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本文目录

1. 寻找投资人的途径
2. 蘑菇租房找到接盘方 8亿风投恐怕打水漂
3. 谷歌风投产业中心招商APP靠谱吗

一、寻找投资人的途径

客观来说，创业公司寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是联系方式，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的公司和案例。

在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资，可是最终真正拿到投资的又有多少个呢？我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：

融资案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%

获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮

融资总规模达852亿美元，同比增长62.91%

融资均值达1407.53万美元，同比增长54.86%

从表面数据上来看，似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是融资案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么？说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资金争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升，长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到融资的企业有5438家，但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮融资，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。

正因为超高的项目死亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

客观来说，现在资本寒冬，有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可，所以找投资人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业公司投BP，最后投资人看中的可能不到10家，最终决定投资的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使投资人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢？下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。

首先不管是什么投资领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的投资人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向投资人提一下，比什么融资方法都管用。

FA相信大家都不陌生，俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功融资，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投融资中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。

明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪，僧多粥少怎么办呢？于是就出现了跟投的情况，现在很多融资新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多投资人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。

现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给投资人，所以如果条件允许，优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。

邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来投资人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业，看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以投资人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。

投资人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢？所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的融资事件，了解这个赛道融资动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。

创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。

创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。

和政府，媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢？也未必，只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而是复赛被刷下来的那些。

5.（熟悉或听说的）牛人跨界创业

牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。

有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处，都是属于投人的感性投资，因为一个创业者多次创业都成功了，说明这个人的能力很强，所以这笔投资投下去很放心。

挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名（或已上市）的项目，比如说之前火爆的共享单车，摩拜单车火了，那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马，所以哈罗单车，XX单车全都出来了，只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽，那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马，拼多多火了，淘集集横空出世了，一样的道理。

8.出席项目路演，创业沙龙，活动

出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有政府部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到联系方式。

9.寻找创业者聚集的平台(适用于寻找早期项目的VC）

现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的，比如说创业社群，商学院，还有高管的圈子，有些是要付费的，这些圈子是为有实力的创业者开放的，比如正和岛，行业门槛较高，所以剔除掉了一些不靠谱的创业者，但如果是寻找早期项目的VC，他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台，比如说找合伙人的爱合伙，缘创派等平台，总而言之，多尝试总是不会错的。

了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目（比如合伙中国人，我是独角兽这些），大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。

还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX公司投资经理的，某某创投公司的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的（当然并不是全部），这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。

言归正传，真正想投资项目的公司会有正规的流程和步骤，现在互联网这么发达，如果创始人身边没有熟人可以引荐天使投资人，自己又没有天使投资人资源的话，可以通过线上和线下两种方式去寻找（其实很多渠道可以根据前面提到的投资人找项目的渠道进行反推）

1.主要就是参加一些创业活动，比如活动行啦，互动吧啦上面一搜相关的创业活动，关于投融资路演的，或者是项目宣讲的，就经常去不管免费的还是付费的，长时间下来总会认识那么一两个人吧，如果长期下来一两个人都没有交流到那就该反省自己的问题了，哪怕你忙活了大半年，只要认识到一个相对投缘的投资人或者说投资机构的负责人都行，因为行业之间是互通的，只要你的项目足够好，加上你能够说服他有点交情，引荐其他投资人给你很容易的。

2.（重点推荐）可以关注所在城市的创业大赛，一般年初3月份左右，年尾9月份的时候都比较多，比如说政府与孵化器合办的创业大赛，别的城市不知道，在上海的话每年都会有“创业在上海”的比赛，反正就跟选秀似的，不管啥比赛多露露脸，万一运气好拿了个奖，自然引起投资人的注意，当然不建议漫无目的的海投，自己的项目有一定数据或者竞争力的时候可以考虑有选择性的参赛。

3.入驻背后有创投基金，媒体背景的众创空间，孵化器。比如说36氪弄的氪空间，创业邦弄的邦空间，猎云网弄的猎云网空间等等，他们本身就是有一定知名度创投媒体，背后自然有大量的投资人关注，而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益，相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策，但是入驻价格可能稍微有点贵，看自己的承受能力吧。

主要就是去一些关于创业和投资方面的网站，app和论坛，因为网上信息比较杂，如果担心找天使投资人会受骗的话尽量选择一些大的机构平台，可以先在网上查查口碑再做决策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，让FA帮你直接找投资人渠道，你只要负责把项目的商业模式想清楚，把数据做出来就好。

当然从个人找投资的角度来说，不可能一个个投资机构去海投，适合自己的才是最好的，下面我简单推荐自己有了解过的投资人入驻平台，不过每个FA都有自己的项目投资喜好，一定要在官网上看清楚不要病急乱投医，这样反而会适得其反：

2.华兴资本（旗下还有星起，专门做早期项目VC的）

4.方创资本（旗下有方客也是做早期项目VC的）

非广告，只是个人从业原因了解过这些平台，相对来说比较靠谱，至于哪个渠道好我只能说创始人多去试试，还是那句话只要自己用心去找肯定能找到更多。

当然除了投融资平台，一些延伸服务的社交平台，创业服务平台也可以入手，比如以创业找合伙人的方式发帖子发项目，比如爱合伙，乌鸦部落都不错，或者是找创客空间，孵化器，一般来说都会和投资机构进行合作，比如氪空间，优客工场，wework这些等等。

最后我只能说，发散思维很重要，多多尝试总会有点收获的，天使投资人不会从天而降，除了看机遇也得看运气，当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人，你要是对自己和创业项目都有足够的自信，投资人自然而然会出现的。

总结：找天使投资人获取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千万不要拿一些概念性的半成品给人家看，投资人时间都很紧张的，每天看数不清的项目，没有让人眼前一亮的商业模式和idea就不要浪费时间了，第三步包装自己，对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系，用通俗浅显的话别人知道你做的是什么，解决的什么样的一个问题，投资人既然能走到这个位置上头脑肯定不比别人差，越复杂的东西门槛越高，投资人未必不懂只是不认为有能够出手投资的必要，越简单的适合普通老百姓的，投资人反而会感兴趣，当然具体要看投资人投资项目的喜好和风格，然后对症下药。

二、蘑菇租房找到接盘方 8亿风投恐怕打水漂

2月4日凌晨，因为蘑菇租房创始人兼CEO马晓军的一封公开信，撕开了蘑菇租房暴雷的冰山一角：牵涉全国近3万商户、涉资数千万上亿。

知情人士透露，迫于各方压力，2月18日晚上，蘑菇租房创始人马晓军与另外两家机构进入了最后谈判阶段，其中一家是寓小二，另一家为业内市占率比较高的租房平台。

面对最后的协议条款，那家市占率较高的租房平台放弃了“合作”，寓小二顺利接盘蘑菇租房：“接”的是蘑菇租房最主要的资产，即商户资料。蘑菇租房将资产与债务剥离，债务除了1月8日之后商户无法提现的资金，还有外借的资金。21世纪经济报道了解到，蘑菇租房暴雷前，已有部分租户出于风险担忧，主动将业务转到寓小二或者全房通上。

从资金链断裂到确定接盘方，蘑菇租房只用了大半个月时间。而马晓军，除了在公开信中对媒体、同行加速其商业模式坍塌感到懊恼之外，没有正面解释拖欠商户的资金去向。

寓小二对于蘑菇租房而言，是否白衣骑士？

据马晓军在公开信中披露的合作总体方案与商户反馈来看，寓小二并不见得是白衣骑士：

一、寓小二接手蘑菇后续服务，针对在蘑菇平台欠款的用户，其欠款金额将冲抵可选年限的系统服务、硬件现金券、运营耗材（电子签名/实名认证）、流量服务、增值服务等；

二、寓小二继续向蘑菇提供部分现金及现金等价物，这些将全部用于用户的欠款清偿。蘑菇将根据用户的欠款数额情况，发起公平、公正、公开的清偿流程；

三、寓小二将接收蘑菇的团队，以确保蘑菇系统的后续迭代更新及线上线下服务支持；

四、公司拟最晚不迟于2月28日公布具体欠款清偿方案，并在3月陆续在蘑菇伙伴上线相关清偿辅助工具。

马晓军将寓小二接手后的蘑菇租房称为“新蘑菇”，并以“我们不会逃避，正在尽最大努力争取一切机会。”作为公开信的结尾。看似和平解决问题的背后，是蘑菇租房做出的巨大让步：蘑菇租房将商户资料全部给寓小二，而债务仍由蘑菇租房创始团队（以马晓军为主负责。

据知情人士透露，蘑菇租房的商业价值已经大打折扣，寓小二接手蘑菇租房的商户，先给了蘑菇租房一笔大约1800万-2000万元的资金。而此次寓小二接盘蘑菇租房，尽调中了解到，蘑菇租房拖欠商户资金超过9000万元，其中深圳最高的一位商户欠款180多万，上海最高的一位商户欠款140多万。

业内人士认为，蘑菇租房过往六轮融资总规模大约8亿。

据知情人士透露，这是一份草签的合作协议或者说收购协议，交易的方案分为三个步骤：

第一，寓小二出资部分现金，用于归还蘑菇所欠用户的资金，蘑菇并没有对外表示具体归还的金额，据其了解，大致在总归还资金的2折左右，如果是9000万，那么实际出1800万左右现金；

第二，剩余欠资部分用抵用券和免服务费的方式，比如免一定年限的服务费；

马晓军在公开信中透露，自2月4日公开信发出后，蘑菇租房收到多家机构的合作邀约，但由于商业信誉受损，谈判处于非常被动的状态。他认为，寓小二是业内极少数解决长租公寓支付领域“二清”问题的SaaS服务商，且背靠贝壳，如今在20个城市配置直营团队，这些因素促成了二者此次的合作。

寓小二母公司是成立于2015年的上海和住信息科技有限公司，定位于第三方长租公寓运营管理系统，创始人为黄冠文。该公司2018年6月完成A轮5000万融资，投资方为贝壳找房、春泉创投。

再如，蘑菇租房主体公司是上海朔羡网络科技有限公司（简称“上海朔羡”），就在蘑菇租房无法支付商户租金的时间节点上发生过一次法人代表变更。

启信宝显示，1月6日，上海朔羡法人代表由马晓军变更为许铁根。许铁根在蘑菇租房只担任董事长一职，没有任何股份。

与商户们的损失相比，蘑菇租房六轮融资的投资方，或将面临投资颗粒无收的风险。

启信宝显示，蘑菇租房自2014年成立至今，共进行六轮融资，融资金额超过8亿人民币，投资方包括IDG资本、平安创投、海通开元、蚂蚁金服、云峰基金、巨人网络等。其中C+轮融资中，云峰基金、蚂蚁金服、巨人网络一共投资3000万美元；D轮融资中，有风投投了2亿人民币。

目前蘑菇租房有九大股东，包括马晓军、上海鼎创智瑜投资合伙企业（有限合伙）、珠海安然投资企业（有限合伙）、海通开元投资有限公司、上海云峰新创投资管理有限公司、许婷婷、巨人网络集团股份有限公司、龙东平、田东岭。

从多个公司股东背后的股权结构来看，平安创投、云峰基金、IDG资本、海通开元、巨人网络等悉数在列。这表明，除了蚂蚁金服，大部分风投还没有退出。目前大股东马晓军占股42.8636%、平安创投占股13.0362%、IDG资本参与的基金占股12.6471%、海通开元占股10.3771%、云峰基金占股6.5252%、巨人网络占股4.1362%。其余自然人股东占股均没有超过6%。

风投为何如此青睐蘑菇租房？业内人士认为，前几年互联网创新方兴未艾，资金普遍看好互联网平台化的运作模式。作为长租公寓产业链上的蘑菇租房，如今也宣布暴雷、被收购，此前所融的8亿资金，即便已经债转股，恐怕风投全身而退的希望很渺茫。

实际上，2020年受疫情影响，长租公寓行情已陷入低迷，蘑菇租房的商户们面临的资金压力也逐渐变大。一旦第三方平台无法及时转账，运营商的资金便很容易周转不过来。

一名手中有600多套房源的运营商透露，其1月25日开始通知租客线下交房租，被套金额仅占大约20%，暂时还能周转。如今，这名运营商手中还有200套空房没有租出去。

青客公寓近期公布的2020年度财报数据，也可见长租公寓行情的下滑趋势。青客公寓2020年财报数据显示，期内青客公寓实现净收入12.08亿元，同比下降2.1%；净亏损达15.34亿元，同比扩大208%，上两期净亏损分别为4.99亿元、4.98亿元；于2020年9月30日累计亏损额38.1亿元。青客公寓在财报中指出，新冠肺炎疫情是亏损扩大的主要原因。尤其是在一季度，导致租户大量流失，出租率下降以及房源的平均租金下降，进而导致了收入的减少。2020财年，青客公寓的周期平均入住率为83.8%，较2019财年下降7.8个百分点。

寓小二此时收购蘑菇租房，正面意义便是可以树立企业信誉，同时捆绑蘑菇租房现有商户，借机扩大市占率。

“这次收购的买方和卖方都选择性忽视这笔债务问题的存在，以他们双方自己最认可的方式完成交易，之后抛给我们一个一揽子解决方案比如所谓的债转股，不管我们认不认就这样了。”前述商户表示，希望接盘企业凭企业信誉、经营者良心或者说是道义对债务进行完善的解决，但从第二封公开信来看，接盘企业是没有义务的。

房东东公寓学院创始人全雳认为，这笔交易其实是蘑菇租房把核心资产附带对商户的欠款全部转给寓小二；寓小二只收购蘑菇租房的资产，实际上已经做了资产和债务的剥离。至于蘑菇租房的股权和负债，寓小二自然是没兴趣参与。寓小二对蘑菇的资产收购，对长租SaaS的行业格局并不会产生大的改变，从实际活跃在线的管理房间数量上来看，全房通依然占据50%以上的市场份额。他认为，只有做到“底层行业建立信用、政府的统一监管、统一保证金”这三点，长租公寓行业才有大发展。

三、谷歌风投产业中心招商APP靠谱吗

谷歌风投产业中心（GVIC）是谷歌风投的产业运营部门，于2022年在欧美地区推出的APP线上招商，谷歌风投是一家国际风投公司，一听谷歌风投我们就会联想到谷歌和它是什么关系。他们都是一个人创建的并且都是一个集团的旗下的子公司，拥有这么强大背景的招商当然靠谱，现在谷歌风投产业中心在咋们国家处于一个推广初期，面对中国产业变革迁移，未来几十年都是创新的风口时代。谷歌风投管理的产业运营享誉全球，以及其背后强有力的资源支持，对于以后的产业发展创新趋势只会越来越被需要，风投属于高端金融模式，正常来说我们根本就没有机会参与到风投，但现在可以用过谷歌风投产业中心线上招商，我们就都有机会加入到风投，促进产业创新发展，共享时代高速发展所带来的红利。

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