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本文目录

1. 销售渠道有哪些
2. 大宗商品现货电子交易平台的交易模式
3. 什么是市场交易

一、销售渠道有哪些

1、（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

2、（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

3、（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

二、大宗商品现货电子交易平台的交易模式

1、现货中远期交易一般以六个月内的标准化电子交易合同为交易标的，交易商采用保证金、多对多集中撮合动态定价的交易方式，在合同有效期内根据浮动盈亏实行当日无负债结算，在交收日以仓单进行现货交收。现货中远期交易是目前各电子交易中心最常用\最基本的一种交易模式。

2、现货延期交易，也叫连续现货交易、现货定单延期交易，是指交易商通过交易中心电子交易系统进行交易品种的买入或卖出的价格申报，经电子交易系统撮合成交后自动生成电子交易合同，交易商可根据该电子交易合同约定，自主选择当日交收或是延期交收的交易方式。交易中心在指定时间段接受交易商的交收请求，对符合交收条件的请求进行交收处理。为解决申请交收时买卖数量不等造成的交收差额，由交易中心认定的中间仓交易商，弥补交收差额。

3、网上商城是指在互联网上建设的“多个商铺对多个采购者”的大型商城，是一种“多对多”的网上交易模式，各供货商可以在网上商城分别建立自己的网上商铺，各采购者可以浏览各商铺展示的在售商品、进行在线购物。网上商城为供货商提供便利的自助开店、展示商品和店铺管理功能，为购物者提供方便的检索商品、浏览店铺、在线购物服务，为商城管理人员提供对会员、商铺及整个商城的后台管理功能。

4、现货挂牌洽谈交易可分为现货要约销售和现货要约采购两种，交易商首先进行现货挂牌要约（销售或采购），感兴趣的采购商查阅到挂牌要约信息后，可以应约（采购或销售），在买卖双方确认成交后，可以通过交易系统签署详尽的电子合同，双方可以打印合同，签字盖章后进入货物交收处理、货款了结、违约处理和违约金支付流程。

5、现货挂牌撮合交易是指卖方在交易市场委托销售定单/销售应单、买方在交易市场委托购买定单/购买应单，交易市场按照价格优先、时间优先原则确定双方成交价格并生成电子交易合同，并按交易定单指定的交收仓库进行实物交收的交易方式。

6、是指在交易市场组织下，买方或卖方通过交易市场现货竞价交易系统，将可供需商品的品牌、规格等主要属性和交货地点、交货时间、数量、底价等信息对外发布要约，由符合资格的对手方自主加价或减价，按照“价格优先”的原则，在规定时间内以最高买价或最低卖价成交并通过交易市场签订电子购销合同，按合同约定进行实物交收的交易方式。分为竞买专场和竞卖专场。

7、网上超市是一种类似于现实生活中的购物超市的交易模式。电子交易市场运营方统一负责所售货物的采购和销售，通过网上超市，可以发布各种类型的商品信息，采购者可以在网上超市中浏览、选购所需的商品下订单（进购物车），在收银台确认支付即可完成交易。网上超市是能够以较快的速度、立竿见影带来电子商务“人气”和业务量的电子交易模式。

8、竞价拍卖交易是指类似于现场拍卖会式的、卖方交易商对自己的现货进行竞价拍卖的“一对多”的竞价交易模式。卖方交易商填写、发布竞价销售商品委托报单的详细信息，买方交易商可以下单竞买，在交易期限内按照价格（高）优先、数量优先、时间优先的原则成交。

9、竞价招投标交易是指买方交易商提出自己的要求在电子交易市场进行招标购买、卖方交易商进行投标的“一对多”的竞价交易模式。买方交易商可在限定的商品范围内选择某种商品进行招标购买，填写、发布竞价采购商品委托报单的详细信息，预计交货日能有符合买方采购条件的商品的卖方交易商可以下单竞卖，在交易期限内按照价格（低）优先、数量优先、时间优先的原则成交。

10、专场交易是可对以上各种交易模式进行“特定专场”交易的特殊交易模式，即可以对某些商品或某批商品限定生产厂家、产地、交货地或交货日期等相关条件进行专场交易。

11、团购交易模式既可以作为系统的功能模块来使用，也可以单独使用为客户快速建立团购平台。此平台既为广大顾客提供联合起来向商家进行大宗廉价购买的消费服务，又可为商家带来巨大的营业额。

三、什么是市场交易

1、市场交易行为是指市场主体建立直接的商品交换关系所实施的行为。这是市场行为的最基本内容。它包括购销行为和契约行为。

2、市场行为的内容是丰富多彩的，但不是杂乱无章的。作为市场行为法律制度的主要内容最基本的是买卖，包括期货，还有融资租赁、信托、担保、票据、证券、保险、海商。列举任何时候都无法穷尽其涵盖的货物、服务、技术市场交易行为法律制度的全部内容。以下的内容只能是其中的部分内容，并且这些内容其中任何一项都能单独作为一本著作。

3、第一，买卖。买卖是商品经济的表现形式，没有买卖，商品生产和商品流通都将不能进行。买卖是资本经营具体的操作手段，是基本的市场行为，是市场行为的重要法律制度之一。因此，发达国家都很重视买卖立法，通过这方面的法律来调整买卖活动中产生的各种关系，以保障商品生产和商品流通的顺利进行。现代商法规范的买卖行为，一方面侧重于调整商人和商人之间的买卖，关于商人和消费者之间的买卖关系，则由消费者保护法调整；另一方面，买卖的领域利益扩大，不限于货物买卖，乌拉圭回合最后文件就将买卖从货物拓宽NtlI爰务和技术领域，仅服务贸易就包括国际运输、国际旅游、跨国金融、国际保险、国际信息处理和传递等15项内容。此外，买卖的手段也在逐渐现代化，从传统的面对面的买卖发展出了网上买卖。

4、第二，期货。期货是相对于现货而言的，是非现实存在并已特定化的货物。因此，期货交易行为的对象是期货商品，与现货商品相比其特殊性主要表现为；一是自然形态上除实物形态的商品外，还包括黄金、货币、利率、股票指数等金融商品，以及期权。二是期货商品表现为期货合约，是由专门交易机构即期货交易所统一制定的标准化期货合约，期货合约中期货商品的数量、质量、交付时间和地点等是既定的，其中价格是由众多买方和卖方公平竞价形成的，是唯一的变量。期货交易就是以期货合约规定的期货商品未来的某特定时间为交割日，在交割日到来前买卖双方多次转卖或买回，以对冲进行操作。因此，在期货商品交割日到来之前，期货合约多数已被对冲，很少发生实物交割。期货交易行为包括对冲交易行为和投机行为。

5、第三，融资租赁。租赁有经营租赁、维修租赁、融资租赁等形式，其中融资租赁是一种新型的租赁形式，它是由出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，由承租人支付租金的市场交易行为。这种租赁对承租人而言是融租人提供了百分之百的信贷，为承租人购买其希望使用的融租物，为承租人融通资金，具有融资性。对融租人而言则是通过把融租物交由承租人使用、收益，由承租人支付租金，从而收回投资，又具有租赁的性质。融资租赁区别于传统租赁，融资租赁将融资同融物相结合，是较为复杂的租赁形式。

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