各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享闲鱼交易平台现状，以及二手物品交易市场的现状如何的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

本文目录

1. 二手物品交易市场的现状如何
2. 闲鱼奇葩真多,说说你们都有哪些经历
3. 闲鱼真正赚钱的人多不多

一、二手物品交易市场的现状如何

移动互联网的创业浪潮始终在涌动，但大方向上，被阿里、腾讯、百度、网易、京东等互联网巨头“控制”住了，而一些巨头暂时看不上、还未涉足的领域，创业者们却挤的头破血流，当然，创业者们最终希望的是能被巨头们相中，成为巨头大布局的“棋子”。

二手物品交易在国内互联网领域有着非常悠久的历史，只不过早期的二手物品交易是非常边缘的业务，没受到任何大佬/巨头的关注，直到最近两年，随着阿里的闲鱼、58集团旗下的转转入场，二手物品交易市场才逐渐开始活络起来。

今年4月份，转转宣布获得了腾讯2亿美元的投资；去年，闲鱼也表示投入1亿来做“鱼塘”，这笔钱显然是来自阿里的支持。有阿里、腾讯这两大巨头在前面“打头阵”，整个二手物品市场的融资情况也比较活跃，据公开报道显示，自去年开始，二手物品市场获得融资的创业公司就达到5家，金额从数百万美元到2亿美元不等。

资本是创业者们发愤图强的源动力，有了资本的加持，创业者们都愿意卯足了劲干，当然，也有创业者卯足了劲等着被资本方支援。低廉的创业成本+多元化的移动互联网生态+活跃的资本市场，让创业者们都开始往二手物品交易这一“曾经的low货”领域迈进，再加上今年的共享生意如此火爆，二手物品交易终于迎来了“新生”，其不再是“low货”，二手物品交易，也是创业领域里的“红人”。

去年11月份，姚劲波曾公布过转转的经营情况，其过去一年的交易额达到70亿元。而闲鱼并没有公布其经营情况，只在2016年3月份公布称，发展15个月的时间，闲鱼的成交增长15.6倍。乍一看来，闲鱼和转转的情况还不错，但如果从盈利角度来看，闲鱼和转转还差得远呢。在这种情况下，创业者却“疯狂”了，也是怪事。

近两年来的移动互联网创业“红人”，会遭遇到一个大问题，行业“野蛮生长”，比如O2O、智能硬件、共享单车等，都会经历一段“黑历史”。二手物品交易也是近两年来才开始火起来的，其“黑历史”也不少，更确切的说法儿是混乱。

（1）山寨横飞。据郭静的互联网观察发现，随着闲鱼、转转的“走红”，有不少创业者便开始了中国互联网的特色模式——山寨，其以闲鱼、转转等为模板，推出山寨应用来吸引用户。比如结合闲鱼、转转名称的“闲转”，结合猎趣的“拿趣”，结合转转的“二手转转”、“转一转”，而直接以“二手XX”为名称的APP则超过5家以上，如果不看开发者名称的话，根本分不清彼此。

尽管这些山寨应用并不会对闲鱼、转转造成冲击，但这从侧面则反映出中国创业者的“鸡贼”心理，山寨应用的目的很明显，利用名称的相似性，误导用户进入平台，至于能吸引多少用户进来，那就看有多少用户是不愿意主动区分应用真假的，好歹在闲鱼、转转上还有保障，可这些山寨应用的保障就说不清楚了，最有可能的坏情况是，每一个新用户注册，就会成为一只“弱鸡”，被山寨应用获取到个人的常用账号密码，包括联系地址等，另外，用户在平台上的交易也基本上得不到保障。

（2）多生态生存。成熟的互联网环境，让创业者能够以多种方式生存，比如社交网络、搜索引擎、APP，山寨应用只是创业者赖以生存的一种。虽然说现在PC端网站的情况已经大不如前了，但是仍旧有不烧创业者利用原来网站的创业方式生存，而网站的根基，还是搜索引擎。比如，有些网站就以“中国二手网”、“全球二手网”等网站来命名，然后靠“二手”、“二手物品交易”、“闲置物品交易”等关键词来获得精准流量，进而赚取广告费、抽成等。百度指数显示，最近半年“二手”的日均搜索次数达1657次，而像“二手物品交易”、“闲置物品交易”等长尾词尽管流量并不高，但其精准性更高，更加说明用户的需求所在，难免会有用户因此而误入。

除网站外，社交网络也是一种生存方式，百度贴吧“二手吧”上的帖子数量达20567847，关注用户则达到了871626，该吧的吧主+小吧主等吧务团队成员数量达17人。

另外，目前做二手物品交易的APP也数不胜数，甚至还出现了各种垂直细分的产品，比如综合类型的有闲鱼、转转、闲转、拿趣、猎趣、易优优、腾讯闲贝、周围二手、旧爱等；母婴二手物品交易的有婴淘、假日市集、U妈一家、麦萌妈咪等；海淘二手物品交易的有羊毛铺等；高端奢侈品二手物品交易的有大牌秀、爱丁猫、胖虎、胤宝等；校园类型二手物品交易的有校园Tao、可觅、云格子铺、二手货等；女性二手物品交易的有复活街、只二、好闲置等；手机二手物品交易的有米淘乐、二手go等。很难相信，一个二手物品回收，居然会倒腾出这么多细分的应用出来。据应用宝的数据显示，包括二手车、二手房在内的二手交易类APP多达88款，pc6苹果网的数据显示，二手交易APP达99款，除去二手房和二手车这两个大类，二手物品交易的APP多达40款以上。

（3）多种交易漏洞。不像闲鱼、转转有很明确的交易规则，很多中小型二手物品交易平台的规则非常简单，平台只解决信息不对称的问题，至于交易问题，其根本就不负责，这就导致用户的交易权益根本没法儿保证。而闲鱼、转转虽然也有很明确的交易规则，但依然有用户会钻平台的漏洞，比如收获后暗中替换，某些卖家以次充好等，这些常见的二手物品交易弊病依然存在。

目前来看，有的漏洞可以弥补，而有的漏洞则完全没办法弥补，其根源在于，二手物品交易平台没办法对物品进行审核。用户唯一可信赖的是芝麻信用分，而芝麻信用分在交易过程中，仅能作为参考数据，对于交易双方来说，任何一次交易失败，都是非常伤神的。

整个二手物品交易行业，也没有一个统一的行业守则，都是“野蛮生长”，既有平台方的，也有买家的，还有卖家的，这三个端点都比较混乱，何时恢复成长，遥遥无期。

二手物品交易创业还需要避免哪些坑？

尽管二手物品交易本身并不像海淘、电商这样“高大上”，二手物品交易创业会不会发财也不知道，但拥有二手物品的人非常多，有着非常多的人希望能将自己的“闲置”物品出售，庞大的中国用户群+大量盈余物品+便捷的移动互联网却也让二手物品交易的未来变得可见，在这条可见的未来面前，二手物品交易还需要避过哪些坑呢？

第一，不能光顾着大而全。光是学着58同城、赶集网这种分类信息网站，搭建一个大平台的模子，是远远不够的，58同城、赶集网最终能成为一个大的生活服务平台，其靠的不仅是“大而全”，以全国各大城市为主要阵地，再进行各个细分领域的切分，才是58同城、赶集网的“绝招”。PC时代，58同城、赶集网的每个分站、分领域都会有专门的人来负责友情链接，尽管这一动作并不起眼，但58同城、赶集网早期能从百度、搜狗身上捞到大量流量，靠的就是这种深耕细作。

二手物品交易的打法，跟58同城、赶集网有点类似，不过，二手物品交易应该打出几个标杆的领域，比如手机、服装等，在这些用户需求量高，且用户闲置资源多的领域进行猛打，打出口碑出来，再逐渐往长尾领域渗透。

二手物品交易相比较二手车、二手房来说有一个大硬伤，二手车、二手房方面，平台都会有专门的检测机构来检测卖方商品的质量，而二手物品交易想要做到对大量商品进行检测，显然难度太大。

转转2016年11月公布的数据显示，转转一年用户成交单量超1500万，闲鱼在2016年3月公布的数据显示，闲鱼上已经有1.7亿件闲置商品成交。面对如此庞大的交易量，二手物品交易平台要是做不到件件检测的。

可没有专业的检测机构，卖家的产品质量就无法得到有效监督，从卖家卖货到买家确认收货的这个过程中，太容易发生扯皮拉古的情况。所以，唯一靠谱的方法，就是在做一些细分领域的检测，并且能够快速处理，邮寄的方式可行，但速度还是太慢了，想想我黄冈蕲春的一步手机寄到北京检测，就得耗费两三天的时间，再到用户手里，整个耗时太长，也会造成成本上升，用户买二手，不就是图个便宜么。

第二，不装逼，该商业化的时候绝对不矫情。不少创业公司就是死于情怀，在商业化方面太矫情，还有就是起初没有建立良好的商业模式，最终迫不得不走上其当初瞧不上的道路，而这种商业模式又非常伤害用户体验且被用户鄙视。

二手物品交易本身不是一个非常“酷”的创业项目，很难讲一些高大上的概念，本质上二手物品交易是介于电商和二手房、二手车之间的模式，既不是单纯的电商，也没有像二手房、二手车这样的客单价，在商业模式上，可以充当“中介”的角色，来收取一定的保证金，担保平台的价值，中介费并不可耻，只要达到一个平衡值，是可行的。

闲鱼和转转目前都处于大力发展阶段，离真正的赚钱还差的远呢，谁知道创业者们却“疯狂”了，大抵是看上了二手物品交易的“低门槛”，但“低门槛”并不代表谁都有机会，流量、成本、控制、资源、运营等方面，都非常要求自身的功底，这才是真正的“大招”，一切，都还早。

二、闲鱼奇葩真多,说说你们都有哪些经历

我没有什么一技之长，也没有经历过专业的培训，长相更是普通，身材偏瘦，怎么看也不像是人有才能的人，如果我可以用半年的时间做到月入过万，相信你也可以。

当然这也是跟之前的工作有一定的经验联系，那卖ipad之前，我也是在工厂里打工，那会也就是个小班长，每天带着几号员工完成一条流水线的任务，这就让我了解到这个生产计划指令订单，最有用的是与其它拉线的班长，协调人力的活。

通常一个项目只需要拿下一个关键的人物，而其他的重要人员能只要不是强烈反对，我们几乎都能够顺利完成生产任务，前期的过程可能略微艰辛，但是一旦成功地拿下，并且建立了比较顺畅的关系之后，基本上往后的沟通协调就不再需要多少精力了。

因为对方也是人，是人就不想搞麻烦，既然前边的事情都搞顺了，后面也就自然按之前的东西走了。

就此我明白的一个道理就是，不要给别人添麻烦，谁都不喜欢麻烦，除非麻烦带着更大的利益。

就是在20年有6月份，网络上都在鼓吹互联网创业，特别是抖音带货，我也是个不安分的人，就开始了尝试入坑了。

最开始的时候当然就是抖音了，在贴吧里加了群，看到几个朋友分享的一些做抖音号的课程，我觉得万事开头难，先做起来再说，边学边做，就学剪辑、发布这一些。

一开始抖音号做起来的时候，好的时候几天时间就能涨1~2万的粉丝，一个好当时能卖400多呢，我是5个手机一块起弄，一个月下来居然就挣了5000+，当时就真觉得互联网的钱真的比较好赚。

唯一一点就是有点枯燥，当时有很多那种网红孵化、什么、网仓、代发，就这种，但是大部分都是不靠谱的，我索性就自己去买了一些小东西回来，我自己卖就进了几万块钱的货，信心满满地开始了直播了，这个过程我就不赘述了，相信你也能猜出来了，总而言之就是赔了。

那通过这个事情我就算是明白了，做啥事先别着急着把钱投出去，因为这一投出去的风险就不是你所能控制得到的了。

当时挺难过的，倒不是几万块钱赔掉让我接受不了，就会有那种挫败的感觉。

但现在看来几万块钱能够买回来的这个认知，是相当相当划算的，这也为将来能给我省下很多很多钱。

这就是后来我选择做闲鱼的原因。

咸鱼当时是比较简单的，就是在拼多多、淘宝、找货，然后发闲鱼上去赚差价，就是网上说了0货源项目了。

但是其实也是雷声大、雨点小，这种搬运的方法想要月入过万几乎是不可能的。

当时我每天发十几个产品，天天都能出单，但是平均利润算来算去也就十块钱左右，我每天却得工作十几个小时，我就觉得太不划算了、太慢，我就没有坚持下去。

当时我就看到有很多人在闲鱼上卖手机啊、平板电脑啊，但是当时我还没有解决货源的问题，就没开始。

再加上当时我要上班忙些别的，我每天就想着我要憋个大的感觉上，当时还是有点心浮气躁。

后来7月份我就又听了一些课程，决定啊干一干试试，呃当时时间也很合适，十一黄金周，大家在家没事做，天天就是在闲鱼上面闲逛，人流量那是出奇的高，每天都有几十个人。

来问，当时我有三个手机，但是每天都能出单，ipad的平均利润大约大约能在一百左右，也就是说我每天都能赚三、四百块钱。

当时我就觉得我要发了，我说我这没干几天呢就能月入过万了。

但是黄金周以后人流量就有点下降，我就有点颓，就晃荡了大概有半个月吧，我就没有正经干。

此时已经是十月底，马上要十一月份了，呃我才算真真正正的开始了这个项目。

嗯那么首先呢我先跟大家说几个我认为在闲鱼上卖ipad的优势，第一呢是零成本，第二是变现快，第三是需求足，第四是门槛低，第五是，高成长。

呃先来说零成本，你就下个app、上、下产品，就开始了属于你自己的创业之旅。

1.没有押金、没有保证金、不需要办营业执照，对比淘宝拼多多，做起来那要简单很多。

2.变现快，从发货到收货正常就是四到五天，也就是说四到五天你就能拿到你的利润了。

3.需求足，截止到二零二零年的七月份，闲鱼闲鱼的总用户数已经超过两亿，日活跃用户超过两千万，在线卖家超过三千万，目前每天都有超过四百万用户在闲鱼上走街串巷，每年有超过十亿件产品发布，年交易总规模超过两千亿元。

目前的闲鱼已经是中国最主要的闲置物品网络交易平台。

那其实作为我们小生意人啊，不需要关注那么多宏大的数字，我总结就一句话，我每天发、每天有人问，问得足够多，我就能卖出去。

并不需要很强的运营能力或者专业技能。

图片、文案你就去同行那里复制，或者自己你你拍一拍，文案的话你简单改一改，或者自己写个十几、二十个字都可以。

我从最开始的什么都不懂到能够解决百分之八十以上的问题，用了不到一个月的时间，一般情况下客户也问不出什么高难度的问题。

如果他问了百度、高成长，那现代社会对电子产品的需求是与日俱增的，我们完全无法想象生活在一个没有电子产品的世界，那会是什么样子的。

咸鱼的潜力远远没有到他的像上限，对比美、日、欧那种二手市场非常成熟的国家，我们还有很长很长的路要走。

闲鱼平台的活跃用户一定是增长的，也就是说我们的潜在买家其实一直都是在增长的。

那么说完了这些优势呢，现在来谈一谈我对这个项目的一些理解。

首先呢是关于养号的问题，我觉得关于养号大家大可不必听网上那些神乎其神的介绍，我个人的话就是正常使用、买买东西、逛一逛，留言和互动也不多，但是每天平均单个账号也能有几万、十几万的曝光，偶尔一个帖子几十、上百万，这都是有的。

呃不必刻意追求，我一定要做什么就能如何如何。

就那种把养号吹上天的，十有八九都是割韭菜的，一个养号恨不得都能搅半个小时，不吹那么神。

其实我就是正常看看，该看看、该回回。

你就记住一句话，你要让闲鱼觉得你就是一个正常的用户，一个正常的用户不会到差不多的时间就去逛鱼塘了，也不会到差不多的时间就去给同行什么留言啊，每天都这么干，就整体上自然一点就好了。

第二是关于产品的问题，这个ipad跟手机不一样，手机的各种牌子、各种内存、各种颜色，非常麻烦，ipad每年就一两款，每款就两三种内存网上参数多的是，大部分人也不会问你特别具体的问题，顶多就是问你什么成色啦、问你个功能的问题，偶尔让你推荐一个经常出货的也就那么五、六款，换句话来说，你也没有那么多产品需要学习。

那只要你描述清楚你需要的机器，绝大多数情况下我这儿都是有货的，你只负责发帖子卖就可以，发货和售后都是我的事儿。

快递可以选，一般我们是顺丰到付，除特殊偏远地区，一般三天内都能到，然后客户用一、两天收货，四到五天收钱，我们就是这么算出来的。

最后跟大家分享一下对于卖ipad可能的一些误区

首先第一，是不是一定要卖货？要很高的曝光量？

其实嗯并不是这样的，我经常一天啊一两万的曝光照样能几台几台出，主要看你怎么跟客户沟通。

有一些客户吧会说一些听起来很傻的话，但是别人烦你不能烦啊，你一定要耐心地解答，很多卖家就烦了，他就不理客户或者就怼人家。

你相信只要努力就会有结果。事实上很多优质的客户就是因为不会沟通，所以被同行忽略了，这些都是你的客户。

第二，我必须得卖足够的便宜，客户才会买啊。

我们要记住，差异化竞争差异化竞争价格只是一方面，你的专业性、你的恢复速度、你的沟通服务、你的图片、你的文案、你的账号、你的评论和你的价格。

共同决定了你能不能卖出产品，我也不建议大家动不动就卖低价，那些都是你的利润，我们为什么不好好守护？

呃我正常的卖价并不当然我也不高，但我也不算低，我并不影响我出单啊，或者说我只服务那些注重综合体验的顾客，认便宜货的我就不要。

当然你也可以有你自己的策略和方法。

第一，除非你做的就是便宜机器，正常机器它是很难坏的，或者你就区分开报价要便宜了，你就稍微多加一些利润，当作你的风险溢价。

第二，是承诺售后是有时间的，你可以不提，你也可以少写一点。你不要动不动答应人家半年、一年，是吧，都属于给自己挖坑的。

第三，机器有售后，不要怕，咱们该售后售后该处理处理，我既不会赖，也不会跑。

最后最后我们来谈一谈这个收入，因为我目前。

是全职在做，大概能到20000多吧，但是也不是很稳定。

我每天花在这个上面的时间是十二到十六个小时左右，但是我们不能完全按照工作时间估算收入啊，但是呃我要发货啊我要收货我要收货是吧？

我要处理很多的问题。你如果只负责卖的话，大约大约你每天工作三个小时左右，月入五千问题不大。

如果你能跟我工作一样长的时间，大概率我们的收入会是趋同的。

那么你问我说，你觉得这个项目最大的秘诀是什么？

我觉得是坚持一切的技巧在每天的坚持面前根本不值一提。

我觉得一般你别说千万了，百万都得两三年呢，但这是个很好的开始，不是吗？

只有行动起来，你的生活才会真正地开始改变。

一般人都是想想自己的现状就感。

觉得就很烦躁，然后就刷会儿视频，然后明天再来一遍，这种循环。

任何的项目我们都得去做啊，咱们等啥呢？等有人直接打钱给你吗？

等买彩票中500万，直接走向人生巅峰？

没有做不成的项目，只有没有开始做的人。

我上班的时候，我讨厌我的老板，直到我现在也做生意，我才知道老板的不容易，他几乎替你挡住了所有真正的风雨。

相信我，你那点kpi在搞不完的工商、税务、消防、租金、工资、内斗面前屁都不是。

你不欠公司什么，他让你干活儿呢，公司也不欠你什么，他给你发工资了。

我们要么干个小项目，放下执念、对自己负责，要么就在打工的路上拼命地燃烧自己吧。

引用股神的一句名言：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

三、闲鱼真正赚钱的人多不多

闲鱼上面能够在高竞争环境下继续保持优势的卖家只有三种：

①精准选品+数据分析的精细化运营

③掌握优质低价货源具有定价优势

这三种要能结合起来，优势就不是一般的大了～

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1、选品和链接做到差异化并防止同行抄袭：

①热门产品的差异化就是在于功能、材质、使用场景等细分市场，避开最简单最容易想到的热门产品款型，寻找同样有需求但却有差异的产品；

②小众产品或者蓝海产品本身在品类方面就形成了差异化，竞争优势比较大；

③注意及时删除主页动态、隐藏部分款型价格、尽量减少商家宣传图的使用，以此来防止同行抄袭。

2、通过同行/平台比价做好定价并找到定价优势的货源：

①将前几个同行的竞品价格数据表格化，确定好自己的有利润又有优势的价格区间；

②货源需要不停地寻找，直到找到最优质的供货商，不要谈好一两家就不管了，还有很多优质供货商没有被挖掘出来。

3、持续更新利润单品：大多数人安于现状，根本没有花时间精力在选品换品上，节奏太慢最终淘汰出局！持续更新不是每天都要求上新，可以根据自己的节奏来，流量稳定出单稳定就可以不用每天上新，流量下降就要及时上新直到稳定，上新不要求多，不要以量取胜，要以质量取胜。

4、与时俱进地研究闲鱼的变化：面对闲鱼平台规则的不断更新，闲鱼玩家应该抱团取暖，形成一个圈子，互相交流学习探讨经验，闭门造车只会越走越偏！

5、及时将部分高利润转化为规模(仅对职业卖家来讲)：盈利不错后要考虑扩大规模，拿出一部分利润搭建账号矩阵平衡风险，应对竞争的规模性的防御力量

最后建议，不要把所有店铺都做成热门爆款产品，做细分市场的产品，避开最热门最常见的产品。因为爆款产品基本上都是低客单价或者低利润的，毕竟高利润(超过100/单)和高出单量(日出百单)是相悖的。

由于低价段位的产品入局者太多，把平均利润拉低了，就算日出两百单，光是咨询、发货和售后就够忙的了；而高利润产品只需要出10单就够了，并且服务的客服也没有这么多，发货售后量都会大大减少，一个人可以同时操作更多店铺。

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好了，关于闲鱼交易平台现状和二手物品交易市场的现状如何的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！