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本文目录

1. 轴承业前景如何
2. 如何把东西卖到国外

一、轴承业前景如何

经过了数几十年的发展，我国已经成为了世界第三大轴承制造国家。但是，近年来，我国轴承制造行业逐渐暴露出了研发能力较弱、产品结构不合理、与主机发展不同步等问题，目前我国轴承制造行业处在转型升级的阶段。

在供给端，2015-2016年，我国轴承制造行业产量基本保持不变，为190亿套。随着我国轴承制造行业逐渐适应我国经济结构调整的“新常态”，2017年我国轴承行业产量开始出现回暖，实现产量210亿套，同比增速达到10.53%。但是，2019年，受到下游汽车、机床等行业需求下降的影响，我国轴承行业产量出现下滑现象，产量为196亿套，同比下降8.83%。

在需求端，2015-2018年，我国轴承行业主营业务收入仍能够保持呈现逐年增长的态势，但增速除了2017年能够达到10%以上，其余年份同比增速均在3%左右。2019年，由于汽车、机床为代表的国内主机行业发展增速放缓，因此对轴承的需求也呈现放缓的趋势，2019年我国轴承制造行业主营业务收入下滑，实现主营业务收入1770亿元，同比下降4.22%。

我国轴承制造企业数量众多且规模普遍较小，截止2019年底，全国规模以上的轴承制造企业仅有118家。2019年，规模以上的轴承制造企业主营业务收入和轴承业务收入也均出现下滑的趋势，分别同比下降2.80%和5.08%。

在利润总额方面，118家企业全年实现利润总额46.6亿元，同比下降11.86%。不过，值得庆幸的是，2019年利润总额较去年相比增长的企业占50%，利润总额同比下降企业占46.61%，持平的企业有4家。

在亏损面方面，118家企业亏损面为12.71%，与2018年基本持平，亏损企业亏损额为5.2亿元，同比增长141.86%。

在转型升级的大背景下，我国轴承制造企业应当更加关注自身研发能力，提高产品附加值，创新研发新产品。目前，我国大部分轴承高端产品技术缺乏，高端产品长期依赖进口，这一现状并不利于我国未来轴承行业的发展。未来，轴承制造厂商应当注重人才培养，加大研发投入，引进国外先进技术，研发高端产品，实现国产替代。

此外，我国轴承制造企业也应当研发绿色环保新产品。近年来，各行各业均越来越关注环保问题，轴承作为基础零部件之一，许多日常服务器的应用都需要轴承，延长轴承寿命和提高轴承的性能以降低能耗排放。因此，未来轴承厂商应当在提高其产品质量及行业地位的同时，优化轴承产品的机械性能，从而实现节能环保的目标。

最后，随着轴承产品主机配套的相关性增加，主机客户会更加关注产品的品牌和质量，因此，轴承制造企业应当在创品牌方面打下良好基础，提升我国轴承在世界轴承市场的知名度。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国轴承制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》

二、如何把东西卖到国外

一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。

目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。

这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。

作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。

主要它是免费的，更重要的它还是免税的

这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。

没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。

2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。

3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。

4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。

对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。

国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？

答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。

2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。

要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。

然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。

随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。

为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。

联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。

说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。

随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。

这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。

欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？

废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！

第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。

第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。

第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记

第4步：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。

然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。

经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。

第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。

第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。

第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项

第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。

如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像两个年轻人，想在一起的时候。

只需要一个眼神，不就心领神会了吗？

话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。