了大量金钱和精力做B2C的商务网站，最后发现效果并不理想，又返回继续做针对原经销商的B2B网站，发现只要稍微提高了业务效率就能取得原经销商的满意度。

需要根据商务电子化环节中的2B双方、金融方、平台方、物流方等不同诉求点来。

卖家B是这么看待交易环节的，当销售机会成为订单的时候，步骤分别是：根据库存和市场行情等向买方B报价、和谈和签订、客户下采购订单、卖方确认销售订单、有预付的需收取定金或收款、检查买方信用额度、通知买方B交付日期、制作外向交货单、安排物流或提供买方自提物流所需排货期、厂区或库区物流调度、散装液体可能需要第三方计量和取样备查、出厂后物流跟踪直到对方入库、如对方需要安排入库或安装服务还需安排物流现场服务、部分散装货可能需要计量或者取样备查、尾款结算、售后技术服务。

卖家B在这么复杂的环节中，商务电子化的诉求非常多样，牵涉方很多：

1、卖家B对平台的要求会比较复杂，卖家B希望平台能提供竞拍的模式，让价格制定透明化，取代传统的一对一议价销售方式，获得最大的利益；还有一些产品针对的是不同行业和客户，卖家B具有价格差异政策，这种价格政策也是多样的，有的企业对某些产品是施行以量为坡梯的价格政策，坡梯价格可能是按百分比递减，也可能是按照订货的绝对数量来制定优惠政策，也有企业是有返点政策的，折扣体现在下一次的订单中等等。因此很多卖家B都开始搭建自身的B2B平台来按需定制。

2、卖家B对销售过程中的业务环节需要进行风控管理。这意味着，卖家B有多个部门和多个人参与到销售过程中。比如说特价审批，会有多个层次，如果电商平台能提供这个业务流程服务最好（对于卖家销售领导特别希望看到电商平台能帮助他们改善价格管理），不能的话也许将企业内部的价格审批系统与电商平台报价环节链接起来，否则就有可能是两张皮，造成管理的漏洞。

3、卖家销售部门希望在电商平台上直接看到ERP里的客户信用情况并能传输到电商前台，以便于在网上确认订单，网上订单形成后可直接进入卖家企业ERP。

4、卖家希望电商平台上的金融参与方除了提供成熟的在线支付系统和低廉的手续费之外，还能为买方提供基于交易的快速在线融资，并可以迅速回笼货款。

5、卖家也担心在交付过程中的数量与质量的纠纷，在计量和样品取样的环节上，需要第三方中介的介入。B2B很害怕各种经营风险，输一场，品牌或者口碑可能全盘输。

6、如果是大型制造企业，卖家可以为买家提供像小米“爱空间”一样的监工服务，买方不需要到现场便可全程监控其定制设备的制造过程。

7、卖家B在售后服务环节希望通过某种移动解决方案快速取得客户的诉求以及分享现场的信息，能快速响应并提供精准的服务。

8、卖家可根据订单执行、支付等对买方进行了等级评价，进行分类，为下一轮营销、定价管理做准备。

买家B是这么看待交易环节的，当完成技术交流和初步商务意向、确认供应商短名单后，交易环节步骤分别是：询比价、议价、合同（买家内部采购审批）、根据库存和生产需要下采购订单、支付定金或现款、获取卖家排货信息、提货、收货、计量、化验、入、最终结算、收集使用部门的使用情况、评价供应商等。

1、买家从管理角度出发希望询比价过程是在线记录可追溯的，如提供多级审批流程更好，以确保采购决策过程的透明化。

2、买方下单后可以迅速在线得到卖方的预排货交付日期信息。

3、买家在资金短缺的情况下能迅速得到金融方的在线融资，特别是短期按天计算利息的灵活融资。

4、买方自提情形下可将提货单在线授权委托物流方提货，第三方物流方帮助买家提货。

5、买方希望像B2C那样看到物流的跟踪信息。

6、买方业务部门在结算环节希望在线进行业务、资金的对帐。

7．买方能过手机等互联网技术手段在平台上提交服务申请，得到在线或线下服务支持。

8、买方希望根据订单交付情况及事后使用质量情况，使用部门给出技术评价、供应部门给出商务评价，完善供应商评价体系。

金融方诉求有两个基本点：贷款赚钱并能有效控制放贷的风险。

1、金融方小微贷部门得到买卖双方真实交易的信息基于真实的信息给与融资。

2、对于线上交易信息不足需另外风控的买方，金融方能进行线下资质审查，线下授信，网上使用。

3、金融方希望利用交易款沉淀资金，类似支付宝。

B2B大宗物流目前还未形成全国性的行业巨头，非常有地域性。其价格竞争也使得物流服务并不满足买卖2B的业务要求。导致过度竞争和低质的运输服务在这个行业普遍存在，最后一公里优质优惠的物流依然是个难题。

在电商时代，物流方也有新的诉求：

1、物流方能像打车软件那样抢单。

2、物流方在平台上从买方接受提货授权，不需要以前的纸质授权书。

3、物流方可以根据自有车辆的运力对大订单进行拆单，形成卖方的外向交货单，分派给司机。

4、司机能手机查询提前得知提货时间，合理安排时间，减少到厂候车时间。

5、到卖方厂区库区后，快速排队入库提货，减少司机上下车到卖方各部门办手续的时间。

6、买卖双方可获得运输过程的GPS等车辆动态。

7、交割点现场情况能实时掌控，便于日后纠纷追溯。

1、希望交易双方在平台上形成闭环交易，积累真实成交数据。

2、尽量找到交易过程中的共性环节并固化在线上。

3、能够允许买卖双方自我配置个性需求，比如说，部门结构、人员角色及权限、

4、对于特殊的个性化需求，留有开放式接口允许买卖双方内部系统与平台交换数据

严格说，商务电子化更像B企业的信息化过程。究竟是不是电子商务，有不同的观点和看法，至少看到两个明显的效果：一是采购或销售过程更为透明阳光，减少了猫腻；二是提高了客户的满意度和企业部门之间配合的效率。可以说，商务电子化从外向内促进了企业管理的变革转型，影响很大。

笔者更愿意采取世界贸易组织(WTO,World Tourism Organization)对电子商务的定义。WTO认为，电子商务是通过电子方式进行货物和服务的生产、销售、买卖和传递。因此商务电子化也隶属于电子商务广义范畴。也比较符合大家对电子商务的通俗理解。

当然，商务电子化本身开始不会创新业务模式，仅是将线下的工作方式通过信息化手段改造成线上。但如果没有这一步，电子商务新模式的探索就没有基础。所以笔者一直再强调这是任何传统企业转型电子商务必须要做的一项基础工程。

1、由于交易环节的复杂性，企业的管理特性本身就是企业竞争力的一部分，所以大多数卖方企业可能采取自建电商平台，全球的领先企业也是在自建B2B平台，像BASF。再比如制造业的日本yanmer，通过自建的B2B平台来拉开与竞争对手的差距。这类企业级的B2B二方平台的业务目标主要定位在提升营运效率和客户满意度上，有些定制功能更是为区别竞争对手设置。再从企业想留住客源的数据的角度看，在未来一段时期内将是B2B电子商务的主流。在搭建这类企业级B2B平台时，必须要有前瞻性考虑到二方平台的开放性，未来的创新可能在于一部分流程在企业级平台上跑，一部分业务环节跳转到外部三方平台去流转，比如说融资、订单信息交换、物流信息，最后又回到企业内部ERP。

2、超大型的买方企业也可能搭建二方供应链采购平台来管理供应商已进行筛选、订单、交付等。尤其是专业性较强的材料采购是在自身的二方平台上定制实现的。对于通用的采购，越来越多的企业会走向第三方平台，这其中能否发展起来将取决于企业间数据交换平台的发展。

3、现实一个大而全、通吃天下的电商平台可能不会再出现。传统B2B世界就是一个精英们互相合作的世界，各行有各业的专长，需配合完成一个完整的交易链条。不同专长的精英将重新审视自身的优势，剥离掉互联网技术可以取代的业务，继续发挥他们的核心价值。对于卖方企业总是希望加大直销，以前靠经销商，通过电商就可能打破这个传统模式，买方企业直接卖给了下家，那么传统经销商干什么呢？经销商的存在通常有两个作用：一是他们有分销网络和仓储等资源，甚至包括一些当地的经营许可，这部分功能他们可以继续，但主要就是帮卖家企业到达最终买家的仓储物流服务；其次，卖家常离不开经销商的方面比如有：经销商可以赊销，卖家可以及时回笼货款，这部分可能在互联网时代被线上金融企业取代，比如说蚂蚁金服，在未来基于交易的银行信贷产品在规模上可能更有竞争性，会替代经销商的赊销功能，经销商可能不得不退出这部分舞台。传统的B2B直线式模式会演如下图。

4、市面上大多数第三方平台只提供比较简单的产品和价格管理功能，如果想吸引卖家企业把传统线下业务搬到网上实现，必须要进行大规模改造，以适应企业多样化的营销策略，并根据这些策略制定需求。这也是B2B三方平台需要突破的主要领域，也是难点之一。每个企业之所以选择了自建二方平台，就是因为目前未见到一个非常灵活地定制流程和业务环节的第三方平台。我们常看到的B2B基本是针对大宗商品价格无差别的平台。

5、目前大部分第三方电商平台缺少组织的概念。这也是B2B或者技术人员不太注意的地方。B2B完成一笔交易是涉及买卖双方多个部门，多个岗位的，互相协同，甚至有时互相牵制。比如采购企业就有可能多个采购部门及类别经理，多级授权谈判机制，甚至预算有不同的project code，付款有财务人员，到收货时，又有采购执行、储运部门等介入。销售企业可能分产品部门，又有可能分区域，产品上架和价格管理分属不同的部门，内部支持又是一拨人，再到仓储物流，这个链条上有不同的角色存在。一个成功的第三方电商平台必须面对这个挑战，要找出其中的共性，并提供足够灵活的组织和角色及权限配置来符合B2B交易的游戏规则。谁要跳过这一步，就不可能真正进入B2B的交易环节。

6、由于B2B业务如此复杂，有可能出现一些比较有共性的专业流程线上外包服务。比如说单据业务处理如果移到了线上，就有可能出现线上外包，不在乎工作地点，共性极其相似。或许有些平台专门做这样的服务，且可以跨行业地做。

7、物流如GPS服务将随着B2B的业务发展出现一些负责物流信息的采集和传输的云服务商。尤其像危险品行业的运输是有准入门槛，就可能形成一些行业性的物流信息平台。工业品运输行业在中国还未出现一些巨头企业，随着电商开展，可能反过来促进这个行业的洗牌，正如之前B2C物流行业的整合和发展。

8、金融新产品的开发将是银行及金融机构抢占的重要战场。传统银行喜欢围绕超大卖家企业或者商贸企业转，一次放贷数十亿，省心又省事，相当于批发；针对买家小客户，由于征信成本高，嫌小嫌烦，使得中小企业得不到贷款。在电商时代，更多卖家企业希望直销小微散客户，银行作为交易的重要参与者需要立即变革，把新产品放贷投入到新渠道上。蚂蚁金服已经在个人信贷上开始蚕食银行的个人业务，它们一定不会放过B2B这样的大蛋糕。真心希望传统大银行在B2B业务上能有超强的风控能力，在这个时刻传统银行必须大胆地创新，利用传统线下客户的资源优势，尽早开发出基于交易的纯在线快速放贷产品，捍卫银行传统的对公业务主战场。

9、随着以上电商业务创新，将会催生越来越多的玩家和企业信息化系统的诞生，它们之间的数据交换将会催生一项新的业务。比如企业信息邮电局服务的网上业务在国外已有案例：比如hubwoo，它的口号就是“connecting companies”，意思是“联接你的企业”。很少看到国外有B2B行业网站，这主要因为企业信息化程度很高，经过多年的经营，大部分买卖双方的合作关系是稳定，寻源常常不是买家的核心问题，它们更多要解决的ERP之间的数据交换，使得交易处理过程更高效，Hubwoo.com就这样应运而生。中国未来也一定会有这样的需求，虽然今天还不是一个热点。

超大设备交易平台和B2B电子商务平台,这个局怎么破的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！